大学生旅游市场推广调查报告
2020-03-03 07:53:01 来源：范文大全收藏下载本文
大学校园旅游市场推广方案设计 1.前言：开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。大学生是真个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲而形成的市场。
2.调查分析：旅游产业是一个极具发展潜力的产业。我市提出“以产业化理念做大旅游、以品牌提升做强旅游、以合力凝聚突破旅游”的思路，围绕推进旅游“产业化、品牌化、项目化、市场化、标准化”，以创建中国优秀旅游城市为载体，加快建设海西旅游强市和海峡西岸重要的旅游目的地，突出“访古田圣地、览客家土楼、游冠豸山水”三大主题，加快形成“3916”（三大主题景区、九条精品线路、十六个特色景点）旅游产业发展格局，打造闽西旅游精神文明建设工作品牌，推动我市旅游产业又好又快发展。
龙岩，福建旅游的新亮点。这里的奇山、秀水、幽洞、民居、民俗、民风、名城、名乡、名人交相辉映，构成一幅绚丽的风情画卷。龙岩旅游正处在大开发、大开放、大发展时期，我们真诚希望在座的各位有识之士、各位大学生们加入到发展我市旅游的宏伟大业中来，共创龙岩旅游美好的明天。
3.环境预测：龙岩市地处福建省西部，也称“闽西”，它是闽粤赣三省的交通要道和物资集散地。龙岩总面积1.91万平方公里，人口285万人，有近百万海外侨胞和港澳台同胞居住。
地处闽、粤、赣边区，东与泉州、漳州接壤，西与江西省赣州市交界，南邻广东省梅州市，北接三明市。
1、龙岩是正在逐步升级的交通要地。龙岩市东临厦门、漳州、泉州、南接广东梅州，西邻江西赣州，既是厦门经济特区、闽南金三角开放区的腹地，又是内地的前沿，是闽粤赣三省的交通要冲和物资集散地，沿海与内地的过渡带和经济走廊。
2、龙岩是全国著名的革命老区。早在1926年闽西就建立了党组织，1929年红军三次入闽创建革命根据地，闽西成为中央苏区的重要组成部分。
3、龙岩是资源丰富的黄金宝地。矿产资源品种多、储量大。
4、龙岩是正在崛起的旅游胜地。以“古田会议旧址”为代表的“红色之旅”和永定土楼为代表的“客家之旅”旅游资源丰富独特；国家A级自然保护区梅花山，方圆1600平方公里，原始植被保存完好，栖息着华南虎等珍稀动物，保存了一批珍稀植物品种，是回归自然的“绿色之旅”的理想去处
5、龙岩是享誉海内外的客家祖地和著名侨区。4.综合分析：
旅游动机大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
闲暇时间我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
支配收入以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点。
5.产品销售计划：
采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路。
大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场；二是经济条件较好的大学生；三是高年级大学生。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。二是旅游方式多样化。三是组团要机动灵活。
推出多种符合大学生需求的旅游产品。推出多种有特色的旅游产
品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：修学旅游。体育旅游。探险旅游，生态旅游
合理定价旅游产品因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出
游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。
采取多种旅游促销方式大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业
在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分
集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
6.编制产品营销组织计划
(一)
1．顾客
要求：暂时先把旅游产品抛到一边，先研究旅游者的需求。不要再卖旅游企业所能出售的产品，而要卖目标市场旅游者所希望购买的旅游产品。
2．成本
要求：暂时先抛开研究价格策略，而要去研究旅游者愿意为满足其旅游需求而支付的成本。
3．便捷性
要求：暂时忘掉渠道策略，先思考如何给旅游者提供购买上的便捷。
4．沟通
要求：暂时先忘记促销，而应把促销转变为沟通。
(二)
1．产品策略
以旅游者需求为导向，树立全新的整体旅游产品竞争意识，正确认识旅游产品的特殊性，科学运筹旅游产品经济生命周期，建立旅游产品质量评价体系，打造旅游产品的知名品牌，关注旅游新产品开发和旅游产品“绿化”问题，使旅游者常见常新，以满足旅游市场不断变化的需求。
2．价格策略研究旅游价值链下的游客成本，考虑旅游产品价格的影响因素，明确制定旅游产品价格所要实现的目标，运筹主要的旅游价格策略、价格的执行以及适应旅游市场变化的价格调整，使旅游产品价格让旅游者满意。
3．渠道策略
以方便旅游者购买的便捷性为基本出发点，充分利用旅游中间商等营销渠道，以最低的成本、适当的途径、在适当的时间把旅游产品提供给适当的旅游者，重视三种渠道策略的运用，重视包括网络渠道在内的渠道构建问题。
4．促销策略
促销策略包括沟通与促销策略，以沟通为主轴，将旅游企业有关信息有效地传播给旅游者，激发旅游者需求欲望，树立旅游企业和产品的良好形象。在发挥旅游企业四大传统沟通与促销方式——广告、公关、营业推广和人员推销的同时，还应善于利用新型沟通与促销手段如网络沟通与促销等。
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