2020-03-03 19:16:57 来源:范文大全收藏下载本文
一、说明针对项目本阶段的推广及建议
项目的推广和建议,是为了提高项目的知名度和项目更好的运作,以达到提升开发商品牌和尽快回笼资金!
二、背景描述
当前楼市整体处于低迷期,拉萨房地产市场目前还处于初期发展阶段,各方面相对还不完善。本 项目从2006年至今销售率达82%,但是这期间由于工程进度的影响,导致有很多已经购买的客户一致要求退房退款,外界名声和口碑极为不好,目前还剩余39套房源,占18%(未计即将退房房源),目前摆在我们面前的严峻问题就是;如何处理好已购买客户的问题以及剩余房源尽快销售的问题。
三、核心思路
1、做好已购买客户的安抚工作。
2、剩余房源的销售工作(与工程进度有机结合,把握市场脉搏,做好阶段性推广工作。)
3、扩大项目的知名度。
4、工程及其它(以销售为主题,配合好各个环节的工作。)
四、推广细则
1、户外广告
1.1项目围墙的广告。
1.2销售中心门口的导视系统。
2、售楼中心广告
2.1售楼中心墙体广告。
2.2 销控表的完善。
2.3由于售楼中心光线暗,沙盘和洽谈区需交换位置。
五、本项目建议
5.1 尽快处理好退房退款客户(退房退款客户的来访对销售有所影响)。
5.2 工程进度一定要如期进行,交楼时间一定要按照协议交房时间如期交房。
5.3 针对剩余房源实行尾房促销(降价)。
5.4针对目前一栋的工程进度,可以对商业进行推广宣传,商业价格较高(需要降价)。
六、结束语
综上所述,要实现剩余房源更好的销售,离不开各个环节的通力配合和大力支持,我们要以积极的态度应对低迷的市场,学会在逆境中求发展,我们坚信办法总比困难多。
XXXXXX销售中心
2009年3月27日
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