南充

2020-03-02 17:26:59 来源：范文大全收藏下载本文

南充·达州五月计划表

五月三日—五月七日；完成达州市区招商后期工作，包括代理商回款，协调好各分销商的利益关系，让达州市区工作顺利开展尽快达到市面流通。

五月七日—五月十一日；完场万源·宣汉·开江·大竹·渠县的客户整理拜访每一个客户，认真分析每一个客户的想法，详细记录每个客户资料。抓住重点客户，完成各产品招商工作（如不能完成招商工作，后期继续电话跟进拜访随时应对面临的招商机会）

五月11日—五月14日；完成营山·蓬安·仪陇·西充各县城客户清理，认真拜访每一个客户，抓住没一个细节，详细记录每个客户资料，抓住重点客户，完成各县招商工作。

五月工作重点

1 完成南充·达州各县招商工作，优先跟进西充客户（李勇奇）

2 协调好现有代理商跟各分销商的市场工作，尽可能多的为代理上开发新的分销客户，达到代理商回款目的。

五月工作细节

五月三日---五月7日：

1 完成达州市区招商后期工作（代理商的回款，拟定标准首批五万）

2 协调好代理商陈姐与分销商·程总·王总·吕总的利益关系控制好市场价格，务必让九年在达州市场迅速流通开·为其他品系招商做好铺垫。

3 利用达州代理商与各分销商的市场关系，完成其他品系在达州市场的招商工作。五月7日---五月11日：

5月8日初步熟悉宣汉市白酒场情况，分析竞品市场运作方式方法，拜访每一个客户，挑选重点客户深入拜访，抓住任何一丝机会完成招商工作（详细记录每个客户信息，离开市场后电话拜访）

5月9日初步熟悉开江白酒市场情况，分析竞品市场运作方式方法，拜访每一个客户，挑选重点客户深入拜访，抓住任何一丝机会完成招商工作（详细记录每个客户信息，离开市场后电话拜访）

5月10初步熟悉大竹市白酒场情况，分析竞品市场运作方式方法，拜访每一个客户，挑选重点客户深入拜访，抓住任何一丝机会完成招商工作（详细记录每个客户信息，离开市场后电话拜访）

5月11日初步熟悉渠县白酒市场情况，分析竞品市场运作方式方法，拜访每一个客户，挑选重点客户深入拜访，抓住任何一丝机会完成招商工作（详细记录每个客户信息，离开市场后电话拜访

5月12日进一步走访营山市场，在4月拜访基础上详细深入的与每个客户沟通。了解每个客户最真实的想法，认真分析每个客户的心理状态，继续挖掘潜在客户，抓住任何机会，完成营山县招商工作

5月13日初步了解蓬安白酒市场情况，分析竞品市场运作方式方法，拜访每一个客户，挑选重点客户深入拜访，抓住任何一丝机会完成招商工作（详细记录每个客户信息，离开市场后电话拜访）

5月14日初步熟悉仪陇白酒市场情况，分析竞品市场运作方式方法，拜访每一个客户，挑选重点客户深入拜访，抓住任何一丝机会完成招商工作（详细记录每个客户信息，离开市场后电话拜访）

5月15日跟进西充重点客户（李勇奇）先电话拜访，一旦约定马上跟进。然后详细深入的沟通·讲解我们公司的运作方式·公司性质·产品细节·市场投入·等争取在前期不足的情况下，一次完成招商工作（目标回款5万）继续开发潜在客户，记录详细客户资料。此工作优先完成。

5月16日到月底跟进现有代理商，了解实际市场情况，完成代理商月回款任务（重点周晓辉目标回款5-10万）协助代理商开发更多分销客户，增加产品市场占有比例。电话回访各县意向客户，根据实际情况随时出差。多打电话跟客户沟通，拉近关系，多给客户灌输我们的营销理念，增加客户对我们品牌的忠诚度。协助杜佳完成每一个客户的回访工作，认真分析沟通每个客户的心理状态，抓住每个机会完成各县招商工作。

4月工作总结

4月没有全心全力投入市场，由于对市场的不了解造成客户的流失。不但没有招到代理商，连现有代理商也没有维护好。

1 跟客户沟通不到位，产品知识·公司情况·价格体系运用不熟，以至于在跟客户交流的时候没有底气，害怕语气太重伤到客户。

2 没有全心投入市场，很盲目，只看到了表面市场情况没有认真的去挖掘潜在客户，没有认真的去分析竞品的市场运作方式，导致不能突出自身品牌的优势。

3没有及时跟踪好现有代理商，导致代理商没有及时回款，被代理商牵着鼻子走。没有跟商家及时的沟通市场情况，没有第一时间掌握代理商的情况。