零售户怎样推销新品卷烟.

2020-03-02 09:13:10 来源：范文大全收藏下载本文

零售户怎样推销新品卷烟

一、全面了解新品牌的特性

对一个新的品牌上市，消费者可以不了解，但是作为经营户必须了解。因为，作为经营户每天面对的是消费者对新品牌不断的提问和咨询，连自己都不清楚，怎么去销售？所以，必须全面了解。当接触到新品牌时，必须向客户经理进行咨询，全面掌握其特性，首先从卷烟的外在情况即产地、日期等到内在情况的香型、焦油含量、烟碱量、一氧化碳量、口味等情况进行了解，除了之外，还要对此烟在其他市场的走势情况和消费者的信息反馈进行了解。通过这些情况的掌握，使你有足够的把握进行推销，才能真正给顾客以较为满意的答复。

二、把新品牌摆放显眼位置

作为一个卷烟零售店，店内卷烟的摆放是很讲究的，每一个商店根据不同的消费群体，卷烟摆放的形式都有所不同，依次按照品牌的适销情况进行，一般情况下都是将畅销品牌摆放显眼位置，给顾客一种一看便知的感觉，达到吸引顾客的目的。所以，当新品牌进入柜内后，就要做好摆放调剂，最好将新品牌摆放于畅销品牌的显眼位置，顾客光顾你商店时，就能一眼看见，由于是新品牌，又没有接触过，便有一种好奇心里对你进行询问，这是，你就抓住有利时机进行讲解，讲到一定程度上，顾客自然就会抱着一种试一试的心里进行购买，这样就达到了推销的目的。

三、随时注意新品牌的宣传

商店不但是销售卷烟的重要场所，同时也是宣传卷烟的好阵地，卷烟销售的好坏都与宣传有着紧密的联系，二者有着不可分割的辨证关系。特别是新品牌的上市，宣传尤为显得重要。在这方面除了厂家的宣传传单外，关键还是我们经营户的口头宣传起到决定性的作用。大凡经营户都是针对的老顾客，彼此的诚信度都是较为高的，对宣传的内容，顾客的可信程度高，就会起到推销的效果。另一方面，在销售卷烟时，要根据自己了解的新品牌特性，对顾客作不停的介绍。譬如：顾客买烟时，你就可以建议说，“能否试一试这种烟，这是新品牌……”。接着就介绍烟的特性，以及和其它某一种烟的接近度，包

括新品牌烟在其他市场走势情况，一一的介绍给顾客。这样，顾客在“新鲜”的感觉促使下进行购买。

总之，新品牌的上市推销，不单是一个简单的买卖操作，而是一个较为系统的销售技巧，只要经营户在日常的销售中，去进行认真的观察、总结，把每一个客户的消费特点和新品牌的特性进行综合分析，把握市场，在主观上挖掘潜力，就能搞好新品牌的销售。