纹绣心得体会

2021-07-21 来源：其他心得体会收藏下载本文

推荐第1篇：PCD纹绣学习

初学者必经之路，入门课程课程针对人群

0基础并拥有美彤PCD纹绣产品者了解纹绣想学习河南美彤纹绣者想通过纹绣创业者课程内容

纹绣眉部技术教学纹绣眼部技术教学纹绣唇部技术教学纹绣产品认知纹绣基础知识学习课时 3天

学习方案

方案一：购买2900元纹绣产品学习眉眼唇三项技术（优点在于学习技术全面，缺点在于购买产品数量不全，学成技术后无法满足后期练习与真人实操）

方案二：购买2900元眉部纹绣产品，单一学习眉部纹绣技术（优点在于可配够眉部纹绣需要的所有产品，无论后期练习还是真人眉部实操本方案都可满足，缺点在于只可学习单一眉部纹绣技术）

推荐第2篇：纹绣合作协议

江华眉多娇纹绣有限公司合作协议书

甲方：江华县眉多娇纹绣有限公司乙方：

为提高甲乙双方合作共同利益，本着公平公正、互利共赢的原则，特签订如下协议：

一、乙方合作条件

有兴趣在店内开展专业纹绣项目，积极为甲方提供工作条件，维护眉多娇纹绣品牌声誉。

二、甲方权责

1、甲方负责提供技术、设备、人员、产品、后期服务及相关宣传资料。

2、顾客对所做项目正确护理后，如需要后续服务的（如调整形状、补色）均由甲方负责。

3、甲方有义务为客户提供满意的服务，如因技术服务发生纠纷，应由甲方承担相关责任，并积极消除负面影响。如乙方对甲方的工作不予配合，甲方可单方终止合作。

三、乙方权责

在甲方为顾客实施纹绣操作的过程中，乙方应积极配合，提供场地等相关工作便利。乙方如对甲方提供的服务不满意，且与甲方沟通后无实质性改善的，乙方可以单方终止合作。

四、合作程序

1 由乙方负责邀约客户，并与客户作前期沟通，沟通无障碍后与甲方衔接到店时间，甲方技术老师到店后进行技术操作。

五、利润分成

单个项目300元以上五五分成（客人自购后期修护产品不计分成内，归甲方所有）。单项收费在300元以下的，甲方为六，乙方为四。

六、产品推广

1、乙方应积极为该项目作项目包装、推广，必要时可印制宣传单、固定广告等，与本店其他项目打捆推介，确保本地客户群知晓。

2、为增加与客户沟通时的说服力，甲方免费为美容院老板或美容师做一个纹绣项目（原则上选则能长久在美容院工作的老板或员工），后期修复产品按成本计费。

七、款项收取

1、甲方老师在跟顾客设计好眉形、唇形，沟通好价格，经顾客满意后，操作前应由甲方老师收取此费用，再实施操作，乙方应予以配合，概不赊欠。

2、如顾客在乙方店内使用刷卡结算，乙方应将甲方分成收入以现金方式支付给甲方技术老师带回，也可转账到甲方指定银行账户，转账凭证交与甲方老师带回。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效率。

甲方：（签约代表）乙方：（负责人) （公章）（公章）

年月日年月日

推荐第3篇：纹绣教学计划与大纲

纹绣教学计

划（大纲）

宝鸡***职业培训学校

一、培训目标

通过培训，使学生全面了解纹绣师专业的理论知识内容，熟练掌握本职业的操作技能，达到基本独立上岗的水平。就业方向：纹绣讲师、美容院专业纹绣师、整形医院专业纹绣师、自主创业等。

二、学习内容飘眉

1、纹饰行业发展前景及市场流行趋势分析

2、纹绣飘的区别

3、飘绣的适用人群

7、各种脸型与眉型的搭配

8、实际操作流程，示范

9、学员纸上线条的排列练习

4、飘眉的工具选择及前期准备工作

5、色彩学在飘绣中的应用

6、一般眉型、唇型设计、眼睫毛的设计

7、特色项目

8、纹饰玄学——六度空间开运飘眉解析

9、改眉、转色

10、学员在真人仿皮上的操作练习

11、学员真人操作练习，3—6个模特

12、飘绣项目在市场上的运用

13、纹饰美眉常见十大问题和处理方法

14、立体绣眉

15、洗眉、眼线的技术

16、飘、绣层面分析

17、辨别个性配色

18、纹绣营销

19、激光洗眉、纹身操作及注意事项飘眼线

1、眼部美学的认识

2、眼线的设计

3、眼线示范教学

4、浮彩眼睫毛的操作流程及注意事项

5、纹、绣眼线易出现的问题及处理技巧

6、分析适合做眼睫毛的人群飘唇

1、唇形的认识(从唇形美、色美、韵味美三个方面分析讲解)

2、唇型的设计

3、唇型与面部各部位的配合

4、分析合适做炫染彩唇的人群

5、炫染彩唇的操作流程及注意事项

6、漂唇常见问题和处理方法

6、漂唇：真人实操

•唇部发乌发暗如何转为明亮、艳丽的颜色 •如何修改花唇及纹绣失败后的唇 •纹饰唇部并发症的解决方案纹身

1、纹身发展史、操作流程及术前后注意事项

2、单色纹身操作

3、色彩纹身操作

4、纹身部位的选择及禁忌

5、纹身常见问题和处理方法

6、纹身图案创作

推荐第4篇：纹绣合作合同（整理）

篇1：纹绣合作协议

江华眉多娇纹绣有限公司合作协议书

甲方：江华县眉多娇纹绣有限公司乙方：

为提高甲乙双方合作共同利益，本着公平公正、互利共赢的原则，特签订如下协议：

一、乙方合作条件

有兴趣在店内开展专业纹绣项目，积极为甲方提供工作条件，维护眉多娇纹绣品牌声誉。

二、甲方权责

1、甲方负责提供技术、设备、人员、产品、后期服务及相关宣传资料。

2、顾客对所做项目正确护理后，如需要后续服务的（如调整形状、补色）均由甲方负责。

三、乙方权责

四、合作程序由乙方负责邀约客户，并与客户作前期沟通，沟通无障碍后与甲方衔接到店时间，甲方技术老师到店后进行技术操作。

五、利润分成

单个项目300元以上五五分成（客人自购后期修护产品不计分成内，归甲方所有）。单项收费在300元以下的，甲方为六，乙方为四。

六、产品推广

1、乙方应积极为该项目作项目包装、推广，必要时可印制宣传单、固定广告等，与本店其他项目打捆推介，确保本地客户群知晓。

七、款项收取

1、甲方老师在跟顾客设计好眉形、唇形，沟通好价格，经顾客满意后，操作前应由甲方老师收取此费用，再实施操作，乙方应予以配合，概不赊欠。

2、如顾客在乙方店内使用刷卡结算，乙方应将甲方分成收入以现金方式支付给甲方技术老师带回，也可转账到甲方指定银行账户，转账凭证交与甲方老师带回。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效率。甲方：（签约代表）乙方：（负责人) （公章）（公章）

年月日年月日篇2：纹绣合作协议书

纹绣合作协议书

甲方：石家庄贵美人医疗美容医院

乙方：

为提高甲乙双方合作共同利益，本着公平公正、互利共赢的原则，特签订如下协议：

一、乙方合作条件

掌握纹绣专业知识与操作技能，眉、唇部、眼线设计及线条排列。对五官，色彩搭配有良好的审美观。诚恳、积极地与甲方合作，维护甲方的品牌声誉。

二、甲方权责

在乙方为顾客实施纹绣操作的过程中，甲方提供场地等相关工作便利。乙方如对甲方提供的服务不满意，应与甲方进行沟通协调，以达到乙方满意标准。

三、乙方权责

1、乙方负责提供技术、设备、纹绣用品、后期服务。

2、顾客对所做项目正确护理后，如需要后续服务的（如调整形状、补色）均由乙方负责。乙方不得和顾客发生正面矛盾和言语冲突等，如有此类情况发生造成顾客纠纷或退费的情况，乙方应承担甲方的所有损失。

3、乙方有义务为客户提供满意的服务，如因技术服务发生纠纷，应由乙方承担相关责任，并积极消除负面影响。如乙方对甲方的工作不予配合，甲方可单方终止合作。

四、合作程序

由甲方负责邀约客户，并与客户作前期沟通，沟通无障碍后与乙方衔接到店时间，乙方到店后进行技术操作。乙方不得推迟到店时间，若当天不能到店，应及时联系甲方沟通协商，最晚第二天到店，如仍不能到店，将酌情扣除现金100-500元。

五、利润分成

1、客人当天消费2000元以上（含2000元）四六分成，甲方六成，乙方四成

2、客人当天消费 2000元以下五五分成，甲方五成，乙方五成

3、纹绣师当天自主开发项目(项目需扣除假体、针剂等成本费用)，按照四六分成，甲方六成，乙方四成注：乙方需自发自觉的推销后期修护产品，客人自购后期修护产品不计分成内，归甲方所有。

六、款项收取

1、纹绣价目单由甲方来制定，乙方为顾客设计好眉形、唇形，或眼线，沟通好价格，经顾客满意后，操作前应由甲方开据收费单据，再实施操作。

2、甲方按月结算纹绣师利润分成，每月15日结算上个月的利润分成。（若乙方需要，甲方可提供有财务出据的收费单据）

七、终止条款

1、甲方应按时发放乙方利润分成，不得拖欠。

2、乙方不得推销纹绣后期修护产品。

3、乙方不得私留顾客联系方式、对比照片，不得私自联系顾客进行技术操作。

八、合同期限

本合同期限为合同到期后，双方权责自动解除，甲乙双方可根据实际情况续签、改签。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：乙方（签章）：

年月日年月日篇3：合伙经营协议书 2 合伙经营协议书

甲方姓名：乙方姓名：电话：电话：身份证：身份证：

家庭住址：家庭住址：第二联系人：第二联系人：电话：电话：住址：住址：

甲、乙双方经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就共同经营事宜达成如下合伙协议。

第一条合伙宗旨利用甲、乙双方合伙人自身具备的资金、技术、管理优势和市场上纹绣技术需求的部分空白，共同经营一家专业纹绣店，使合伙人通过合法的手段，共创劳动成果，分享经济利益。第二条合伙名称及经营地合伙专业纹绣店的名称为主要经营地：

第三条合伙经营项目和范围专业纹绣店经营的项目：技术服务范围：服务顾客，培训学员及加盟合作

第四条出资额、方式、缴付期限

甲方出资人民币大写；乙方出资人民币大写：本次合伙出资共计人民币元，大写，合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，甲、乙双方的出资仍为个人所有，协议终止当天或按甲、乙双方约定的时间予以返还。第五条利润、工资分配及亏损分担方式

1、甲方占合伙总利润%，乙方占合伙总利润 %。。

2、各合伙人按月领取生活费，合伙经营所得利润每月进行分享，其余均为雇佣关系。甲乙双方在技术服务上实行多劳多得的方式，与其他技术人员一样取20%的提成点按月发放工资。（从2012年12-2013年3月合伙经营所得利润为平均分配，多劳多得利润分配方式从2013年4月起）

3、亏损承担：如在合伙经营过程中有亏损或债务产生，将先从合伙财产中偿还，合伙财产不足时，将由合伙人共同承担。

4、特殊利润分配，经甲、乙双方协商如任意方在技术服务外以本合伙经营店取得的技术培训费可额外提取 %利润，剩余利润由甲乙双方共同所有。第六条合伙人事务的分担与执行经甲、乙双方协商，任命方为专业纹绣店店长，担负起店内各大、小事务的管理与执行，方有责任起拟、制订及完善店内各项制度，甲乙有相互监督权和辅助责任。

重大事项的发起与决策，合伙人双方都有表决权需共同商讨，当商讨结果不一致时进行投票决定。

第七条其他

——————————————————————————————————————————————————————————————————————— 第八条入伙、退伙、出资的转让

（一）入伙：新合伙人入伙本店必须经甲、乙双方合伙人同意；新合伙人须承认并签署本合伙协议；除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人另有同等权利，承担同等责任，并对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

（二）退伙：

1、自愿退伙：在经营期限内，有下列情形之时，合伙人可以退伙；①合伙协议约定的退伙事由出现；

②经全体合伙人书面同意退伙；③发生合伙难以继续参加合伙企业的法定事由；合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。

2、当然退伙、合伙人有下列情形之一的，当然退伙；①死亡或者依法宣告死亡；

②被依法宣告为无民事行为能力人； ③个人丧失偿债能力；

④被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。

3、除名退伙、合伙人有下列情形之一的，经其他人一致同意，可以决议力争除名；①未履行出资义务； ②因故意或重大过失给合伙人企业造成经济损失； ③执行合伙企业事务时有不正当行为； ④合伙协议约定的其他事由。

（三）出资的转让：

允许合伙人转让其他合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。第九条合伙人的权利和义务

1、合伙人的权利

①合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权，重大事项应由全体合伙人同意方可执行； ②合伙人亨有合伙复兴的分配权；

③合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；

④合伙人有退伙的权利。

2、合伙人的义务：

①按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一； ②分担合伙的经营损失的债务； ③为合伙债务承担连带责任。

第十条禁止行为；合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。第十一条合伙营业的继续

1、在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营；

2、在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营；也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳该继承人为新的合伙人继续经营。第十二条合伙的终止和清算：

1、合伙因下列情形解散：

①全体合伙人同意终止合伙关系； ②已不具备法定合伙人数； ③合伙事务完成或不能完成； ④被依法撤销；

⑤出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

2、合伙的清算：

①合伙解散后应当进行清算，并通知债权人；

②清算人由全体合伙人担任，自合伙店解散后15日内进行清算。 ④清偿后如有剩余，则按本协议各自所占出资比例进行分配。

⑤清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第五条的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。第十三条违约责任

1、合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失；

2、合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任；

3、合伙人严重违反本协议或因重大过失可因违反《合伙企业法》而导致其他合伙人企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿现任

4、合伙人违反本协议第九条规定，应按其他合伙人实际损失进行全额赔偿，对劝阻不听者，可由其他合伙人集体决定除名。第十四条协议争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成的，提交致仲裁委员会仲裁。仲裁裁决的结果，对各方均有约束力。第十五条其他

1、经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准；

2、新入伙合同可作为本协议的组成总分

3、本协议一式两份，合伙人各执壹份，送工商管理机关存档壹份；

4、本协议经全体合伙人签名、手印后生效。

甲方签名：乙方签名：手印：手印：

2012月日 2012月日地点：地点：

推荐第5篇：纹绣沙龙会参考资料

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主推：眉、唇、眼、娇点美晕系列模式

一、沙龙+店销座诊式模式二：店销座诊式

一、沙龙会议主题：“青春女人--鲜活神彩纹绣美丽沙龙”

二、前期筹备：

1、提前二十天，美导老师进店培训二天，包括产品知识、邀请话术、派单话术；

2、制作邀请函、物料、宣传单张、方案设计一天、派单培训半天；协助助美容院老板找会场半天；

3、提前十五天开始宣传，同时开始销售，针对认知度高、忠诚度高的A类客人开始导入销售，会前销售至少要达到两万；

三、门票使用与设计：

1、门票设计：180元；（含美容体验两次240元，其中一次为友情券；代金券80元；面部开运咨询160元；家庭280元；总价值760元，还可获抽奖资格，赠票取消代金券享受，门票的每联每一项目均盖章有效，美容院可以灵活控制门票的用途）；会议现场抽奖的奖项要打上；门票的用途如下： A:包眉、唇、眼项目任一项目，除活动配赠以外送门票两张；（每张门票仅限一人使用） C、购任一产品，送门票一张（代金券功能取消）；

D、新客人到店咨询的如果不包卡或产生不了大的销售，促其购买一张门票；

2、门票使用：

派单方法：宣传单和门票分开发，先发宣传单，然后再到美容院取票。以确保派单的成功率。 l 宣传单张的派发要做好档案记录，记住客户的电话号码

l 宣传单张派发完后，汇总档案记录，技巧性地的电话跟进（由美容院核心美容师负责，（3天时间） l 活动的前1天，美容院老板再次确定第二天到场人数（美容院老板和店长亲力亲为）

l 如果发现到场人数不理想，急救措施：打电话给有宣传单张的人，告诉她到现场来凭单张可以领取一份奖品，将其吸引过来。

四、会议销售政策：根据客人档次分为ABC三种政策，三种政策分开用三张单来印制；

宣传造势：（目的为发布信息，同时完成会前销售） A、店门口醒目位置放沙龙会宣传内容；或老师介绍的X展架； B、店内张贴纹绣作品的海报； C、店内张贴会前销售政策； D、所有到会客人派发宣传单张；附抽奖奖项设计：仅供参考：

一．参与奖：小套装、雨伞等小礼品；二．一等奖一名：价值2980元的礼品；

三．二等奖五名：价值1280元的神采眼线项目；

四．三季卡十名：全年修眉卡一张；

五．四等奖十名：代金券300一张；六．惊喜奖运势测算880元。

七、到会前１００名的奖励：可送精美礼品一份

店旁边的主要干道悬挂宣传条幅；

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邀请函派发：派发数量：500份以上

（1）派送时间：会议开始前十五天左右；以宣传老师的专长为主）：

（2）派送方式：最好联系当地福利比较好的单位，例如：医院、学校、银行、保险公司、机关、企业、高档住宅小区等；一定要有专人派送，要签定协议，让各单位以福利形式发到各位女性的手中。（视情况可以隔一天即派发一次）电话邀约：邀约话术：

话术：A“我们从香港（台湾）、新加坡花重金请来的风水运势及纹绣专家，她（他）是绞绣世家，祖上八代行医，经常在东南亚、香港、台湾、日本巡回授课，可以通过您的生辰八字、手诊把脉、背诊等来诊断我们的健康和运势，并根据运势做出眉唇眼，我们会所的高贵客人才能得到这个名额，如果想参加的话一定要提前预定，因为名额有限”

B“所有到会的都有礼品赠送，还可以参加抽奖，机会难得啊！”

C“为了感谢您对我们美容院的支持，我们针对贵宾客人专门开展了一个酒会，会上还有很多惊喜的活动，还有抽奖、拍卖会等，我给您预留了一个名额，一定要来参加啊！”

销售政策分解：

会前销售：占总销售额的30% 会中销售：占总销售额的20% 会后销保：占总销售额的50% 以销售额十万的终端会来举例分解销售任务：

八、会前美容师培训

1、纹绣相关知识，销售话术、促销政策；

2、进行分工，签到、冲茶、引座、每个美容师把自己的客人分在一起，便于沟通。把客人分组分座位利于抓单；

3、会中如何配合：鼓掌，配合老师，回答问题等；

4、确立奖惩方式，定立目标，销售完当天即可领到奖金；

5、增强信心，告诉她们来的客人都能消费得起，同时很关心自己的健康和容颜；

6、店销时如何与老师打配合；客人一来就把她的档案调出来，把客人的基本情况一定要告诉大师，把客人介绍给大师时一定要把档案给大师，同时将大师的专家身份告诉给客人，同时告诉大师“这是我们最尊贵的老客人，大师一定要好好给她诊断操作，”别忘了赞美客人

九、会场气氛布置：三十人以内可选择在美容院内、饭店、或茶室的包厢，人数较多也可选择在酒店的会议室。会议室内不可有柱子。

充分利用五感六觉法来布置会场，尽量使会议场地喜庆、温馨、主题宣明；美容院门口要拉横幅----热烈欢迎XX大师亲临现场；客人一进到沙龙现场，将奖品放在最显眼的位置，一等奖可设置为微波炉、洗衣机等类电器；

看到的：海报、`横幅`、易拉宝`、气球、玫瑰花、产品展示、装饰品、闻到的：玫瑰香氛、

听到的：SPA音乐（或班德瑞的音乐）品尝到：花草茶、水果、点心

感受到：清新淡妆的美容师甜美的微笑和贵宾式接待；

十、会场物品准备：`两个无线话筒、各种音乐碟、投影仪投影布、托盘、鲜花、盆景、陈列用的产品和实操用的产品、签到笔`、本子、会议政策海报`、调查问卷、宣传折页、《美丽女人报》`抽奖箱、抽奖券、`奖品、实操用的美容床和全套物品

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十一、照相机，胶卷，水果，香熏灯，收据、计算器；布展用的海报、销售政策KT板、气球（两种颜色即可，不要太多颜色）双面胶、绳子、钉子、锤子等、沙龙会议流程：（提前半天彩排所有流程）

1、在入场等待期间，向与会人员发放调查问卷，凭问卷可参与美容院抽奖；问卷必须写真实电话号码，因为后期凭号码在美容院内抽奖；调查问卷涉及家庭的具体表现，让客人对号入座，产生危机感。（会前放纹绣艺术碟片或公司会议碟）

2、激情音乐中，主持人上场宣布活动开始，做互动，将气氛活跃起来，并宣布各抽奖奖品的内容；

3、伴奏起，员工跑上台，跳青春动感的舞蹈《马到成功》《向前冲》《浪漫樱花》等；（着青春动感的服装）

4、有奖竞答活动，答对有奖，如美容院的名称、老板的姓名、预约电话、什么是纹绣、店里的产品品牌是哪一个国家的产品等；

5、会前消费的顾客第一次抽奖，按消费金额定抽奖次数；主持人宣布奖品设置及抽奖的规则；

6、主持人介绍此次会议主讲大师，同时将大师简介放在投影上；

6、动感音乐中，在观众和工作人员的拍手中，主讲大师上台，大师由如何做个魅力女人到运势诊断（手诊、面诊）、五行运势、营养色彩及纹绣的基础知识等

8、现场消费的客人第二次抽奖，主讲老师会后会操作一天，一天只能看5---10个客人，多了就累了，刺激未消费的顾客现场充卡交定金；

9、模特走秀：美容师（或模特）着时装，走秀；（同时话外音主持讲每个模特的眉唇眼作品分解夸奖词等）

现场消费预定的客人第三次抽奖，主讲老师会后只坐诊操作一天，凡是预定的顾客都可以得到与大师面对面的诊断，大师可以帮您改运程；

安排晚宴或酒会（放轻音乐）会议当晚再次分析顾客档案

a) 分ABC类顾客，不要将消费档次不同的顾客安排在一起操作

b) 对A类顾客注重生活质量的提高，可讲一些感性的话题，如情感、运势、风水等等； B类顾客讲健康与美丽的重要； C类顾客由于消费水平低，讲眉唇眼护理的知识和效果等；

c) 将顾客的生活情况总结出来：顾客的职业、消费需求、全年的消费金额、身体状况，婚姻情况、子女情况、财运如何，她的老公是干什么的，家中发生什么大事、现在做什么护理，你想做她什么样的眉唇眼项目等等，要在会前就汇报给大师。

店销的活动流程：

大师服务范围：看八字算运程、健康诊断、子女运势诊断、姓名改运、风水布阵、色彩搭配，眉唇眼的设计等；

场地：准备单独的房间用来坐诊操作，房间布置整洁、舒适，可使用适量香氛，室内摆鲜花和绿色植物。备饮水机、一张咨询桌（最好是圆形玻璃的），放置纹绣产品器械和咨询用

物料：顾客咨询档案单张（接诊用）、纹绣作品照片定购单、海报（X展架）

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坐诊流程操作：打电话预约参会的客人，可充分利用开会时的调查问卷通知兑奖（让客人给准确的时间，因客人较多）---美容师接待客人---给一个挂号的小票---调出客人以往的档案给老师---将客人介绍给老师---将老师的背景介绍给客人

老师眉唇眼的分析及设计并将情况做好记录—提出操作方案（用复写纸，一张留底，一张留给美容师）—建议客人使用相关修复产品及护理情况---美容师配合，讲其他人操作后的效果—在肯定效果的基础上---最后告诉优惠方案—如客人还有疑问可请美容院老板帮忙下单--客人填订购单，交款或订金----促成销售后操作。

注意：1。每个客人接诊操作之前先由美容师登记客人的基本资料卡，将详细资料卡给到老师，并由熟悉客人的美容师或老板亲自与老师沟通分析这个客人的消费能力、心理、身体状况、婚姻状况等，总之越详细越好；

2．每次只能一个客人由接待的或熟悉的美容师陪同进房间，如客人多可在外面等，切记不可一个客人没沟通完就带另一个客人进来。

3．如果同时来两个以上的客人，当前一个客人没有成交时，送她出去时不可让她与后面的一个客人通话，否则后面的客人很难成交。

与美容院合作，开发市场，做纹绣沙龙会举例一个座诊操作流程

角色：客人---陈姐；老师-----王老师；美容师-----小丽：

小丽将陈姐领进了贴有“工作室”的一个单独的房间，一打开门，陈姐立即见到了一种扑面而来而来的一幅幅纹绣作品照片，这些眉毛是谁做的啊”，“ 真自然，是王老师的作品”，美容师小丽不失时机的宣传了纹绣作品照片，这时，一位身着职业套装，气质非凡的女性起身迎接，小丽介绍，“王老师，这是我们店里最忠实的客人陈姐，她对我们的工作可支持了，你一定要好好给陈姐设计一下”。

王老师起身打量了一下这个客人，通过几分钟前美容师小丽的介绍，王老师已经在脑海里勾勒出了陈姐的形象，现在看来，与她想象中的差不多，一个三十五岁的女性，身材微微发福，穿着不太入时的服装，从她脸上的色斑和皱纹看来，她的年龄至少有四十岁。而且，从美容师的口中了解到，这个客人在店里消费不是很高，可是不太按时来做，对于美容院各种护理的项目一直不接受，一个是因为经济的原因，因为自己是工薪阶层，一个因为觉得做各种护理的太浪费，但要漂亮还是要做一下绣眉。 “陈姐您好，快请坐！昨天有没有去听我讲的沙龙会啊？” “有啊，您讲得真好，我今天来就是让您专门给我看一下”

王老师示意陈姐伸出手来给她看一下，“陈姐，你应该平时也较忙” 很少花时间打扮自己，“有啊，有时没有为了家庭杂事及小孩”没有空，再说自己也画不好，“是不是一般很少刻意去化妆容呢？”“是啊，画了几次，画不好就懒的画了”，是啊，你怎么知道的？”陈姐有些好奇，“哦，您看，我们一般的情况出门、脸上都会有所化一下妆，例如：眉毛、红唇、眼线，而您的皮肤肤质本身很细腻而且白皙（听到这里，陈姐掩饰不住高兴的笑了一下），色质也还好，但眉毛不画，精神不佳，眼线不描，眼睛不够有神，唇不涂，气色差--------而这样有再好的皮肤，与人交往中，也会让觉的不尊重对文”

“是啊是啊，你说得没错，我二十来岁的时候皮肤白里透红，从来不搽任何化妆品，可自从生了孩子以后，脸上的斑就开始长了，护肤品也用了不少，护理也做了，但就是还让人觉的精气神差，没什么大的变化。”

“陈姐，，：眉毛、红唇、眼线就象身体的一面镜子一样，左右人的整体五官，有百分八十会左右一个人的精气面容，皮肤再好，就算皮肤色斑、皱纹都不会出来，最关键是容易让感觉缺少什么，上午我接诊了一个客人，她才四十三岁，但看起来象五十岁一样，我一看，眉稀而倒垂，唇色发臼，一看就知道，她肯定家庭事业及身心有啥不顺或体弱多病，你说可怕不可怕！”

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“是的，我不常去医院看病，但总让人觉的像生病一样”陈姐很诧异，王老师耐心的解释：“其实百分之七十以上的人是属于眉毛、红唇、眼线视觉状况所看出的，这种状况去医院看，医生也看不出来，但你总感到别人看你有异样，这些都是现代整形医学中的眉唇眼五官修饰，必须通过纹绣来解决，如果我们通过纹刺方法，做出自然，而使人一眼望去，年轻有精神，五官比例协调，那在待人接物及事业上解决的问题就顺了，”

“那怎么操作呢”？陈姐问道，

“你先别急，我先帮你设计一下，”王老师卖了个关子，随手拿起桌上的工具箱，给她画了眉毛、唇、眼线，我喜欢这个面貌。

“哦，陈姐您这么有眼光啊，一下就精神了，至少年轻5岁，

“ “是啊，这个能看出来吗？”陈姐这时睁大了眼睛，再次拿起桌上的镜孑看看镜孑里面另一个自己，这么神奇。

“这就是通过纹绣的修饰来改变你的面貌，并修饰它们的不足之处那好，老师您今天就给我做吧，回家我老公高兴！

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如何成功举办沙龙会

要准备充分，就可以开一次成功的沙龙会

1、主持人致欢迎辞

尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家早上好！非常欢迎各位光临×××美容沙龙（主题名），参加有×××美容院或化妆品专卖店第×××期美丽女人沙龙活动，我叫×××

非常荣幸担任本次活动主持，和大家共度过一个难忘的有意义的下午。本次沙龙我们很荣幸地请到了×××（头衔），×××女士（讲述×××女士的成功经历）。下面让我们用热烈的掌声请出×××女士末尾我们做精彩的讲解。

2、主讲老师做专题演讲

尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好！我叫×××，朋友们都叫我×××老师（或者英文名），今天下午非常荣幸能和这么多为爱美的女士一起分享一些美丽心得。

可以问大家一个小问题吗？做女人好不好？下辈子如果可以选择的话，做男人还是女人，广告不是说做女人，挺好吗？又有人说女人不能做三心女人或三瓶女人（解释），或者是蛋白质女人，有个朋友曾经告诉我一个小故事：有一个男人去买鱼，就问卖鱼的，你的鱼新鲜吗？卖鱼的回答说：“活着，怎么不新鲜？”但那位男士问：“我家那口子也活着，那干吗不新鲜？”

所谓相由心生，另外一部分就是我们所讲到的一点，怎么学会用保养品保养皮肤，有一些女性会说，我天生丽质不用护肤品。但是，我可以做一个比喻，一部保养车和一部没有保养的汽车有没有区别（两年后你会发现，区别非常大），当发现皱纹才去保养的话，我想，危机就出现了。

中国人有句老话，叫凡事预则立。所以，像日本这些先进国家，女孩子从十六岁就开始保养了。有很多女性认为，做护肤要花费许多钱，我花不起。其实不然，一会我教大家一些省钱又有效的办法，让大家享受美丽不会再是梦。那好，现在我就和大家一起聊一下，夏季皮肤的保养………

3、主持人举办一些与顾客互动的游戏

适当的进行一些充满激情的游戏，可使促销活动更多姿多彩，下面摘录一些常用的游戏供参考。 1）品名竟猜游戏

将产品拿出来，请客人猜其品名、价格和作用，三个方面谁猜中了就把这个商品送给谁。点评：此游戏适合老顾客，主持人可以借此顺势调整产品的卖点。 2）产品模特SHOW 模特手拿产品上台演示，配合灯光，加上缓缓的旁述。

点评：模特可以有美容导师、美容师、顾客组成，注意旁述的速度和话语的简洁。 3）趣味拍卖促销

事先准备6个信封，编上号码，其中三封是不同价值的奖品，另三封分别是香吻、老板签名的好运卡一张及全场人员的掌声等轻松搞笑的节目。

点评：拍卖师要注意调节气氛；节目完后再宣布所有付钱的竟投者都可以获得的权益。 4）幸运抽奖免费促销

在来客当中抽取若干客人赠送月卡和产品。

点评：月卡不能自己使用；可由嘉宾抽出，以示公正、公平、公开。 5）任开价促销

即在促销过程当中，随意请客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现存的品牌、指定的美容师，而不明确该项目服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意度任意付款（但一定要付款）。点评：在促销过程中使用 6）倒拍卖促销

在拍卖会上又叫“凯恩斯促销”，与正常的拍卖正好相反，是将其某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价格由高到低，直到最后终止无人再报价为止。点评：

1、搞活气氛，特别是现场沉闷时。

2、送给客人。

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7）事后促销

即通过人的逆反心理来做文章。一般美容院的促销打折多是买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没有超出价格。如果是一个客人来到美容院消费后，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她的房门，并告诉她由于她的消费而获得此赠品时，一定会让她感到惊喜和实惠。点评：通过人的逆反心理，带给顾客意想不到的惊喜。 8）意外法则促销

开始不告诉顾客，做完后在告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后返回现金，让其惊喜。点评：可以借此机会让老顾客带新顾客开美容沙龙会。 9）权益卡促销法

活动中抽出权益幸运顾客，全年365天凭此卡每天可免费做一次基础护理，申明只限于每天一人，可让不同的人来，但此卡存设密码。所有来免费消费的顾客都要报出密码才可以消费，消费者也可以与他人合伙拥有此卡。

点评：利用客人来做宣传，介绍新顾客。

此外，踩气球、猜谜、连成语，信息传递等节目都可以运用，但要根据当地的消费习惯及风俗和以前是否用过，一般以每次准备4—6个节目为好。

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推荐第6篇：纹绣师励志的话语

作为一个纹绣师，有的时候和人会要求绣一些励志的话语，为了方便大家，小编已经整理好了。

纹绣师励志的话语

11、妳不要指望，所有人都喜欢妳，因为不是所有的人都是人。

2、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了妳自己。

3、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命。

4、不满是向上的车轮，能够载着不自满的人前进。

5、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。

6、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。

7、青春是无色的。像风变幻无穷，像雾绚丽迷人。

8、青春一经典当即永不再赎。

9、青年是学习智慧的时期，中年是付诸实践的时期。

10、认清这个世界，然后爱它。

11、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

13、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

14、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

15、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

16、艰苦是面临，挫折是经验，努力是桥梁，成功是彼岸。

17、人生就是这样，没有磨炼、没有锻炼，妳不会成长。

18、情执是苦恼的原因，放下情执，妳才能得到自在。

19、只有妳爬到山顶了，这座山才会支撑着妳。

20、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。

纹绣师励志的话语

21、这社会妳改变不了就得适应，适应不了就得被淘汰!这叫适者生存!

2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

3、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格!

4、所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，妳会发现，自己的快乐比想象的多得多。

5、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

6、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

7、成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。

8、闪光的未必都是金子，而沉默的也不一定就是石头。

9、机会不会等妳，错过以后可能不会再有。

10、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。

11、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。

12、成功的道路是由目标铺成的，大目标比没目标有用，小目标比大目标有用，现在不玩命，将来命玩妳。

13、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。

14、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。

15、人不能让自己吃的太饱，当妳肚子饿的时候就想和别人争，所以我经常告诫自己不可以让自己吃的太饱，一定要出去争。

纹绣师励志的话语

31、只要功夫深，铁杵磨成针。

2、世上无难事，只要肯登攀。

3、吃得苦中苦，方为人上人。

4、不同的信念，决定不同的命运!

5、成功这件事，自己才是老板!

6、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。

7、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。

8、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以，不要后悔!

9、好的木材并不在顺境中生长，风越强，树越壮。

10、我要努力，以最好姿态出现在当初否定我的人面前。

11、成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。

12、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

13、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

14、微笑比皱眉好看，请求比呵斥自然。

15、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

推荐第7篇：纹绣名师陈丽英

北京纹绣名师—陈丽英

陈丽英，北京市纹绣师名师。陈丽英老师从小酷爱绘画与书法，对艺术有着特有的感触与领悟，具有非凡的塑美能力，凭借着优秀的悟性与个人的努力，陈丽英老师的纹绣技术在纹饰行业有口皆碑。1998年进入美容纹饰行业，在她从业的十六年期间，先后与北京四美国际连锁、纳兰美容生活馆连锁机构、审美等多家知名美容美发店合作，并成立了自己的工作室。因为喜欢，所以坚持；因为坚持，所以专注；因为专注，所以卓越。

对人对事要求严格的她十分注重技术提升与对外联系，经常外出交流学习，不断引入各种新技术，采用不同的材料，总结出一套独有的纹绣技巧。因为她深知：信誉和技术乃立身之本。希望自己的作品给顾客带来的不仅是外貌上的改观，更是心灵上的升华。

个人头衔：

国际容妆管理师

国际专业纹饰专家北京纹饰教育中心资深培训师

2013 年中国环保形象大使选拔赛特邀评委

2013年度纹饰行业年会被评为“中国纹绣名师”

“中国纹绣名店”

中国纹饰精英高端俱乐部VIP高级会员

推荐第8篇：高价位纹绣的价值何在？

纹绣名师特训营纹绣名师网

高价位纹绣的价值何在？

纹绣的价位有高有低，高的可以上万，低的只有数百。这中间的价格差是怎样造成的呢？单单技术上的差异可以产生如此大的差价吗？难道高价位纹绣只是无良纹绣师的信口开河、漫天要价？

其实，高价位纹绣已经进入了“奢侈品”的范畴。国际上对奢侈品的定位是：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，如国际上各大品牌的限量商品。它属于一种高档的消费行为，是一种个人品位和生活品质的提升。从纹绣的角度来说，真正的纹绣名师应该是一种品牌，他必须从各方各面都具备有一个高档品牌应有的价值。即：

一、技术要达到相应的高度

技术是高价位的第一道门槛。技术不过关，纹绣的价位就永远只能在百元档上徘徊。劳力士的表如果走时不准，或者动不动就故障，无论它拥有怎样精美的外观，无论它怎样打出“纯手工、精雕细琢”的噱头，作为一个钟表产品，消费者都是不会买账的。同样的，师必须拥有过硬的纹绣技术，让顾客的容貌得到应有的提升，顾客才可能花高价来消费纹绣。

二、要让客户得到相应的消费体验

廉价的大排档和昂贵的西餐厅，除了口味上的差异外，更重要的是服务档次的差距。从使用的器具到消费的环境，再到服务人员的素养，这些都是让消费者心甘情愿消费高价的原因。作为一个纹绣名师，如果你的纹绣工具、纹绣环境以及员工团队的档次都和低价位的纹绣师差不多，试问客户在心理上如何接受这之间的差价？

三、要开发独特的附加价值

在纹绣名师特训营中，李锐滢老师也特别指出了，高价位纹绣必须具有相应附加价值。比如当前相当盛行的“开运纹绣”，除了让客户得到外貌上的提升外，更能够帮助客户得到生活质量的提升。此外，有些优秀的纹绣师还会把纹绣与中医、养生等结合起来，这些都是非常好的经营方式。

四、“物以稀为贵”是最普遍的消费心理

看看名牌厂商推出的高价位商品，无不打着“限量”、“定制”、“绝版”的旗号。在市场上泛滥的商品是不可能长久的卖出高价位的。对于顾客来说，高价位的消费必须享受到相应的优越感。所以，一个真正的纹绣名师是不可能有求必应，来者不拒的。有节制的提供纹绣服务，这也是一种对过往客户负责任的态度。

注：本文是小编在参加完第二届“纹绣名师特训营”后的心得体会，欢迎各届“特训营”参营纹绣师一起来分享学习成果，投稿请发送到邮箱：1617918760@qq.com

第五届“纹绣名师特训营”现已正式接受报名，详细信息如下：

授课时间：2012年3月3日～2012年3月8日

地点：广州

课程内容：

纹绣师专业化沟通技巧

纹绣师视觉营销入门

纹绣终端沙龙会现场演练

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综合美容院纹绣项目营销技巧

终端消费者纹绣项目沟通技巧

纹绣电子商务

合作分成模式探讨

第五届纹绣名师论坛

报名热线：

华东地区：020-62862932 QQ：1665408511

华南地区：020-22071010 QQ：814145842

西部地区：020-22071010 QQ：814145842

华北及东北区：020-22071151/22071152 QQ：92543979624小时咨询热线：18922480926

推荐第9篇：美甲纹绣店促销方案

美甲店就要开业了，那么要怎么做才能够吸引到顾客前来消费，怎么寻找潜在顾客，以下几点供你参考：

1、内部寻找客源

开业时最需要的是人气，让你的朋友来享受你的优惠，如果你有能力吸引她成为你的顾客，如果她没有消费能力，吸引她成为你的宣传员，将自己的生意和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重，将这个方法也教给你的员工，让她们也开发属于自己的客源，给予宽松的提成政策，会受到良好的效果。

2、报刊广告

除非联合起来否则做报刊广告的必要性不是很大。需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发客源。并不是我们终结目的，我们的目的是通过引导顾客消费来盈利，那么配合客源进店的消费引导工作很重要。

顾客的消费心里是很复杂的，会受很多因素的影响，如是否有适合自己的经营项目。产品品质的感受、产品价格是否适中。服务人员专业素质影响、服务细节的影响。店内是否安静等。

3、店头广告

我们的顾客就在我们身边，可是她们并不认识我们。那么可以通过什么方法让顾客认识我们，最简单的方法就是利用我们平常店头广告了。

店头广告是体现一个店的综合素质的窗口，店周围卫生状况，是顾客审视消费环境的一个重要因素;绝对不要用传统的方式，(如红色纸)去张贴海报，店内要常备，马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动或通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴。在店门口我们可以让顾客了解到一些她们感兴趣的资讯，如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。

4、散发宣传品

宣传品可以是优惠券。代金券也可以是关于美甲知识的宣传，旨在让顾客不断了解，最新美甲知识，以产生兴趣，吸引其注意力。

5、异类结盟广告

让异类经营者，以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。

以下举几种异类结盟活动的方法： 1)凡在其店购物(消费)达***元者，可参加本店有奖活动; 2)问答或抽奖活动，

3)凡在本店购物(消费)达***元者，可获本店价值***元代金券一张。 4)本店老顾客可到本店领取美甲咨询资料一本(高消费场所可用此种方法) 5)本店老顾客可获本公司举办顾客活动门券一张。 6)可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性，就是真能给美甲店带来实际利益。

所有的方法都是建立在步步为营的基础之上的，但是开美甲店最为重要的一点就是，你要真正的做到有回头客，回头客才是你这个店生存下去的基础，服务很重要。篇2：2016年美甲店元旦促销活动方案 2016年美甲店元旦促销活动方案

出处：138中国美容人才网作者：卡卡 2016年的元旦即将到来，你的美甲店促销活动方案准备好了吗?如果没有，现在就开始准备吧，提前准备让你有充足的时间来做到最好。小编也为大家准备了2016年美甲店元旦促销活动方案，供参考！

【2016年美甲店元旦促销活动方案】

活动对象：xxx美甲专门店新老顾客活动时间：2015年年12月24日--2016年1月3日

活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多

活动内容：

手(足)部护理项目，买1送1 一次性消费满100元， 8折优惠;再送精美礼品一份

一次性消费满200元， 7折优惠;再送精美礼品一份

会员到店充值，即送精美礼品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期间到全国xxx美甲专门店消费的顾客均可参与xxx美甲专门店的促销活动。注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

广告宣传：

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)

3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买) 【美甲店元旦促销活动注意事项】

1、质量促销

美甲促销活动要注意三保和五保，如保质、保量、保中奖、保功效等和服务有关的内容。你可以把三保和五保的内容做成一个招牌，放在店内及店外，打响质量服务的招牌。另外，可以设置投诉环节，顾客对服务不满意可以投诉并获得一定的补偿，通过真正推行促销来增强顾客的消费信心。

2、名人促销

美甲店可以利用名人和明星效应，将名人和明星到店里消费的照片保留后做宣传。这种方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和销量。

3、活动联谊促销

美甲店活动促销，可以充分利用人们爱热闹需要感情宣泄的心理来举办活动进行促销。活动期间可以谈论顾客喜欢的、有兴趣了解的生活课题，加入幽默笑话、故事来活跃气氛，增进交流，结交新朋友。活动结束后，可以将参与活动的人员的资料整理入库，并赠送每人一份名录，并附上合影照片。篇3：美甲店促销方法

美甲店促销方法

促销的原则:方案的制订是为了促进销售所以我们在制订方案的时候要步步紧扣,让顾客一步步的往前走,从而达到我们增加销售量的目的.促销是为了增加销售量而并不是打价格战的借口.现在有很多美甲店为了争取客源而减低价格来吸引顾客.其实这样的做法是很危险的,不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润,更甚的是如果长期下去势必影响到整个行业的风气.下面介绍的是美甲店比较常用的促销方法

开卡促销:很多美甲店会办理各种各样的卡,比如修手卡,护理卡等等.制度大都是多送几次的策略.例如:修甲每次是20块,那么你办一张100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服务.护理卡也是这样.vip卡通常是向高级的(也可以是是消费比较多的)的顾客提供的.有的新店在开店初期会通过免费办vip卡来吸引顾客.通常持有vip卡的顾客都可以享受到8折的优惠等. 赠送促销:现在的消费者是越来越注重卫生观念.美甲店也是越来越注重会员的开发和维持.那么就可以通过会员专用工具的制度来开发和维持会员.什么是会员专用工具制度呢?就是每个会员拥有一套属于自己的专用工具.该工具放店里写上名字,顾客来了就可以使用写有她名字的工具了..该方法可以解决一部分顾客的卫生心理,又能向顾客销售产品,所以目前很多美甲店都是采用这样的方法的.但会员专用制度的弊端是比较占用场地,特别是小一点的店,如果会员一多,工具都没地方放了.如有机会可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顾客的工具柜就占用了店里的1/3场地. 一次性工具制:由于会员专用制度本身的弊端,所以在这样的情况下又产生了另一种促销模式,那就是工具一次性使用.只要是办了会员卡,那么来店里做完服务,美甲师会将你使用过的工具送给顾客,以表示此工具为专人使用.有的顾客会带回去,以备平时自己使用. 包月服务:在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客人先说明,以免引起不必要的麻烦.比如本人使用.跟其它的优惠活动不能同时使用等等.但针对不同的服务项目进行包月服务也是可行的.例如修手卡,正常的顾客是一个月做四次服务,以每次二十块算,一个月就要80块,那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的.很多人会说,要是客人天天都来那不忙死了.其实正常的话,一个客人一个月能来6次已经是算多的了,因为人家也是要安排时间的.天天来的客人也有,不过很少,再说要是天天来那么死皮还没长多少,这样的话工作量是很小的.还有,要是一个客人天天都往你店里跑你还不能让她消费其它的东西那可就有点说不过去了. 会员带会员:什么是会员带会员呢?就是会员介绍新会员过来,那么该会员就可以获得多少积分,积分到多少就可要换些小礼物之类的. 积分法:顾客消费多少金额可要积多少分,然后可以换点小礼品,这是普遍使用的方法. 美甲店在一年当中各个时段都会做促销，本文就详细介绍了全年的促销方案，为美甲店提供一些办法。

一、前言：

随着市场经济的发展，目前美甲行业日趋成熟，品牌、公司(美甲店)、服务等竞争目前日趋白热化，为提升美甲店店内外的知名度及在当地的影响力，由此制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案,仅供参考。

二、活动方案 (一)

一、二月份：

因为

一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是我们美甲店搞促销的最佳时机。

参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美甲店消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。

参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣套餐，即女顾客在美甲店消费满xx元，可免费让其男朋友享受一次男士美甲疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 (二)三月份：

三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美甲店的良好形象，并吸引人们的注意力。

参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美甲店的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美甲店的美誉度和知名度必然快速树立。参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美甲手足护理一次，不收任何费用，当作是美甲店的一次宣传。 (三)四月份：

参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美甲，献爱心，人美手美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美甲店办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠；除此之外，包卡所送出的免费护理疗程超过*次；而且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美甲店将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美甲店内消费，在限期内都能享有六五折优惠；另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美甲，献爱心，人美手美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 (四)五月份：

参考方案一：五月份的第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：

1、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送**护理手霜一支，季卡680元送**脱毛霜、**水份霜各一支等等配赠方案；

2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品；

3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照；

4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美甲店消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美甲店做美甲的获得儿童节礼物一份。 (五)六月份：

参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美甲店附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美甲店挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美甲店优惠券xx元。活动经费大概不到1000元，但通过现场的宣传可直接带动美甲店的美誉度，并能大大提高新客源的增长率；

参考方案二：六月份的第二个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美甲是女性的事情，而男性可获得免费美甲一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美甲之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受美甲，也是对他们的一分关爱。 (六)

七、八月份：篇4：纹绣美甲培训项目商业计划书纹绣美甲培训项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（

1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

推荐第10篇：持久性纹绣艺术导师基本素养

持久性纹绣艺术导师基本素养

一、操作前：

1、纹绣师消毒：纹绣师先对自己双手进行消毒至小手臂部位。穿戴上一次性的无菌口罩以及无菌乳胶手套

2、为顾客消毒：纹饰皮肤部位使用75%的医用酒精消毒，黏膜部位宜使用0.1%的新洁尔灭。如顾客眉毛部位皮肤属油性皮肤，需使用酒精擦拭3—5次因酒精可以去除油脂帮助提高上色效果但唇部不可用酒精消毒否则引起唇部发黑再使用润皮渗色啫喱软化顾客的角质死皮辅助麻药吸收以及上色

3、辅助工具消毒：修眉刀片、剪刀、镊子在设计眉形前用0.1%的新洁尔灭浸泡消毒浸泡时间30分钟药液每周更换1次眉笔每次使用前必须即削即用

4、铺洞巾：消毒完毕后待设计眉形顾客认可后在其颜面部位铺上一次性洞巾露出纹绣部位即可进入无菌纹绣状态。

5、备湿水棉片：选优质的医用脱脂棉用生理盐水或者甲哨唑浸泡、拧干。做湿水棉片注意不要太湿一面影响上色效果

6、一次性针：一人一针防止感染

7、色料托架：色料杯

8、如顾客为敏感性皮肤应先用润皮渗色啫喱镇静舒缓后再用新洁尔灭消毒接着涂修护剂10分钟保鲜膜覆盖吸收更全面。

二、操作中：

1、软化角质：涂黄豆大小润色渗色均匀涂抹于纹绣处，保鲜膜覆盖10分钟后去除干净。可帮助麻药与色料的吸收

2、止血止痛：用纹绣的专业稳定剂在规定时间内外敷在纹绣部位做麻药使用可帮助顾客达到无痛感效果。减少出血状况便于色料更好吸收留色

3、隔离细菌：用生理盐水或甲哨唑浸泡的湿水棉片不断擦拭纹绣部位浮色防止客人伤口感染

三：操作后

操作后必须及时涂上专业修户剂，挤压到棉签上在纹绣过的地方来回擦拭。专业修护剂功能：

加速细胞生长促进恢复

消炎杀菌

滋润皮肤

配合保鲜膜使用防止结痂脱色

所有纹绣羡慕中做完后都务必涂上专业修护剂

除眼线眼睫毛外其他项目第一次使用修护剂时必须敷上保鲜膜10分钟（改眉转色敷2小时）

第11篇：纹绣师：徐梅娜简介

纹绣师：徐梅娜简介

徐梅娜，英文名ANNA，女，广东深圳纹绣师，素有“中国纹绣皇后”之称。3D揉丝眉创始者，毛色一体眼线技术创始人，中国著名眉唇艺术大师。

ANNA简介

2001年Anna老师走进了纹饰的美丽世界，她觉得这是一个可以给人带来持久美丽的事业，通过纹饰能够提升人们的魅力和自信。Anna老师将深厚的艺术修养和丰富的纹绣经验相融合，以人体美学知识为指导，以医学理念为基础，十年的磨砺已经让 ANNA老师成为眉唇艺术领域的佼佼者，她已经能够自如的驾驭着无穷的色彩和千变万化的眉唇艺术造型。凭借独创的纹饰工艺，与艺术灵性，她已经成为了纹饰艺术行业的领跑者。

她认为纹绣是给人带来美丽的事业，通过纹饰能够提升顾客的魅力和自信。徐老师将深厚的艺术修养和丰富的纹绣经验相融合，以人体美学知识为指导，以医学理念为基础，经过十余年的研究学习把医学、美学、相学、色彩学融为一体、技艺精益求精,并获得了无数的荣誉和奖项,从一名纹绣师打造成了持久造型艺术家。所作的“六度空间开运画飘眉”立体、逼真、灵动、每一副作品都充满了艺术灵性！

所获资历

1、揉丝养眉技术创始人

2、毛色一体眼线技术创始人

3、中国十大金牌纹绣师

4、夏威夷国际时尚色彩研究机构委员

5、香港国际斯佳美容协会执行委员

6、中国第六届国际健康纹饰艺术大赛专家评委

7、中韩纹饰技术交流特邀专家

8、第十届华人纹饰大评判长

9、IBO韩国美容大赛纹饰设计组冠军

10、韩国釜山IBA美容大学纹绣博士学位

第12篇：纹绣师未来十年的发展

随着人们生活水平的提高，人们对健康、美丽和生活质量都给予了前所未有的关注。“美容养生”的新型消费观成为越来越多的中国人所追求的消费时尚。在这种形势下，中国美容经济的兴起势在必然。

据统计调查，全国约有近550万家各类美容美发机构，3500余家化妆品生产企业，6000多家美容美发培训机构，全国美容从业人员总数约4000万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。在数十年的快速发展中的美容市场，目前正由无序竞争走向了规范，整个美容行业已经逐渐从个人作坊式的经营转向企业化经营管理。

作为美容经济的重要分支——纹绣，经过20多年的发展，已经成为美容行业举足轻重的项目。而且可以预期纹绣行业在未来十年的发展愿景很为乐观。

纹绣人才缺乏供远少于需

最近两年，我国涉足美容消费的人数已经达到3亿多人次，我国城镇人口月平均美容消费达到29.33元，全国城镇美容业年产值为1680.4亿元。可纹绣行业的人才却供需严重失衡。

纹绣行业的用工荒主要出现在这样的几个方面。一是管理层人员的缺失，二是技术中坚力量，优秀技术人才的缺失。

近几年纹绣行业发展势头好，纹绣职业培训教育发达，纹绣师的收入都有所提升。纹绣师在这种形式下，盲目地认为跳槽就能涨工资，结果却是在盲目的心理下，非但美容院、纹绣店没有了稳定的员工队伍，员工对院店也没有了忠诚度和归属感。于是很多院店在这种极大的员工流动下失去了稳固的经营或者技术团队，结果就出现了老员工留不住的问题。同时，涌入的新纹绣师技术水平良莠不齐，数量也无法满足纹绣店要求。很大部分的美容院都会选择和纹绣师达成分成合作关系来维持美容院人手不足带来的影响。

据了解，截至今年2月15日广州美容行业月平均工资收入为5312元。其中，有5年以上美容行业经验从业者薪酬为9907元；有3至4年美容行业经验者薪酬为5031元；有1到2年美容行业经验者薪酬为3701元。有数据可以看出，纹绣是潜力十足的朝阳行业。纹绣师个人的发展前景，很大程度上取决于纹绣师本身的综合素质。

事实上，很大部分纹绣师也十分注重个人综合素质的提升。她们通常会选择参加各种各种的职业培训机构，而这些机构通常会邀请专业讲师为她们授课。以本色纹绣为例，其举办的第一期“纹绣全能班”邀请了大师级导师为纹绣师授课，吸引了广大纹绣师热烈参与。

纹绣盈利模式多样化线上服务是很多行业发展的趋势之一。专门针对纹绣行业的电子商务模式正在快速崛起，旨在为广大眉、眼、唇化妆爱好者打造一个最便利、最权威的纹绣预约服务平台，为纹饰行业提供纹绣行业资讯报道，根据纹绣行业的国内动态，亚洲纹绣的发展状态，纹绣品牌的衍生，将纹绣行业聚焦点详细信息传播出去的第三方专业服务。

在绝大多数纹绣师埋头苦干的时候，不少眼光卓见的纹绣师已经开始捷足先登，通过专门公司的互联网推广包装等方式，增加其区域影响力，建立起自己的品牌。其产生的回馈盈利远高于她们在网络的投入。

很多纹绣师的技术经过多年实践已经日臻成熟，她们已经不缺少技术，更多需要的是知名度的推广以及品牌的建立。她们缺乏营销的理念，而这恰恰是我们能够给她们带去的。

纹绣行业将会更规范化、职业化

中国国际健康美容纹饰专业委员会主任大卫•埃先生生前一直提倡加快规范中国纹绣业的行业标准，并根据十七年的纹绣从业经验，按照消费者、操作者的安全保障，维护公共环境卫生这三大模块总结出7000多条标准细则。这些细则为日后进一步完善行业标准打下了坚实基础。

去年，国家CETTIC文饰师技术与标准化教育推广中心及中国整体形象健康教育网将在广州举办“2013中国首届纹绣艺术高峰论坛暨国家CETTIC文饰师技术与标准化教育推广会”。届时国家权威部门领导向业内介绍国家文饰师规范化培训标准及推动国家纹饰师职业资格建立，配合国家对行业规范化、标准化管理、技术标准培训、持续教育及学历教育，文饰医学相关知识和标准；国内一流的文饰技艺专家进行现场技术操作演示及其流程讲解；同时，业内权威专家将剖析纹饰行业发展前景、从业人员的自我提升以及营销策略；此外，还邀请专门从事医美法律研究的法律专家讲解有关文饰的法律知识，如何规避市场风险，处理商业纠纷。

此次论坛的宗旨是给广大文饰从业人员提供一个了解国家CETTIC文饰培训项目，行业的发展趋势及文饰技术的交流展示的平台。提高从业人员对行业的认识及专业技能，开拓新的商业模式，拓展业内人脉。参会人员将由机会获得国家CETTIC文饰技艺专家及文饰教材编委的聘书，参加培训学员获得文饰师证书。

可以预见，纹绣行业在未来的发展将会更规范化、职业化。随之，纹绣师的综合要求也会更加规范化、职业化

第13篇：90后姑娘学纹绣后感想

首脑美容美发化妆美甲培训学院

网址：http://www.daodoc.com

90后姑娘学纹绣后经历感想

一位90后姑娘学纹绣后经历感想：深圳哪里学纹绣好?9月12日，我在首脑纹绣培训班毕业了!从开始对纹眉像个刚刚岀生的婴儿一样的什么都不懂，到现在的学有所成，我要感谢深圳首脑纹绣培训，感谢我的老师，感谢我的同学，正是在你们的帮助下，我才在短时间内取得了这样的好成绩。

在深圳首脑纹绣培训学校韩式半永久定妆术导师班，老师一对一辅导，手把手教学。第一节课我就和同学互相修眉，同学之间都不怎么熟悉，我与王蕾是一组，看到她那么帅气的样子，我的手都是抖的，害怕一刀下去把她的眉毛修坏了。可是王蕾没有嫌弃我，还叫我大胆修，说没事的，真心感谢她的鼓励、信任和支持。感谢我的小梅老师，在我进步的时候夸奖我，在我犯错的时候认真严格的批评我，感谢你用心的栽培，让我每天都在成长!王老师和郭老师也都对我很好，每天都能听到你们3位老师的表扬与肯定，令我信心倍增。

首脑纹绣班上的每个同学都很亲切，就像姐妹一样的融洽，我特别喜欢班上同学称呼我“哇姐”，感觉跟她们在一起学习真好!在这样的气氛中学习，我感到非常地愉快，深圳哪里学纹绣好?我深刻感受到深圳首脑纹绣培训学校是我最正确的选择!

第14篇：婵美纹绣周年庆致辞

婵美纹绣品牌林总致辞：

追求成功，追求提升的美业同仁：

大家好！感谢各位一直对婵美的支持与关注。婵美纹饰进入中国已经有2年。在这2年的时间里，面对纹绣市场品牌鱼龙混杂，技术培训良莠不齐，产品同类化严重的现状，我们始终秉承“敬天合人”的原则，不断推陈出新，坚持为天下纹绣师提供最专业到位的技术，最高端品质的纹饰产品以及全方位的财富策划服务。2年时光匆匆，为了坚守这个承诺，婵美团队每一位成员亲力亲为，东奔西走，辛勤耕耘。今天，我们很欣喜地看到成千上万的婵美学员事业收获成功，因为在他们辉煌的背后，不仅有当初慧眼识珠的选择，更汇聚了婵美人努力的汗水。

如今的纹饰市场，正处在一个新的历史上升期，机遇和挑战并存。纹饰价格普遍上升，行业标准越来越规范，前景一片繁荣，从事美丽的艺术事业，我们信心百倍。但同时，从业人员的技艺与数量都在提高，给每一个纹饰师、美容院带来无形的竞争压力。行业整体背景不断变化，面对挑战，纹饰师如何才能在顾客需求与日提高的今天稳站固地，开辟出新天地呢？只有不断学习，全面提高自身综合素养，历练技艺，技高一筹，才能共享艺术殿堂的光辉。婵美纹饰与时俱进，以时尚动态为风向标，以市场为导向，依靠自主创新能力，做纹饰行业的领路者。因此，面对挑战，我们前进的步伐更加矫健；面对机遇，我们超越的速度更加迅猛。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨”，婵美的勇士不辞劳苦，一路披荆斩棘，有的只是在风头浪尖协力破浪，齐心向前的勇气。我们用智慧挑起促进行业发展的重任，传承中华传统文化，结合国外现代科技，引领中国纹饰艺术，致力天下女人美丽，推动行业健康有序发展，全心全力帮助纹饰师提高技艺，帮助美容院增加利润，帮助天下女性获得美丽，帮助纹饰行业良性发展。

选择一个品牌就是选择一种文化，婵美纹饰是一个中西合璧、特色鲜明的品牌。我们有高端品质的产品，更有富贵开运的文化依托，产品所有系列的设计均原自新西兰华裔玄学大师的精心选择，以财富红为主色调，配之美人红、婵娟玉、云润白、华丽金，共同组成五行富贵运势，不仅寄予给顾客增运旺运，更同样给纹饰师带来吉祥好运的美好寓意。婵美新装上市，形象华丽转身，品质再次升级，服务始终贴心！真情回馈新老客户的支持，同步启动会员制度。

过去，婵美在中国走过春夏秋冬，把美丽带给千千万万的人；未来，婵美把中国纹饰带向世界。

最后，预祝大家在自己的事业上兼收艺术与财富，婵美与您携手共赢！

第15篇：美业、纹绣行业会议推广文案

月底会议推广文案

“合力共赢”****财富峰会暨新技术推广交流会*月**日-*月*日如期而至，跨界整合、颠覆*业、财富裂变！顶级**品牌****空降**，神秘嘉宾及**行业顶级专家倾力加盟，打造**行业创富神话！

********，将给您带来颠覆行业传统模式的先进理念，财富裂变模式免费送、手把手教您零基础开店、快速实现加盟即盈利！

****创富新模式，一经推广，席卷行业市场，没有亲临现场，绝对是你的错！

三天会议，让你的人生从此改变！三个唯一性，带您提前进入产业革命！第一个，产品唯一性！来自美国的顶级**品牌**空降**！第二个，效果唯一性！我们推崇良好的用户体验，我们只用效果说话！第三个，模式唯一性！我们的模式终将颠覆这个行业！

这是一个激情与速度的时代，你是在稍纵即逝中把握机会还是在徘徊观望中错失机会？你还在寻找新的创业项目吗？你还在为你的店面寻找新的利润增长点吗？

带着你的任何难题来到我们的会场，看我们的伙伴如何在传统美业中逆水行舟、势如破竹！！！

你来或不来，你的朋友圈好友、你的闺蜜、你的同行、你的竞争对手都一定会来！！！你来或不来，我们都只挑选**位新老伙伴共赴盛宴！！你来或不来，这次盛会都将成为行业新的里程碑！！ ****年*月**日，*****大酒店，我们不见不散！！

第16篇：册纹

册纹

手指上出现数条纵纹，称为「册纹」，一般都代表吉祥的征兆。

册纹位于食指上的人，表示其人聪明优秀，才能卓越，青年时期便可以展露头角，出人头地，获得不错的成就。

册纹位于中指上的人，表示其人适合朝房地产、土木，或建筑等事业发展，可以在这个行业中闯出一片天。

册纹位于无名指上的人，表示其人可以经由从商致富，或是从事比较没有约束的行业而发达，例如业务、老师、医生、科学家、艺术家，自由业等。

册纹位于小指上的人，也同样表示其人可以经由从商致富，或是从事比较没有约束的行业而发达，例如业务、老师、医生、科学家、艺术家，自由业等。

岛纹

手掌上的主要纹路上出现中空的记号，称为「岛纹」，岛纹是一种阻碍与破坏的记号，依据出现部位的不同而代表不同程度的破坏力。

岛纹位于食指下方智慧在线的人，代表幼年时期学业不甚顺利，并且要注意呼吸系统的保健。

岛纹位于中指下方智慧在线的人，代表中年时期事业不顺，容易头晕头痛，晚年并且要预防老年痴呆。

岛纹位于无名指下方智慧在线的人，代表老年时期运势蹇滞，容易有眼睛方面的疾病，要注意视力上的问题，及预防青光眼、白内障。

岛纹位于小指下方智慧在线的人，代表老年时期运势蹇滞，要注意避免罹患恶疾。

岛纹智慧线的尾端在无名指下方形成交岔的人，表示容易罹患脑神经的病变。

岛纹位于下垂的智慧线尾端的人，表示容易发生精神异常的情形。

井字纹

手掌上出现井字形的纹路，称为「井字纹」，井字纹是属于吉祥的纹路。如果有二个井字纹连在一起，称为「双井纹」，如果有三个井字纹连在一起，称为「三井纹」，则象征加倍的吉祥。

井字纹位于中指及无名指下方的人，一般人很难得有这种纹路，是大富大贵的象征，代表不仅事业飞黄腾达，财运富甲一方，不论在各行各业都能有绝佳的表现。

井字纹位于中指及无名指下方的人，是中富中贵的象征，虽然没有大富大贵，但也是非常难得了，代表不仅事业平步青云，财运也源源不绝，不论在各行各业也都能有相当出色的成就。

螺旋纹

手掌上出现螺旋形的纹路，称为「螺旋纹」，螺旋纹依据出现部位的不同而代表不同的涵义。

螺旋纹位于小指下方或虎口部位的人，如果是男生，代表其人适合朝军政界或是公职方面发展，不但顺利，必能平步青云，出人头地。如果是女生，则反而代表婚姻上的不和谐。

螺旋纹位于食指、中指或无名指下方(不包括虎口部位)的人，代表其人个性倔强，主观意识强烈，不喜欢被拘束，因此比较适合往没有约束的行业发展，例如业务、老师、医生、科学家、艺术家，自由业等原文链接：

三角纹

手掌上出现三角形的纹路，称为「三角纹」。只要三角纹形状正，一般都代表吉祥的现象。

三角纹位于食指下方的人，代表有军事及政治方面的雄才，具有干劲十足、谨言慎行、严以律己、抗压性强等特质，今生一定不会被埋没。

三角纹位于中指下方的人，代表中年事业有成就，理想抱负得以实现。

三角纹位于无名指下方的人，代表具有多方面的才华，学习能力佳，气质超群，艺冠群伦。

三角纹位于小指下方的人，代表聪颖过人，有经营管理的才干，可以往商业发展，必定可以有所成就。

三角纹位于掌心的人，是非常好的现象，不仅代表事业发达，财运亨通，而且声名远播，此外，不论男女，还可以有一位条件绝佳的配偶原文链接：

十字纹

手掌上两条长度相近的短纹交叉，形成十字形纹路，称为「十字纹」。

十字纹位于食指下方的人，表示在事业上可以得到配偶、朋友、部属或兄弟姐妹的帮助，在感情上可以享受家庭的温暖与幸福。

十字纹位于中指下方的人，表示有多方面的才华，能文能武，适应力强，是个全方位的人才，人缘佳，可以受到大家的喜爱。

十字纹位于无名指下方的人，异性缘佳，容易受到异性的帮助而得财，也有偏财运。

十字纹位于小指下方的人，会比较注重外表，容易以貌取人。此外，也代表性欲比较旺盛十字纹

手掌上两条长度相近的短纹交叉，形成十字形纹路，称为「十字纹」。

十字纹位于食指下方的人，表示在事业上可以得到配偶、朋友、部属或兄弟姐妹的帮助，在感情上可以享受家庭的温暖与幸福。

十字纹位于中指下方的人，表示有多方面的才华，能文能武，适应力强，是个全方位的人才，人缘佳，可以受到大家的喜爱。

十字纹位于无名指下方的人，异性缘佳，容易受到异性的帮助而得财，也有偏财运。

十字纹位于小指下方的人，会比较注重外表，容易以貌取人。此外，也代表性欲比较

星纹

手掌上四条长度相近的短纹交叉，形成米字形纹路，称为「星纹」，星纹依据出现部位的不同而代表不同的涵义。

星纹位于食指下方的人，代表其人聪明灵敏，理解力佳，能举一反三，此外，也代表有领导的才能与管理的天份。

星纹位于中指下方的人，代表其人比较自我，个性或待人处事方面，容易给人刻薄的感觉，因此身边知心的朋友不多，晚年比较容易孤寂。

星纹位于无名指下方的人，代表其人个性成熟、稳健，不管遇到任何困难，都能不慌不忙。在中晚年时期，工作、财运都会有不错的收获。

星纹位于小指下方的人，代表其人思路清晰，条理分明，逻辑观念强，口齿清晰，口才佳。

星纹位于小指头上的人，代表其人具有群众魅力，辩才无碍，舌灿莲花，能感人肺腑

木星丘

木星丘所在的位置是在食指基部之下，在中国手相学上，称为巽宫（以先天手掌左手计）。

木星丘发达饱满即显著隆起时：主道德观念重、性善良、爱权力、有野心、支配欲强、爱名誉、重尊严、重财帛、有慈悲心、直觉力强，对宗教有兴趣、责任感重，假如你找人来负责一个重要职位，扩展业务，行政人员少不免要诚实可靠，有责任感，那么木星丘发达的人，就是你所需要的人了。

木星丘低陷时：主愚笨，粗俗，无道德观念，怯懦，好色，不忠实，不爱名誉，与此木星丘发达时所主的事项，恰恰相反。

土星丘

土星丘的位置是在中指基部之下，相当于中国手相学的离位；一般土星丘越高耸中指越长；但通常土星这丘发达的人，是比较少。

土星丘隆起时：主其人有智慧、忍耐力强、待人诚恳、处事小心、独立心强，高智能、好学、好研究、有组织和系统能力、对数学计算方面有兴趣、喜爱宁静的郊外生活；此外对运动也感兴趣、农作、畜牧、园林、地产、矿务的业务也适宜。丘过大者，主多愁善感。

土星丘低陷时：主其人容易悲观、忧郁、沮丧、可守秘、喜稳居、迷信、宗教狂、感觉迟纯，有星状纹者为阴虚阳亢体质（若月丘也有星状纹，易患中风）。

太阳丘

太阳丘在无名指之下，相当于中国手相学的离位。太阳丘所主范围大概如下几点：有艺术审美眼光、名誉、光荣、乐观、温和、慈爱、奢侈、轻视财帛等。

太阳丘发达的人不一定是画家，艺术家或戏剧家，但是对服装方面很讲究，家庭、办公室和他经常接触的地方，都喜欢优雅和艺术化，懂得怎样享受，和利用天然环境作乐；此外，太阳丘发达的人富同情心，又乐意帮助他人，即使是个陌生人来求他，也能得到金钱上或人事上的帮忙；太阳丘发达的人不愿意接受别人的恩惠或礼物，除非对方允许领受他的回敬；做事方面，要求真善美，有始有终，绝不中途而废，如他认为不满意时，将继续干下去，直至十全十美。

水星丘

水星丘在小指之下，如果水星丘过度发达，比其它丘特别隆起时，或加上小指弯曲，头脑线有缺点，或丘上有不良的符号等，那么他能运用天赋的才干，会作出种种为非作歹的事情来。例如：一位没有道德的商人，以欺诈手段，鼓其雌黄之舌，把对方说服，达其无耻目的，或模仿他人的商标，伪造别人的货品等，以中饱私囊，要是一位医生或律师，可能利用他们本身职业的常识，加上先天的条件，向顾客以不正当的手法勒诈、威迫、苛求，一切总是以钱为前提，损人利己；总言之，成功者多数属水星丘人，而危害社会的，也是水星丘人占多数，因此观察此丘，就不得不小心了。

月丘

月丘又称（太阴丘），在小指对下掌边最底的部份，即第二火星丘下，至手颈在线的位置，这个丘主想象力、玄想、神秘、音乐、自私、懒惰、爱旅行等事项。

太阴丘发达的人，对水方面特别有兴趣，他们喜欢居住于近海的地方，或湖边的地区，假如水星丘同时发达的话，爱好航海生涯，很多水手都有隆起的太阴丘。

如果太阴丘过度发达，则主其人忧郁、善变、冷酷、贪婪、宗教狂、幻想、懒惰、迷信等；假如拇指雄壮而坚硬，则其程度可以减轻，若是拇指柔软而细小，其程度则更甚，又如果他的手掌软而松弛，则是一个懒惰成性的人，生活在幻想中，醉生梦死，不能面对现实，常被幻想支配，往往渴望不能得到的事物，因此无法满足自己，希望时常转换环境，因而引起心灵常常不安，若经济许可，经常作远行，如经济不容许，祗有郁郁不乐。

金星丘

金星丘所在的位置，是在第一火星丘的下面，手颈线对上的部份，即拇指底下，生命线内边的部份，相当于中国手相的艮位。金星丘较为发达的人，主仁慈、富同情心、情爱温和、感情丰富等；通常这个丘称为（爱）丘，父母之爱其子女，子女之爱其双亲，夫妇间之恩爱，朋友间之友爱等；这个（爱）都是从我们内心表达出来的，当然爱的种种是有区别的。

金星丘过度发达，主活力充沛、性感、情欲旺炽、淫乱、对爱情虚伪、自私；如果是女性，主卖弄风情之类。

如果金星丘低陷、平坦，同时生命线太接近拇指，使金星丘所应占的部份太过狭窄而细小时：主缺乏活力、爱情冷淡、无同情心、自视过高、性机能薄弱，倘若是妇女，为不孕象征之一。

地丘

地丘又称（海皇丘）在手掌的底部，相当于中国手相学的坎位，是发展的原动力所在，亦代表健康、生殖能力、性能力、持久力和住所等。

地丘上有旅行线（从生命线底部分乂横过地丘至月丘）表示喜欢到处云游，会远离家乡或居无定所，经经常会搬家。

地丘发达，主忍耐力强，事业在外会受人帮助而有所作为，且健康良好，子女运亦很好。

地丘低陷、平坦，主健康不良，做事虎头蛇尾，不能有持久力，在外会受到很多挫折，就算有旅行线，亦不宜经常远行。

火星平原

火星平原的位置，是在第一火星丘与第二火星丘的中间，亦即是掌的最中凹陷的部份，通常来说，这个部份是稍为低陷；假如这部份周围平坦而中间特别隆起，像一土堆似的，如其高度与各指对下的各丘相等时，表示有不屈的精神，和无比的勇气，若配以各指第一节长，头脑线良好，为不可多得的最佳象征；若果各指第一节短，而头脑线有缺点，则祗表示有勇无谋，傲慢自大，暴躁而已。

判断火星平原的低陷情形，须要小心来观察，譬如，各丘隆起，自然会形成火星平原觉得低陷，需知这是良好之征，所谓真正的凹陷，意思就是说：各丘不发达，同时火星平原又是低陷下去，那就难免遭遇到上述的各种情形。

第一火星平原

第一火星丘（积极火星丘，又名下火星丘），在木星丘和金星丘的中间部份，在中国手相学的位于震位；另一个叫做第二火星丘（消极火星丘，又名上火星丘），在水星丘和太阴丘的中间，即小指对下掌边的中央处。

第一火星丘隆起的人，大多数身体非常强壮、孔武有力、勇敢异常、不断迈进，可以说是天生的战斗者，很多有名的军人和将领，都是属于火星丘涨的人。

如果第一火星丘低陷时，主胆怯、畏羞、没有进取心、做事犹豫不决、决而不行，此外对任何事情都提不起兴趣和精神去做，即使机会来临，也不敢去把握和利用，因此往往失去良机，故成功的机会很少。

第二火星平原

第二火星丘，（消极火星丘，又名上火星丘）在水星丘与太阴丘之间的部份，即小指对下掌的中央处，相当于中国手相学的兑位；第二火星丘发达的人，其性质是与第一火星丘刚相反，它的特性，对人或对事，都是以理智来处理，不像第一火星丘人的冲动和鲁莽，他们有道义、讲逻辑、不喜欢野蛮的举动和厌恶流血事件。

第二火星丘适当发达的人，最宜为军人、外科医生、警察、消防员、救生员、机械工程员、冒险家等；除上述的职业外，还具有一种神秘的磁力，如利用此天赋特质，来研究玄学，例如：催眠术、心灵学、占卜，易学等，而通常都能获得意想不到的效果

指纹类型全分析

手指纹可以说是跟随每个人的身份认证纹，世界上要找出绝对相同的两个指纹几乎是不可能的任务。而且即使一个人在不断成长、变化，指纹图形也不会变化，因此除了用于甄别个人身份，更可以从出分析一个人的性格，健康，心理模式。

我们常说的两种简单分类,涡纹呈旋涡状由内一圈圈向外;流线纹呈现似外流

而在手相学上指纹又可以细分为三大类十一小类：

（一）弓状纹。

（二）蹄状纹。

（三）涡状纹。[推荐!五指指纹占卜全集]

下面就详细解说11小类的指纹类型

手相分析中最简单又最准确的应用方法。手形决定了一个人基本的性格与价值观，也决定了一个人做事的方法与态度，如果其它的手相分析和手形分析结果不同，请以手形为准。

手形在西洋手相学中，共分为七种，即方形手、篦形手、圆锥形手、精神手、哲学手、原始手及混合手等.

手形在中国则依五行分金形手、木形手、水形手、火形手、土形手及兼形手等六种；其实名称有不同，但意思却大同小异，不过一般常见的手形只有四种（尖形、圆锥形、方形、椭圆形）。 .

金形手（方型手，实际手、能干手）属于理性，工作能力强，有领导能力的手形

特征为掌方、指方、掌的上下左右四边长度几乎相等，好似一块四方块，掌色洁白，透丽润明，指端及指甲亦作方形，掌肉厚实而具有弹力，拇指强伟，拇指球（金星丘）相当发达，有此手形的男女，崇尚实际而不慕浮华，谨守秩序，意志坚定，忍耐力强，洁身自爱，能俭扑持家而不耽安逸，是务实派，能成大业且长寿，但欠圆滑，固执己见，并有过份吝啬的倾向，而无豪爽之气。

个性：金形手的人非常有才干与领导能力，富有公平心与正义感，喜欢保护弱小，不喜欢恃强凌弱，受人恩惠，必定回报，不愿意辜负别人，也不愿意占人便宜，吃软不吃硬，对于现状的不满，能勇于突破，抗衡压力，改变环境，掌握自己的命运，但有时候会太过积极，造成身边的人过大的压力。

感情：金形手的人非常执着，不属于浪漫的类型，不能接受感情被欺骗，不喜欢随便马虎、甜言蜜语的对象。金形手的人喜欢积极进取，工作能力强的对象，想要追求金形手的人要以实际行动证明自己的感情。

工作：金形手的人不论在哪一个行业中发展，大部分都需要执行力，从事一些绩效导向的工作。例如，领导者，经营管理者，公务人员，法律人员，军警人员等拥有执行力的工作。这类型的工作，需要沟通协调，团队合作，以目的为导向。如果您选择从事这类型工作，您会比较顺利，轻松，也更能发挥所长。但是世界上跟您一样有执行力的人很多，唯有知道正确的执行方向才会成功。

另外，金形手的人容易产生下列迷思。

一、越是有执行力的人喜欢实事求是，但别人会认为您不苟言笑，所以在职场上会比较孤单寂寞。

二、越是有执行力的人很容易往前冲，但是常因为没有缜密的思考，而努力错方向，白忙一场。

三、越是有执行力的人一旦进入领导阶层，在整体策略上若是有了错误，因为执行力比反应力快，不容易在第一时间挽救错误，容易造成连锁反应，导致公司的败亡。因此05133建议您，对于其它工作领域，像是创意创新的工作，文化艺术的工作，自由业的工作，或体力劳动的工作，都是您比较不适合的工作类型，您会觉得乏味无趣，不愿意做，也做不久。

职业：富有合理性，一丝不苟，是属于认真又肯努力上进的类型，适宜会计师、政治家、工程师、建筑师、律师、学者、军人、医师等。

木形手（哲学手，结节手，知识分子手）属于感性，唯美主义，有创造能力的手形

特征为掌平而长，厚薄适中，坚实而具弹力，皮肤色较深，掌背筋肉和血管隆起，骨关节较高，指背纹较明显，手指及指甲均长，瘦削而起节，指端介于方及尖之间，姆指强硬刚正，不易屈曲，掌色带青而明润，具此手型的人，智慧颇高，好学深思，冷静善于分析事理，有独立思想，忍耐力特强，受得起沉重打击，不会稍遇挫败便心灰意冷，善于组织，为人慷慨大方，对金钱绝不吝啬，但会留意琐事，计较小节，性情傲慢，多迷信于宗教。这类手型者多为懮思伤脾，甚则肺肾受累。个性：木形手的人比较择善固执，独立自主，希望往上爬，不喜欢被埋没，没有依赖心，但有排他性，不容易让别人轻易了解您，也不喜欢搞小团体，习惯于固定的生活模式，不容易适应变动的环境，有自己的想法，能勇于做自已，有强烈的主观，敢于自我表达，能承担责任，照顾弱小。木形手的人心肠很软，富有同情心，很容易受到感动。此外，木形手的人也颇具好奇心，想要追根究底，尤其在宗教、艺术、哲学、心灵等领域方面，能表现出过人的聪明与才智。

感情：木形手的人比较浪漫，属于柏拉图式的爱情。木形手的人眼光较高，因此除非对象很完美，内外在美兼具，气质仪表出众，还要有深度，木形手的人才会心动。

工作：木形手的人不论在哪一个行业中发展，大部分都需要思考，从事一些静态的工作。例如，行政管理，市场行销，文化艺术，学术研究，发明创造，宗教哲学，非营利事业等偏向静态的工作。这类型的工作，需要有才华，有理想，能专心，以心灵为导向。如果您选择从事这类型工作，您会比较顺利，轻松，也更能发挥所长。但是世界上跟您一样有天份的人很多，唯有不断进步才有无可取代的价值。

另外，木形手的人容易产生下列迷思。

一、喜欢思考的人容易沉浸在自己的世界，一般人不容易进入您的内心，所以会比较孤独寂寞。

二、喜欢思考的人缺乏执行力，容易说得多做得少。

三、喜欢思考的人不喜欢争名夺利，不容易经由竞争而成功，但可以经由等待而成功。因此05133建议您，对于其它工作领域，像是绩效导向的工作，协调整合的工作，领导统驭的工作，或体力劳动的工作，都是您比较不适合的工作类型，您会觉得乏味无趣，不愿意做，也做不久。

职业：适宜于宗教家、文学家、教育家、科学家、哲学家、园艺家及农业家等。

水形手（圆锥型手，艺术形手、爱美手、感情手）属于感性，才华洋溢，有谋略能力的手形

特征为掌肉肥厚柔软，皮肤柔润，肌肉富于弹性，手稍短而阔，指基阔而指端尖，指甲长，指与指之间隔密，姆指比较一般的细小，掌色较白，掌背青筋隐而不露，指背纹轻浅，具此手形的人，智慧超群，有艺术才华，作事心细，善于应付环境，处事乐观，富有同情心，但会性急，空想处也圆滑，感情冷热无常，爱慕虚荣好安逸，成败在于姆指，如男性姆指长大硬直，必是才气纵横，能言善辩，极得人喜爱，如女性则才华亦不俗，但会爱奢华贪逸乐，作事有始无终，爱情的操守不坚定，如姆指短小或软弱无力，则不论男女都会荒淫怠情，只为求享乐而不择手段。这类手型者多会脾胃虚弱，中晚年后易患风湿，痹症。

个性：水形手的人比较聪明有才华，学习能力强，观察敏锐，喜欢探究事物背后的道理，思路清晰，有独具一格的判断与分析能力，但是缺乏执行力与行动力。一下想做这个，一下想做那个，想象力丰富，但是缺乏持续力，容易流于空谈。水形手的人能够以不同的角色来适应周遭的环境，不论多恶劣，您也能渐渐适应，进而改变环境。水形手的人对于环境的变动有很强的适应力，所以容易给人表里不一的观感，但其实是一般人不容易想象您的思维模式。水形手的人思考能力强，但执行能力弱，对周遭生活有很多的不满与期待，也有能力改善，但就是不容易付诸行动。

感情：水形手的人容易和不同背景的人发生恋情，在心智上，生活上，或环境上，分属不同的世界。这种新奇又不一样的感觉，让您们彼此吸引。但是双方认知上的差距，会是您们要一起克服的鸿沟。水形手的人比较容易碰到互补型的恋爱，也就是双方共同性很少，但差异性很大。工作：水形手的人不论在哪一个行业中发展，大部分都需要靠脑力，从事一些思考导向的工作。例如，经营者思考营运策略，业务人员思考如何增加业绩，研发人员思考如何突破技术，行销人员思考如何开拓市场，艺文工作者思考如何创作作品等。这类型的工作，需要逻辑思考，策略分析，创意想象，以脑力为导向。如果您选择从事这类型工作，您会比较顺利，轻松，也更能发挥所长。但是世界上跟您一样聪明的人很多，唯有加上经验的累积才有无可取代的价值。

另外，水形手的人容易产生下列迷思。

一、聪明的人多半有跳跃式的思考，让旁边人跟不上脚步。

二、聪明的人充满创意，但是缺乏执行力，容易说得多做得少。

三、聪明的人比较不喜欢沟通，喜欢有话直说，所以不容易得到上司提拔。因此05133建议您，对于其它工作领域，像是重复性质的工作，琐碎事务的工作，协调整合的工作，或体力劳动的工作，都是您比较不适合的工作类型，您会觉得乏味无趣，不愿意做，也做不久。

职业：适宜于美容、艺术、音乐、文学、美术业等

土形手（篦形手，椭圆形手，创业手，敏捷手）属于理性，脚踏实地，有执行能力的手形

特征为手颈连接处格外宽阔，手指长大，指端平阔，而左右似乎有肉特出，掌形不整齐，掌肌肉特别厚实强硬，肉色带黄，具此手的人精力充沛，敏捷耐劳，注重实际，不慕虚荣，人情味深厚，自信力强，敢作敢为，富创造力，喜欢阅读侦探、冒险、战争、历史等读物，但固执己见，情绪易激动，不遵守常规习俗，好发表意见。

个性：土形手的人比较愿意牺牲自己，保护别人，个性随遇而安，能接纳别人，属于有智慧，但不是小聪明的类型。土形手的人个性较随和，但有点木讷，虽然有许多宝贵的看法，却不随便表示意见。土形手的人也不喜欢邀功，所以一般人容易忽略您的贡献，一旦您离开了原先的岗位，人们才会发觉您的重要性。土形手的人心防也很强，一般人不容易进入您的内心世界，对于坚持到底的事情不轻易放弃，有点择善固执。

感情：土形手的人对于心仪的异性，很容易心动，但不容易成功，常常无疾而终，因为要两个人都一见钟情确实有点难。一般来说，土形手的人是需要经过交往的阶段，异性才会发现您的优点与内在美。

工作：土形手的人是属于在专业领域上默默耕耘，不求表现，坚持到底，随着经验累积，创造出非凡价值的角色。土形手的人不喜欢管理人，只喜欢把份内的事情做好。土形手的人肯深耕又有毅力，在开始时默默耕耘，不求表现，到最后鱼跃龙门，分享胜利果实，成为一匹黑马。土形手的人容易缺乏多职能的发展，但却能专心一致，在专业领域上下工夫，心无旁鹜，努力深耕，当大家都放弃了，反而却能坚持到底。随着经验的累积，创造出无法被取代的价值。

职业：适宜于发明家、探险家、科学家、航海家、技术员等

火形手（精神手，心灵手，理想手）属于感性，魅力四射，有业务能力的手形

特征如水形手，但手比较瘦削细薄，掌长柔软而纤瘦，而略带弯曲，皮肤色白，青筋较明显，掌形上尖下阔，指节不露，指甲长圆而红，姆指配置匀称，掌色白哲，具此手形的人，表面看去，温文闲雅，思想敏锐，富有审美之天才，但其实性急刚燥，遇有不如意的事，易冲动发火，但发泄过后，即算了事，不过，为人好安逸，有依赖性，奢侈无度，任性而行，会偏于迷信，容易被骗。有此手形者多属体虚，常有呼吸、泌尿、生殖方面的疾患。

个性:火形手的人思考比较快速，也容易有五分钟热度。火形手的人也比较感性，好恶分明，愿意为喜欢的人牺牲奉献，但是对于不喜欢的人却不想往来。火形手的人天生就很聪明灵巧，学习能力强，对事物有多方面的兴趣，也能侃侃而谈，但却有滚石不生苔的问题，缺乏坚持到底的毅力。

感情:火形手的人外在条件佳，很容易一见钟情，爱情火速发展，虽然感觉很甜蜜，但不容易长久，常常半途而归，因为要从头到尾都维持相同的热情确实有点难。因此05133建议您，如果您在等待美好的爱情，您可以试着把自己的外在美收敛起来，让对方不是只因为看到您的外在美而跟您交往，而是要对方真心觉得适合您才跟您交往。如此之前的桃花都会烟消云散，而真正的爱情也将降临。

工作:火形手的人有才华，有智慧，有魄力，有干劲，能独当一面。火形手的人喜欢有空间有舞台，敢尝试勇往直前，不喜欢一成不变。火形手的人因为表现优异，所以常给人不合群的感觉。火形手的人最需要注意的就是横向发展，要能沟通与协调。

职业：适宜于诗人、戏人、歌星、宗教家等

兼形手（原始手，混合型手）兼具不同五形的特质特征为手指比较一般的手肥短厚硬，指头粗纯笨拙，手形短而弯曲，皮肤颜色较深，掌背青筋浮露，指节粗硬如树根，指甲短而皮肤粗糙，指难反屈，指背纹深而杂乱，掌纹极简单；原始手这种手形现以甚小见，或偶然见一缺乏理智，暴戾易怒，但又胆怯狡猾，不知感情为何物，劳动力强。这类手型者多属肝火亢盛，而患眩晕和呼吸系统疾病机会较高。兼形手的人兼有不同五形的特质，可以依据其最明显的五形特征，参考上述各五形手的分析而加以论述，至于比较不明显的五形特征，属于隐性的个性，平时不容易显现出来，但仍然存在

第17篇：册纹

册纹

手指上出现数条纵纹，称为「册纹」，一般都代表吉祥的征兆。

册纹位于食指上的人，表示其人聪明优秀，才能卓越，青年时期便可以展露头角，出人头地，获得不错的成就。

册纹位于中指上的人，表示其人适合朝房地产、土木，或建筑等事业发展，可以在这个行业中闯出一片天。

册纹位于无名指上的人，表示其人可以经由从商致富，或是从事比较没有约束的行业而发达，例如业务、老师、医生、科学家、艺术家，自由业等。

岛纹

手掌上的主要纹路上出现中空的记号，称为「岛纹」，岛纹是一种阻碍与破坏的记号，依据出现部位的不同而代表不同程度的破坏力。

岛纹位于食指下方智慧在线的人，代表幼年时期学业不甚顺利，并且要注意呼吸系统的保健。

岛纹位于中指下方智慧在线的人，代表中年时期事业不顺，容易头晕头痛，晚年并且要预防老年痴呆。

岛纹位于无名指下方智慧在线的人，代表老年时期运势蹇滞，容易有眼睛方面的疾病，要注意视力上的问题，及预防青光眼、白内障。

岛纹位于小指下方智慧在线的人，代表老年时期运势蹇滞，要注意避免罹患恶疾。

岛纹智慧线的尾端在无名指下方形成交岔的人，表示容易罹患脑神经的病变。

岛纹位于下垂的智慧线尾端的人，表示容易发生精神异常的情形。

井字纹

螺旋纹

手掌上出现螺旋形的纹路，称为「螺旋纹」，螺旋纹依据出现部位的不同而代表不同的涵义。

三角纹

手掌上出现三角形的纹路，称为「三角纹」。只要三角纹形状正，一般都代表吉祥的现象。

三角纹位于食指下方的人，代表有军事及政治方面的雄才，具有干劲十足、谨言慎行、严以律己、抗压性强等特质，今生一定不会被埋没。

三角纹位于中指下方的人，代表中年事业有成就，理想抱负得以实现。

三角纹位于无名指下方的人，代表具有多方面的才华，学习能力佳，气质超群，艺冠群伦。

三角纹位于小指下方的人，代表聪颖过人，有经营管理的才干，可以往商业发展，必定可以有所成就。

三角纹位于掌心的人，是非常好的现象，不仅代表事业发达，财运亨通，而且声名远播，此外，不论男女，还可以有一位条件绝佳的配偶原文链接：

十字纹

手掌上两条长度相近的短纹交叉，形成十字形纹路，称为「十字纹」。

十字纹位于食指下方的人，表示在事业上可以得到配偶、朋友、部属或兄弟姐妹的帮助，在感情上可以享受家庭的温暖与幸福。

十字纹位于中指下方的人，表示有多方面的才华，能文能武，适应力强，是个全方位的人才，人缘佳，可以受到大家的喜爱。

十字纹位于无名指下方的人，异性缘佳，容易受到异性的帮助而得财，也有偏财运。

十字纹位于小指下方的人，会比较注重外表，容易以貌取人。此外，也代表性欲比较旺盛十字纹

手掌上两条长度相近的短纹交叉，形成十字形纹路，称为「十字纹」。

十字纹位于食指下方的人，表示在事业上可以得到配偶、朋友、部属或兄弟姐妹的帮助，在感情上可以享受家庭的温暖与幸福。

十字纹位于中指下方的人，表示有多方面的才华，能文能武，适应力强，是个全方位的人才，人缘佳，可以受到大家的喜爱。

十字纹位于无名指下方的人，异性缘佳，容易受到异性的帮助而得财，也有偏财运。

十字纹位于小指下方的人，会比较注重外表，容易以貌取人。此外，也代表性欲比较

星纹

手掌上四条长度相近的短纹交叉，形成米字形纹路，称为「星纹」，星纹依据出现部位的不同而代表不同的涵义。

星纹位于食指下方的人，代表其人聪明灵敏，理解力佳，能举一反三，此外，也代表有领导的才能与管理的天份。

星纹位于中指下方的人，代表其人比较自我，个性或待人处事方面，容易给人刻薄的感觉，因此身边知心的朋友不多，晚年比较容易孤寂。

星纹位于无名指下方的人，代表其人个性成熟、稳健，不管遇到任何困难，都能不慌不忙。在中晚年时期，工作、财运都会有不错的收获。

星纹位于小指下方的人，代表其人思路清晰，条理分明，逻辑观念强，口齿清晰，口才佳。

星纹位于小指头上的人，代表其人具有群众魅力，辩才无碍，舌灿莲花，能感人肺腑

木星丘

木星丘所在的位置是在食指基部之下，在中国手相学上，称为巽宫（以先天手掌左手计）。

木星丘低陷时：主愚笨，粗俗，无道德观念，怯懦，好色，不忠实，不爱名誉，与此木星丘发达时所主的事项，恰恰相反。

土星丘

土星丘的位置是在中指基部之下，相当于中国手相学的离位；一般土星丘越高耸中指越长；但通常土星这丘发达的人，是比较少。

太阳丘

水星丘

月丘

金星丘

金星丘过度发达，主活力充沛、性感、情欲旺炽、淫乱、对爱情虚伪、自私；如果是女性，主卖弄风情之类。

地丘

地丘又称（海皇丘）在手掌的底部，相当于中国手相学的坎位，是发展的原动力所在，亦代表健康、生殖能力、性能力、持久力和住所等。

地丘上有旅行线（从生命线底部分乂横过地丘至月丘）表示喜欢到处云游，会远离家乡或居无定所，经经常会搬家。

地丘发达，主忍耐力强，事业在外会受人帮助而有所作为，且健康良好，子女运亦很好。

地丘低陷、平坦，主健康不良，做事虎头蛇尾，不能有持久力，在外会受到很多挫折，就算有旅行线，亦不宜经常远行。

火星平原

第一火星平原

第二火星平原

指纹类型全分析

我们常说的两种简单分类,涡纹呈旋涡状由内一圈圈向外;流线纹呈现似外流

而在手相学上指纹又可以细分为三大类十一小类：

（一）弓状纹。

（二）蹄状纹。

（三）涡状纹。[推荐!五指指纹占卜全集]

下面就详细解说11小类的指纹类型

手形在西洋手相学中，共分为七种，即方形手、篦形手、圆锥形手、精神手、哲学手、原始手及混合手等.

金形手（方型手，实际手、能干手）属于理性，工作能力强，有领导能力的手形

另外，金形手的人容易产生下列迷思。

一、越是有执行力的人喜欢实事求是，但别人会认为您不苟言笑，所以在职场上会比较孤单寂寞。

二、越是有执行力的人很容易往前冲，但是常因为没有缜密的思考，而努力错方向，白忙一场。

职业：富有合理性，一丝不苟，是属于认真又肯努力上进的类型，适宜会计师、政治家、工程师、建筑师、律师、学者、军人、医师等。

木形手（哲学手，结节手，知识分子手）属于感性，唯美主义，有创造能力的手形

另外，木形手的人容易产生下列迷思。

一、喜欢思考的人容易沉浸在自己的世界，一般人不容易进入您的内心，所以会比较孤独寂寞。

二、喜欢思考的人缺乏执行力，容易说得多做得少。

职业：适宜于宗教家、文学家、教育家、科学家、哲学家、园艺家及农业家等。

水形手（圆锥型手，艺术形手、爱美手、感情手）属于感性，才华洋溢，有谋略能力的手形

另外，水形手的人容易产生下列迷思。

一、聪明的人多半有跳跃式的思考，让旁边人跟不上脚步。

二、聪明的人充满创意，但是缺乏执行力，容易说得多做得少。

职业：适宜于美容、艺术、音乐、文学、美术业等

土形手（篦形手，椭圆形手，创业手，敏捷手）属于理性，脚踏实地，有执行能力的手形

职业：适宜于发明家、探险家、科学家、航海家、技术员等

火形手（精神手，心灵手，理想手）属于感性，魅力四射，有业务能力的手形

职业：适宜于诗人、戏人、歌星、宗教家等

第18篇：册纹

册纹

手指上出现数条纵纹，称为「册纹」，一般都代表吉祥的征兆。

册纹位于食指上的人，表示其人聪明优秀，才能卓越，青年时期便可以展露头角，出人头地，获得不错的成就。

册纹位于中指上的人，表示其人适合朝房地产、土木，或建筑等事业发展，可以在这个行业中闯出一片天。

册纹位于无名指上的人，表示其人可以经由从商致富，或是从事比较没有约束的行业而发达，例如业务、老师、医生、科学家、艺术家，自由业等。

岛纹

手掌上的主要纹路上出现中空的记号，称为「岛纹」，岛纹是一种阻碍与破坏的记号，依据出现部位的不同而代表不同程度的破坏力。

岛纹位于食指下方智慧在线的人，代表幼年时期学业不甚顺利，并且要注意呼吸系统的保健。

岛纹位于中指下方智慧在线的人，代表中年时期事业不顺，容易头晕头痛，晚年并且要预防老年痴呆。

岛纹位于无名指下方智慧在线的人，代表老年时期运势蹇滞，容易有眼睛方面的疾病，要注意视力上的问题，及预防青光眼、白内障。

岛纹位于小指下方智慧在线的人，代表老年时期运势蹇滞，要注意避免罹患恶疾。

岛纹智慧线的尾端在无名指下方形成交岔的人，表示容易罹患脑神经的病变。

岛纹位于下垂的智慧线尾端的人，表示容易发生精神异常的情形。

井字纹

螺旋纹

手掌上出现螺旋形的纹路，称为「螺旋纹」，螺旋纹依据出现部位的不同而代表不同的涵义。

三角纹

手掌上出现三角形的纹路，称为「三角纹」。只要三角纹形状正，一般都代表吉祥的现象。

三角纹位于食指下方的人，代表有军事及政治方面的雄才，具有干劲十足、谨言慎行、严以律己、抗压性强等特质，今生一定不会被埋没。

三角纹位于中指下方的人，代表中年事业有成就，理想抱负得以实现。

三角纹位于无名指下方的人，代表具有多方面的才华，学习能力佳，气质超群，艺冠群伦。

三角纹位于小指下方的人，代表聪颖过人，有经营管理的才干，可以往商业发展，必定可以有所成就。

三角纹位于掌心的人，是非常好的现象，不仅代表事业发达，财运亨通，而且声名远播，此外，不论男女，还可以有一位条件绝佳的配偶原文链接：

十字纹

手掌上两条长度相近的短纹交叉，形成十字形纹路，称为「十字纹」。

十字纹位于食指下方的人，表示在事业上可以得到配偶、朋友、部属或兄弟姐妹的帮助，在感情上可以享受家庭的温暖与幸福。

十字纹位于中指下方的人，表示有多方面的才华，能文能武，适应力强，是个全方位的人才，人缘佳，可以受到大家的喜爱。

十字纹位于无名指下方的人，异性缘佳，容易受到异性的帮助而得财，也有偏财运。

十字纹位于小指下方的人，会比较注重外表，容易以貌取人。此外，也代表性欲比较旺盛十字纹

手掌上两条长度相近的短纹交叉，形成十字形纹路，称为「十字纹」。

十字纹位于食指下方的人，表示在事业上可以得到配偶、朋友、部属或兄弟姐妹的帮助，在感情上可以享受家庭的温暖与幸福。

十字纹位于中指下方的人，表示有多方面的才华，能文能武，适应力强，是个全方位的人才，人缘佳，可以受到大家的喜爱。

十字纹位于无名指下方的人，异性缘佳，容易受到异性的帮助而得财，也有偏财运。

十字纹位于小指下方的人，会比较注重外表，容易以貌取人。此外，也代表性欲比较

星纹

手掌上四条长度相近的短纹交叉，形成米字形纹路，称为「星纹」，星纹依据出现部位的不同而代表不同的涵义。

星纹位于食指下方的人，代表其人聪明灵敏，理解力佳，能举一反三，此外，也代表有领导的才能与管理的天份。

星纹位于中指下方的人，代表其人比较自我，个性或待人处事方面，容易给人刻薄的感觉，因此身边知心的朋友不多，晚年比较容易孤寂。

星纹位于无名指下方的人，代表其人个性成熟、稳健，不管遇到任何困难，都能不慌不忙。在中晚年时期，工作、财运都会有不错的收获。

星纹位于小指下方的人，代表其人思路清晰，条理分明，逻辑观念强，口齿清晰，口才佳。

星纹位于小指头上的人，代表其人具有群众魅力，辩才无碍，舌灿莲花，能感人肺腑

木星丘

木星丘所在的位置是在食指基部之下，在中国手相学上，称为巽宫（以先天手掌左手计）。

木星丘低陷时：主愚笨，粗俗，无道德观念，怯懦，好色，不忠实，不爱名誉，与此木星丘发达时所主的事项，恰恰相反。

土星丘

土星丘的位置是在中指基部之下，相当于中国手相学的离位；一般土星丘越高耸中指越长；但通常土星这丘发达的人，是比较少。

太阳丘

水星丘

月丘

金星丘

金星丘过度发达，主活力充沛、性感、情欲旺炽、淫乱、对爱情虚伪、自私；如果是女性，主卖弄风情之类。

地丘

地丘又称（海皇丘）在手掌的底部，相当于中国手相学的坎位，是发展的原动力所在，亦代表健康、生殖能力、性能力、持久力和住所等。

地丘上有旅行线（从生命线底部分乂横过地丘至月丘）表示喜欢到处云游，会远离家乡或居无定所，经经常会搬家。

地丘发达，主忍耐力强，事业在外会受人帮助而有所作为，且健康良好，子女运亦很好。

地丘低陷、平坦，主健康不良，做事虎头蛇尾，不能有持久力，在外会受到很多挫折，就算有旅行线，亦不宜经常远行。

火星平原

第一火星平原

第二火星平原

指纹类型全分析

我们常说的两种简单分类,涡纹呈旋涡状由内一圈圈向外;流线纹呈现似外流

而在手相学上指纹又可以细分为三大类十一小类：

（一）弓状纹。

（二）蹄状纹。

（三）涡状纹。[推荐!五指指纹占卜全集]

下面就详细解说11小类的指纹类型

手形在西洋手相学中，共分为七种，即方形手、篦形手、圆锥形手、精神手、哲学手、原始手及混合手等.

金形手（方型手，实际手、能干手）属于理性，工作能力强，有领导能力的手形

另外，金形手的人容易产生下列迷思。

一、越是有执行力的人喜欢实事求是，但别人会认为您不苟言笑，所以在职场上会比较孤单寂寞。

二、越是有执行力的人很容易往前冲，但是常因为没有缜密的思考，而努力错方向，白忙一场。

职业：富有合理性，一丝不苟，是属于认真又肯努力上进的类型，适宜会计师、政治家、工程师、建筑师、律师、学者、军人、医师等。

木形手（哲学手，结节手，知识分子手）属于感性，唯美主义，有创造能力的手形

另外，木形手的人容易产生下列迷思。

一、喜欢思考的人容易沉浸在自己的世界，一般人不容易进入您的内心，所以会比较孤独寂寞。

二、喜欢思考的人缺乏执行力，容易说得多做得少。

职业：适宜于宗教家、文学家、教育家、科学家、哲学家、园艺家及农业家等。

水形手（圆锥型手，艺术形手、爱美手、感情手）属于感性，才华洋溢，有谋略能力的手形

另外，水形手的人容易产生下列迷思。

一、聪明的人多半有跳跃式的思考，让旁边人跟不上脚步。

二、聪明的人充满创意，但是缺乏执行力，容易说得多做得少。

职业：适宜于美容、艺术、音乐、文学、美术业等

土形手（篦形手，椭圆形手，创业手，敏捷手）属于理性，脚踏实地，有执行能力的手形

职业：适宜于发明家、探险家、科学家、航海家、技术员等

火形手（精神手，心灵手，理想手）属于感性，魅力四射，有业务能力的手形

职业：适宜于诗人、戏人、歌星、宗教家等

第19篇：挑花绣

2009—2010 绣花档案大搜索

挑花绣

顾名思义，刺绣在于刺，挑花在于挑。其制作工艺独具特色，在全世界极为罕见，因此尤为珍贵和神奇，被专家学者称为刺绣中的“活化石”.

挑花绣在我国有着悠久的历史和广阔的群众范围，在不同的少数民族集居地有着不同的演绎。

陕南

在我国的陕南地区，挑花绣有着500多年历史，其主题突出、构图简练、色彩鲜艳、饱和谐调、美观实用、绣面光亮生动，针法匀整灵活，且富有浓郁的地方特色，堪称陕南传统手工艺晶中的一颗绚丽的明珠，而成为我国的名绣之一。

陕南挑花绣品

明清以来，各地刺绣已由传统习惯形成各自独特风格，种类多种多样，名称因地而异。陕南挑花绣便是其中之一。陕南挑花艺术历来颇具盛名，据《西乡县志》记载：“女工之刺绣，其精妙不在顾绣、湘绣之下，世多珍之。有绣巧之美，无粗拙之态。此亦民性之自然流露者也。”

陕南挑花绣，又称“絮花”或“十字绣花”。它是一种手工刺绣，因产地以城固县为主的陕南各县而得名。

陕南挑花艺术，是世世代代留传下来的。在长期的艺术实践中，培养了陕南妇女们高度的审美能力和熟练的技巧。明代以前，陕南民间妇女就用花针和彩线刺绣荷包、枕头、锦肚、烟包、鞋帽之类。于明代即已广泛流传，在城镇已出现了“闺阁家家架绣棚，妇姑人人习针巧”的兴旺景象。以至于乡间也“家家养蚕，户户绣花”。

陕南挑花绣是在画样的基础上，“以针代笔，以线晕色”的一种艺术。它的针法看似简单，以小十字花构成纹样，组织出千变万化，错综复杂的人物山水、飞禽走兽或花鸟虫鱼等多种图案。陕南挑花绣多以土布、麻布或毛青布作底布，刘艳

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以蓝色棉线或彩色丝线作绣线。图案构思大胆而巧妙，构图饱满而匀称，取材丰富多彩。

陕南女子一般从7～8岁起，就开始跟妈妈学习挑花艺术，绣荷包、花鞋、枕头、衣脚、褡裢、烟包等。每逢节日盛会、过年、走亲、访友，特别是“赶集”时，她们都要穿着自己亲手挑绣的花鞋等，互相比美。谁的花样多，谁挑得精美好看，谁就会受到大家的称赞。年轻姑娘在初恋过程中，都把自己挑得最好最心爱的绣品作为纪念品，送给自己的心上人。很多陕南老妇人至今还保存着几十年前的刺绣工艺品。

陕南挑花基本针法大致可分为“十字挑花”、“露花”和“架花”三种，而以十字挑花最为普遍。

十字挑花，为在平布或麻布上，按经纬线路，依纱眼用绣花线逐眼扣以十字形，组成各种花纹，作为服装、手帕等的饰物。其针法为沿经纬向左右两方平行运针，类似编织，针码按图样需要，有长有短，产生的花纹于正、背两面一阴一阳，适得其反。宜于作小件绣品，如领口、袖口、裤脚、裹腿、手巾、枕巾、包单等的花边与角花；或在游花中与其它针法掺合作为填充图案；亦可在丝绸绣晶中出现，但须先于绣面上另织经线后始可挑花。用以弥补游花、绣花的单调。

露花，颇类砌砖的纹样，故又称砖花。与挑花相比，则挑花若编织，仅能平行运针，而露花能在绣面上按平布的纹路向四面八方发展。即从一点起，不仅能顺布纹向四个方向运针，而且可按布纹以45°夹角另向四个方向斜行。露花为“一”字针码，顺布纹及以45°夹角短线转折运针时，则成复杂的凸凹形花纹图案。露花绣成后，正背两面相同。因此，又称“两面花”。最适合做绣品的边花、角花。亦常出现于绣品中间，但一般先用游花针法，将图样轮廓绣出后，用露花作为其内的补充。同挑花相同，可弥补游花的针法单调，产生丰富多样的变化，尤显风格古朴。

架花，类似露花，顺平布的纹路及以45°夹角向八个方位运针，但其十字针码如数学中的乘号“X”。由于针码不同，绣晶效果亦千差万别。架花针码于一般家织土布每三个布眼为一针，机器织宽平布四个布眼为一针。绣成后的架花，其背面为一边倒的平行断续线路，显示出与正面基本相同的图案。尚有个别架花绣品，两面则完全相同，称作双面架花，更为精美。架花、露花、桃花三者均按平布纹路刺绣，并同以毛蓝及棉白本色为主，色调清秀明快，图样古朴典雅。有时亦用少量五倍子、黄栌树杆，姜黄、核桃树皮、红花草等植物染料施染，制成彩绣。但从工艺用途论，则架花远胜其它两者。因不拘绣品大小或设于边缘或中间，均可不依靠其它针法辅助，单独完成千姿百态的精美图案。使花中有果，花中有花，果中有果，以至人物、动物、山水、亭台楼阁„„变幻无穷。由于该针法简便、灵活，刘艳

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表现力强，美观实用，在陕南流传最广，技艺日臻完善，逐渐形成一整套完整的组合绣晶图样与格式。’如团花(包括椭圆、六角、八角形)、方花(包括一颗印)、树花(包括折枝花)、瓶花、盆花、花篮及其它人物、景物等定型图样近20种，100余个花样。

从艺术角度论，三种针法各有其特点，绣者根据需要选择，亦可在一个绣面上采用两种或三种针法。

陕南挑花绣具有明显的图案特色。图案造型多样，千姿百态，情趣盎然，色彩明快，饱和谐调，单纯朴素。

湖北黄梅

湖北省黄梅县黄梅挑花绣是黄梅县民间一种古老的手工制作工艺。

黄梅挑花绣起源于唐宋，发展成熟于明末清初。它以元青布作底，用针将五彩丝线挑制在底布的经线和纬线交叉的网格上，形成色泽绚丽、立体感强的图案。其产品最初为头巾、衣边、门帘、帐沿、床围等，是黄梅一带民间妇女用来外出打扮和装饰居室的。千百年来，经过黄梅乡间一代又一代农家妇女的精挑细作，其工艺日臻完善。至近代更以明快的色彩组合、精巧的图案构思、独特的艺术表现形式瞩目于世。

黄梅挑花绣于新中国解放前后多次在国内外获得大奖。其中，1938年获“巴拿马万国博览会”金奖；1954年获波兰“社会主义国家民间工艺美术展览”奖；1991年获“第二届北京·博览会金奖”。黄梅挑花还多次作为国家和湖北地区的珍贵工艺品代表作赴多个国家巡展，受到各国观众、专家学者的青睐和高度赞誉，并被一些行家和学者珍藏。1959年，国务院总理周恩来亲自挑选黄梅挑花作品装饰人民大会堂湖北厅。2006年，黄梅挑花被载入首批国家非物质文化遗产名录。

湖北芦溪

湖北省宜昌长阳土家族自治县芦溪村是挑花绣的又一个摇篮。

刘艳

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这里的土家族姑娘用本色的土布做底，青线或者褐色的线挑绣，作品主要应用于头包巾，裙摆，裤脚。图案分正反阴阳，正面图案从中心向外分散，背面泽呈现统一的横向线。由于挑花绣的绣花方式主要是以数纱为主，因此，此地的挑花绣别名“数纱”。

挑花绣头包巾挑花绣背面挑花绣

苗族

梅江镇民族村，有一种叫着苗族挑花的民间艺术，堪称中国刺绣中的一朵奇芭。带有显著楚文化特征，具有很高的艺术价值和历史价值。

挑花，在本地苗语中叫着“架本”,挑花作品叫着“本架”，“本首梭”意为数纱而绣的花。

苗族的挑花以色而分,有素线挑花和彩线挑花两种。素线挑花的以白色或浅蓝色平布为底,用青线挑绣或以青色布为底用白线挑绣而成；彩线挑花以青色或其他深色平布为底,用彩色丝线挑绣而成。

以针法而分,有“十字针法”,“长短针法”和“回复针法”几种。十字针法最为常见，它以若干个规则的小十字够成基本的线条或块面,再组合成整个图案,每个小十字的大小视底部沙线粗细而定一般在三至六纱之间。

长短针法是横向或纵向架线（也有斜架的）构成线或面，每针长短视图案需要而定，可长可短，这种针法多用于彩线挑花。

回复针法是工艺要求最高的一种挑绣,线在底布的一面数纱挑刺出图案的某个部位的型,再从另一面由原针角反复挑刺,挑线刚好要盖住原绣所剩的空间,使内外两面出现相同的花纹图案,正反能看,因而也叫\"两面花\"。不管那类针法都必须数纱挑刺,严格要求保证起严谨、整齐、规则的图案形式。

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挑花不像镶针绣法那样,先在底布上描好底样或贴好已剪成的花样再绣,而是在空白的底布上，凭挑花者的想象,记忆或看样来挑绣,挑绣需先从中间开始,底布纱线经纬向左右或四方扩展,称为“二方连针”或“四方连针”。

苗族挑花图案内容及其丰富,应用也及为广泛,可分以下几类: 装饰图案: 装饰图案一般是对称图案或由若干幅相同的基本图案,组合而成的循环图案,有连续性,重复性的特点,这种图案多用于作花边图案或条幅图案,比如衣服的\"衮肩\",衣袖和裤脚的修饰图案等,传统图案有“八宝格”、“十字格”、“回形边”、“大迈”、“毕高”等,这类图案应用广泛是挑花的典型图案。

纺物图案: 以表现事物的形象为特点,可说是\"象形图案\",常见的有石榴、牡丹、桐子花、鸟、蝴蝶、鱼、宫灯、龙、凤、日、月等,一般用于服饰,褡裢、枕头、手帕、围腰等。

寓意图案: 主要指表现生活中的故事或具有特定意义的图案,如赛龙舟、舞蹈、舞狮、狩猎以及“二龙抢宝”、“双风朝阳”等,这类图案一般用于大形的绣面,如床沿布、床单、门帘布、包布等。

汉字图案: 此类不多,出现的历史不长,主要在其它各类图案中间杂绣之,常见的有“十字”,“福禄祷禧”、“长命百岁”等吉祥字样。

由于苗族挑花的针法独特,图案自成一体,有自己特定的变化规律,图案或对称、或等距、或循环,给人以整齐、规范、严谨的审美感, 风格独特、非常具有其个性和特点：

1、构思具有简练性和规整性。简练性指挑花图案线条清晰,针法简洁,无多余针脚,图案布局有致,明郎清楚,简练明快,朴实无华。所谓规整性,指它数沙而绣,每个针距一样或基本图案的针数一样,针法严格,图案结构工整严谨,各种图案有一定的规格和挑绣方法。

2、图案布局讲究对称性。挑花图案要求每组要对称,整体布局也要对称,如果以单副图案为主的绣面,则以核心图案为中心，则要求在整体布局具有相互对称的特点。如果反映一定内容的寓意图案,绣品,则主体含义图案不一定对称,而刘艳第 5 页 2013-4-6 2009—2010 绣花档案大搜索

四周的辅助装饰图案布局上必须对称,挑花图案的对称,实际上是归整性特点的整体表现。

3、表现形式有极端的抽象性。苗族挑花图案,往往把被表现的文物高度抽象化和艺术化,有明显的超实性,有的只具有某些事物的轮廓。如:蝴蝶、桐子花等仿物图案,取原物基本形状将其规范,形成特定的图案格局。如：“大迈”（马）的图案，有“迈单笮”特征（直足马）、“迈勾笮”（弯足马）等图案，取马足或马鬃为基本造型，只有从名称上才能联想它们近似于直立的马鬃或直立的马足，其造型与汉字的“马”字原始形态相近，是艺术化的象形文字，有些图案演变成了一种符号，有特定的格式和名称，苗家女子都能看懂，比如“毕高”图案（山），只是整齐排列的无数个规则的三角形或类似山岭上排列的树木的图案，外行人无法直解其意，苗族挑花图案，造型强调“达意”，不严格要求“形似”，有明显的“表意”特点。

4、苗族挑花图案，具有突出鲜明的民族风格，挑花针法别异，图案造型独特，具有明显的区别于其他民族文化的艺术特征，它是苗族人民的艺术文化，是苗族的代表文化之一。其风格特征，在苗族的相关文化艺术之中表现得十分明显。如：苗族织带，本地苗语称“西兰卡谱”用作围腰系带，背带，包带等是苗族人家的常用物品，它们的图案便是挑花的传统图案。“ 十”字、“八宝”、“毕高”和很常见的“迈单笮”“迈勾笮”等。又如苗族织棉，称之为“褓多本”用作被面，帐沿等，是苗家的传统工艺，织绵面宽幅长，图案容量大，可集中组合格式各样的图案于其上，它集苗族编、织、挑、绣等工艺与各种花边图案于一体，是苗族工艺的精品。织带，织绵等工艺是挑花的姊妹艺术，它共同形成苗族工艺、美术的主体风格，独具民族特征。

5、苗族挑花带有明显的古代文化特征，由于苗族历史上社会条件较差，与外界接触不多，使其自身文化发展演变较为缓慢，而保留早期文化的成分较多，挑花艺术亦是如此，其图案明显体现了这个特点：以“达茸”图案（龙）为例，汉文化中，龙的形已经从抽象的原始图案演化为如今的威猛、生动、活灵活现的形象,成了统治者的威严,权利的象征,而苗族的挑花图案中的龙却古朴可爱，图面抽象，有楚文化的特征，可以与古代文化中龙的原始形象相印证，它较好的保刘艳第 6 页 2013-4-6 2009—2010 绣花档案大搜索

留了本民族原始文化的内涵，反映着苗族文化的演变过程，是研究苗族文化好历史的“活化石”。

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第20篇：麻袋绣

《麻袋绣》教学设计

一、教学背景分析

刺绣又叫绣花或扎花，是中国优秀的民族传统工艺，它是用不同颜色的丝线手工绣制的各种图案。刺绣与绘画有很大的关系，把自己喜欢的美丽图案用线绣出来，是一件很有意义的事情，不但能使人感觉到手工劳动的快乐，又能体会到刺绣作品的精美。

开设麻袋绣这一综合实践活动很意义。在麻袋上进行刺绣图案有以下几个优点：㈠麻袋孔大，有利于穿针引线，很适合刚学刺绣的小学生；㈡小学生的耐性小，他们绣制时，需要轻松快乐，麻袋绣所用线是毛线，绣起来轻松、快，容易出作品，这样可以激发和保持小学生对刺绣工作的兴趣；㈢小学生作品稚朴可爱，衬上粗略的麻袋底，别有趣味。

现代教育理论告诉我们：人在活动中生成、在不断的劳动中获得发展。在教学中，只有让学生亲历各种实践活动，才能不断解决学生现有发展水平和自身期望之间的矛盾，逐步形成自我超越、自我创造的精神。

二、教学设计思路

本课是集手工劳动和绘画于一体的课目。因为制作过程较为复杂，所以要利用录像、实物、学生作品来激发调动学生的情绪。教学程序是：欣赏感受→综合体验→观察分析→赏析评述→创造表现→交流评价。

三、教学目标

（一）培养学生吃苦耐劳、不怕困难的劳动品质。

（二）培养学生爱动脑，勤动手的良好习惯。

（三）了解一些刺绣的常识和组织搭配色彩的能力，以及独特的审美鉴赏能力。

四、教学重点、难点

教学重点：了解刺绣的基本知识，学习刺绣的基本方法和技术。教学难点：刺绣的基本技巧，色彩的选择与搭配。

五、教学器材

麻袋、针、各色毛线、剪刀、框架。

六、教学过程

第一课时

㈠、引入(感受刺绣作品的精美，激发调动学生学习兴趣)：

1、播放录像：

①欣赏不同民族的精美服饰绣品。(蒙古族、苗族、满族、回族……) ②欣赏生活中的各类绣品。(鞋、衣服、壁挂、床上用品、背包……)

2、欣赏实物绣品(丝线绣画、麻袋绣品……)

3、学生(议一议)①刺绣与我们的生活的关系；②你们欣赏后有何感受。小组讨论后派代表来回答。

4、教师结合学生的回答来小结，引入新课。

由此看来，刺绣与人们的师生活息息相关，它是一种生活美的展示。今天我们就来学习刺绣中的一种——《麻袋绣》。

㈡、学习探讨：

1、了解刺绣的产生。

①学生查阅相关网络资料，以及走访刺绣能手所收获的有关信息，以小组形式讨论得出结论，推选一人作总结发言。

②教师结合学生回答作小结。

中国古代早期的布匹颜色单一，制作的服饰也很单调。后来劳动人民在实践中发现将有色丝线绣在服装上，可以改变色彩的单调，使服装变得漂亮一些，这就是原始的刺绣工艺的产生。人们把刺绣又叫绣花或扎花，千百年来，刺绣发展为中国优秀的民族传统工艺，演变到现在，刺绣工艺已经极其复杂了。但是今天我们学习的麻袋绣却相对简单多了，下面大家继续来欣赏。

2、欣赏感受麻袋绣的不同绣制方法。

①学生欣赏感受：分析讨论并小结有哪几种不同的绣法，各小组之间互相交流意见。

②各小组交流自己的结论，并说出每种绣制方法的特点。 ③教师结合学生回答归纳得出结论。

△勾边的绣品(用黑色线将所绣图案勾绣出来。) 特点：·轮廓清晰·方法简单(只需将所需色彩添绣其中便成)·图案与背景有明显的对比效果。

△ 色彩自然过渡搭配的绣品(色与色之间自然过渡)。特点：·图案自然·立体感强·审美效果好。 ④学生欣赏并体会这两种绣法的不同特点。㈢、探讨研究不同的排线绣法：

1、结合上面两种不同的绣制方法，观察这再种绣法在排线上有什么不同之处，学生自主探究→讨论交流→得出结论→回答。

2、欣赏课件：不同的排线法。

①平行排线法；②穿插排线法；③旋转排线法；④层次排线法。

3、排线练习：

① 学生穿针引线：做各种排线练习，教师辅导。 ② 学生之间互相学习。

③教师针对学生的困难做示范指导。㈣练习作品展示：

教师为排线较好的作品进行表扬，为排线不好的作品指出不足，提醒大家注意，课余时间多做练习，熟练掌握技法。

第二课时

㈠、刺绣作品的色彩：播放课件：精美刺绣作品欣赏。

学生小组讨论：你觉得这些作品美在哪儿？教师小结：①绣工精细；②色彩搭配协调、自然。继续思考讨论：怎样才能绣出美的作品来，回答。师小结：一是主体色与底色的搭配。突出主体色彩

二是主体色与辅助色的搭配。你们做好准备了吗？下面就请你们在打好的底稿上绣上和谐、美丽的图案吧。老师期待着你们的成功。

㈡、学生刺绣，教师指导：

⑴引导学生可以以小组为主，互相帮助，协作共同完成作品。 ⑵指导学生正确穿针引线，选择合适排线方法。 ⑶鼓励学生坚持不懈，克服困难，顺利完成作品。第三课时：㈠、完成作品：

师：上节课的绣品由于时间紧，没绣完。很高兴同学们在课余时间加班已经快绣完了。

下面：请没绣完的同学抓紧时间绣完，绣完的同学可以帮助小组同学完成作品，这节课让我们把自己的作品美化的更漂亮吧! ㈡、作品展示：

请学生把自己的作品挂起来，我们一起来欣赏，师生互评，学生互评、自评。结合绣品的特点，给刺绣细致用心的学生以表扬，其它作品提出意见和建议并鼓励改正。

师引导：你们有没有发现，这些作品还缺少点什么？学生观察，引出花边。

㈢、播放课件、不同花边的绣品：

①学生欣赏后，可以选择自己喜欢的花边，来装点自己的绣品。 ②教师示范不同花边的编法，学生学编花边。 ③学生为自己的作品编花边，教师辅导。 ④作品大展。

⑤学生谈谈绣麻袋的感受。从中学到了什么？

教师小结：遇到困难不要怕，只要坚持不懈，一定会成功的。祝贺你们顺利的完成了作品，继续努力吧。

七、教学流程

㈠、欣赏感受：⑴录像，各种刺绣服装、包、帽、鞋、饰品；⑵麻袋绣品。㈡、观察分析，两种不同刺绣方法：⑴勾边绣；⑵自然过渡绣。㈢、综合体验：①穿针引线；②平行绣；③交叉绣；④套色绣。㈣、创造表现：①拉框；②打底稿；③选择绣法，制作。㈤、赏析评述，交流评价：自评找出不足、优点；互评学他人之长；展示。

八、课堂教学评价

㈠自评：对照刺绣样品以及同学中的优秀作品，找出自己的优点和不足之处；

㈡互评：同学之间、小组之间，互相评价，选出选出优秀作品，评出刺绣小能手，同学为他鼓掌；

㈢教师评：教师先给予口头评价，然后写出书面评语，为优秀作品给予肯定；

㈣选出优秀作品，设立作品展台，师生共评。

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纹绣心得体会

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