可口可乐营销策划书jiang
2020-03-01 19:25:07 来源：范文大全收藏下载本文
可 口 可 乐 圣 诞 营 销 大 赛
管理学院 无名队
年11月2009
可口可乐营销策划书
一．计划概要：
（1）背景：冬季已经悄然而至，不得不承认这是对饮料界来说这是一个销售淡季，尤其对于可乐型的饮品，但是我们发觉了一个独特的市场，那就是在大学校园里，对于我们这些喜欢刺激的大学生来说，冬日喝可乐反倒是一种时尚，因此我们此次活动的口号就是“冬日时尚风-Coca-cola”。
而且在冬季里一个重要节日那便是“圣诞节”，如今大学生们对圣诞节的热情日益增高，在传统的圣诞节里，朋友、同学、情侣之间互送苹果是大家普遍结束的形式，我们此次营销计划，将使这个圣诞里甚至今后的每一个圣诞互送可口可乐成为潮流。
（2）活动目的:针对高校大学生，形成一次可口可乐的营销热潮，使可口可乐在大学生心目中根深蒂固。
（3）活动梗概：
1.在可口可乐的包装上有所创新，封皮改为富有圣诞气息的包装。
2.用可口可乐易拉罐空瓶摆成一个圣诞老人的造型，放在学校人流量最多的地方，例如济南大学，第八食堂的小广场。
3.可口可乐新喝法，例如加话梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加柠檬，加红酒，加雪糕等，并做现场品尝。
二．市场营销现状：
（1）．商品定位
可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。
（2）市场细分
由于此策划主要针对的是大学校园里的营销，所以对高校的市场进行一定的细分。
现在在校园里的售点主要是超市、商店、报亭以及学校周边的超市、报亭等。一般情况下，在同学聚会、生日聚餐时会选择在超市里购买；在上下课或运动结
束后，同学们会选择在报亭里购买可口可乐，以图方便。
（3）产品情况：
可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。
（4）竞争情况：
如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较：
A.质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两
种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。
B.价格方面：从进货价格来看，可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯
左右）。百事可乐进货价格： 每桶290元（可接300杯左右）。在进货价格方面百事可乐略占优势。 C.份额方面:就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一 ，百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战 。可以说百事可乐总是以挑战者的身份出现，但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。
五市场目标
1.市场占有率：目前可口可乐在中国市场的占有率是42%我们的目标是在未来
十年内市场占有率为50%以上，成为行业老大。
2.销售额：公司希望到2020年全球销售额达到2000亿美元。
3.利润率：
六行动方案
（1）可口圣诞老人
时间：圣诞节期间
地点：济南大学第八食堂的小广场
活动内容：利用可口可乐的空的易拉罐瓶瓶摆出圣诞老人的造型，利用雪碧的空饮料瓶摆出圣诞树的造型。放在广场的中央，在侧面设立许愿的地方，供同学们许下圣诞之愿。通过这种形式，来宣传可口可乐，一方面体现了可口可乐的销量之大，另一方面体现了说明可口可乐关注时尚的潮流，与青年人紧密联系。
物料和资金：1000个可口可乐易拉罐空瓶、1000个雪碧空瓶子。
（2）圣诞产品
在产品的内容上不必大费周折，通过改变包装的形式，来吸引消费者的眼球。在外在的包装上主题是体现圣诞的氛围，将可口圣诞老人的照片放在包装上，让消费者更加深切的体会到可口与圣诞的情缘。同时可以在包装上写上广告语“圣诞你给朋友送可口乐了吗?”让今年的圣诞节送可口可乐成为一种流行。
（3）可口可乐的百变喝法
目的：由于在冬日里同学们对可乐的需求不是很大，必须有所创新，有所与众不同，才能把握住市场的先机。通过将其他一些简单的食品添加到可口可乐当中，产生新口味，让同学们有先得体验。
时间：2009年12月25日中午十一点办到一点半
地点：第八食堂广场
新产品新感觉：
1初恋感觉：可乐加1-2粒话梅，‘酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的感觉’。
2.情意绵绵：可乐加甜醋，‘心里有种百感交杂的感觉，见面时甜蜜蜜的，无见面时又时刻想念着对方’。
3、意乱情迷：可乐加啤酒，‘所谓的酒不醉人，人自醉’。
4、执子之手：可乐加酸奶，‘情意浓浓’。
5、两小无猜：可乐加雪糕，“如胶似漆地沉醉在甜蜜之中’。
6、红颜知己：可乐加红酒，‘知己与红颜两相得’。
7、第七感觉：可乐加柠檬，‘一种超越味觉的享受’
具体方案：
在广场放置七个小的展台，在展台的前面安排三角架的广告宣传。写上此种可乐的新喝法，以及其中的寓意。在展台上放上一次性的纸杯，可乐以及新加入的产品。
在活动期间凡是购买可乐者可当场赠送话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬以供自己进行调配。
物料资金:
七张桌子、数把椅子、七个三角架和七张海报、一定数量的话梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、红酒、柠檬、一定容量的可口可乐和一定数量的纸杯。
（四）在高校内开展一场可口可乐形象代言人的比赛。
可口可乐历来的形象代言人都是明星，尤其是在奥运期间派出了很多的体育明星，相比较之下。百事可乐却出人意料的推出平民老百姓作为代言人，一方面更加的接近老百姓，另一方面节省了经费。
如果在校园里进行一场校可口可乐形象代言人的选拔活动，定会掀起一波可口可乐的热潮。
（五）可口可乐与学校周边网吧合作
可以与网吧合作，推出“可口可乐杯cf大赛”，（该项目可以选成DNF、魔兽世界等热门游戏），届时，凡参加比赛的同学在第一瓶原价基础上，第三瓶享受超低价，并且比赛前十名（依具体人数而定）的选手可免费获得可口可乐一瓶，同时网吧在此比赛期间会员免费2个小时，买一瓶可口可乐增上网时间20—30分钟，从而增加该网吧会员数量，而同时增加可口可乐的销售量。
参赛人员：吕洪，姜玺玺，朱凯鹏，于思红，王娜。
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