私人置业顾问
2020-03-01 21:23:40 来源：范文大全收藏下载本文
私人置业顾问整理资料
一，通常置业顾问是指售楼部工作的人员，私人置业顾问是属于第三方，在消费者与销售者之外的一种身份，因为每个行业消费者都不一定很了解，房地产业是，尤其是比较高端的商品房，如别墅等，消费者需要有人建议参考，这个角色就是私人置业顾问了
二，房地产产品从生产到销售过程的复杂性决定了地产开发商需要中介公司提供专业服务；而房地产本身的复杂性也决定了消费者需要中介提供个性化服务。我们不妨把所有的房地产中介机构分为两类：一类是为地产开发商提供服务，而另外一类是为房地产消费者提供服务。
前一类包括各类地产咨询公司，为开发商提供策划、代理销售服务，使代理的楼盘包装成功、销售成功，争取为开发商创造最大价值和利润。尽管从策划到销售必须考虑消费者的购买力、认同度等因素，但从主观动机上来说，地产代理公司始终是为开发商服务的。
从客观上来讲，任何楼盘都有这样或那样的缺点，但代理公司因为利益关系往往不会将这些缺点告诉给客户，而且楼盘的质量也不是销售公司所能控制的。
但是从消费者的角度来讲却恰恰相反，楼盘是从代理公司那里买的，出了问题找代理公司也是理所当然的事。这不仅仅是代理公司的尴尬，也是整个行业不得不面临的尴尬。因此，说到诚信的问题，个人认为诚信的源头应该在开发商，如果仅仅呼吁地产中介要讲诚信，恐怕没有找到根源，也难以奏效。
当然，如果代理公司发现代理楼盘的质量问题，而敢对房地产开发商说“不”，则是一个代理公司珍惜自身声誉和品牌的表现。但是在现阶段代理市场竞争如此激烈的情况下，恐怕很难做到。对此，我们可以借鉴一下台湾地产代理公司发展的经验。
台湾的地产产业结构与内地不同，地产开发商没有垄断势力，而地产策划代理业则形成了很高的产业集中度，目前位于台湾前三位的代理公司占据了70％以上的市场份额，因此策划代理公司占有主动地位。
那么，目前房地产从生产到消费的问题到底出在哪？我认为是我国中介机构发展不均衡所导致的。代表开发商的中介机构———策划代理公司非常强大，而代表消费者的中介机构———私人置业顾问公司却处于萌芽阶段。信息的不对称导致消费者处于被动局面，没有能力对信息进行辨别。因此，为消费者购房提供经纪服务将会是地产中介行业的一个新的机遇。私人职业顾问公司的兴起将大大降低地产交易的成本，不仅仅会惠及置业者，而且还会推动地产交易及这个房地产市场的繁荣和兴旺。
我个人认为，在这个地产广告信息爆炸的时代，在每时每刻都有数百个楼盘同时销售的深圳，促进房地产市场进一步发展的动力将主要来自私人职业顾问机构的发展和成熟。到那时代表开发商利益的中介公司和代表消费者利益的中介公司双方的力量将会逐步趋于均衡，所谓的诚信问题自然也就不成为问题了。
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