2020-03-02 22:36:46 来源:范文大全收藏下载本文
七、谈判的风险及效果预测:
谈判风险:
1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略
谈判效果预测:
双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
八、谈判预算费用 A、车 费:200
B、住宿费:1000 C、饮食费:2000
D、电话费:200 E、旅游礼品费用:2000 合计:5400
九、谈判议程: (1) 双方进场
(2) 介绍本次会议安排与与会人员 (3) 正式进入谈判
A:介绍本次谈判的商品型号,数量等情况。 B:递交并讨论代理销售协议。
C:协商一致货物的结算时间及方式。
D:协商一致定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。 (4) 达成协议 (5) 签订协议 (6) 预付定金
(7) 握手祝贺谈判成功,拍照留念。 (8) 设宴招待,谈判圆满成
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