设计的保险代理人管理办法(基本法)[原创]

我设计的保险代理人管理办法（基本法）[原创]Post By：2004-9-8 22:51:00

宗旨

1、保险代理人不能为保险公司白干活

2、保险公司不能白养活人

（一）、现行基本法对代理人不合理的地方

1、没有基本保障 现行代理人没有社会养老、社会医疗、工伤医疗、失业保险、生育保险 代理人感觉保险公司不是家，没有归属感。（我想有个家，可是就有人没有他）

2、考核不合理 业务员要升主管，既要业绩，又要增员，不合理。

（

1、保险公司是靠保险费生存的，业务员只要收取保险费达到一定数额，就要升为主管，这叫一心一意。心无二用，才能更好的干好工作。

2、业务员虽然没有业绩，但是只要增员达到一定人数，就要升为主管，这叫伯乐，要知道千里马好寻，伯乐不好找。 业务员和主管降级，代遇降低，一般可以理解。但是降为见习业务员后提取的佣金比例也降低，这不合理。遇到代理人请假、有病等事故，电脑也叫你降级，这也不合理。一但离司，什么都没有了。这就叫做，可以同甘共苦，可以共患难，不可以共富贵。可以一起打江山，不可以一起坐江山。说点不好听的，叫做卸磨杀驴，想让马儿跑，还不想让马吃草。 既然是代理人，保险公司就不要有那么多清规戒律，代理人只要能收来保险费不就行了。什么乐娟、晨会、夕会，多此一举。代理人更多需要的是专业培训。（最好不要收费，这是保险公司的义务）

（二）本人的保险代理人管理办法

1、代理人业绩或佣金达到一定数值，保险公司为其办理社保养老、医疗（按最低交费基数）。业绩或佣金达不到一定数值，应该由公司承担的交费金额由个人全部承担。

2、全部人员不分职级，提成标准一样。（其它奖励可以不同）

3、设保险费主管和增员主管两种考核方式。（八仙过海，各显神通）

4、设代理服务项目。应由保险公司承担的服务项目如果由代理人服务，保险公司要支付代理人费用。（按劳取酬，给多少钱，干多少钱的活。不要再给代理人说讲奉献。）

5、增员五级提成（或三级），可以继承。 千里马常有，而伯乐不常有。增员的那个人是伯乐。伯乐理应享有一定的权力和利益。 增员的人按被增员的人的总收入提取一定的比例作为自已的收入。增员的人离司后或死亡后仍然可以取得收入。 如：A增B、B增C、C增D、D增E、E增F，A的提取收入只能算到F右或D。 各位朋友，这是本人脑子一热的想法，还不成熟，还请各位批讲

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