促销方案设计
2020-03-03 14:39:43 来源：范文大全收藏下载本文
一、活动背景：中秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，无论月饼的价格有多么的高，人们都会买来过这个家人团圆的节日，图个吉利，因此而且月饼的销售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消费，所以沃尔玛超市采取中秋节前促销的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送礼或者是想要买月饼却没有时间，或者是现在我们现在不愿意当面这样会觉得感情沟通顺畅，我们可以提供送货制度，帮助消费者避免尴尬也解决问题，但是要求满五百元的可以送货上门。
二、活动主题：中秋佳节，人月两团圆
三、目标人群：使用所有的人群，无论是上班的，上学的还是居家的适合，目标受众群体庞大
活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动提升企业形象吸引更多的顾客群。
3、加深顾客对沃尔玛的了解和信任，扩大竞争手段
4、这个活动的想法还可以在每年的圣诞节和元旦等节日使用。
四、促销内容促销内容促销内容促销内容
1、买中秋月饼送饮料
买50元以上中秋月饼送355ML饮料2听。（价值3.6元）
买150元以上中秋月饼送1250ML饮料2瓶。(价值9.2元)
买250元以上中秋月饼送2000ML饮料2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮：分别为258元、158元、58元三个档次。
3、258元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值70元中秋月饼+脑白金
4、148元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值50元中秋月饼+脑轻松
5、58元礼篮：价值40元中秋月饼+ 10元茶叶+加州西梅
五、在促销期间（
9、3——
9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒
精美月饼（价值30元/盒）。
整合促销所选择的媒介
2、购物指南在
9、1——
9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔半个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置
（1）场外a、在免费寄包柜边上，制作中秋宣传板；：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； d、在入口，挂“沃尔玛， 喜迎中秋”的横幅。 巨幅：根据实际尽量制作大尺寸的条幅，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息
（2）场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸和吊旗纸设计制作以“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化超市环境；b、整个超市的上空，悬挂月饼生产公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上月饼公司的促销宣传；3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
5）全场悬挂纸红灯笼布置超市，制作宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，促使消费者有购买的欲望提升企业形象；6）根据吵死实际情况，再适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受会员加会员的优惠
6、在出口处专门设立一个柜台将每一位需要送货的消费者的详细信息和详细地址记录好，以便帮助消费者送货。
6、
四、促销费用促销费用促销费用促销费用媒体广告费：
1、2万元饮料系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：
13、8万人民币
五、具体作业
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价
格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作
9、要求有几辆大货车，并且要求司机对道路非常熟悉要求在最短的时间、最少的消耗到打我们想要的想要的地址，交给消费者想要交给的人
六、注意事项注意事项注意事项注意事项
7、
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 超市国庆中秋促销方案前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和往年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加沃尔玛盒月饼生产公司的美誉度。
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