销售计划

一、对销售工作的认识销售计划

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订半年任务：销售额150万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各装饰公司负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分高端与一般设计师，分别对待，加强对高端设计师的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品相关人员，并可以和同行分享行业人脉和客户信息，达到多赢。

5.先友后单，与设计师发展良好的友谊，把设计师当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对设计师不能有隐瞒和欺骗，答应设计师的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在实施各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.及每日的工作量。每周至少拜访10位设计师，促使潜在设计师从量变到质变。上午重点电话回访和预约设计师，下午时间可安排拜访设计师。考虑成都市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择设计师在相同或接近的地点。

2.见设计师之前要多了解设计师的潜在需求，最好先了解个人爱好，准备一些有对方感兴的

话题。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4.填写客户跟踪表，根据工地进度跟进客户，并完成各阶段工作。

5、前期工地重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合设计师做业主的工作。

6.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日完工。

7.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办聚会费用AA制，增进彼此友谊，更好的交流。同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让聚会成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于高端设计师和一般设计师，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请设计师，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间多看一些营销书籍，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我2011下半年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

刘伟

2011-7-5