2020-03-01 18:02:39 来源:范文大全收藏下载本文
篇1:店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a:借力促销:
1:钓鱼岛事件;物价上涨等---利用事实热点促销
2:孙红雷代言;周杰伦代言等---明星效益促销
3:奥运会事件;双十一余热还没过去等---依附式促销
b:组合促销:
1:衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2:买甲送乙,加一元多一件等---捆绑式促销
3:首次购买全价,第二件两件半价---连贯式促销
c:指定促销:
1:指定价格:指定款式---指定对象促销
2:买a送b,加一元多一件---指定产品促销
d:附加值促销
1:激请有礼;激请返利;好评有礼;好评返利---口碑式促销
2:帮你制定减肥计划;包邮;以旧换新---服务性促销
3:买了保证不后悔---承若式促销
4:她分手了...---故事性促销
5:广告语:男人不止一面(七匹狼)---品牌型促销
6:某某店销售量第一---榜单排名式促销
e:赠送类促销:
1:买一送一:买多送一;送红包;送积分;买多少送多少---惠顾式促销
2:买送礼品---礼品促销 f:时令促销:
1:夏季特卖---季节性促销
2:季末清仓,季中清仓,脱季清仓---清仓甩卖
g:奖励促销:
1:优惠券;低价券;现金券---优惠券促销
2:购买抽奖;抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3:宣传有礼;收藏有礼---互动式促销
h:回报促销:
1:免单;免费试用---免费式促销
2:回扣返利促销
3:团购价;满几件打几折---拼单折扣促销
j:定价促销
1:仅售59元---特价式促销
2:全场2元---统一价促销
3:满就送;满就减---满额促销
k:临界点促销
1:全场最低价---级格式促销
2:低至5折,最低2折起---最低额促销
3:最高500元;500元封顶---最高额促销
l:限定式促销:
1:秒杀;今日有货---限时促销
2:限量销售---限量促销 3:只卖一枚---单品促销
4:第一天上衣,第二天下装;早买早便宜---阶梯式促销
m:产品特性促销:
1:优质产品:功能促销---产品卖点促销
2:用了都说好---引用举例式促销
3:用了要不疼了---效果对比式促销
4:限量九折---极品促销
n:另类促销:
1:规定双休日---通告式促销
2:纯视觉冲击促销
3:实价促销:只卖贵的;原价促销:坚决从打折---反促销式促销
4---悬念式促销
5:买断促销;机不可失时不再来;国内唯一---稀缺性促销
o 1:vip特价;会员日;满就可以办vip---会员式促销
2:特惠---纪念日促销
3:每周二打折;每个月一天半价---特定周期促销
4:节日点促销;圣诞节促销---节日促销
p:名义主题促销:
1:感恩回馈---主题性促销
2:网购狂欢节---首创式促销
3:公益广告---公益性促销
4:互补式促销;男装和女装;购买送t恤(t恤集合)---联合促销:猜价格;不标价:纪念式促销
生日特惠;店庆 5:配合各平台的“主题性”促销
编语:促销不是打折,促销是宣传
----编制:敬
4s店联合闭馆团购
活动时间:2012年5月26日
18定)
戏品牌及车型讲解限时团购
vp用户
35 50
1800
1850 座
190
5式并答谢到场嘉宾
:00——2000(暂活动内容:互动游活动车型: 新帕萨特 活动对象:
建设银行信用卡—55岁之间 人活动目的 活动时间 项目 活动说明 —1815 客户签到 接 —1900
主持人引导客户落开场舞 —1910 主持人开场
介绍活动主题、形 建设银行领导致词 1910—1920 领导致辞 1920—1930 主持人串词,建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过ppt 1930 1945 解
萨特亮点
1950 政策
总监:宣布团购政策
1955 订订单
2000
26 1 头横幅、宾通道地毯铺放布置
2 条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3 建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4 5 6 全部完成
—1945 —1950
全新帕萨特亮点讲内训师讲解全新帕—1955
销售总监宣布团购主持人串场,销售—2000
客户自由赏车、签以后 送客户离场 日1000-1700 展厅布场阶段 外围充气拱门、店签到处背景搭建、舞台、舞台背景搭冷餐处的布置 游戏区域的布置 布场阶段1700前 1730相关工作人员及道具到位,准备接客户活动执行流程
(二) 1800—1850 宾热场阶段 1 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
2 4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码,并引导客户进入游戏区
3 游戏区工作人员引导客户参与游戏,主持人适当串场,提高现场气氛 4 冷餐1800全程开放
5 1850根据现场客户情况,主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区, 等待活动开始活动执行流程
(三) 1900—1915 开场阶段 1 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2 主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾,邀请领导致词
3 此环节安排d键盘手全程音乐配合
4 品牌及车型介绍阶段
1 全新帕萨特车型亮点介绍
3 安排d键盘手配合舒缓的背景音乐
4 此环节建议增加车辆技术提环节,主持人与内训师共同面对客户,以 调节现场气氛活动执行流程
(五) 1935—2000 团购订车阶段 1 主持人串场引出团购,为团购优惠政策做铺垫
2 销售总监宣布团购优惠政策,主持人串场烘托现场气氛
3 客户自由赏车,安排专人对车辆进行绕车详细讲解,销售顾一对一接 待、签订订单
4 根据现场情况,主持人实时播报团购情况,促进成交
5 根据现场情况,主持人串场进入团购倒计时,引出结束词
6 d键盘手配合背景音乐活动执行流程
(六)
2000—
团购活动结束
1 主持人宣布团购活动圆满结束
2 现场工作人员送离客户
3 工作人员进行撤场工作活动执行流程
(七)
游戏环节
场内设置三种至四种不同的娱乐游戏,持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。
游戏环节
(一)
飞镖
游戏区域:3m3m 靠墙设置
规则: 1 距飞镖盘25m处投掷
2
3 根据标盘环数及客户合计投中结果,分值分为:0-20分,20-25 分,25-30分,三档
4 根据分值设置,奖项可设置为:三等奖(10-20元)、二等奖
(20-30元)、一等奖(30-50元)
物料:标准标盘(18寸、飞镖6把)、条桌1张、易拉宝(游戏规 则说明)
动执行流程
(七)
1 圈,套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品
2 圈,每次套圈必须完全套中奖项
3 —100元不等值礼品,分距离放置在投掷区内
条桌1张、易拉宝(游戏规则说明)、工作人员2名活动执行流程
(七)
游戏区域:3m2m
1 筛子,客户猜筛盅内的筛子大或小,进行押
2者所押筹码相同数量的筹码;
条桌、工作人员、记录本、易拉宝(游戏
行流程
(七)
、工作人员1名活游戏环节
(二) 套圈
游戏区域:3m5m 空旷区域 规则: 从指定位置投掷套一个筹码换一个套奖项可设置为:10物料:套圈10个、游戏环节
(三) 押大小
空旷区域 规则: 筛盅内一共有两个宝。
赢:由庄给押宝物料:筛盅、筛子、规则说明)活动执 游戏环节
(四)
幸运转盘
游戏区域:3m2m 空旷区域
规则: 1 客户转动转盘,转盘指针停在哪个奖项处,即赢得该奖项对应
的奖品 2 每5个筹码可玩1次,转盘转动必须达到一圈以上
3 奖项可设置为:纪念奖(10元内)、优秀奖(10-20元)、优胜
奖(20-30元)、最高奖(30-50元)
物料:转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝(游戏规则说明)活动执行流程
(八)
人员分工
人员
负责单位
职责
活动总负责 2名
负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等
负责外围客户车辆的引导停放,负责签到区礼仪调配,配合甲方识别客户身份,贵宾佩戴胸花等
宾礼仪统筹 2名
主持人对接 2名
负责调配舞台区礼仪,重点配合流程的进行
程控统筹 1名
负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等,负责投影设备的配合 演艺统筹
1名 篇3:新店开业促销活动方案
新店开业活动方案
前 言
第一部分 新店开业的目的
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
第二部分 新店开业活动行为
第三部分 活动细则
尚
日起一周左右(关键是前4天,具体时间可根据实际情况调整)
日、节假日开业,更能保证活动的效果
25-40市男性;
物连环喜)
米专卖店的开业连环喜方案
在1-5元区间)
满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制,以下可供参考):
物就送“价值38元雨伞”一把;
物满258元,送“价值xxx元皮带”一条;
物满368元,送“价值xxx元皮包”一个;
物满488元,送“价值xxx元t恤(或其他)”一件;
其主要行为是:
一、活动主题: 专卖店全新开幕 新店、新礼、新时
二、活动时间: 活动周期:开业之最好选择周六或周
三、活动对象: 岁的时尚都
四、活动内容:(购㈠、适合40-60平一重喜、进店有喜: 纪念品可选:(价值二重喜、买就送(买☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购备注:礼品可自选 ㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
一重喜、进店有喜:
纪念品可选:钥匙扣、打火机、(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把;
物满258元,送“价值xxx元皮带”一条;
物满368元,送“价值xxx元皮包”一个;
物满488元,送“价值188元t恤(或其他)”一件;
消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、鞋子、配饰等 ㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动
自行制定,礼品数量不够可向公司申购
备选:(可参考)
1啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业(场所)联合促销
2买100元(含100元)的即可赠送元的代金券,买200元送
现场气氛营造
则
1形成主题表现;
2觉效果;
3☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购☆凡在活动期间购说明: 四重喜:组合有折 凡在促销阶段进店注:礼品可由商家㈣、其他活动方案、捆绑促销:与咖、采用代金券:凡第四部分 终端
一、营造气氛的原、紧密结合主题,、突出隆重感及视、所有宣传物出现
品牌logo,突出表现“时尚”、“个性” ;
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
□专卖店邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区dm发放;
2、专卖店外
球;
色竖标;
束装饰;
3 第五部分 终端物料筹备
尚
2 反面开业大吉或新品上市等
5内容
7(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8品、贵宾卡、绶带
篇4:蛋糕店促销方案示例
? □门前设置升空气□门口铺设红地毯;□门口花篮; □楼体悬挂巨型彩□门口用气球及花、专卖店内
一、物料整合 新店 新礼 新时、吊旗:
正面主题广告词,、横幅:活动主题、大型充气拱门、其他:名片、礼
二、终端环境 母
亲节的到来,唤醒了人们心底最柔软的地方,如何回馈真情,是此时人们急欲表达的,于是精明的商家
母亲节蛋糕促销方案
一、活动背景
二、活动目的
三、活动策划
四、活动主题
甜蜜母亲的心
五、活动内容
1、价格(薄利多销)。
六、活动宣传
七、活动预算(略)
八、活动执行
常见的促销有消费后赠送代金卷,赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。 你要聚人气的话可以选择:
1、到人流量大的地方派发代金卷;
2、店内推出好吃但低价值的小糕点,制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。
蛋糕店如何做好促销活动?
一. 体现个性,清晰可见的点面外观
优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住,通过其外观可初步估计店的类别、档次,并可引起相应的细分市场的关注。
应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高,以致不敢贸然进入消费。
二. 自制店内广告
在制作店内广告时应注意以下两点:
1.选择适当的广告数量。
三. 电视台、电台、报纸等大众传媒
四. 街头传单的利用
1. 广告的内容
不易过多,应尽量限于重点内容,如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值,如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单,最好还要有公章,并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。
2. 重视对分发员工的培训
一般来说,新的顾客是不太愿意进入客人稀少,且清淡的店内购买食品的,因此,靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品,以免减少客人从外看到的空旷。 篇5:家居建材团购策划方案
xx首届家居建材工厂直供会
策划方案
活动时间:2013年4月20日下午1点—5点
活动地点:xx县威尼大酒店
一、活动概况
1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内
2、活动主题:xx首届家居建材工厂直供会
3、活动时间:2013年4月20日下午1点—5点;
4、活动地点:xx威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧
派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式: a、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; b、xx电视台广告推广,设置团购报名热线; c、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;
二、活动优惠
1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(xx电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;
四、活动亮点 a、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; b、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; c、承诺厂家直接让利,年度最低; d、签订购买协议,承诺买贵包退;
四、活动流程
团购会现场流程
备注:
1、主持人成交单量演示及催单话术:
备注:
2、
备注:
3、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区) a、媒体宣传(协商监督媒体)
c、商场宣传计划:
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