中国手机市场分析报告
2020-03-02 12:08:44 来源：范文大全收藏下载本文
手
机
市
场
分
析
制作人：任玲、李刘静、李宏
王宁、陈爽、谢章萍
制作时间：2011.5.14
（一）诺基亚的发展史
诺基亚的历史始于1865年，当时一个叫弗莱德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）的工程师在芬兰北部的一条河边建立了一家木浆工厂。随着工业化浪潮在欧洲兴起，纸板的消费量迅速增加。工程师定名为诺基亚的工厂不久便一炮打响。在工厂的周围形成了一个社区，后来命名为诺基亚。艾德斯坦还建立了一个国际销售网，使诺基亚的产品出口到了俄国，到了二十世纪三十年代，中国也成为诺基亚的重要贸易伙伴之一。
芬兰橡胶加工厂始创于1898年，主要生产套靴。这家加工厂很快成了诺基亚的邻居，因为工厂的两名行政人员周游这个地区时发现，诺基亚周围不但风景优美而且可为工厂提供水电。到了本世纪20年代，这家工厂开始以诺基亚作为他们的品牌。除了皮靴和轮胎外，工厂继续开发其他橡胶产品，如工业用橡胶制品、雨衣、地毯、球类及橡胶玩具等。
电缆——电信业得根基：芬兰电缆厂始创于1912年，位于赫尔辛基中心。随着人们对电力运输、电报电话网络需求的日益增加，电缆需求量也随之激增。起初工厂员工仅有几个人，但工厂发展迅速。二战以后，芬兰电缆厂开始和苏联进行贸易，60年代对西方国家的出口迅速增加。1922年，芬兰橡胶加工厂购买了芬兰电缆厂的大部分股份，三个工厂的所有权逐渐转移到同一个业主手中最后到了1967年，三大工厂合并为诺基亚集团。
自那时以来，公司首先发展成为一个包括造纸，化工，橡胶等几个领域的集团公司。
诺基亚电信部门发展的种子是1960年电缆厂电子部建立时种下的，而电信系统方面的工作是在1962年始于电缆厂，它的电子部当时已在研究无线电传输问题。从而奠定了诺基亚电信的基础。到1967年诺基亚集团成立时，电子部已发展成为雇佣460人，所创净销售额占整个集团净销售额3%的大部门。
1969年诺基亚首先引进符合国家电报电话咨询委员会（CCITI）标准的PCM传输设备。通过提前迈入数字时代，诺基亚作出了自己历史上最重要战略抉择。
70年代早期标志着诺基亚在相邻的瑞典、苏联及后来全世界的线缆和微波传输设备市场所占份额不断增长的开始。其客户领域包括天然气、石油、铁路公司等。
70年代，诺基亚的目标逐渐转变为向完全数字化的电信网络提供设备。后来成为诺基亚移动和固定网络交换机和基站控制器的基础的DX200的产品就是在70年代开始开发的，并以此开始了诺基亚交换系统迅速成功的发展进程。随后，移动电话和更多的电信基础设施产品相继被开发出来，以满足国内和国际客户的要求。在80年代和90年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。
移动电话：北欧移动电话服务网络（NMT）于1981年开通频率为450兆赫兹。这是当时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络，随着NMT的开通，移动电话也开始迅猛发展。诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senatoar1982年生产的。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场中一炮打响，并成为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。
全球通——全球移动电话通讯体系：二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商，首次全
球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。
诺基亚的简介
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。诺基亚同样也是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。 诺基亚品牌核心定位
理念：科技以人为本
“科技以人为本”有三层含义：
⒈人是科技的创造者；
⒉科技的发展要充分满足人的需求，即始于人而终于人，为人服务； ⒊人是主体，科技是客体。
最高的追求：科技的人性化
（二）竞争对手分析
三星（Samsung）的故事
经营理念：以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。 每一天，员工都在对这个理念身体力行，领导者在世界范围内寻找最聪明的人才，为他们提供保证其做出本领域最出色成绩的资源。由此带来的成果就是，所有三星的产品——从保证储存关键知识的内存芯片到将各大洲用户连接起来的手机——都可以用以丰富员工的生活。这就是创造更美好的人类社会的所在。
价值观：以强有力的价值定位为基础的工作，是成功业务的关键，因此要尊重人才。只有秉承“人才是公司的全部”的哲学，努力为员工提供尽可能多的机会，让他们充分施展自己的才华。
新时期变革：在今天这个快速发展的全球经济环境下，变革是永恒的，没有不断的创新，企业就无法继续生存。就如同三星在过去的 70 年时间里所做的那样，着眼于未来，积极预测市场需求和需要，这样，三星就可以走向长期的成功和繁荣。因此我们会做到一下两点：
正当经营
以符合伦理道德的方式经营是三星事业的基础。我们在任何方面都会保证公平、尊敬所有股东，以及完全透明的道德规范。
共同繁荣
一个企业，如果不能为其他人带来繁荣和机会，那么这个企业就无法取得成功。三星将承担一个优秀企业公民在社会以及环保方面所应承担的全部责任，追求与我们的每个社区、国家以及人类社会共同繁荣。
公司远景
三星一直遵循这样的一个独特理念: 领导数字融合潮流。
三星相信，通过今天的技术创新，三星将找到面对明天的挑战过程中急
需的解决方案。技术可以给我们带来各种机会——保证公司业务不断发展，通过开拓数字化经济，保证新兴市场中的居民走向繁荣，同时保证人们发现新的可能性。
三星的目标，是开发创新性技术以及高效的流程，创造新的市场，丰富人民的生活，使三星成为一个值得信赖的市场领导者。
公司使命：在三星，我们在各个方面必须遵循的公司使命是: 成为最好的“digital-εCompany”。
简介 2010
无论你在哪里...无论是在喧嚣的街道上，还是在舒适的家里...三星都是您生活的组成部分。作为全球电子产业的领导者，三星一直站在变革的前沿，预测世界各地的消费者明天会需要什么。
三星集团的第二个世纪
数字时代为全球业务带来了革命性的机遇和革新。三星集团一直紧随这些变革，并不断地更新自己的业务结构、经营理念以及公司文化，以满足世界信息时代日益变化的需求。
三星领先全球市场的产品包括半导体产品、TFT-LCD、显示器和CDMA移动电话等，我们的目标是，到2005年，在此基础上，争取数字电视、IMT2000和打印机也成为世界第一的产品，力争使30种产品成为“ 全球市场占有率第一”。
一直保持领先地位，三星在对包括闪存、非存储芯片、定制半导体、DRAM 以及 SRAM 等整个半导体产品线产品的研究与开发正在取得历史性的进步，其中的一个例子是三星电子，它拥有13,000名研究人员，在研发方面的投资高达17亿美元，并已经连续四年入选“十大“美国专利大户之一。
在金融方面，三星也正力争成为世界第一，作为支付解决方案的三星信用卡，被MasterCard 选为“新千年最佳信用卡公司”。通过发行韩国第一个只贷信用卡“Aha Loan Pa“，三星信用卡在一年便拥有了逾百万名会员。Euromoney连续三年将三星证券评选为“最佳证券公司“，同时，三星生命保险也被财富杂志“世界500强“评为全球人寿/健康保险领域“第十大人寿/健康保险公司”。
三星电子获得了S&P和Moody\'s 颁发的国家信贷认证，而三星火灾因其稳定性和增长潜力，也得到了S&P的认可，连续第二年获得A级。
三星赞助了1999年长野冬奥会，并将成为2006年都灵冬季奥运会和2008北京奥运会的全球合作伙伴。三星还以赞助者的身份积极地参与三星国家杯骑术大赛、三星长跑节、三星世界冠军赛（美国LPGA巡回赛一站比赛），以及全球其他重大体育赛事活动。
2000年，三星的管理方式有了新的转变，力争成为引领席卷全球的数字革命的领导者。
索尼爱立信（Sony Ericon）的成长
索尼爱立信作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50% 的合资公司，分别融合了索尼在影音、产品规划及设计能力、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。
索尼爱立信公司介绍
国家：英国（欧洲）
行业：消费电子
产品：智能手机，手机，PC卡，配件
服务：playnow
成立于：2001年
总部：英国伦敦
研发中心：瑞典隆德
工厂：中国，日本，韩国，瑞典，印度，英国等
索尼爱立信公司（原世界第三大手机公司爱立信移动）。2000年欧洲著名电信巨头爱立信子公司爱立信移动连续亏损，Sony Ericon由Sony和Ericon于2001成立，公司全球总部位于伦敦，包括欧洲、日本、中国和美国的研究开发人员在内，公司全球雇员约达7,500人。大家以为索尼爱立信是日本的，其实索尼爱立信是一家欧洲公司。
设计理念
在Sony Ericon，设计不只是为了外观漂亮的产品：设计已融入Sony Ericon流程的每一步 – 智能功能、使用方便的程序、创新材料，当然还有漂亮的视觉形象。比较移动通信产品时，设计是重要的差别因素。
Sony Ericon设计可定义为触发所有感官的设计，即沟通理性智慧，又可沟通情感。注重逻辑思维可确保设计的实用性，而新颖、探索性设计则具有情感吸引力。我们追求永远领先消费者一步，以便他们能与我们的思想产生共鸣并受到启发。
索爱的创新设计中心在瑞典Lund、伦敦、美国、亚洲及日本设有工作室，并由工业设计师、人机介面设计师、色彩及材料设计师和美术设计师合作进行设计。
工业设计师开发产品的基础外形，而人机介面设计师则负责选择屏幕图形主题、图标及墙纸等。色彩及材料设计师负责材质、材料和色彩方面的问题，而包装和图解材料则由美术设计师负责。负责各项目的设计师数目互不相同，但这些设计师都是一个团队的成员，合作争取设计上的新突破。
时尚、市场、消费者趋势以及产品和技术趋势都会得到密切关注，这些因素均可启发、影响设计并在索爱设计的各个方面有所体现。从一个想法的产生到产品上市都有设计师全程参与。
市场推广
广告效应-------通过与米高梅影片公司(MGM) 以及 EON的合作，索尼爱立信的彩信产品T68ie和T300以及全功能智能电话P802都在007影片《明日再会》冒险行动中崭露头角，索尼爱立信产品强大的影像功能，以及富有层次感的和弦铃声音乐在一系列相关的市场推广活动中给用户留下了深刻的印象。在007《皇家赌场》中索尼爱立信的K800和M600分别成为了邦德和邦女郎的手机。据称，在新一期的007影片中，隶属“cyber-shot”品牌旗下的机型C902将大放异彩，值得期待。
索尼爱立信更充分展现对网球的承诺和激情。继索尼爱立信决定赞助融合ATP和索尼爱立信世界女子职业网球巡回赛选手的迈阿密赛事之后不久，06年索尼爱立信决定全面赞助大师杯赛。援引ATP执行主席和总裁德维利耶的一段话：索尼爱立信无疑是大师杯赛的一个伟大的合作伙伴，他们强大的体育、娱乐和音乐的综合提供能力将使我们在全球范围内赢得更多的观众和球迷。”2008年1月14日消息 索尼爱立信今天宣布与著名女子网球运动员玛丽亚?莎拉波娃签订为期4年的独家赞助协议。根据此协议，莎拉波娃将成为索尼爱立信的首位全球
品牌形象大使。
发展战略
索尼爱立信在向市场发布极具竞争力和吸引力的全线产品的同时，也一直致力于进一步增加产品的附加值，一方面促使运营商提供可获得新收入的应用，另一方面则是以精彩的内容刺激用户对“服务”的获取欲望。因此，索尼爱立信在推出新品时都会配合相关的功能、应用和内容，并致力为广大用户提供一套完整的“移动整合业务模式”， 主要专注在影像、娱乐和互联性三个方面。
公司业绩
索尼爱立信终于成为了手机行业的新宠儿，在去年成功实现了赢利之后，今年一季度，索尼爱立信增长势头依然强劲，手机出货量达到880万台，比去年同期增长63%；销售收入达到13.38亿欧元，比去年同期增长66%；税前收入达到9700万欧元，净利润为8200万欧元，分别比去年同期增加 2.1亿欧元和1.8亿欧元。索尼爱立信俨然已经成为手机行业一匹“黑马”。
索尼爱立信移动通信公司作为移动通信产品的供应商, 正以卓越技术力量为人们带来无限沟通可能。
（三）诺基亚面临的情况
近年来诺基亚的竞争对手相继采用了新的操作系统既安卓系统（Android），即使如此，诺基亚作为手机行业的巨头，信誉比较高，铁杆消费者人群多，手机实用性比较强，还是占有优势。
但是近一年多时间因为苹果机跟安卓机等大量的智能机的出现，诺基亚的塞班机市场占有率明显下降，所以诺基亚前段时间出现跟微软合作的情况也是基于此。诺基亚若想继续做行业老大，那么就得研发出更多新型的手机，以满足人们越来越高的需求。
诺基亚手机的可玩性不如安卓的强，这应该是一劣势吧，所以诺基亚想要保住自己行业老大的位置就必须要采用新的系统而与微软合作的新系统Wp7（windows phone7）也许会带领诺基亚走出现在的困境。
现在看来谁会成为手机行业的新霸主还很不明确然而诺基亚的竞争对手正在逐步壮大起来这是个不争的事实。
因此，诺基亚这个老式品牌，作为手机市场在这个科技与需求日渐增多的社会下继续生存下去，那么就不得不更加的努力，不仅要更新与提高系统，还要研发出产品的更多的使用功能。
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