仙人掌产品上市建议

仙人掌产品上市建议

根据公司发展需要，经过2012年4月15日食品药品营销策划等各方专家论证会及近段时间市场走访，提出以下建议。

一、产品剂型定位

饮料：需要清除两个障碍。首先是加入仙人掌提取物代替仙人掌汁，量小到不影响饮料口感调配，从政策层面也可以通过；其次，从观念上变仙人掌饮料为仙人掌概念饮料（类似于王老吉以凉茶概念上市）。

片剂：（仙曲片）只能上海生产。

二、产品定位

饮料：根据目前产品处于食品阶段（非保健食品和药品）的现状，建议重新定位市场目标人群和卖点。目标人群与喝饮料人群匹配。卖点参考如：放电脑、手机辐射等，上班族都喜欢在电脑旁放一盆仙人掌防辐射。

片剂：目标定位不变。

三、推广

饮料：按传统饮料采取卖场铺货+促销+广告+活动+公益活动助推+网络推广等多种形式营销。前期采取分站上市的形式，逐步全国推广。

片剂：网络营销为主。建立专业网站+百度等搜索引擎推广+广告联盟推广+试用秒杀团购等活动等。

综述：建议仙曲片单品种推广不宜公司行为。仙人掌产品主要以概念为主，不宜作为饮料主材，可加仙人掌提取物。