煤炭企业销售部门总结计划

2020-03-02 08:45:35 来源：范文大全收藏下载本文

销售科2013年工作总结及2014年工作计划

一、2013年销售科所作工作具体汇报如下; 1，全年商品煤销售出库情况：

精煤 312903.18吨平均价格 684元/吨（含税）

中煤

43878.26吨

平均价格

150元/吨（含税）

合计销售收入为:220607514.12元（含税）

2，销售费用使用情况：

全年共计产生销售费用943415元，合计每吨精煤销售费用为3.015元。主要为铲车及自卸车用油费、配件维修费及电子磅年检、维修费。

3，销售科铲车、自卸车所做主要工作情况：

自卸车年装运矸石煤泥合计436100吨，具体情况如下：人工手选矸石23000吨，洗煤厂矸石297000吨，煤泥56700吨，压缩池煤泥水59400吨（按年生产10个月、每月27天及每天运输车数和每车重量计算）。

铲车所做主要工作为：装煤泥56700吨，平整矸石场人工手选矸石及洗煤厂矸石320000吨，中煤装车43878.26吨；精煤装车53000吨。

二、对2013年工作的总结：

1，年初具体计划指标的完成情况及原因分析。

销售量：年初计划销售精煤31.96万吨、中煤5.68万吨，今年实际出库为精炼21.29万吨、中煤4.39万吨，距完成计划分别差了精煤0.6万吨、中煤1.29万吨，原因为精煤尚有近1万吨库存而中煤没有达到生产5.68万吨的产量。销售费用：年初计划每吨精煤销售费用为3.19元，今年实际为每吨精煤销售费用为3.015元，完成了计划。

销售价格：年初计划销售价格为，精煤817元/吨、中煤170元/吨，而今年实际平均售价为精煤684元/吨、中煤150元/吨。与计划相差较大，原因是受国家经济形势及行业状况的影响，煤炭市场疲软商品煤滞销售价格下滑所致。

2，销售科日常工作及有关职责完成情况。

1）及时完成了矸石煤泥的装运工作，保证了矿井的生产。按照环保部门的要求，我们加大了对矸石存放填埋场的管理工作，并努克服了雨雪天气、上山下山等恶劣工作环境的影响，按时完成了矸石、煤泥的转运存放工作。

2）销售计量、报表及时准确。

以销售科磅房人员为主，配合县计量局完成了全年两次电子磅的校验，及时准确的对销售煤炭和进出矿其它物资时行了计量，并按时向有关领导和部门报送了有关报表和数据。

3）销售科职工对拉煤客户服务热情周廉洁奉公。前几年我矿的销售过磅员和装车放煤工普遍有服务不到位、时有向拉煤车要烟要钱的的事件发生，但2013年我们加大了对这方面问题的管理力度和职工教育，全年基本没有接到有关类似问题的反应，可见我们销售队伍人员的素质又上了一个台阶。

4）煤场管理工作正常有序进行。

由于精煤煤仓和精煤煤场、中煤煤场场地较小，今年煤炭市场又销售不畅，导致矿有时有大量存煤，给煤场管理工作带来了一定的难度。为了做好窗口单位的表率，销售科管理人员深入现场跟班跟点，改变这种种不利局面，为日后工作积累了丰富经验

5）初步建立了稳定的销售市场和客户群体。

三、工作中的缺点和不足及改进的方法。

总结一年来的工作，我们发现我们还有很多的缺点和不足，总的来说有以下几个方面；

1、对经济和市场的快速变化反应不足，没有走到市场的前面以应对市场的变化。为此，在新的一年里我们将加强市场的调研、密切联系客户、强化走出去的变被动为主动的战略。

2、加强同公司其它部门的密切配合，破除公司内部部门工作不合谐而产生的内耗。及时和有关生产单位沟通、从全矿的大局利益出发，节能降耗、团结合作，为提高全公司的利益而工作。

3、加强职工思想教育和技能教育，提高职工素质。销售科的煤场和磅房是我公司对外的窗口部门，然而这两个岗位有个别职工素质不高、思想不端正，时有不遵守劳动组织纪律的现像发生，需要销售科的管理人员不断的教育和时时的监督。为此，在新的一年里我们要对这些职工加大教育力度，帮助他们提高职业道德。

四、2014年工作计划

1，2014年计划完成商品煤销售34.41万吨，其中精煤30.65万吨、中煤3.76万吨，并且努力实现计划销售价格，即：精煤684元/吨、中煤150元/吨。保证精煤吨销售费用不超过3.69元。

2，加大销售科铲车、自卸车等机械设备的管理和维修。销售科现有的铲车、自卸车都是三五年前购进的，加之车辆的工作坏境很脏、工作量很大均已出现不同程度的老化和损坏。特别是两台解放自卸车，因2009年购进时就是套牌组装车，配件很难找到或有的部分就没有标准配件，所以2013年的维修量很大。在新的一年里我们要针对车辆的不同情况，制定不同的保养维修计划，责任落实到人严格控制维修费用，保证车辆的运行时间和计划工作量。

3、继续加大市场的调研和开发，扩大销售市场。就目前的经济形势、产业政策和市场状况来看，2014年无疑将是煤炭企业严冬，特别我们是冶金炼焦用煤企业更是雪上加霜。但我们销售科全体员工已有思想准备，并且正确认识市场，决定不怕困难努力加大市场调研和开发，不丢老客户发展新客户，扩大销售市场完成今年销售任务。

4，积极配合洗煤厂、调度室等生产部门完成矸石煤泥装运和填埋工作。

销售科

2014年1月2日