12月份工作展望
2020-03-04 01:36:29 来源：范文大全收藏下载本文
12月份工作计划与展望
11月份，张主任交给我的主要任务是曲艺茶馆的调研工作，以及完成曲艺茶馆的市场营销方案。
经过调研和部门同事开会研究讨论，张主任带着我们分析了当前曲艺茶馆经营中的优势和存在的问题。其优势主要是：1.硬件设施齐全，完全能够满足曲艺表演的要求；2.市场竞争小，以曲艺形式作为卖点的茶馆在徐州并不多见；3.有徐州演艺集团这个强有力的背景，洽谈业务较为容易。
主要的问题有：经营状况很不理想，基本处于零销售状态。经过部门同仁开会分析，出现这种状况的原因主要有以下三点：
1、市场方向没有把握准确；
2、没有明确的目标市场定位；3.产品设计脱离目标市场；价格定位脱离市场。
根据茶馆的实际现状，我的主要营销与推广方案是多元化的经营模式。 产品定位
1.为广大青少年曲艺学习者提供一个展示的舞台 2.为徐州曲艺培训学校提供比赛和活动交流的场所 3.为徐州戏迷票友提供演出票戏场所 市场定位
1.6—18岁，爱好并学习曲艺的学生 2.徐州市以及周边地区戏迷票友 3徐州市各大琴行及培训机构 价格定位
根据消费人群和产品特色，初步定位 1学生展示48—58/位 2演出包场3000—4000/天 广告策略
1.整体广告以大众传播为主，传播的内容以目标客户群组织的活动为主
例如，可以组织徐州市戏迷票友的比赛活动；可以组织徐州市各大琴行及培训机构举办青少年乐器比赛。
2.以茶馆文化为主要诉求点，突出传统与时尚兼容并包的理念。 广告企划方案
3.报纸广告：以宣传比赛活动为基本信息，重点在传播体验茶馆文化，让消费者尤其是目标客户群体验并认可。
4.电视广告：以品牌广告为主，树立徐州曲艺茶馆的经营方式和经营理念。
5.户外广告：在目标客户群聚集处张贴大幅海报，宣传经营项目和理念。
为了考察这种经营方式的可行性，我做了一份曲艺茶馆与徐州琴行培训机构合作市场调研问答。并于几个琴行的有关负责人初步谈了我们的想法，得到他们的支持。 根据前期所做的工作，12月份前两周，由我们徐州演艺集团市场部牵头，组织一场《琴韵悠扬·首季徐州少儿二胡群英会》 。 具体工作安排如下：12月1日--5日，与琴行取得联系，与他们洽谈具体的演出活动方式和费用；7日--8号完成具体的策划方案报与领导批示；8号以后根据领导的批示与琴行二次洽谈具体演出方案和执行办法；具体的实施方案会以商议过的方案按部就班的执行。
市场部：张炎
2011年11月30日
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