高价位纹绣的价值何在？

2020-03-02 23:16:02 来源：范文大全收藏下载本文

纹绣名师特训营纹绣名师网

高价位纹绣的价值何在？

纹绣的价位有高有低，高的可以上万，低的只有数百。这中间的价格差是怎样造成的呢？单单技术上的差异可以产生如此大的差价吗？难道高价位纹绣只是无良纹绣师的信口开河、漫天要价？

其实，高价位纹绣已经进入了“奢侈品”的范畴。国际上对奢侈品的定位是：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，如国际上各大品牌的限量商品。它属于一种高档的消费行为，是一种个人品位和生活品质的提升。从纹绣的角度来说，真正的纹绣名师应该是一种品牌，他必须从各方各面都具备有一个高档品牌应有的价值。即：

一、技术要达到相应的高度

技术是高价位的第一道门槛。技术不过关，纹绣的价位就永远只能在百元档上徘徊。劳力士的表如果走时不准，或者动不动就故障，无论它拥有怎样精美的外观，无论它怎样打出“纯手工、精雕细琢”的噱头，作为一个钟表产品，消费者都是不会买账的。同样的，师必须拥有过硬的纹绣技术，让顾客的容貌得到应有的提升，顾客才可能花高价来消费纹绣。

二、要让客户得到相应的消费体验

廉价的大排档和昂贵的西餐厅，除了口味上的差异外，更重要的是服务档次的差距。从使用的器具到消费的环境，再到服务人员的素养，这些都是让消费者心甘情愿消费高价的原因。作为一个纹绣名师，如果你的纹绣工具、纹绣环境以及员工团队的档次都和低价位的纹绣师差不多，试问客户在心理上如何接受这之间的差价？

三、要开发独特的附加价值

在纹绣名师特训营中，李锐滢老师也特别指出了，高价位纹绣必须具有相应附加价值。比如当前相当盛行的“开运纹绣”，除了让客户得到外貌上的提升外，更能够帮助客户得到生活质量的提升。此外，有些优秀的纹绣师还会把纹绣与中医、养生等结合起来，这些都是非常好的经营方式。

四、“物以稀为贵”是最普遍的消费心理

看看名牌厂商推出的高价位商品，无不打着“限量”、“定制”、“绝版”的旗号。在市场上泛滥的商品是不可能长久的卖出高价位的。对于顾客来说，高价位的消费必须享受到相应的优越感。所以，一个真正的纹绣名师是不可能有求必应，来者不拒的。有节制的提供纹绣服务，这也是一种对过往客户负责任的态度。

注：本文是小编在参加完第二届“纹绣名师特训营”后的心得体会，欢迎各届“特训营”参营纹绣师一起来分享学习成果，投稿请发送到邮箱：1617918760@qq.com

第五届“纹绣名师特训营”现已正式接受报名，详细信息如下：

授课时间：2012年3月3日～2012年3月8日

地点：广州

课程内容：

纹绣师专业化沟通技巧