销售过程2

销售过程

给自己设定销售目标！

设定一个有挑战的目标，但是不能不切实际，可参照以往最好的销售成绩。

如何跟踪销售

与客户保持互动，不断传递产品信息与更新内容能带给他的服务与价值，建立诚信与信赖感，最终完成销售。

客户永远是对的，让客户把话说完。

客户有顾虑是正常的，很多时候客户在说的时候就是在表明他的顾虑及观点，我们要让客户多说，只有客户说的多，我们了解的信息才更加全面，所以一定要让客户把话说完。不要打断他的话，这样只会让客户反感。只有多听客户观点，才能明确改善自己缺陷，同时改善公司缺陷。

销售技巧，，销售之前我应该做点什么？

首先要了解产品，加强专业知识，了解销售对象，制定销售方案以及话术。

明确客户销售群体，了解客户生活习惯，明确客户活动时间，

掌握多的信息，可以做更充分的准备，制定更全面有效的方案。（知己知彼，百战不殆）

如何介绍自己，如何介绍产品，如何拉近与客户之间距离？

介绍自己和产品时，态度一定要诚恳，意志坚定要保持热情，以及很好的亲和力，同时要给客户呈现出自己在这个领域是专业的或权威的。

如何调整在销售过程中被拒绝心态。

销售中被拒接是很正常的，每一次的拒绝都是一次积累，一次成长，这次被拒绝说明自己做的还不够好，或许是价值塑造不到位，或许产品介绍不清楚，或许没有发觉客户真正需要的是什么、、、、、每次拒绝都是一次总结学习的好机会、、、（被别人拒绝的同时，回想一下平时是怎么拒绝别人的。）

如何预测市场效果

1，做好销售计划

2，明确市场定位

3，明确销售群体

时间，地点，人物，，，，（小区活动图片）