2020-03-03 01:24:12 来源:范文大全收藏下载本文
关于汽车营销的策划方案
随着中国汽车时代的来临,中国的汽车销售量能不断的放大,更多人出手购买汽车,大多数汽车商家都是以降价促销,新车品鉴会,行业车展等,用尽浑身解数,让消费者购买汽车。企业文化是用来辅助售销消费产品,能够达到内心很处的购买欲望。每个国家都有其特殊的文化背景,地区也有地区的文化差异,企业产品销售的同时也是文化的一种交流。本地区在结婚的时候会大量的使用高档的小轿车,以章显结婚的档次高,让其它人多高看一眼的心里。其车辆的组成都是托亲戚朋友找的,大多数都品牌杂乱。每辆车的需花费120元左右,一般都十辆车左右。由于都是找来的车,司机在行使中难免会出现乱开的现象。造成结婚车队散乱。
方案目标方:4S汽车店
宣传形式:报纸平面广告
宣传内容:你结婚我出车
营销针对目标人群:准备结婚的人群
4S汽车店的操流程:
(1)确认结婚对象,签订用车协议,费用支出可控制在千元以下或免费。尊重结婚对象的用车方式。
(2)宣传方式的应用:应充分考虑车辆在道是路上行使的时间和路线。应在线路的规划上避免走回头路。
(3)组织大型的结婚车队,整体化一,统一的汽车,统一的装
饰,新娘新郎的车应用最好最豪华的车,装饰的也最喜庆,统一配备高素质的司机(统一服装和通迅系统)。
(4)每辆参加婚礼的汽车都应该建立参加婚礼档案。特别是新娘新郎乘坐的车,应拍照记录。
营销的后期规划:
中国人爱粘别人的喜气。
参加过结婚的车,都是沾有喜气的车,参加的婚礼越多,沾过的喜气就越多,这辆车就越吉祥。现代人的生活虽说多元化,但是参加结婚等好事的机会切是有限的,一辆参加多次(每辆车在每次结婚出行时都要祥细拍照记录参加谁的婚礼)婚礼的车是必喜气逼人,利用现代人对吉祥,喜庆的潜意识进行营销。
方案设计:秦爱华
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