韩国现代DVD河北会议发言稿
2020-03-02 07:53:19 来源：范文大全收藏下载本文
韩国现代DVD系列产品
新品发布会
2007年高林达集团公司出资百万引进韩国现代DVD品牌，面向全国销售韩国现代DVD系列产品，通过近一年的努力，已经建立以东北、西北、华北、华东、华中、华南为中心向周边辐射的营销体系，全面完成了全国营销网络的建设工作。目前的主要工作是进行区域的网络优化和细化工作。
虽然DVD市场已经品牌众多，产品与销售出现了竞争的同质化，但随着技术的不断成熟和价格的下降，日益扩大的市场容量潜力巨大，中国有14亿人口，但有近十亿在农村，每年据统计有1.08亿个家庭将成为我们的潜在购买群体。这里还不包括重复购买和升级。以DVD为主的视听类产品凭借着图象、声音的完美表现力，已经成为目前中国大众娱乐消费类产品的主力军，而且也必将在未来的2－3年内，继续保持高速的增长。随着农民生活水平日益提高，对于丰富多彩的文化生活；将会呈现出巨大的需求。伴随着农民素质的逐步提升，品牌意识已经日益加强。在如今群雄逐鹿的场中，如何培养终端经销商群体的品牌意识，公司决策层将通过相关品牌政策性支持，及加强对销售终端进行指导，企业将坚持不懈地走品牌化道路，
随着企业做大做强的需求；总结高林达集团公司旗下：全顺达电子有限公司这些年来的所取得的成绩，源自企业全体员工的努力和全国各地区的合作伙伴的辛勤付出；同时也鼓舞着我们继续努力奋斗。企业的发展得益于大家的支持，而企业成长壮大之后，也要带动大家一同壮大。做为厂家，生产质优价廉的产品，已经不再是唯一的重心，如何有效的整合各种资源，发挥渠道优势增加产品附加值，为销售渠道创造更大的利润空间，才是最终的取胜之道。
有了好的营销模式，可以四两拔千斤，点石成金。 反之盲无目的，任其自然，虽有好产品却无法致胜，最终被竞争对手超越或吞并。如何有效的建立优化销售络，是我们在座各位的主要课题，辉煌的业绩源自优秀的产品和畅通的渠道，二者缺一不可。今天的高林达电子集团公司已经不仅仅限于把产品销售给大家，而是和大家共同分享一种成功的方法和模式。
在如今群雄逐鹿的家电市场，要想立于不败之地，就必须强强联合，优势互补，以科学的营销方式加以整合。才能独，迅速的发展起来。
经过不断的发展，今天的全顺达营销公司已经拥有以下三个销售部。他们分别是：
韩国现代DVD品牌事业部 ；高林达品牌品牌事业部；全顺达品牌品牌事业部。产品链有：
DVD系列、迷你组合音响、AV有源音箱系列；全顺达企业正按着既定的目标大踏步的前进。
我们认为企业的发展，不仅使我们自己带来了财富，也使我们的合作伙伴掌握了先进的营销方式，建立了畅通的销售渠道；才会让我们一同发展壮大，并走向成功与辉煌。
韩国现代企业宗旨：
我们的信念是“品质至上”，它贯穿所有工作的始终。迄今为止。我们为生产出行业一流的产品而不懈努力着，并在世界各个地区赢得了认可。而且彻底履行着对人类健康和幸福地职责,真心呵护人类,帮助人们获得理想和希望,成为人们幸福地源泉。 终端形象，是顾客对企业的第一印象！
不论是目标顾客还是潜在顾客
在他们看到终端形象的那一刻
眼睛都应该为之一亮
每一个全新的终端展示
每一种新颖的展示方式
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都应该充满人性化的思考，都有会对品牌形象以及产品的销售；起到提升和促进的作用。而带来的则是品牌和产品永久的生命力，以及你我共同的辉煌。
零售终端的分类及规范
战略策略
战略策略是决定战略布局的关键， 韩国现代DVD产品以中、高端市场为主，它决定了韩国现代DVD终端选择的方向。 终端经销商
同一类型终端，经销商情况千差万别，良莠不齐，其影响力、信誉、资金、规模、营销、服务、网络、定位不相同，我们应根据韩国现代DVD品牌定位，选取合适的有效的终端经销商，为拓展市场奠定坚实的基础。我们应根据现代DVD的品牌定位，选取
合适的有效的终端经销商，为拓展市场奠定坚实的基础。 A类店---品牌形象店
在经济发达地区的城市里，在当地商业界具有很大影响力的商场，主销中高档产品的，包含领导品牌；单店家电销售量排在前三位的，位于城市最重要的商业区内，客流量排在前三位的商场。 品牌形象店展示元素基本配置
◆ 面积不少于80平方米，门头按公司设计统一格式制作；以专卖店或店中店的形式出现。
◆ 形象KT板或灯箱片一块形象板面向顾客方向，顾客进入展区后；第一眼应看到品牌形象KT板。
◆现代DVD系列产品；8款左右； 墙体专用展架展示。 ◆ 产品形象灯箱二个，环境宽敞的另可配一套桌椅。 ◆ 资料架和海报架一个，POP适当配备。
B类店：
在经济发达地区的地、市县级城市里，在当地商业界具有较大影响力的商场，主销中高档产品的，包含领导品牌和挑战品牌的，单店家电销售量排在四至五位的，位于城市主要的商业区内，客流量排在四至五位的商场。
在经济欠发达地区的地、市县级城市里，在当地商业界具有很大影响力的商场，主销中高档产品 的包含领导品牌和挑战品牌的，单店家电销量排在前三位的，位于城市最重要的商业区内，客流量排在前三位的商场。
品牌形象店展示元素基本配置：
◆ 面积不少于40平方米，门头按公司设计统一格式制作；以专卖店或店中店的形式出现。
◆ 形象KT板一块 ， 形象板面向顾客方向，顾客进入展区后；第一眼应看到品牌形象KT板。
◆现代DVD系列产品；8款左右； 豪华水晶专用展架展示。 ◆ 产品形象X型展架二个，品牌形象吊旗、海报、彩页、适当配备。
面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法以赢得竞争优势。 ---菲利普.科特勒传统的经济学理论指出：消费者在进行消费时，一般会受朴
素的等值观念（即价格与产品的价值相等）的影响，产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。 然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念正受到来自现实的挑战！消费者在购买力相同的情况下，市场上符合他们这种传统等值标准的产品往往不止一种，传统的消费观念使消费者陷入了一种取舍两难的境地。 那么消费者又是怎样作出他们的选择的呢？我们发现，除了对产品品质和价值上的认同外，有一种力量正在影响着消费者的选择，这就是品牌文化的作用。品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量就显得非常强大。因为它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值。正是这种无形的附加值影响了消费者对同质化产品的选择！
同类产品与产品之间的质量、材料、款式差异不可能有10 倍、100倍之多，不同产品价值主要在于品牌而不是产品，品牌不仅仅意味着产品(质量、性能、款式）的优秀，心里消费才是真正的重点。品牌是身份的象征 同样的产品贴不贴品牌标签对消费者而言意义完全不同。产品竞争和品牌竞争是两个完全不同层面的竞争，正如坐奔驰和坐夏利的人是两个层面一样。在很多半被动消费者中，物的享受是其次，品牌带给他的意义远远大于产品本身。
在会议期间我们将推出韩国现代DVD新款产品，我相信通过韩国现代DVD系列产品的规模销售,使我们不但赚到钱，更重要的是赚到名，使韩国现代DVD品牌成为大家的共同财富。今天我们用了大量的篇幅重点阐述了高林达电子集团公司2007年市场的运作的想法, 对于大家的到来我再次代表集团公司及全顺达电子有限公司的全体员工向你们表示衷心的感谢,我祝愿在座的各位与会代表身体健康、合家幸福！！！
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