总结建议

2020-03-03 18:56:53 来源：范文大全收藏下载本文

建议

1建议对东莞市场做调研，以便直面的吸取教训，跟进好景致酒店批发市场的动态，以便更好的吸取经验，对华中市场的竞争对手做充分调研，以便更合适的做好定位、评估辐射范围。侧重对比近年同类市场成功与失败的定位、策划、以及模式，总结出一套新模式。 3建议酒店项目硬件上在参照新翼的设计风格的基础上进行升级，软件上在参照景致的模式上加以整合。

4在策划、到营销、招商等关键点上，建议找一些有经验或背景的人员把关，最低程度要有相关顾问跟进，以确保系统与方向的连贯性，降低成本与风险。

5招商过程中，为确保市场经营者的质量以及客户性价比，严格控制非厂商的数量，以一级代理商、厂家为主，如果只做中高端，将制约相当一部分消费客源。

6依托区位、规模优势，着重引进外资品牌，并以此为亮点，增加客户对市场的信心。

7经济型酒店的市场更加广阔，未来十年有10倍的增长空间，因此建议市场定位中高档为主，兼顾低档为辅，如高档可以以陶瓷展馆等形式（新翼）来建设，小部分低档可以以展销当铺的形式（沙溪）来建设。

8建设初期宣传方式建议以专业网站、行业协会为着手点。广州酒店用品批发市场总结性概况：

据统计，我国酒店数量正以每年超过13%的速度增长，房产及

酒店的增加必然带动酒店用品行业空前的发展，酒店用品行业在经历了2008年的高增长后，2009年酒店市场规模有小幅回落，但不低于2007年的市场规模总量，2011年预计仍将保持强劲的增长势头，市场有望达到6500亿元，据介绍，中国目前有星级酒店1.2万家，去年全国酒店用品采购金额为4680亿元，其中广东酒店用品贸易额占全国市场的三分之一（南天、沙溪、新豪泰、新翼为主）。

同时广东也是酒店用品的主要生产基地（汕头以生产瓷器为主，深圳以厨具、五金制品为主，东莞、佛山主要以玻璃、日常用品为主）。其余大部分生产厂家聚集在沿海，随着国家内陆政策的推进，二三线城市的崛起，对外开放程度不断扩大，旅游业、会展活动等的持续发展，内地服务业向沿海城市赶超，酒店业也势必得到迅猛发展，尤其是经济型酒店业，据报告显示，未来十年市场容量还将有10倍的增长，不难判断，酒店用品在国内市场的前景非常广阔。

目前，酒店用品批发市场的崛起主要有两种形式，分别是生产导向型和需求导向型，以广州和成都为例：广州作为一个沿海发达城市，从事酒店用品生产的企业都聚集在这里（汕头做陶瓷、深圳做厨具，东莞佛山做玻璃），依托大量的生产企业，当地酒店批发市场的发展高度发达，其经营厂家大都来自广东本土企业，而成都尽管没有像广州那样拥有大量的酒店用品生产聚集基地，但是作为一个内陆西部枢纽中心，依托其广阔的需求市场，近年来酒店批发市场同样获得迅猛发展，如：成都陶玻酒店用品市场，二仙桥酒店用品市场、人民北路二段肖三市场、荷花池大市场等市场据了解，都做得不错，显然跟广

州不一样，成都酒店用品批发市场的旺盛主要来自于当地的市场需求以及自身辐射力的广泛影响，由于当地并没有很多生产酒店用品的企业，经营者大部分是代理商，同样，阜阳也不可能像广州等沿海城市那样拥有大量生产企业做依托，但是阜阳坐拥西部尤其是皖西北3000多万人口的市场，据初步了解，周边的酒店用品批发市场都没有太大的起色，因此个人觉得，可以借鉴成都经验，依托其区位交通优势，以规模、辐射力成就一片市场，同时还可以采取一些可行措施，引进广东生产厂家以及整合优质代理商资源。

反面教材则以广州的齐富路低端定位失败为例，齐富路酒店批发市场作为后发市场，并不见有后发优势，首先开发商根据白云区附近盘踞大量低档酒店的缘由而把齐富路定位为中低档市场，并期望能辐射到周边县市（实际上，紧能辐射到白云区），在招商上过于自信，没有主动与客户分担市场风险，与经营者签一年合同，大大减低经营者的积极性，再者，由于市场硬件设施非常简陋市场产品不齐全等原因，到目前为止，尽管花了大量的宣传经费，但是市场仍然不见起色。齐富路的败点是阜阳项目的前车之鉴，定位的准确与否决定市场的空间的大小，阜阳做批发市场不能因为当地消费水平低而定位低端市场，同样，辐射多广决定市场有多大，如果阜阳不能像成都市场那样全方位大规模定位以及到位的宣传，不能提供一站式采购、不能辐射到周边省市，市场将培育将会非常漫长，个人以为“辐射”是阜阳市场兴衰的关键点。建议对阜阳周边郑州、武汉、合肥等大中城市的有关专业市场做深一步调研，以便下一步清晰的认识市场定位好自己。

另外，在软件方面，建议借鉴景致创新模式（详见景致概况）。伴随着城市化进程的进一步深化，酒店用品批发市场空间还将继续增长，并向内陆扩展。2010年，酒店业进入回暖的经济缓慢增长期，越来越多的酒店开始进入市场接受考验，驻扎一线城市的外资品牌纷纷加大进军二三线城市的布局速度，中档酒店迅速崛起。目前高档产品是利润来源的主体，据有关调研报考显示：80%的高档酒店是外来品牌，80%的盈利高档酒店也是外来品牌。阜阳项目可以着重考虑引进外资高档品牌，给市场带来广泛的知名度的同时给经营者增加对市场的信心。（走访广州同类市场，大部分经营者没有向省外发展的意向，对省外市场信心不足，对市场的培育感到担忧）

尽管酒店用品行业发展迅速，酒店用品行业发展至今，经营现状存在诸多问题，比如：恶性竞争、价格战越战越烈；以次充好、货不对板；品牌繁杂、缺少权威的质量检测机构；销售及采购费用不断增加等。虽然目前中国的酒店用品市场并不十分成熟，但市场经营必将在发展中走向成熟与规范，与此同时业界也将迎来更多的商机与挑战。为适应行业规范化的发展，阜阳项目在落实过程中尽量防范以上问题，在传承传统模式的市场经营同时，要以不断创新思维、注入全新的经营服务理念，以采购联盟取代单体酒店采购这种模式，积极与行业组织协会达成了合作协议，紧紧把握住市场的走向，确保与郑州等周边城市的同类竞争者拉开距离。

酒店用品市场的特点：

1纵观省内酒店批发市场的发展，有意愿到省外发展的广东档主非常少，档主在几个市场开连锁的也没有想象中的多。

2通过几个市场发现，市场对仓库的要求都不太大，对居住、物流等配套设施依赖程度远没有其他专业市场大。

3此类市场培育周期普遍都比较长，但源于采购批量等特点，规模效益尤其明显，消费群体容易锁定，做定位做宣传只要能锁定其中客户，并满足其需求，便能赢得市场。

4市场交易额中，网上交易额占相当一部分比重，对网络具有比较严重的依赖。

酒店用品市场的策划思路：

一、如何宣传，内陆市场前景广阔，关键如何宣传林安创新模式、整合行业资源，跳出阜阳，如何让顾客了解到阜阳市场的信息（通过把握顾客了解本市场的途径与工具，以及酒店专业人员的工作生活、工作去向等顾客行踪研究作为为宣传的切入点），如直面酒店、专业网站（圣托酒店用品、网慧聪酒店用品、网绿菱酒店用、网全球酒店用品网）、相关行业协会等。

二、如何吸引，顾客凭什么不选择其他沿海地区市场而选择阜阳，其原因：（1）区位，路途比较短，便利大批量采购，本行业对运输比较依赖。（2）交通便利，其次品种齐全，配套完善，档次分明，能享受一站式采购服务。（3）价格优势比沿海有优势，最起码差异性不明显（4）规模宏大，著名品牌集聚，行业内具有公信力（建议针对顾客需求做一个问卷调研）确认顾客需求层次。

-----综上所述，酒店用品市场空间比较大，结合阜阳目前经济以及地段情况，项目有一定的风险，建议领导慎重策划，确保其辐射力，若宣传等综合辐射效果不能超出阜阳，影响周边省份，项目的培育时间将会延长。（一天考察，仅供参考）