开拓大学生兼职市场的策划

2020-03-03 11:08:18 来源：范文大全收藏下载本文

开拓大学生兼职市场的策划

被策划机构：学生家园

一．策划目的

随着高校规模的扩展和市场经济的发展，大学生参与社会实践的意识和能力在不断的提高。这就为专门做兼职工作的中介机构提供一个广阔的市场。现进行企划，提高其在大学生当中的知名度，打开大学生这个潜力巨大的市场，提高大学生独立自主的能力。

二．目前市场状况分析

邯郸2002年底总人口已达850万，其中市区非农业人口约140万，是全国38个超、特大城市之一，位居全国668个城市的第35位；从区域位置来讲，在晋冀鲁豫四省接壤地区近10万平方公里、5000多万人口的范围内，邯郸市是唯一的特大城市(也是唯一的较大的市)。被国务院批准为“较大的市”，成为全国19个较大的市之一；从综合实力来说，2002年邯郸市就已实现GDP居全国城市的第47位，城市建成区面积达106km2,居第50位，批发零售贸易额居第52位。作为势头强劲的新兴城市，邯郸有着不可估量的市场潜力。在加上邯郸市区大学仅三所，在校人数不足7万，对于兼职市场来说远没有达到饱和状态，但邯郸市兼职市场的薪水却是出奇的低廉，加上物价水平疯长，给兼职市场不小的打击。企业和学校之间缺少良好的沟通，导致了大学生兼职困难和用人单位用人紧张的尴尬局面。如果学校能够加大在这方面的投入，利用自己的社会关系和强大的人员储备必然能在兼职市场占有一席之地。邯郸本地的中介机构参差不齐，市场混乱不堪，缺乏合理的监督和管理，导致大学生屡屡受骗，很多人对于中介机构丧失了信心。高额的中介费用，加上高风险，很多人都投鼠忌器。如果学校能够利用其下辖机构学生家园涉足中介行业，以其良好的声誉和雄厚的资金实力一定能够收到不错的市场反响。

因为学校带有强烈的公益性质，所以只能做幕后操作，像学生家园这样的中介机构可以去行政化，完全由学生来管理和运行，相当于社团的性质。盈利按照比例来分成，这样既可以解决一部分人的工作问题，也为学校创收开辟了一条新的途径。

三．

（一）可行度分析

1．投入低

不需要额外招聘人员和新建场所，只需要动用学校的社会关系。并且在校社团没不同于正规的中介机构，需要这样那样的证件作为合法身份的证明。

2．宣传方便

学校有自己的校园广播系统，可以全天候不间断地公布兼职信息，或者通过校园网让学生自行浏览，按照自己的喜好和专长自行申请。

3．盈利快

只要有足够的就业机会，就有足够的盈利空间。而且中介多半都是先交钱，再安排工作，所以基本没有风险可言。

4．风险低

人员配备充足，如果通过设立会员机制就不会出现因为时间冲突而出现的人员紧张问题，而且有学校这个大背景作为坚强的后盾，学生上当受骗的几率也要小得多。

（二）ＳＷＯＴ分析

优势：作为在校大学生成立的勤工俭学社团，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在成立之初会减少开支。加上学校在软硬件上面配备都比较齐全，这些都是可以充分利用的公共资源。通过学校在当地的声誉也很容易取得家长，企业以及政府机构的信任。

劣势：缺乏相关的管理经验，需要学校领导给予通力支持。受到其他社团的限制和干扰必须找到一个强有力的后台，给予管理人员充足的权利（这一点想必大家已经看到了，哪里都有可恶的官僚主义）。了解邯郸市各大企业的人员招聘信息有一定的困难，除了学校固有的关系外，还要派外联的人进行游说，争取一个是一个。时间安排上有一定的冲突，各专业的课程设置虽然不一样，但是难免会有冲突的时候。

机遇：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，71%的同学在大学期间做过兼职，43%的同学近期有兼职意向。同学们并不清楚邯郸的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。河北工程大学在邯郸是首屈一指的综合性大学，在群众和企业中有很好的口碑，这位我们的后期宣传提供了便利。大学生就业一直是政府高度关注的问题，如果我们利用合理的途径取得政府的支持，对于就业信息的掌握会更加方便。

威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在邯郸高校一炮打响。

综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大学生家园在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，垄断大学生兼职市场。

（三）市场选择与定位

中介机构不同于其他机构，它更多的是提供一个信息交流的平台，我们很难说清楚哪些是我们的目标客户。对外，我们要网络形形色色的公司，企业，以及一部分群众；对内，我们要根据不同的工作安排不同的人员。所以，我觉得我们的目标市场是双向的。通过调查结果显示，兼职的同学中大二占36%，大四占33％。大一大三各占百分之十几。所以内在的目标市场即为大二大四的学生。对外，我们根据大学生的属性，主要锁定家教，临促，手工，零售和服务行业。

四．营销策略

对内

1．通过学校的平台加大宣传力度，收集大量有兼职意向的大四大二学生，按照他们的专长和兴趣爱好，将学生分门别类。发展一部分固定会员，按照课程安排将他们划分为不同的时间段。对于临时有事，不能如期上班或者需要顶班的同学从相应的时间区间里调派人员顶上空缺。建立专门的咨询小组，主要负责相关企业的资料收集，以及家教前的一些准备工作，对于首次参加工作的同学提供一些意见咨询以及建议措施。由于学生兼职中家教的比例高达６１％,（多选题，比例不为1），此比例是最高的。所以有必要针对这部分人提供一些特殊的帮助，例如，提供相应的学习资料。由于长时间的生疏，很多学生对于以前学过的东西都淡忘殆尽，所以他们需要一个温习的过程，为了发掘更多的客户，打消他们的后顾之忧，这项措施还是很有必要实行的。而且实行的难度也不会很大，直接从面临升级的学生中低价购买这些教材就可以了。其他行业，我们也会量力而行地提供一些帮助„„如果企业有意向对招收的人员进行集体培训，我们可以免费为他们提供场地。

2．在.组织中对于某个种类的兼职应成立一个相应的小组，以把往届的师兄师姐们或同学对于该种类兼职的经验和知识积累传承下来。定期进行兼职经验和兼职信息的交流，使其他同学在做该种类兼职时能通过组织种的小组来学习这方面的知识和经验以便做好兼职工作。

3．针对调查结果所显示的大学生自身安全和利益没有得到良好保障和他们所建议的保障自身利益的要求，建立完善的安全保障体系。

4．在内部设立人事管理处，对来此做兼职的大学生建立兼职档案。对于长期做兼职的学生提供优先服务。

5．根据调查问卷的结果，公司在原有的兼职种类上，扩展更多学生兼职的种类，例如：文员，编辑、照片处理等。

对外

1．在各大学设立办事机构和联络人。外校不同于本校，没有那么多的便利可以提供，但

我们还是可以通过大量的海报和宣传单进行宣传，抢占优势的人力资源。

2．如果学校愿意出力的话，我们可以通过各种活动来提高我们的影响力，引起政府和媒体的注意，如歌手大赛，大型的联欢晚会，篮球比赛以及各种公益活动，这都是比较好的宣传方法。如果有政府的支持，那对于我们获得相关的信息会有很大的帮助。

3．学生对于一部分企业来说既是劳动力也是消费者，这一点我们可以很好的利用，选择一些有实力，声誉好的企业，签订长期的用人协议，然后我们为他们的在校宣传提供一些方便。

4．家教这个行业对于家长们来说并不陌生，但因为我们的前辈受过的教育很多还不足以辨认家教者的质量好坏，所以很多家长都谨小慎微。我们可以通过跟家长的直接交流让他们充分了解家教者的个人信息，选择他们认为适合的人选，消除他们的疑虑。也可以开放学校的一些学习和娱乐性的社团，让家长和孩子一起参加，加深他们对我校的了解。

5．企业方面，我们也尽量做到信息共享，他们给我们发布招聘信息，我们给他们提供合适的人员信息，供他们识别和甄选。

五、企划的预期效果

在大学生群体中留下良好的形象和可信度。为大学生某的更多福利以此来拥有自己的顾客群，并且用旧顾客群带动新的顾客群，形成关系网，达到迅速占领市场的目的。同时与其他的用人单位合作，为其培养“新鲜的血液”。最终形成本社团、用人单位、学生三者之间共赢的结果。

六、对相关问题的必要思考

1、在赞助过程中，应考虑到如何合理利用活动经费，提前做好相关预算，避免资金的不当使用。

2、协调好用人单位和大学生三者之间的关系。

3、在建立安全保障体系中，做好与相关法律部门的沟通，了解具体的程序。以此真正实现对大学生的权益保障。

4、随时对参加兼职工作的学生信息进行整理和归纳分析，以保证信息有效性、准确性、及时性。

七、可供参考的文献

1、《市场调研》课本

2、《财经应用文写作》课本

3、大学生兼职网