全年营(促)销策划方案猪八戒网

2020-03-03 19:53:09 来源：范文大全收藏下载本文

2010年全年促销方案

上海是珠宝消费比较高的城市，我认为促销工作可从留住现有顾客，吸引新顾客两个方面入手。

一、留住现有顾客

留住现有顾客最有效的方法就是情感营销，实行会员制，即按照顾客消费金额进行积分，设置三个等级，金牌、银牌、铜牌会员，并对其设置相应的消费折扣。另外在每个节假日及顾客的生日、结婚纪念日为顾客送去节日的祝福，让顾客感到公司对他们的关心，在春节还可以举办Party邀请金牌会员参加（为节省成本的话可以发放电影票邀他们看电影）感谢他们对公司的支持。

二、吸引新客户

吸引新客户最主要的方法是针对节假日和不同消费群体采取不同的促销方式吸引顾客，以下就具体的节日及消费者进行具体促销策划。

1、三八妇女节

促销主题：个性、潮流、品味

促销活动：

1.请专业设计师在店内免费为进店消费的顾客进行形象设计，从化妆发型到服饰面面俱到，并为其挑选出最适合她的一套首饰。爱美之心人皆有之，特别是现代女性对自己的形象要求更高，女人为了使自己更加完美，花再多的钱也愿意。当然在此之前，要用大幅海报宣传，重点突出知名设计师，免费设计等吸引消费者。

2.为买礼物送妈妈或爱人的顾客准备精美的包装盒，并附赠贺卡，写上他们的祝福。

3.对进店消费的情侣发放纪念品，诸如情侣杯，情侣表等有纪念价值的礼品。

2、情人节七夕情人节

这两个节日具有相同点都是针对情侣的节日，相信当天情侣会成为主要的消费群体，可采用相同的促销方式

促销主题：金玉良缘

促销活动：全场九五折心心相印情侣戒抽奖活动

具体活动：挑选出店内中等价位的情侣戒10-20款，将男女款分开包装，采用相同包装盒，最后将所有男女款戒指分别装在两个大的盒子里。进店的情侣分别在两个盒子里抽取一个戒指，如果打开后发现是一对的话，就可以八折的价格购买这款戒指作为他们爱情的见证（当然如果对戒指不满意可适当调换）。这个活动既浪漫有省时省钱，相信会收到很好的效果。

宣传活动在店门口张贴大幅海报以“你和他(她)的缘分到底有多深”为主题，宣传此次活动（有条件的话可在电视报纸等处进行广告宣传）

3、春节

春节期间是送礼的高峰期，顾客购买首饰的目的以送礼居多，中国人是面子消费的典型，希望送的礼物既体面有价廉，加上送的礼物比较多，挑选礼品也成了一大头疼的事。针对这种现象，可相应作出一些营销策划。

整个促销活动以喜庆为主，以方便顾客为营销特色。首先营造一个春节的气氛，可在柜台周边放上吉祥物等春节的饰品，营业员可以穿中国传统的旗袍，让顾客切实感受到春节的喜庆气氛。针对顾客面子消费的特点，公司可以准备一些高档精美的包装盒，使送礼的顾客得到心理上的满足。最重要的是要显示出自己的营销特色，即让顾客更加方便地挑选礼品。具体做法是：1.将饰品进行合理的分类，如适合送给老年人、上司、恋人、小孩等。2.为各类饰品进行形象定位，如送给老年人的饰品我们可以根据其特点在其旁边分别写上“万寿无疆”“延年益寿”“身体健康”等祝福语，送给上司的可写上“步步高升”等方便顾客选购。

4、国庆元旦五一圣诞节

这三个节日没有特定的消费群体，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。以下我设计了几个降价吸引消费者的方法供贵公司根据具体情况进行选择。

1.使用传统的降价方法即全场九折，这种方法能使顾客切实感受到实惠。

2.凡在本店消费的顾客均可享有铜牌会员的资格。这种方法可以促进顾客以后的购买行

为。

3.采用诸如满2000送500代金券（或一枚戒指）等方法。

4.十一和五一都是长假期，可采用节日期间每天推出一款超低特价的商品，如十月一号有

100个某款戒指五折优惠，十月二号某款项链五折优惠等。增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

5.采用抽奖方法，消费满一定金额者可进行抽奖活动，奖品为钻戒，项链等绝无空奖。

6.激情拼单活动，即只要消费者或其亲朋好友在贵公司各个销售网点的销售金额总和达到

几个价格等级就可以享受相应的折扣，如累计金额达10000-20000元可享受6折优惠，累计金额达20000-30000元可享受5折优惠，累计金额在30000元以上的可享受4折优惠。

新婚夫妇

除了节假日，新婚夫妇也是一个重要的消费群体，把握住这个消费群体很重要。故可针对这类消费群体设置相应的营销策划。结婚时人一生最重要的时刻，每个人都希望能够风风光光的举行，但往往由于经济原因无法尽善尽美。针对这一情况，我相信以下两个方案将会吸引更多的新婚夫妇。

免费珠宝写真

对于新婚夫妇消费满一定金额可享受免费拍摄一套珠宝写真，由专业设计师为其设计，商家提供相应的珠宝首饰为其照相留念。

免费租用首饰

购买首饰的新婚夫妇凭结婚证等证明和一定押金可在结婚当天免费租用一套首饰，使其婚礼更加成功。

公司可挑选出一些珠宝专门进行这两个活动，因珠宝可循环利用既节约成本，又可以满足顾客的需求，一举两得。

网上商品展示

随着互联网的发展和普及，工作紧张的上海白领们越来越倾向于在网上买东西，根据这一情况，公司可建立自己的网站，在网站上展示自己的商品，重点突出新进款式、打折商品。使无暇逛街的人可以在互联网上选择自己需要的商品，特别是在节日前夕，可将公司节日期间的活动写在网站上，最先争得潜在消费者。另外可设置建议箱，供消费者提出宝贵意见以便公司及时改善提高服务质量。

注意：由于对贵公司商品价格不了解，以上涉及折扣金额的地方请贵公司根据实际情况进行修改。有关的活动贵公司可根据情况进行相应的调整。

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