刘建华组织存款先进事迹

2020-03-03 10:28:44 来源：范文大全收藏下载本文

刘建华同志组织存款先进事迹

今年以来溧阳市支行在刘建华行长的带领下深挖潜力，拓展市场，强力公关，交出了一份满意的答卷。截止5月20日，我行各项存款余额36523万元，比年初增加13871万元，比去年同期增加20429万元；日均存款35255万元，比年初增加18183万元，比去年同期增加17608万元。

一、统一思想，营造氛围齐心干

年初，对照市行下达任务和对溧阳支行存款处于较为落后的状况，刘建华同志确立了把存款工作作为全年工作重中之重的主导思想，在方式上强化存款工作组织领导；在思想上树立存款是立行之本，是业务拓展之源泉的统一认识，动员员工转变思想，齐心协力、各显神通找存款来源，下大力气公关；在步骤上，先分析查找存款工作的薄弱环节，再调动员工营销积极性。建立激励考核机制，任务分解到人，在行内形成人人谋发展、合力搞营销的良好氛围。具体来说，班子成员挑重担，部门、职工有任务，纳入岗位绩效考核指标中，贷款单位存款落实到个客户经理。同时根据不同阶段采取不同办法推动组织存款开展，如非经营性项目贷款以贷引存，集中推进银行承兑汇票保证金等存款组织工作。

二、拓宽来源、强化攻关辟新径

1、瞄准重点，主攻大户。

年初刘建华同志组织信贷力量对所辖承贷企业逐一分类排队摸底，在调查的基础上，了解到该行项目贷款承贷企业溧阳昆仑城市建设发展有限公司和江苏天目集团有限公司在春节前有大量工程款需支付，如果企业采取银行承兑汇票方式支付，可为银行带来可观的保证金存款，当时其他商业银行已经闻风而动，纷纷上门营销。为拿下这两个重点大户，刘建华同志首先做地方政府分管领导工作，向他们反复宣讲农发行在支持新农村建设、促进地方经济发展发展等方面的重要作用和当前基层农发行资金来源单

一、筹资成本高的实际困难，从而赢得他们对我行工作的关注、支持和理解，引发他们自发帮助农发行，共同促进地方经济发展的心愿，为下一步开展工作创造了条件。其次，找准突破口，攻下关键点。有了政府领导的支持，趁热打铁对企业负责人进行重点攻关。与企业多接触，交朋友，针对性开展动员工作，有时上班时间找不到人，就利用下班时间、节假日时间，一次不行、就两次、两次不行就三次，精诚所至，金石为开，对方终于同意开立银行承兑汇票。我行目前银行承兑汇票保证金存款23000万元，仅上述两家单位保证金余额就为20000万元，且根据银行承兑汇票期限该存款可稳定6个月。

2、积少成多，动员散户。

在抓重点、抓大户的同时，刘建华同志也不放松对一些成长型新户、散户的动员工作。督促客户经理广泛收集客户资源信息，分析排查目标客户，每月定期、不定期走访客户，了解各个企业

的资金状况，如江苏开利地毯有限公司、溧阳久和饲料有限公司等单位，尽管是我行新准入的客户或者在我行贷款总量不大，但由于我行主动上门宣传，及时沟通引导，他们利用销货回笼快、资金灵活的特点每天尽量往我行账户上多回笼货款，仅此一项可为我行带来日均几百万元的存款。对江苏天目湖旅游有限公司和溧阳安顺燃气有限公司等流动资金骨干型企业，我行在密切关注企业在建工程付款进度的基础上为其开立银行承兑汇票，分别获得1500万元和1300万元保证金存款。

3、优化服务，维护老户。

强化监管，督促信贷企业账户资金及时回流。与各企业协调沟通，以约定的方式明确企业资金回笼率要达标。同时做好日常监督管理，随时监督各企业资金流向，发现异常情况及时沟通防止资金外流，定期组织信贷员对开户企业销售货款回笼情况、辅助账户使用情况进行检查，看是否有销售货款滞留在辅助账户。要求企业销售时必须现款结算，钱货两清，督促企业所有资金往来通过农发行的基本账户办理转账结算，使用现金或通过辅助账户结算的零星销售货款，收购余款在规定的期限内上划到我行的基本账户，通过监督管理，实现信贷关联企业存款余额稳中有升。另外，全力做好财政性存款的对接和服务工作。多与政府进行信息沟通，确保财政性存款余额不下降，新增财政性存款来源有所拓宽。主要通过项目贷款，全力争取新增财政性存款来源。溧阳行虽然财政性存款少，目前的余额维持在1000—1400万元之间，

但这已经是历年来的较高记录。

二〇一一年六月一日