商务谈判原则补充内容

商务谈判原则补充内容：

一、求同存异原则：如果你能得到别人的认同，你就能提高你的谈判能力。

1、认同能力特别训练：（七条）

（1） 在跟别人的交往中表现出你是个职业和理性的人。

（2） 真诚的取得谈判对手的合作、尊敬。

（3） 不要过高的评价和表现你的职权。

（4） 尽量表现出你跟对手之间的感情和看法一致。

（5） 要多谈人家的需要、希望、梦想和抱负。

（6） 对待每一个都应该通情达理。

（7） 努力帮助别人解决困难。

二、区分人与问题原则

2、如何区分人与事并进行换位思考？（五条）

（1）避免先入为主

（2）肯 先肯定再反驳、指正

使双方都参与提议、讨论协商

（3）对事不对人

（4）尽量多阐述客观情况，避免责备对方

巧用外交辞令

（5）保全面子不伤感情

忍耐、倾听、理解、给台阶、多交流

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