ERP沙盘模拟职位说明

ERP各个职位说明

CEO CEO在比赛中的工作与应该注意的问题 1 与营销一起研究市场 制定发展策略

这要求CEO与营销共同讨论。通过各种信息，积极把握企业的发展方向，初期做战略时一定要做出几套备选方案，这样即使出了意外，心里也有底，不会慌乱，erp比赛，慌乱是大忌。 2根据策略与财务做预算 这步对财务要求很高，要预计各期费用成本，以及盈利情况，在运营前预估出本年权益，对关键权益的把握要与CEO共同商讨决定

3 运营过程中把握企业发展方向 分析竞争对手 随时改变策略 当市场环境与预期差异很大时就可能需要我们的备选方案，这是切忌慌乱，CEO这时要站出来稳定团队，把军心团结到一起 4 统一管理 关键时刻一定要CEO拍板 不要大家各执一词

5 比赛中的突发情况 如 CFO报表没做平，CEO不能苛责，要积极与一起查错纠错；营销广告失误，造成产品积压，这也需要重新考虑本年操作

总之 这个比赛要求队员之间团结与信任 才能走得更远更好

营销总监

企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是:开拓市场，实现销售。

1.开拓市场

一个企业，经过几年的经营，在本地市场已经站稳脚跟，在全球市场广泛开拓时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

2.销售管理。销售主管应该结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的客户订单。与生产部门做好沟通，保证按时交货给

客户，监督货款回收，进行客户关系管理。

在有的时候，营销还充当商业间谍的角色，监控竞争对手的情况，明确竞争对手的动向，有利于今后的竞争与合作。

3.产品研发，根据市场需求和价格预测，确定产品组合，也要和生产总监沟通，确定下一年的产能，在拿单的时候不会超出本组的产能，造成违约。

财务总监

财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

财务总监在企业运营的时候应该注意以下事项。

1.与营销做好沟通，在下一年的运营中，需要多少广告投入，既不能超出企业承受能力，也不能过分的削减广告，造成因为下一年广告投入不足而导致产品销售困难，造成企业运营亏损。

2.做好资金预算。把今年各个季度的资金算清楚，以避免成企业经营到一半资金断流，企业倒闭的情况发生。

3.尽量保权益。做到物尽其用，沙盘上的每一个权益对于每个企业来说都是至关重要的，可能因为这个权益而造成你在银

行贷不了款，企业的经营运作就会遭到影响，甚至资金断流企业倒闭。

4.与生产总监做好沟通，投建生产的资金做好年前预算，计算生产线的变卖在按年比较合理。

财务总监的职能就是要为企业做好预算监督，为企业的经营提供合理的资金规划。

生产总监

生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

生产总监的基础知识（详情见P20---PP22表）

1.厂房。厂房分为大厂房和小厂房。大小厂房的容量，购买费用、租金、变卖等，生产总监必须熟记。

2.四种生产线的购买、安装，生产线的转产周期及费用，维修及变卖。

3.P系列产品的BOM结构（原料组成及人工费） 4.原料订单的下放和原材料的入库（P25） 5.产品的研发费用和周期。

生产总监应该注意以下事项：

1.和营销总监沟通，知道本企业的主打产品（最优的产品 组合），还有产品的研发，是否能跟得上生产线的投建。

2.生产线的投建。一个企业能要获得更大的收益，靠的就是扩大市场份额，扩大市场份额是基于企业产能大，各项资金支出合理的等，所以生产能力就尤为重要，所以必须要投建性能更好，产能更的生产线，跟得上市场需求。

3.与财务总监做好沟通，把下一年个季度的生产预算做清楚，需要多少资金，在第几季度可以交货。

4.算清楚原材料订单和原材料入库。沙盘上的各项操作出现错误的话，财务总监的报表就难以做平，所以元材料订单和入库就尤为重要了。

5.生产部分。在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象。

6.生产线的变卖要和财务商量，做到生产线卖了，既有资金回收入企业，也要不扣掉企业的权益。

总之，生产总监姚和企业的每一个部门打搅道，做好沟通，企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品，卖出更大的销售额，所以企业的生产部门就显得至关重要了。

在沙盘上，如果生产部门乱了，那么企业的经营就难以顺利有效的进行下去，何谈用最少的资源，为企业获得更大的经济效益呢？

采购总监

采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料（R

1、R

2、R

3、R4）和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。

产品的原材料有R

1、R

2、R

3、R4四种，其中R

1、R2原料需提前1个季度采购；R

3、R4原料需提前两个季度采购。作为采购总监，要牢记产品的构成即P系列产品构成，P1产品由1个R1构成，P2产品由1个R1和1个R2构成，P3由2个R2和1个R3构成，P4由1个R

2、1个R3和2个R4构成。（见材料P21）

作为采购总监除了以上的注意事项以外，还要熟悉生产线的安装，转产周期，产品的而研发周期，一边提前做好采购计划，尤其要熟练地是柔性生产线的原材料采购，还要学会使用附录B的生产计划及采购计划表。

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