团购促销方案
2020-03-02 22:40:28 来源：范文大全收藏下载本文
促销活动方案
团购大比拼 三千豪礼等您赢
一、活动目的
对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。
二、活动对象
该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体
三、活动主题
团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人
牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
四、活动方式阐述
（一） 行为方式
方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。
方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动
准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。
（二） 礼品刺激方式 因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。
活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。
五、活动时间和地点
活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定
六、广告铺垫
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。
广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
比德文新品上市 新的感觉 新的味道
七、活动准备
1、人员准备
宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词
2、主要物料内容：
（1）、背景布（标准版）
（2）宣传车（标准版）
（3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡：
团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文 实惠送友人
牵手你我他 豪礼赢到家
相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠
比德文新品上市 新的感觉 新的味道
买车买名牌，比德文品牌价值51亿！
购车选品质，比德文全国质检第一名！
（5）氛围条幅内容：
热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名
热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名
热烈祝贺比德文品牌价值超51亿
热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌
比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母
（6）比德文荣誉榜内容：
比德文品牌价值超51亿
比德文荣获全国电动车质量抽检第一名
比德文电动车连续六年销量全国领先
比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌
比德文荣获2010年全国轻工行业第二名
比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母
比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位
比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映
（7） 活动礼品摆放
市场推广部 促销推广专员 张海涛 2012年3月16日星期五篇2：团购活动执行方案
团购活动执行方案
一、团购活动目的
? 在金宇名庭二期项目入市前先形成批量成交，解决销售压力，快速回款，鼓
舞士气； ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2014年5月1日至2014年7月31日
三、活动主题：
2013“花开五月- 团购优惠季”
四、活动对象：
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程： 1
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是此几栋 2 楼房位置相对较偏，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式（此优惠方式待定）。
1、付款优惠
1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折；
2、团购优惠
六、活动工作安排： 3 4
七、物料准备及费用预算： 5篇3：互联网团购促销活动策划方案 互联网团购促销活动策划方案
主题：你有双十
一、***有327
一、活动背景。
借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。
二、活动安排。
（一）媒体宣传推广
1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众 。
2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划***日报与都市报）
3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3.27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）
4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用
（1）宣传网站：***；
5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。
（二）地面启动仪式。
邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。
（三）参与目标企业要求：
1、需***企业生产的汕货。
2、在第三方平台上开店的汕货网店。
3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。
（四）活动时间：
1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。
2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。
三、参与规则
（一）汕货网店：
1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。
2、整个“***网购327”专区宣传图片与店面互换链接。
3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“***网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。
（二）本地交易平台、商城：
1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活动展示。（如购满送或产品包）
2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。
（三）申请上架内容： 篇4：团购网营销策划方案
团购营销策划方案
一、团购概念及其市场现状
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。
当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的sns和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。
二、用户与商家参家团购的优势。
①、用户参加团购的优势。
依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对it电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。 a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。 b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。
c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。 d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。
②、商家参与糯米饭团购的优势。 a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以根据不同行业商定）。自发团购项目的召集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。 b.成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期内，网站为商家开设独立的商品店铺，商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。 c.分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心（cnnic）统计，2011年上半年，中国网上支付用户数从去年年底的1.37亿增至2011年中的1.53亿，半年增加1607万，用户增长11.7%。2011年上半年，中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2011年中的4220万，半年增长率达到125.0%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求，填补
了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。 d.参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。在传统商业模式中，商家需要承担高昂的店面租金、人员工资、各种税费、水电费、展品损失等，只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡，特别是随着今年来的经济快速发展和各行业渠道巨头形成，这些费用更是水涨船高，令商家苦不堪言。而商家参与网络团购，上述费用均不存在，商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说，商家参与糯米饭团购，只要有销售就会有利润，而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。 e.让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知，网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特点，是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网vip店铺，其商品和品牌就会被我们所有的会员及游客浏览，他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。 3.团购的突出特点介绍。
糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大，将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建成为一个全面的专业本地化分类信息网站。 a.糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。 我糯米饭团考虑问题会更长远一些，我们要关心的是用户满不满意，我们的用户是不是喜欢这样的服务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。
糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系，我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订的，在线购买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们要获得很多用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。 b.糯米饭团购以差异化发展立足。
团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后长期选择他的服务，哪怕贵一点。
我们研究团购网站比较发现，现在的团购模式，几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点，因为我们打算把它和本地服务结合起来，把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真正实现立足。
（注：解读一下携程模式。1999年，在国内互联网兴盛之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻人创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司，但团队发现b2b、b2c、c2c这些电子商务模式的概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现：通过保证信息在各地酒店、航空公司和消费者之间顺畅地流通，完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式，即“携程模式”。 ）
三、营销策划方案的本质——满足用户的需求
用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了公司与用户之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。用户可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，企业不能控制用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。
1、情人节情人的需求。
女生永远不要做爱情的心理傀儡，不能因为爱失去自己，要在爱中坚定自己，要让对方知道你想要什么，而不是毫无取舍的给予。据调查了解，女生的六种需求如下： ? 礼物不在贵重，而在于真诚 从女生的观点来看，最好的礼物是那些较平实的，而不是那些浮华夸张的。有个丈夫专门收集情人卡，随时送给太太，每当她心情不好时，他就把一张卡放在她可能发现的地方，这使太太非常开心。 ? 不少女生真的怕自己不够漂亮 女生需要明确的赞美：“我喜欢那个发型”，或者“你穿红衣服很好看”。这种赞美的话能给女人鼓励，使她注重打扮，使爱情不断得到滋润。 ? 女生也重视工作
女生希望她们的丈夫或男友重视她们的工作，像他们重视自己的工作一样。每次太太谈论她自己的工
作时，丈夫应竖着耳朵细听。不用说，由于在这方面沟通好了，他们之间的感情会越来越深厚。 ? 女生需要男生耐心倾听她说话
男生心目中的交谈是研究问题、辩论是非，找出解决办法的途径。为了达到这个目的，他也许会一再打断女生的话，要她“明白”他的意思。然而，女生宁愿男生友善地倾听，而不愿他们老是发表意见，她们会说个不停，直到觉得心里恢复舒畅为止。 ? 女生不像男生那样容易堕入爱河
女生择偶时，通常较重视各种实际的因素。女生也许亟需爱情，但她们内心仍有位品评专家在问：这个男生可靠吗?因此，男生除了要注意头发、衣服和礼貌等外，还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德。 ? 女人希望跟丈夫成为朋友
女人希望和她偕老的男人视为地位同等的人，尊重她的长处，容忍她的缺点，而且希望她也这样对待他。简单地说，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侣。
2、夏日酷爽的爱意大礼
在这中国情人节悄然将至，浪漫弥漫在整个城市中，玫瑰、巧克力、香水、烛光晚餐等构成了节日的关键要素，“借物传情”成为这个节日中必不可少的环节。为满足广大情侣的“浪漫需求”，糯米饭团于近日将推出情人节联合爱意专题，为情侣们送上夏日酷爽的爱意大礼。本次活动以“表白”、“热恋”、“相伴”等不同阶段，送出一份我们精心为您量身定做的情人节礼物：定格每一个幸福的笑脸，把它们串连起来，创造属于你们自己的美好回忆，以达到满足消费者多种多样的情人节需求。 ? 怦然心动
无论是“17岁的花季”或是“人到中年”，爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹，更刚刚体会到爱情滋味的人们，分享恋爱的乐趣。 ? 甜蜜蜜 三亚四天三夜的浪漫旅游寄托了无限爱意情丝，让你的爱人甜在心中，融在心里。这份“情人节甜蜜专场”为你们打造一个别具浪漫的甜蜜之旅。 ? 真爱至上
时尚旅游系列，让消费者中的潮人一派有了个性的情人节之选。不用到人潮涌动的电影院和餐厅表达爱意，健康的户外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛围。 ? 将爱情进行到底 即将“执子之手 与子偕老”的爱侣们，让你在浪漫的节日用最闪亮的方式说出你的誓言。您无须担心至优美态无法尽情展现，因为“东方新娘”以极具创意的镜头语言和丰厚的艺术积淀最擅抓取瞬间光辉，让恋人们举手投足间都能展现成熟魅力与深深的默契，让你的钻石人生绽现无穷绚丽，让你的爱人在这个情人节成为女主角。
我们承诺力求让不同年龄层、不同需求的消费者都适合这份浪漫礼物，使消费者踏出户门度过一个浪漫、完美的情人节。
3、团购市场定位策略
随着中国传统节日不断升温，被民间称为“中国的情人节”的七夕节越来越受人们尤其是年轻人热捧。采用物理上张力的惯性来解释：物体受到拉力作用时，存在于其内部而垂直于两邻部分接触面上的相互牵引力。情人节，在大中城市的中青年尤其是青年受众心理上具有一定的惯性张力，大城市更是如此。春节的张力作用的方向是所有家庭成员，兼及要好的亲朋邻里；而情人节的张力只作用异性或者爱人，一般是惟一性的。每种张力都有相应的内涵。情人节张力的内涵不仅包括要向爱人或恋人或心上人说什么，还包括送什么礼物，如何度过节日。
情爱美德的核心内容，笔者以为，是敢爱、善爱、珍爱。具体地说，敢爱是指18岁以上的成人心中萌生了爱情，就应该大胆地表达出来，不要迟疑不决，也不要自卑退却；善爱是指从表达爱到给予爱再到接受爱，都分寸适度，方法得当，内容丰富，健康向上；珍爱是指对爱情要珍惜，有始无终。
团购的主要人群为年轻人群，多为80，90或者00后，所以团购产品应该围绕这群人的爱情最本质的东西着手；另外，也不能忽视了80前的那一辈份的人群，我们要突出亲子团摄影这个主题。虽然他们是已婚人士，但这个属于中国人的情人节，我们不能过了西方情人节而忽视它，在这种情况下的同时更不能忽视我们的老一辈。以前的他们，生活经济条件比较艰辛，社会生活水平不高，摄影设备也不多，所以他们这一辈的人群相对比较少在结婚的时候拍摄婚纱照，这无疑是一种遗憾。现在生活条件水平有所提升了，本公司为你们推出这份弥补以前的遗憾，带上你们的孩子，让他们见证你们的爱情，体会更多的温馨与幸福。
4、和商家的洽谈
对于团购，商家无非在乎的是他们品牌，在乎团购之后给他们带来的人气，商家在乎的是团购能给他们带来什么，把握住这一点，再找到一个折中的团购产品和价格，商家还是比较乐意合作的。我们只需要与东方新娘协商一个合适的折扣，我们即可为东方新娘做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。 对商家有利的几个方面：
①提升商家品牌优质形象。
②过团购让更多消费者去商家体验消费，为商家吸引更多消费者，扩大市场占有率。
③过团购优惠折扣，提高消费者的忠诚度。
④过团购增加网络订单，迅速提升商家市场知名度。
⑤促销信息以短信方式等网络广告模式加以宣传。
通过低价格，刺激消费，带动人气，推广品牌。团购的方式和便利也使得我们更舒服，更享受。而团购对于商家来说，薄利多销也保障了自身的利益，还起到吸引消费者的免费广告作用，可以说是笔值得做的买卖，那么商家何乐而不为之呢？
本文由糯米饭网络工作室（茂名网站建设）鲁仔提供分享，如果您想学习网站建设与网站优化方面的知识，本站有大量亲身经验总结与教程文章，欢迎访问。 茂名网站建设：篇5：团购渠道促销方案
《泸州老窖金镶玉团购促销活动方案》
镶玉品牌运营公司 2012年06月15日 目 录
一、活动背景 .................................................................................................................3
二、活动目的 .................................................................................................................3
三、活动内容 .................................................................................................................3
1、活动主题 .............................................................................................................3
2、活动政策 .............................................................................................................4
3、活动推进策略 ......................................................................................................4
四、活动实施 .................................................................................................................5
1、线上传播 ............................................................................................................10
2、线下传播 ............................................................................................................11
六、活动费用报销 .........................................................................................................11
1、活动费用预算 .....................................................................................................11
2、费用承担原则 .....................................................................................................12
3、费用报销方式 .....................................................................................................12
七、附件 .......................................................................................................................13 附件1 客户分级管理 .............................................................................................13 附件2 门票分配方案 .............................................................................................14 附件3 中秋福利促销活动政策 ...............................................................................15 附件4 泸州老窖金镶玉基地游执行方案 .................................................................16 附件5 泸州老窖金镶玉团购促销工作推进表 ..........................................................16
一、活动背景
1、近几年，在中高端白酒的销售渠道里，团购始终占据着很大的份额；纵观镶玉产品2011财年各渠道动销数据，团购渠道动销占比达到58.1%，成为主销渠道。团购渠道是镶玉产品2012财年目标任务达成的关键。
2、在市场实际运作不难发现，目前镶玉产品的团购渠道更多的是依托经销商个人的资源和能力，团购渠道的体系建设成为镶玉产品在已开发区域持续增长的关键。
3、促销活动根据产品的市场周期、渠道的成熟度不同而不同，镶玉做为上市不足2年、动销以团购为主的产品，其促销活动的设计直接针对消费者沟通，将比针对通路的促销政策制定更具有效性。
为此，特以中秋节和春节2个关键时间节点为周期，以常态性品鉴会、中秋/春节团购答谢会、泸州老窖基地游3种方式，借助冠名赞助 “泸州老窖金镶玉之夜·齐秦南京演唱会”、“泸州老窖金镶玉之夜·郎朗南京新年音乐会”（待定）等事件，分2个阶段、3个层次策划镶玉下半年的团购渠道促销活动。本案为以中秋节为节点设计的第一个阶段方案。
二、活动目的 ? 利用齐秦演唱会及延伸活动的推广（如齐秦歌曲模仿大赛等），采用线上传播与线
下传播相结合的方式，提升镶玉品牌在区域市场目标消费者中的知名度与美誉度； ? 以演唱会门票做为促销赠品，搭建镶玉产品、区域经销商、消费者的沟通载体； ? 以常态性品鉴会、中秋团购答谢会、泸州老窖基地游作为主要推进手段，有效推动
各区域市场团购体系的建设； ? 以事件营销实施、团购体系建设实现销量的可持续增长。
三、活动内容
1、活动主题 1) 主题： 醉美相遇，有“秦”相随！ 2) 时间：2012年07月01日——2012年09月30日 3) 产品：红镶玉、金镶玉、紫镶玉 4) 地点：已签约市场 5) 对象：团购渠道 6) 主办方：以区域经销商为执行主体，厂方协助完成本次促销活动。
2、活动政策
备注：活动周期为7月1日至9月25日。 区域市场门票分配方案详见附件1
3、活动推进策略
常态性品鉴会目的：
① 培养目标消费者口感； ② 提升镶玉品牌知名度； ③ 开发团购客户； ④ 提升团购销量。
中秋团购答谢会目的：
① 加强与团购客户情感沟通； ② 开发常态性品鉴会积累订单； ③ 争取企事业单位中秋福利订单。
泸州老窖金镶玉基地游目的：
① 加强对镶玉核心消费者了解； ② 培养镶玉核心客户忠诚度； ③ 开发重点团购分销客户。
四、活动实施
1、品鉴会
a.品鉴会组织原则
品鉴会组织坚持“三有”原则：
有目的：品鉴会举办前，明确本次品鉴会举办的目的，明确要达成的效果； 有组织：品鉴会过程中，合理穿插产品介绍，让客户潜移默化中接受本品牌； 有跟进：品鉴会结束后，安排团购专员及时跟进、开发，确保目标达成。 备注：客户邀约遵循“6+4”原则，即六个现有团购客户+四个目标团购客户。 b.品鉴会执行要求 为达成品鉴会目的，要求各区域市场品鉴会执行频率达到3场/周，任何市场不得推诿，若确实存在特殊情况，可由城市经理申报总部批准，进行适度增减。
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版