体育中介公司计划书

2020-03-02 06:02:38 来源：范文大全收藏下载本文

体育中介公司计划书

1计划摘要

1.1公司简介

体育中介公司是以集体和个人为消费者，接受委托完成体育赛事的承办，以及相关的体育产品的广告投放，和对外宣传的中介机构。

1.2管理者及其组织

是公司制的民营企业，采取股东制。主要管理层包括：董事长，总经理。同时设董事会，负责协商和决定公司的重大决议。

1.3主要产品和业务范围

体育中介公司属于第三产业，即服务行业。主要从事代理赛事，以及体育赛事的后期制作工作，同时代理一些体育产品的宣传和广告的投放。

1.4市场概貌

随着我国市场经济体制的建立，中介行业在经济生活乃至社会生活中扮演的角色，已经越来越重要，越来越不容人们忽视了。1994年中共中央十四届三中全会《关于建立社会主义经济体制若干问题的决定》中明确提出要发展“市场中介组织”，肯定了中介组织在市场经济中的作用。1997年江泽民同志在十五大报告中明确提出了“培育与发展社会中介组织”。由于政府职能的逐步转变，一些原属于政府行政权限内的食物和政府管辖的工作，将逐步交给社会，一个直接的结果就是导致社会运行机制中出现了大片的“工作空间”，客观上为中介组织的发展提供了广阔的市场领域。

经济的发展，国民生活水平的提高，人们对体育的需求进一步增加，促进了体育产业的迅速发展，而体育市场中的中介机构的发展已经明显滞后，这势必影响体育产业及整个体育事业的发展。虽然有关部门注意到体育中介机构在市场经济中的不可替代的作用，也建立了屈指可数的体育中介机构，进行了一些相关的体育经济业务活动，但是由于多种原因，体育中介机构的发展运作空间窄小，没有充分发挥它在市场经济中的桥梁和纽带作用。

1.5营销策略

先从小规模的比赛和小的集体做起，逐步扩大影响力，初期主要以广大社区和企事业单位为主要代理对象，负责代理其相关的运动会，和各项体育比赛，然后转向代理各项专业赛事，并且代理赛事逐步向全方位代理过渡，并且完善后期制作，进一步扩大规模，运用媒体手段实现一条龙服务，渐渐增加附加利润。在实现以上目标之后可以向体育产品的制造业以及相关的产业转型。

1.6生产管理计划

以业务量来衡量公司的销售业绩，针对每一个代理任务提出切实可行的计划，实现多核心操作体系，公司可以分为几个相对独立的工作小组，分别负责不同的代理任务，相互衔接，从而有效地提高工作效率。

1.7财务计划

在公司成立之初，设公司财务一名，负责公司的收支情况，有总经理直接负责监督，每个月的公司收支状况由总经理签字后上交董事长进行审核，然后通过董事会决定下个月（或者是下一个工作进度的投入）在确保公司最基本运作的基础上不断加大对宣传形象以及开发新业务和新服务的投资。对每名员工设定基本工资+奖金。

1.8资金需求状况

公司的筹资方式是股份制，因此股东入股形成，不需要很大的投资，也就意味着面临着较小的风险，但同时需要考虑的是拉合伙人入股的问题，所以需要进行一定的前期宣传。合同的签订在股份制公司中是非常重要的一项步骤。成立一个小型的体育中介公司需要具备以下具体条件，八十平米左右的门面，四到五台电脑，及相应的办公桌，两台打印机，四至五部座

机，专业的单反相机一台，摄像机一台，简单的室内装潢等。大约需要启动资金在三十万左右。如果进行股份制筹资，需要投入十五万作为主要股份。

2企业介绍

“中介”一词的商业含义是这中间人介入，沟通供需双方交易的商业活动。它是近年来伴随市场经济进入我们日常生活的。“中介机构”是市场经济的产物，提供相关服务，促进买卖双方成交的组织形式。随着商品经济的发展，社会分工的明晰，“中介机构”在市场经济中的作用也越来越显得重要。中介机构的服务对象是供需双方，有中介经纪人直接介入交易活动，胆子生不进行买卖，对买卖双方的商品及货币不拥有所有权，占有权，抵押权，损耗全等。中介活动是在充分尊重买卖双方权益的基础上进行的。中介机构一收取买卖双方或一方一定的佣金作为其中介活动的回报。

“体育中介机构”属于“中介机构”的下为概念，是“中介机构”在体育领域里的繁衍。“体育中介机构”除遵循宏观“中介机构”工作性质，功能，范围运作的一般规律以外，还需根据体育自身的特征开展相关的商业运作。充分开发，利用体育的资源，使其在市场经济中差生应有的经济效益和社会效益，以促进体育产业的快速发展。

公司以弘扬体育文化为宗旨，以沟通和连接广大人民群众和体育运动的桥梁作为自己的努力目标，同时在取得社会效益的同时获取相对的经济效益。在此基础之上不断扩大自己的规模和影响力，打造一个品牌，最终实现代理大型专业赛事的目标，并且逐步转为自己主办赛事，同时横向发展，向其相关产业投资。在公司初步成立的基础上，定期召开董事会以及员工大会，探索和讨论公司的工作计划和执行方法。

3行业分析

3.1体育中介行为不规范

目前体委系统大部分体育经济活动由广告公司，公关公司，服务公司等部门坚硬，这些公司大多数代理广告和招商再煮。由于体委系统没有完善的中介行为规范，给体育产业的发展带来了很多不利的因素，最为突出的是如何通过中介的公平，公正，公开的专业服务，使赞助商认为投资体育是一项可以得到广大消费着回报，产生经济效益的工作。而现在的代理招商，赞助体育活动，往往是一种在行政命令或准行政命令下的捐赠，或是在高额回扣下的“赞助”、实际上，赞助商没有得到他们所希望的回报，这样得到的后果是赞助体育活动的越来越少，越来越难，越来越需要依靠政府出面打招呼。

3.2中介法规滞后

国家有关部门至今尚未出台有关市场中介组织的完善配套法规，缺乏对各类市场中介组织的统一协调及监督管理。从已建立的法规来看，对市场中介组织的布局和规划，监督管理及有关部门等有关规定协调不够，升值存在抵触的现象。在体委系统中也存在着类似的现象。

3.3缺乏专业的中介人才

我国目前体育经纪人的数量不多，专业性的体育经纪人更是寥寥无几，大多数是兼职的广告人，或者是通过一定的渠道充当临时中介代理。这势必导致一些中介活动的盲目性，短期性。这一基础问题不解决，体育中介面临着极大风险。我们知道体育中介是一项范围比较广的经纪活动，如大型体育赛事代理，媒体转播，运动员入会，转会以及商业性开发等。处于起步阶段的我国体育中介机构，面临着增加数量，和提高经纪人自身素质的双重任务。

3.4社会对中介组织的特殊功能认识不足

在经济活动领域中，大多数企业在制定重大决策，执行重大步骤时，往往忽略和避开采取中介组织的专门力量而自行运作，即便一些企事业单位迫不得以要求中介组织给予服务，但在享受服务之后设法逃避中介服务费或少付服务费，因而违反合同的事件时有发生。这种现象也反映了社会意识中对中介劳动不予承认的态度。

3.5我国体育中介机构发展的主要类型

改革开放以来我过市场经济生活中出现的中介机构约有九类：会计事务机构，审计事务机构，资产评估机构，资信评估机构，信息咨询机构，人才劳务机构，市场中介机构，仲裁机构。为适应市场经济的发展要求，配合各项改革措施的推行，各类市场中介组织相继产生，并不断发展。目前，已初步形成具有多中机构类别，多种组织形式和多种服务方式。根据体育事业的发展规律和特点以及体育市场运作中急需解决的问题，我们将体育中介机构如下分类：、第一部类“以体育本部的规则为主要运作依据，这些依据不适用于非体育领域以外的中介服务。主要包括国家体育总局管辖和各项管理中心，各级自律性的体育协会，运动员代理，体育赛事代理机构等。

第二部类：以市场中介机构的运作为主要运作依据，服务于体育系统及相关行业，并在比较成熟后想全社会开放的中介机构。包括体育会计事务机构，体育审计事务机构，体育律师事务机构，体育资产评估机构，体育资信评估机构，体育信息咨询机构，体育仲裁机构，体育人才交流机构。

3.6我国体育中介机构的发展模式

据调查，我国近三年来体位系统的年收入约42个亿，其中财政拨款约23个亿，自筹经费约19个亿，在自筹经费中赞助约10个亿，而自筹经费的比例呈逐年上升趋势。这说明随着市场经济的发展，体育产业也不断发展。“福利性体育”正在向“消费性体育”发展。这为体育中介机构的发展创造了良好的生存空间。

从有关统计资料可以清楚的看出，目前体委筹集资金的主渠道还有通过经营活动，社会赞助平均比率只有5.6%，而且与运动技术水平成正相关，有32%的资金投向高水平运动队，由此可以看出，在制定我过体育中介机构的发展模式时，不能脱离这一规律。我们认为在国际大型赛事，国际极高水平运动队的范围内，加强第一部类体育中介机构发展，而在省级则应侧重第二部类体育中介机构发展。而在省级侧重发展第二部类得一个重要原因之一是，由于体育产业的发展，经营活动的增多，由此引起的经济案件也随之增多。

3.7我国体育中介机构运作的可行性起步

1998年在福州召开的全国竞赛招标会议上，国家体育总局首次邀请了部分地市级体委，中介机构和有关企事业单位参加了全国体育赛事项目的招标会。改变了全国比赛各地政府各自坐庄的现象。使体育竞赛市场开始走向公开，公平，公正的运行轨道。

在1999年全国体育竞赛工作会议上，体育比赛的承办权走进了拍卖会。2000年国家体育总局拟办的599项体育比赛，基本上由鸿达体育经济有限公司和东方怕买有限公司等中介机构负责组织实施。这也说明只要转变经济观念，按市场规律办事，买卖双方互相尊重，互惠互利，充分利用中介机构的纽带作用，开拓我国体育市场是切实可行的。

4风险分析

为降低投资风险，初步定为入股式的筹资方式，由发起者自行募集资金，对股东负责，在公司盈利的基础上给予股东其入股资金2%的回报，同时应在合同中写明各自的责任和义务，如果公司因经营不善导致破产，只承担有限责任，及只在公司有限的固定资产的基础上对各股东给予相应的补偿。

公司你的初步经营不应该超过五万元的上限，以避免发生较大的风险，在此基础之上，逐步加大对相关项目的投资，以获得更大的利润。

5销售策略

在公司刚刚起步的时候，公司的一切经营活动都应该以宣传和打造自己的品牌为主，把盈利放在第二位，及只要保证收支相对平衡即可。同时推出各种优惠活动，来吸引受众，开拓自己的市场。

初步的销售方案如下：

主要有两个标准人数，以及比赛项目

单个比赛项目参赛人数在100人以下的收取总费用5%的中介费

两个以上比赛项目人数在100人以下的收取总费用的10%（运动会除外）

人数超过100人的所有项目每一百人加收5%的费用（运动会除外）

小型运动会（人数在100人以下）收取15%的费用，包括田赛和径赛

中型运动会（100到500人）收取20%的费用。