房地产营销存在的问题

房地产营销存在的问题

1，房地产广告脱离市场，单纯强调卖点，夸大其词。投资大，追求奢华，追求大版面，没有扎实的内容，没有创意和内涵。

2，把销售等同于营销，很多房地产公司的营销部门从房子预售时才开始加入工作。但实际上，营销应该从选地时就介入，设计什么样的楼盘应该也是营销部门分析市场后的结果，而不是设计部门单独的事情。销售完成后维护客户满意度、为后续开发做准备等等，都应与营销部门相关。

3，过分依赖广告，广告费投入过多导致成本增加。

4，广告诚信度不高，信息提供严重失真，和消费者玩文字游戏，欺瞒消费者或者误导消费者。

5，目标市场不明，缺乏市场定位，开发结构不合理。

6，品牌意识不够，房地产企业数量多，规模小，经营风险高，鱼龙混杂。 7，无序化竞争。房地产的高利润吸引了各种资质的商人。

8，销售团队不稳定，营销人员的能力良莠不齐，从事营销的人员专业知识不够，没有把房地产营销同其他商品的营销区分开来。

9，市场调研不足。房地产营销研究基础差，研究人员少，研究风气低。 10，本末倒置，注重营销，忽略了房地产产品质量。

11，营销策略单一，眼光不够长远。

12，抵御政策等外界冲击的能力小。

13，房地产营销的不规范，政府没有专门的部门对房地产营销进行管理。 14，非法营销。不拥有土地使用权而进行投资建房销售、无房售房卖空现象、非法集资、买卖合同中权利与义务的倾斜不对等等现象。

15，营销方式陈旧。铺天盖地的传单、海报和人海战术，使成本增加，使虚假信息传递，诱骗欺诈的现象的产生。

16，明显的功利性。哄抬价格，把房地产当做单纯的投资。

17，售后缺陷。

一、管理主体缺位

二、管理主体的职责界定不明确

三、物业管理不到位, 形同虚设的现象比较严重

四、物业管理职能比较单一, 往往局限在费用收支及简单清洁维护等方面