某制药公司企划部工作总结
2020-03-02 15:00:52 来源：范文大全收藏下载本文
企划部部2012年度工作总结报告
以市场长远持续发展为核心 执着于产品整合营销操作
---------企划部2012年度工作总结报告
报告名称： 产品策划部2012年度工作总结；
报告目的： 以公司发展战略与经营大纲为指导，反思部门2012市场价值，构思展望部门2013市场价值；
报告责任人：企划部999；
部门成员： 99
9、5
55、
44、111； 报告时间： 2012年12月27日晚；
各位公司同仁：
大家好！！
在这里我首先感谢公司领导对企划部2012年度工作的大力支持；感谢相关部门对企划部的大力支持（特别信息服务部胡部长的积极支持）；感谢全国市场人员对企划部工作的大力支持；感谢企划部部门团队成员的工作全力支持。如果让我自己对企划部2012年度工作进行自我评估为65分，这也是大家团队的功劳； 2012年度部门工作承诺：
根据公司2012年度经营大纲：推改制 建集团 强质量 创品牌；树人本 夯基础 拓市场 增效益。奋斗目标：两建立 两完善 两个亿；即：建立现代企业制度、建立集团化管理模式；完善内部管理体系、完善市场营销体系；实现销售两个亿。在2012年初会上，企划部就2012年度部门工作已做出以下工作目标承诺： （1）、首先坚决协助赵总为各区域市场做好系统性、持续性产品专业策划推广工作支持，为公司2012年度销售目标的完成保驾护航。
（2）、坚决杜绝以往的闭门造车工作方式，更多地到市场销售前线作好现场专业策划推广支持。
（3）、在2012年度完成777胶囊的前期市场调研分析工作、产品系列资料的编制工作、产品专业知识的市场人员培训工作、上市推广计划工作。
（4）、协助商务部做好复方气管炎片与普药市场销售网络分析工作及市场网络拓展、品牌推广规划工作，力争使复方气管炎片与普药销量在2012年度有较大的销售增长。
（5）、在2012年度对公司目前所有销售品种的销售网络完成全面摸底工作，完成以上销售网络的存量资源分析及挖潜、整合策划工作，为公司下一步的市场拓展作好基础工作。
企划部2012年度部门全年工作情况：
1、在市场营销资源分析与市场营销资源规划利用方面：
为了彻底地了解公司各个品种的销售历史变化情况，各个品种在各区域市场的销售发展变化情况，为所有产品未来市场发展做好发展的准确定位，企划部在年初就计划2012年度完成公司目前所有销售品种的销售网络的全面摸底工作，完成公司产品销售网络的存量资源分析及挖潜、整合策划工作，为公司下一步的市场拓展作好基础工作。目前企划部已经完成78
8、66
7、88片的2007—2012销售数据与销售网络发展全面分析工作，并已经完成77
7、88片的2013—2015操作思路建议报告。下一步目标就是力争在1月底前完成所有产品
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企划部部2012年度工作总结报告
目录工作。
3、在广告创意与制作及投放方面：
企划部根据公司2004年度整合宣传计划，重点完成了对广东区域市场进行广告投放前的市场调研工作及广告投放工作，包括99片平面广告设计、软文广告的创意编写、广告投放内容的审批备案等，广东省前半年广告投放主要是报纸媒体投放，时间集中在四五月份，其中南方都市报投放6次，深圳商报投放3次，共计投放金额128666.4元。从电话咨询反馈信息及区域市场客户反馈信息来看，前期广告投放还是比较成功的。在2012年度后期企划部主要是协助包头区域市场完成电视广告的创意制作及广告批文的办理工作。再就是对双瓶装的中国医药报招商广告投放，主要集中在10-11月份，先后投放招商广告四次，共计费用：19400元，原计划11-12月份投放的西安公交车体广告由于广告批文办理一直没有办理下来，所以暂时缓后进行操作执行；在88片新电视广告创意方面，本着宁缺毋滥、精益求精的制作理念，企划部先后与三家优秀电视广告制作公司多次洽谈创意方案，目前电视广告创意脚本方案已经基本具备雏形，待公司领导审批后即择时开始开始拍摄制作。
4、在双瓶装22片市场操作方面：
除了协助销售二部完成产品中国医药报招商工作以外，企划部协助销售二部完成销售政策的确认完善、招商洽谈、销售网络建设及管理等相关协助工作，有力地协助销售二部实现企业市场操作阶段销售目标。
5、在企业营销信息传播与沟通方面：
产品策划部主要是重点做好营销快讯的编印工作，通过一年四期营销快讯，积极将公司各种最新的市场营销信息及时传送到市场前沿，另一方面为大家提供各种相关能提升自己能力的市场专业知识，虽然仍然存在着一定的缺陷与不足，大家更应该能看到营销快讯内容编辑质量一直是在持续提高。当然未来能否更有效地为各区域市场提供更多更专业的市场信息支持，关键还是要依靠大家的踊跃参与推动。
6、在包装设计方面：
根据公司领导的安排与市场发展的实际需求，企划部先后协助公司完成VC片、双瓶装55片、67
7、浓缩丸的包装设计工作，保证了相关产品的按时顺利上市工作；
7、在构建企业培训体系方面：
配合公司 “两建立、两完善” 经营大纲要求，即完善内部管理体系、完善市场营销体系；根据公司市场发展的实际需要，着眼于公司长远持续性发展，企划部充分利用工作闲暇时间通过电脑网络收集各种专业培训资源，先后下载刻录视频光盘资料近300张并购买相关专业视频培训光盘近100张，重新整理编辑企业介绍及产品专业知识培训系列教材，为后期建立22制药营销培训中心，编制完善的22制药营销人才系统营销培训专业教材，编制并执行2013年度营销培训大纲积累了大量的实用性素材，在科学、系统、务实筛选确认后，企划部计划将相关资料系统刻录为企业培训体系系统标准光盘，纳入公司营销培训体系，力争在不远的将来为企业发展培育出源源不断的专业营销人才，职业营销管理人才，“以人为本”为公司长远可持续化发展作出强有力的营销人才战略支撑。
其他工作包括在2012年度企划部协助公司总部及公司相关部门完成本公司的1港经济合作周参展前期设计准备工作，青岛新特药会的参展准备工作，
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