2020-03-03 22:57:10 来源:范文大全收藏下载本文
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营销中,一个成功销售人员应具备的素质
现场情况:
首先由部门*经理讲述本项活动的意义和目的,并结合本部门实际,重点阐述了,市场营销中,作为一名优秀营销人员应从哪些方面做起,具体有六个方面:
一、思考力培养 ;
二、倾听力培养 ;
三、报告力培养 ;
四、说服力培养 ;
五、培训力培养
六、执行力培养,总之,销售人员只有在战胜了自己,时刻拥有积极进取的心态,致力做好自己份内的基本工作,才能使销售良性进展,成为顶尖营销战将。
*经理对现有业务员的表现进行了评价,对业务员一年来的表现给了充分的肯定,同时指出问题所在, 鼓励大家在下一年度的工作中再接再励,再创优异成绩。
现场中,由**列举案例与大家讨论
1、某地靠近城市,农民又有长期种菜经验,前几年农民种菜收入相当可观。去年,上级下达文件要求各地增加粮食生产,某地领导为响应上级号召,改种菜为种粮,结果农民收入大幅度下降。城市居民的副食供应也受到影响。这要求我们想问题、办事情的时候,必须坚持一切从实际出发,使主观符合客观,反对主观主义
2、比较:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”与“一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃”这两句俗语的哲学寓意的异同。 当局部都按照有序构成整体时,就会产生局部没有的新功能,此时整体功能大于部分功能之和。当局部以无序、欠佳结构组成整体时,则整体功能小于部分功能之和。题中两句俗语,前者体现了整体功能大于部分功功能之和,后者体现了整体功能小于部分功能之和,二者是有区别的。
3、有一种说法叫做“青蛙效应”,是指先将青蛙置于常温水中,而后一点一点注入热水,青蛙就会在浑然不觉中,舒舒服服地被烫死。这警示人们,居安思危则存,贪图安逸则亡。 “青蛙效应”对人们的警示中所蕴含的哲理是什么?
对上述案例,参与论谈的成员都提出了自己的想法和观念,现场气氛活跃、生动。
通过本次论谈,让我们学到了有关营销方面的知识,对提高营销水平有所帮助,更能让业务员能够通过学习找到自身的不足,及时发现改正,对下一步的营销奠定良好的基础。
部门经理:记录人:
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