年白酒主力新品透视
2020-03-02 00:42:52 来源：范文大全收藏下载本文
2011～2012 年白酒主力新品透视
主流白酒企业由新品打造所实现的创造性增长上主要分为三种方式，分别是产品战略
和品牌战略引领的价格带机会占位、潜力行业机会占位和新消费群体机会占位，这也分别
代表了白酒企业通过新品达成创造性增长的三个方向和机会。
如果说过去十年白酒行业的高速增长是一种基于我国经济高速发展和政商务宴请比较
活跃的机遇性增长，那么基于白酒企业自身主观发展意图和发展战略的业绩增长则是一种
创造性的增长。白酒企业的创造性增长主要有三种方式：一是产品价格升级，二是营销创
新，三是产品推陈出新。近几年主流白酒企业的业绩增长很大程度上来自于产品价格升级，
营销创新也为白酒企业增长提供了动力，同时白酒企业也通过推出新产品，补充、延伸自
身产品线，从而进一步提升自身的市场规模。
在 2012
年国内经济增速开始放缓、
白酒行业相关政策趋紧的大环境下， 白酒行业的机
遇性增长似乎开始接近尾声，在这种情况下，更需要白酒企业强化自身的创造性增长能力，
从而保持企业持续稳定发展。而推出战略新品是白酒企业当前阶段实现创造性增长的主要
方式之一，因此本文将 201
1年～ 2012
年主流白酒企业推出的一些战略新品进行梳理和分
析，以供行业参考。
上市时间： 2011 年年初
产品简介：
2011
年年初，郎酒集团重点打造推出了郎牌特曲，分别包括 T3、T6、T9
三款产品， 价格定位分别为 168
元、
268
元和 400
多元，
目标消费者定位于商务用酒市场上规模最大、
具有消费能力的年轻消费群体。郎酒集团董事长汪俊林把郎牌特曲定义为“老品类的新文
化体现”。
产品透视：
郎牌特曲的战略价值体现在两个方面：
一、郎牌特曲是郎酒推进和实施浓香战略的有力载体和武器。
二、郎牌特曲的价格定
位具有战略意义。正如郎酒集团董事长汪俊林分析所言，目前来看，从 100
元到多元之间
的商务用酒市场还没有诞生真正意义上的全国性品牌，所以这是郎酒很好的一个切入机会，
而郎牌特曲就肩负了这一重任。在目前白酒市场上，消费者认可度较高的特曲产品有泸州
老窖特曲、丰谷特曲等，市场价位都在 200
元左右，而郎牌特曲三款产品的价格定位既有
利于丰富“特曲”产品的单一定位，又有利于提升“特曲”的价值空间。
据郎酒集团相关负责人介绍，郎牌特曲将在郎酒集团的“12
3工程”中担当重要的角
色，从战略层面看，郎牌特曲将会在未来 3 ～ 5
年做到 30
亿规模，成为一般性商务用酒的
全国性主导品牌，真正成为浓香型郎酒的“中场核心”。可见，郎牌特曲将成为郎酒着力
打造的又一个增长极。
上市时间： 201
1年年初
产品简介：
徽蕴金种子系列是安徽金种子集团于 2011 年年初推出的中高端产品，共包括 3
个单
品，
分别为徽蕴金种子 6
年
（元 / 瓶）
、
徽蕴金种子 10 年
（ 488
元 / 瓶）
和徽蕴金种子 20
年
（ 1398
元 / 瓶），加上 2011
年下半年面市的徽蕴金种子珍藏版（ 198
元 / 瓶），这
4支单
品横跨中高端、次高端和超高端三个价位区间。
产品透视：
徽蕴金种子酒是金种子酒产品结构升级的结果，是基于公司当前主销产品醉三秋、柔
和种子酒系列基础之上实施的产品结构升级。“徽蕴金种子”这一中高端战略产品的推出
标志着金种子酒在品牌核心上向“金种子”品牌的回归。有分析认为，徽蕴金种子酒在产 品构架上类似洋河蓝色经典系列和古井贡年份原浆系列，即在保留传统核心品牌延续性的
同时，通过推出全新概念产品实现向中高端市场的延伸和渗透。
金种子酒年报分析指出，近几年公司业绩高速增长的主要驱动因素是通过在省内市场
深度分销，扎实推进了金种子酒省内市场销售收入的逐年提升。同时表示金种子酒未来的
成长路径主要有三：一是徽蕴金种子酒的快速增长；二是省内市场扩张新渠道和持续深度
分销；三是在省外泛区域化市场快速复制深度分销的成熟模式。徽蕴金种子酒不仅是金种
子酒省内市场产品结构升级的需要，也是金种子酒推进其全国化战略的需要。
2011
年金种子酒几乎将省内所有营销资源都聚焦在徽蕴金种子产品上。公司预计未来
3
年徽蕴金种子酒收入复合增长率为 80% 。
为了配合徽蕴金种子的品牌推广和市场推进， 金
种子酒一方面计划在安徽省内开设 100
家徽蕴金种子专卖旗舰店，另一方面徽蕴金种子酒
的经销商除了传统资源优势较强的经销商外，新引进了一些具有优质资源的经销商。同时，
在徽蕴金种子酒的产品支撑下，金种子酒开始加速泛区域化扩张。
上市时间： 201
1年
3月
产品简介：
在 2011
年春季糖酒会上，
国台酒业销售公司携新领袖产品系列亮相。 为扩大市场占有
率，国台酒业在原有主打“经典产品系列”的基础上进行产品线开发与升级，推出了新领
袖产品系列，
该产品系列包含国台 2009 （ 230
元 / 瓶）、国台 （ 290
元 / 瓶）、国台 1979 （ 480 元 / 瓶）及年珍藏（ 660
元 / 瓶）、15
年珍藏（ 960
元瓶）共五款产品，涵盖了从 200
多元
至 1000
元之间的中档、中高档和高档价位区间。
产品透视：
国台新领袖系列产品顺应了两大趋势：一个是酱酒大热的行业趋势，另一个则是中高
端酱酒市场亟待填充的趋势。
国台酒业销售公司总经理张春新在新领袖产品系列上市会上表示，在中国白酒行业迎
来酱香新时代的行业背景下，国台酒基于自身的市场定位与品牌定位，顺应酱酒市场发展，
制定推出了“高端化品牌运营战略”，即以国台独有的营销模式占领白酒中高端市场，走
出一条国台独有的战略创新发展之路。应该说，“高端化品牌运营战略”的提出进一步明 确了国台未来的发展方向。 2011
年被国台酒视为塑造行业新领袖地位的开元之年，而“新
领袖产品系列”的问世则是国台酒在 2011
年开始落实这一发展战略所做出的一个重要部
署。据了解，未来五年，国台酒业将以“经典产品系列”和“新领袖产品系列”冲刺酱酒
市场，以期达成其“酱香新领袖”的品牌地位。总体来说，国台在营销模式上的一系列创
新已经卓有成效，并且为白酒业界所广泛认可，但在国台新领袖系列推出的同时，国台应
该深入强化其品牌力的塑造。
上市时间： 201
1年 5 月 ~6
月
产品简介：
新苏酒上市成为 2011
年苏酒集团品牌战略调整的重要一步。苏酒系列产品共有三款，
分别定名为“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”。其中“绿苏”售价约 1000
元 / 瓶，“翠苏”
则高达 3000
元 / 瓶，而最高端的“锦苏”目前尚未定价。
产品透视：
2011
年苏酒集团推出了第一款超高端白酒产品——苏酒（绵柔）。从产品定位来看，
苏酒在产品文化上明显区别于洋河蓝色经典的“蓝色文化”，而是突出和诉求一种“绿色
文化”和“江南韵味”。从产品价格定位来看，翠苏、锦苏的价格在目前的白酒市场上已
经处于“超高端”水平，其产品定位是“执掌中国白酒新品位”，表现出希望与茅台、五 粮液同台共舞，甚至在某种层面上超越茅台和五粮液的一种战略诉求。随着近两年洋河蓝
色经典在全国市场的迅猛发展，苏酒集团希望通过打造和树立苏酒这一高端白酒品牌，为
其真正进入一线白酒品牌行业增加砝码。
从这一点讲，苏酒绝对是苏酒集团的一个战略产品。
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