农资销售感想

2020-03-03 15:51:26 来源：范文大全收藏下载本文

农资销售感想

———记农资销售18个月 “那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明„„”，我是带着好奇与挑战的心情接受这个职业的，那一天，为自我的证明，证明我能够胜任这份工作。哪曾想，一不留神就爱上了这个职业。

我爱上了农资销售，是因为农业我一直把他当做毕生的事业在做，在农资销售这个行业，我看到了事业的起点。爱上这个职业，是因为它让我看到了通过自己的努力付出后农民感激的笑脸；是因为通过自己挥洒汗水后沐浴在乡村温暖的阳光下，有微微的风，有鸟鸣，更有成功的喜悦。有了许许多多的不同年龄的朋友，他们用自己的人生给我心灵上温暖的写上了一笔——找准方向再不懈的努力，就会有收获。

18个月，让我细细的分享下这些杂乱的感受：

一、对生活多一点热爱。有时候总会感觉自己有些不自信，不相信自己能把

这份事业做好，担心自己被拒绝。付出了很多的行动之后才发现，这是多余的担心，不管你面对的问题有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的问题都会被解决。接触的人也多了，有时候脑海中总会浮现这么几个人，关于他们的影像总是一张朴实乐观的笑容。比如说××，提起她，总能想起她的“哈哈哈”的标志性笑容，那一张充满乐观和坦然面对的脸，纯真的像个孩子。比如说××，六十来岁的人了，五十来岁的外表，二三十岁的心态。见到她，总是能发现她满脸的笑容。是的，生活的态度决定着人生是成功还是失败。人生，就像是一场马拉松，有成功，有辛酸苦楚，既然不管怎样过，都要过这么一天，为啥不选择开开心心的过呢？

二、销售人员成功的几个要点：“胆大、心细、脸皮厚”。刚来的时候，有点

腼腆，刚接触的天脊的刘飞，一开始以为他是很难接触的老总，跟他说话时难免小心翼翼。跑了这么久的业务后，发现他也和我们一样，很好相处，有时候憨憨的像个孩子。现在想想，确实自己的胆子大了不少。有时候被拒绝的多了，也就不在乎了，拒绝了再上，或许自己的脸皮也厚了不少吧，哈哈。真的，销售工作让我学到了很多，也慢慢的领悟到

了“赞赏、点头、微笑、记笔记”这些观点的实用性。而现在，我相信连销售工作我都能做好，其它工作还有什么难的呢？

三、农资经销商的成功等式：成功=营销+服务+技术+产品。决定农资方向

的是什么？是市场需求，更是终端用户——农民的需求。很多不成功的经销商，都是为了卖东西而卖东西。就像马云说的那样“成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个”，好的经销商老是在抱怨生意越来越难做，那么是真的市场这个蛋糕变小了吗？不是的，市场这块蛋糕是相对稳定的，你觉得越来越难做了，是因为别人把你的蛋糕抢走了。在我的这个成功等式中，产品是基础，技术是推动力，服务很重要，但是营销是关键。是的，做农资生意，首先就需要调查本地市场，了解本地的农作物和用种用肥用药水平，根据需求确定产品组合。选取差异化的产品很重要，但是前提要保证质量，然后是卖点和利润。很多进口企业之所以很有优势，正是因为他们具有更可靠的质量、研发能力和市场操作能力。

选好产品后，需要明确的定位，这就包括了市场定位和价格定位，既

要保证良好持续利润空间，有需要很强的竞争力。农资这一行，技术推动了生意的发展，就像人一样，植物生病后也需要医生。农民来找你，就是希望你的产品和技术能帮他解决问题，所以现实生活中懂一些实用技术的人往往更受农民的欢迎。你比如说农技站，虽然他们不一定真的技术上就更懂些，但是农民更放心，就是冲着这个招牌去的。

很多经销商多做了很多年了，之所以成功，是因为他们熟人多。对，这就是关系，总体的说就是要和农民朋友做持续的良好关系。这个，就是服务要求了。你们想想，你能给他们提供帮助和服务，指导他们的农业生产技术并增收，他们能不来关照你的生意吗？当然，最重要的，还是营销。什么是营销？营销，就是营造销售。当我们前面几点条件都差不多时，营销就起到了决定性的作用了。金正大的销售收入为什么会在短短的6年内跃进50个亿？是因为他们的厂家更大？肥料更好？都不是的，是应为他们将同质化的产品卖出了不同来，从普通的市场需求中营造出了新的需求来。这，就是典型的营销案例。我们的好多经销商都还没有明白过来，为什么传统的买卖关系导致生意越来越差，新的观念

和操作方式会越来越受欢迎，就是因为市场营销在起着关键作用。你比如说同样的卖水稻杀虫剂，相同类型、质量和价格的产品，如果你就普通的卖，别人搞促销送礼品，那你的产品很可能就卖不过人家。又比如说我在现实生活中用到的，农户来买你的杀虫剂，你通过一了解他们的需要，通过技术讲解，建设性的推荐了配套的杀菌剂和调节剂，你就多销售了产品，自然多得了一份利润和效果保障。

四、关于农资销售的长期发展战略。个人观点是，农资销售是一场持久战，

你必须做好长期作战的准备。共产党在那个抗战的年代之所以迅速发展和壮大，就是因为他们建立了自己的根据地，制定了长期作战策略，拥有坚定的文化理念和符合时代发展趋势的思想观点，并培养出了大量的人才。所以，作为农资经销商，要做好生意并做大企业，就得有自己的“根据地”，有一批忠实的合作伙伴，并且不断的培训和灌输思想，磨合成自己的团队。二八法则告诉我们，百分之二十的大客户做了公司百分之八十的量，很多企业没有进一步的发展，不是因为缺少客户，而是因为缺少忠实的志同道合的大客户！这些忠实的志同道合的大客户，就是我们所说的伙伴。我们目前所要做的，就是找到这些伙伴，通过不断的互相学习和培训，一起把生意做大。

五、关于人才的培养。确实，企业与企业的竞争，归根到底是人才的竞争。

索尼公司的老板曾经这样问他的管理层“我们公司生产什么？”，那个管理人员说“老板，我们公司生产一流的产品”。老板说“错，我们公司生产的是一流的人才”。是的，为什么国外的这些百年企业能够基业长青，真是因为他们有了先进的文化理念和继承这些文化理念的一流人才。而作为中小发展企业的老板，如果你培养出了许多优秀的员工，那么你就是经理。如果你培养出了许多优秀的经理，那么你就是总经理。如果你培养出了许许多多的老板，那么，你就成为一个优秀的企业领导人或者导师了。“企业，永远是培养人才而不是挑些人才的平台”！作为中小企业的领导人，首先就需要找到合适自己企业的成员而不是最优秀的人员，通过不断的给予锻炼的舞台和晋升发展的空间，正确的引导和有的放失，来培养他们，成为企业的主人。而关于留住人才，个人认为

除了“待遇、发展的空间、锻炼、感情”这几点因素之外，对于80、90后员工，“心情”这个概念也变得非常重要，简单的说，这些员工相比之下，更关心工作做的开不开心。而怎样做好这一点呢，这正是企业管理人员值得重视和思考的问题。

六、文化理念。茅台酒就是中国最好喝的酒吗？答案是不一定。那它为什么

是中国酒行业的第一品牌呢，因为啊它包含了一种文化理念在里面，这种文化，就是我们5000多年的酒文化。在这个市场竞争环境下，有很多同质化的企业和产品，为什么有许多的企业成就了品牌，有些企业还在艰难的打拼？我想说，文化理念给这个企业成就注入了灵魂！杜邦公司因为有了“安全、健康、保护环境”这些文化理念，才有了200多年的发展。作为中小型农资企业，拥有一个好的企业文化必然会对企业的发展壮大起到推波助澜的作用。

忽然间，脑海中又浮现了艾青的那句我最喜欢的话，此时，已是收获颇多、思绪万千。“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱的深沉”！

×××

2011年12月24日