网络营销策划书
2020-03-02 09:55:20 来源：范文大全收藏下载本文
网络营销策划书
工商管理系崔小晖 18103853149
主题：淘宝网站应如何推广
参赛团队：非常1+
1一 网络营销市场分析
据中国互联网信息中心于2013年1月发布的数据显示：2012年中国网络普及率达到42.1%，所有的网络人口数达到5.64亿，整年度新增5090万人，截止2012年12月底，中国手机上网用户的规模为4.2亿，比前年底增加6440万。目前排名较为前名的有：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。可以看出来：网络购物已经成为人们上网的主要内容了。而受到手机上网人口的带动，电子商务类应用在手机端的发展也越发迅速。
与2011年相比，手机用户透过手机进行网络购物的比例增加了6.6个百分点，用户量是上年底的2.136倍；此外，手机团购用户中占的百分比也比去年底提升1.7个百分点。手机移动支付提升4.6个百分点。手机网络银行提升4.7个百分点，这三类移动应用的用户规模成长率都超过了80%。而2012年电子商务的总交易额达到8.1万亿。2012年12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9点50分，其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。为支撑这巨大规模业务量的直接间接就业人员，已经超过1000万人。 通过上述数据可以看到：网络营销方式已经进入人们的生活方式了，而网络购物已经成为人们的生活习惯了，这不能不说是一个很大的机会，这是一片很大的消费市场。 而阿里巴巴集团总裁马云表示:互联网环境下电子商务的本质，绝不是以前很多人理解的“虚拟经济”。实际上，电子商务是实实在在的新经济，是用互联网信息技术和传统实体经济完美融合的一种新经济模式，这种新经济模式能有效整合当下的现有资源，切实的降低企业发展的成本，提升小企业全新的竞争实力，极大的提高社会整体效率。当下千万级的网商以及互联网环境下的每个消费者，是新经济时代第一批移民，他们将引导中国经济的转型。” 在今天，越来越多的行业已经认识到，电子商务已经到了一个由量变到质变的关键时期，在互联网环境的新消费方式驱动下，电子商务从一个新兴的商业模式，逐步走向主流成熟的商业模式。凭借其强大的数据处理能力和蓬勃态势，必将成为拉动现代物流等相关行业高速发展，零售和服务行业深刻变革，直至推动整个供应链体系深刻变革的巨大力量，是拉动内需、促进社会经济结构调整优化的巨大动力。
阿里巴巴集团表示：依托电子商务的巨大发展空间，建立一个超大规模的全国范围的现代化物流体系已经势在必行，阿里集团对此的投入将不遗余力，力争在全国范围内实现网络下单24小时到达。阿里集团预计，要支撑未来电子商务十万亿的规模，一定会需要1000万快递人员，同时随着网购潜力的进一步释放，我们社会将会需要1000万专职的网络客服人员。 而这样的市场为许许多多人提供了就业。
二 推广目的
现在的淘宝网店再好的产品也需要店铺有流量，因为如果没流量的话别人根本不知道你的网站，那么你的产品就不可能卖出去，就像你卖实体产品一样，你在哪儿卖别人根本不知道那怎么要求别人来买你的产品，所以在哪做销售都必须有足够强的推广，有了推广才有产
生流量的可能，有了流量才可能成交，然后才有更多的人知道你的产品，才会有更多的顾客前来购买，如此循环下去，网站品牌才能得以确立，那么然后才能继续做下去，而且还有可能做的更好。现在淘宝上卖的比较好的商家也是每天都去推广的，就像现实中的推广一样。有了推广，才有了品牌，才能有越来越多的人来看你的产品。
三 推广方法
网站网页优势推广
网站网页就是网站的品牌，而一个好的网页能吸引越来越多的人来浏览你的网站。所以你的网站一定要具有下列特点：
（1） 易记忆。就是给网站起一个容易记的网站名，浏览者在浏览某一个网站时，
往往由于记不住网站名而不得不放弃登录网站，因而一个容易记住的网站名，
往往会使浏览者在不经意中记住，而在网络上浏览时，也就容易登录了。
（2） 易搜寻。就是要求网站应配备功力强劲的搜索引擎，使浏览者用多种方式登
录到网络营销企业的网站上，只有容易被搜索到的网站，浏览者才会有兴趣
前来访问。
（3） 有一定的象征意义。网站名称如果具有一定的象征意义，可以给浏览者以一
定愉快的想像和美好的享受，从而提高浏览网站的兴趣，增加网站的登录次
数。
淘宝网站推广自己的产品时，有以下的选择：
(1) 利用传统广告媒介来做广告，让浏览者知道有这么一个网站。选择传统广告
媒介应考虑的因素主要有：目标市场的媒介习惯。例如，对于以青少年为主
要对象的产品，在电视和网络上做广告比较好，因为青少年一般都喜欢看电
视、登网站，所以电视和网站为媒介做广告就比较容易接近他们。对于以妇
女为主要对象的产品，则应注意在一些时尚电视剧前、后做广告效果比较好，
因为这些时尚的电视剧的主要观众往往是这些妇女，因而，在这些电视剧前、
后往往容易被这些妇女接受。对于以计算机的专业人员为主要销售对象的产
品，在一些专业的计算机网站里打出自己的产品品牌广告的效果不错。
(2) 利用公共关系推广公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关
者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企
业的经营管理营造良好的环境。网络公共关系与传统公共关系功能类似，只
不过是借助互联网作为媒体和沟通渠道。网络公共关系较传统公共关系更具
有一些优势，所以网络公共关系越来越被企业一些决策层所重视和利用。一
般说来，网络公共关系有下面一些目标：与网上新闻媒体建立良好合作关系；
通过互联网宣传和推广产品；通过互联网建立良好的沟通渠道。包括对内沟
通和对外沟通。
网络促销推广
销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售。互联网作为新兴的网上市场，网上的交易额不断上涨。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。一般，网上销售促进主要有下面形式：
(1)有奖促销。在进行有奖促销时，提供的奖品要能吸引促销目标市场的注意。同时，要会充分利用互联网的交互功能，充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯，以及对产品的评价。
(2)拍卖促销。网上拍卖市场是新兴的市场，由于快捷方便，吸引大量用户参与网上拍卖活动。我国的许多电子商务公司也纷纷提供拍卖服务。拍卖促销就是将产品不限制价格在网上拍卖。
(3)免费促销。免费资源促销，主要目的是推广网站。所谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供访问者感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。目前利用提供免费资源获取收益比较成功的站点很多，有提供某一类信息服务的，如提供搜索引擎服务的Yahoo!和中国的baidu。利用免费资源促销要注意的问题：①首先要考虑提供免费资源的目的是什么，有的是为形成媒体作用，有的是为扩大访问量形成品牌效应；②其次要考虑提供什么样的免费资源，目前网上免费资源非常丰富，只有提供有特色的服务才可能成功，否则成为追随者，则永远不可能吸引访问者，因为网上的信息是开放的，要访问肯定是访问最好的，这就是网上赢家通吃原则；③最后要考虑的你的收益是什么，世上没有免费的午餐，只要在允许的范围之内，访问者是愿意付出一点的，当然不能是金钱，因此你的收益可能是通过访问者访问从广告主获取收益，或者通过访问者访问扩大你的品牌知名度，或者通过访问者访问扩大了你的电子商务收入。当然利益有短期和长期的，有现金和无形的，这都是需要综合考虑的，毕竟免费资源对站点来说不是免费的.
QQ空间推广法
腾讯打造的企鹅帝国可以说是在互联网上拥有强大的用户，而且网民们每天可以什么都不干，但不能不上QQ，它已经是网民们的每日习惯了。我们作为网站的站长可以好好的利用腾讯的这个企鹅帝国来推广。比如我们可以改我们的QQ签名，说一些“欢迎光临小店”的话，然后最后附带上自己的网站域名就可以了，还有我们可以用写日志的方法来推广，写日志的时候尽量多附带几张产品图片，这样别人来逛我们空间的时候就可以直接进入网站购买页面了，这样是很方便的，每当有新产品更新的时候都可以用这种方法来推广。还有就是QQ群的推广,首先搜索目标群号，搜索目标群号通常是根据群分类搜索，搜索到目标群体以后，可以用事先申请好的QQ号加群，每个qq可以加入几十个群，每天发一遍。以50个QQ计算，每个qq每天加入50个群，每个群50个人，50*50*50=7500，也就是说每天有7500个人观看您的广告。如果qq更多，加入的群更多，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群里是可以发群邮件的(通过QQ营销助手的邮件群发功能，效果非常的好)，你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。利用QQ群来推广网站其实已经有很多了，我主要是列举一些推广效果比较明显的方式。而这些QQ群推广方式都是我用过，这里说到不仅仅是QQ群，也涉及到一些其他和QQ有关网络推广方式。这种推广方法的优点就是见效快，操作简单。缺点就是广告效果持续时间短、影响网站口碑。，我们可以多加几个群，刚开始的时候先不要去推广，前期可以先聊聊天，和别人沟通沟通，等到后期就可以推广了，我们可以进行群发邮件，发邮件的时候也不要直接去推广，比如我们可以发表一些关心之类的话：“天气转凉，预防感冒”等等，还可以讲个笑话什么的，然后内容后面附带上网站域名，别人好奇的时候就点开看了，这样可以达到宣传的效果了，因为如果我们直接去推广的时候别人会以为是垃圾邮件，他们就直接删除了，这样的话就达不到推广的效果了。
贴吧论坛推广法
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答类网站，搜索与你商品相关产品的问题，如“价格、购买、便宜”之类的问题，遇到这样的问题要积极提供帮助，不要嫌麻烦，最后留下自己的QQ号等待有人加，加Q之后要细心回答并帮助客户解决问题，等到一定程度时再放网站链接，如果有客户不会上淘宝网站，要耐心地教他注册、支付等细节，如果你一步步的教他去购买，那么他一定成为你的终身用户就百度而言，它旗下的产品如百度知道，百度贴吧，百度文库等等都是大家所研究的对象。就拿百度贴吧来说吧，其实就是一个BBS。相信大家最头疼的莫过于在贴吧里面留下链接了吧，只要遵守其相关规定，在规定范围内利用可执行范围，那莫说加一个链接就是其他的一些形式都可以展现出来。首先，我们需要对号入座选择相关贴吧。在这里面发帖是很重要的，贴吧的建立都是由吧友们自主建立的，只有先找到和自己推广项目有关的贴吧才能找到有共同性的吧友，例如要推广外汇网站，就应该进百度金融类的贴吧查看相关帖子，发帖也要发在这里面。第二，就是多发好贴。多发好贴就离不开写作能力了，如果文笔足够好的话，自己写出超强软文。这样对我们是非常有利的，还能带来一些流量。第三，培养自己的贴吧ID。多在贴吧注册很多ID可以给自己的文章增加人气和抬楼，虽然过程很麻烦但却是可以起到不错效果的。第四，诱人的图片。可以在自己的个性签名里面做上有诱惑力的图片，然后附加上自己的链接，甚至有的图片经过某些技术可以直接转向到目标站。最后，紧抓热点借势宣传。网络是一个信息快捷平台，每天所发生热点信息都可以在网络中找到。关键是要看谁的信息更具有时间性和内幕性。例如可以在某些热点新闻还在影影绰绰，扑朔迷离的时候抢先发布具体的相关内容，这样会很容易吸引网民的眼球。
论坛间接性推广
站内：淘宝论坛的推广是一个很重要推广方式，再论坛里面一定要做到有耐心的发帖回帖，论坛里面有一些很丰富的内容，还有一些销售比较好的商家来这里发表一些帖子，也就是说宣传是必须坚持下去的的,找类似\"商网找找货源网\"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 .多更新商品信息 ;.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖);.与别的网店互换友情链接;.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!;.购买别的网站广告位;.购买网店平台直通车;.购买搜索引擎关键字。还有要注意的是在里面发表帖子时是不允许使用淘宝网站的，但是我们可以 留下我们的微博地址或者是博客地址。
博客、微博营销推广
微博迅猛发展所呈现的激动人心的景象，印证了微博早期的追捧者们“微动力，广天地”的预言和憧憬。在微博上，“人人不但是麦克风，而且是信息”，以及微博所具有的及时、便捷和强大的互动性，将微博推上最佳传播工具的宝座，这也让众多企业清醒地认识到，通过微博营销完全可以为其提供更多的商机，“我推，故我在”成为了许多企业微博用户的网络箴言。所以我们一定不要错过这么好的机会来推广我们的网站，做微博营销的时候一定有耐心的发帖、回帖、评论以及有目的的去关注每一个粉丝，这样才能取得不错的效果。微博是社会化营销的第一工具、第一平台，它的目标是扩大和客户互动的范围，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取粉丝，利用群组或者是QQ群培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥再度传播作用。还有就是用博客来推广自己的淘宝网站。无论是淘宝博客、新浪博客好、网易博客还是专业对口的网站，你都可以用你的淘宝网站域名或是产品的名称作为你的笔名，然后文章标题一定要醒目，内容要丰富，搞好自己的人脉关系以后，推广就有了基础，这样才容易搜索引擎关注，从而达到推广的目的
关键词
关键词的设置也很重要，顾客搜索产品都是从关键词开始的，如果设置一些比较稀奇、不常用的关键词的话，那么消费者也就不会想到这些词语，那么就不可能被搜索到，网站就不会被其他人知道，更别说卖产品了，相反如果关键词设置好的话，那么网站产品被搜索到的机会会更大，先明确你的网站是在那个领域的，记得找到的关键词要和你的网站相适应，有文章是和这些关键词有关联的；找好了关键词，这下就需要把这些关键词融入到你的文章中去，在关键词管理里面，把这些找到的关键词全部添加进去，记得在你网站的每篇文章都添加这些关键词进去，这样是达到一个全部把关键词散布到你的网站的文章里；放好了关键词，最后就是去找下一些和你的站点内容的站点发下帖子，或者去做友情链接，这样，你的站点，很快会有百度和谷歌的人来访问了；.记得常更新的你的内容，如果站在消费者的角度，多创造一些比较常用和流行的关键词，那么网站的流量也会有相应的增加。
淘宝客
用淘宝客来推广也是一种比较不错的推广方法。先考虑调整自己的店铺佣金，先从销量最好的一款产品入手，去淘宝联盟查查目前淘宝上谁出的佣金最高，有可能的话，把自己的佣金设置到最高。这样做可以让一些淘宝客高手主动找到你的产品，为你推广。自己做一些淘宝客营销模版。很多淘宝客可能自己不会做这类的页面，也有一些人非常懒，喜欢现成的，如果卖家把自己产品的页面做好给别人，别人可以立刻上手做推广，效果会非常好，这个可以参考某某丰胸产品。写一些经验式的软文吸引淘宝客。一般高级的淘宝客可以看出这个产品是不是值得推广，但是一些新手淘宝客却不一定，所以写一篇软文，讲自己做淘宝客推广这个店长的产品，赚了多少钱的形式去写，软文的效果是跟文章本身的质量有关。淘宝客在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。所以只要你确保自己还有一定利润的情况下，设置好一定比例的佣金，让专门以赚取佣金为主业的淘宝客主动帮你推广，他们的资源非常丰富，经验老到。
搜索引擎推广
据数据显示，目前用户得知新网站的主要途径有下列几种：
搜索引擎： 86.6%
其它网站上的链接： 64.3%
朋友、同学、同事的介绍： 54.8%
网友介绍： 30.3%
网址大全之类的书籍： 17.1%
相关报刊杂志的介绍： 36.5%
相关广播电视节目的介绍： 16.4%
其它： 0.5%
从中可以看出，人们最主要是通过搜索引擎来了解一个新网站的，所以，利用搜索引擎来推广就显的十分重要了。如何让自己的店铺让别人知道，成为开店成功与否的关键。网店页面的搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可以使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你，从而求得网络营销效果的最大化。我们可以去百度、搜狐等大一些的网站去提交我们的网站域名，这样就可以有被搜索到的可能了
最后，做网络推广是一定要坚持做下去的，我们大家可以看看电视、报纸，以及广告牌上出现的广告，基本上还是那么几个广告，卖的很好的产品还每天都在做广告，做推广。按理说他们的推广做的已经相当可以了，那么多的人知道他们的产品，那他们为什么还要继续
花那个广告费去做推广呢？这就是我们想的问题了，那就是他们想让越来越多的人知道他们的产品，我们可以想象一下，人家的产品品牌已经确立了，还那么坚持不懈的做推广，那想我们的网站，品牌还没有确立，还有什么理由不去做推广呢？在初期做可能是非常艰难的，但是随着推广的进一步，慢慢会有越来越多的人知道你的网站，然后去确立你的品牌，这个过程是非常艰难的，那就要比谁最有耐心去坚持的做下去。我们都知道做任何事都一定要坚持下去，不能一时看不到盈利的情况就放下，不做了。这是网络推广最忌讳的，因为没有一个网站就推广了一天就有很高的利润，所以，看看谁最有耐心坚持做下去，谁就有可能收到自己想要的效果，让自己的网站被别人所熟知。
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