刘秘书长会议发言稿
2020-03-02 00:41:43 来源：范文大全收藏下载本文
打造品牌，强化营销
全力以赴开创山东建材行业新局面
刘秘书长在“家居建材行业品牌营销战略高层论坛”上的讲话
尊敬的各位来宾、朋友们：
很荣幸又与大家相聚在美丽的泉城济南，首先，请允许我代表省建材协会向参加本次论坛的各位企业高层领导表示热烈的欢迎，向本次论坛的如期举行表示热烈的祝贺！
本次论坛的主要议题是“解放企业思想，提高品牌附加值”，今天我简单的对2010年省建材行业的情况做一下总结，同时与各位一道共同分析一下我们建材行业目前面临的一些问题，希望能帮助各企业明晰我们目前所面临的形势，审时度势制定符合企业自身发展的战略,努力提高我们产品和品牌的附加值。最后，与各位专家、各位来宾探讨建材行业的营销难题比如招商难、销售难、竞标难、价格提升难等一系列的难题，希望对大家有所裨益。
一、2010年建材行业总体形势
2010年是“十一五”的收官之年。五年来，在省委、省政
府和省经信委的正确领导下，全省建材行业认真贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式，把握机遇，积极应对困难和挑战，巩固和扩大了应对国际金融危机成果，保持了平稳较快的发展态势，顺利完成了“十一五”全省建材工业发展规划的目标任务， 1
为“十二五”发展奠定了坚实基础。
（一）主要经济指标保持全国第一。2010年对山东建材行
业来讲是极不平常的一年，我们规模以上建材企业工业增加值完成1342.5亿元；实现销售收入4280.5亿元；实现利税538.7亿元；实现利润351.6亿元。以上各项经济指标均居全国首位。
（二）结构调整和产业优化升级取得新突破。一是科技含
量及附加值高的建材产品比重逐年提高。新型建材、无机非金属材料和非金属矿物材料等产业的销售收入、增加值、实现利税均已占全行业的1/3以上。二是主导产业的技术结构、产品结构不断优化。三是企业组织结构日趋集约化、大型化。一批大企业、大集团迅速发展壮大，成为行业的龙头和中坚。
（三）企业管理水平和行业素质有了新提高。一是产品质
量管理水平不断提升。二是品牌战略与诚信建设不断强化。三是企业在管理创新方面积累了宝贵经验。四是安全生产工作成效显著。
二、目前建材营销面临的一些问题
我认为，目前我们有些建材企业还面临很多的问题，这些
问题直接导致了企业的营销困难，营销水平上不去，我们也看到，去年已经有很多的企业关门了。我总结了一下，目前我们企业面临的问题主要有以下几点：
（一）关税壁垒问题。中国连续16年遭遇反倾销，是WTO成员中遭遇贸易壁垒最多的国家。光2010年就有29期，其中瓷砖
两期。3月17日，欧盟对产自中国的瓷砖做出了反倾销初裁：对广东新润成陶瓷有限公司、山东雅迪陶瓷有限公司和广东唯美陶瓷有限公司等3家中国陶瓷企业以个案处理，税率分别为35.5%、36.6%、26.2%，合作的但是没有被抽中的企业税率为32.3%，其他陶瓷企业则为全国普遍税率73%。这在中国陶瓷行业相当于发生了一场“地震”，有人预计2011年中国陶瓷行业对欧盟出口同比降幅将达50%。反倾销对主打欧盟市场的外贸企业冲击最大，直接受影响企业超过80%，其中15%的企业将面临关闭。
（二）采购成本问题。目前，建材行业普遍存在着上游原材料价格上涨的问题，比如随着石油等原材料价格的不断攀升，涂料原材料价格已连续多年在高位运行。在原材料的一片涨声之中，国内涂料企业目前正面临原材料价格上涨以及进口涂料夹击的两难之中。
（三）房产政策影响问题。保障房利好，难敌楼市利空。国八条、限购令、房产税，楼市调控一系列政策的出台，包括一些保障房的预计入市，让2011年的家居建材市场态势显得扑朔迷离。保障房这块市场蛋糕会对家居建材行业企业起到一定的帮助作用，但还有一个过程。保障房建设真正到企业效应这块，估计可能还没那么快。现在保障房政策是刚推出，或者说很多还在计划层次上，真正的落实可能还有一段路要走。
（四）同质化问题。现今建材市场上同类的产品越来越多，各商家为了出售商品，大打价格战，同质化竞争在建材行业可谓愈演愈烈。在建材行业，同质化问题已经到了白热化的程度，无论是产品、服务，还是广告都存在严重的同质化倾向。企业的同质化竞争，不但造成资源的极大浪费，更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。
（五）管理问题。企业在快速发展中如何管理内部和渠道
合作者，这是2010年行业凸显的新问题。高速扩张必然会导致企业管理资源分散。企业增加产能、渠道下沉，网点越铺越大，员工队伍、经销商队伍也跟着迅速扩大，而如何在发展中教育、培养好新的团队，这是个事关可持续发展的大问题。
当然，各行业、各企业因自身环境不同还存在其他的问题，我们可以在今天的论坛上继续讨论，我在这就不一一赘述了。
三、破解营销难题需要几把利剑
今年省经信委为鼓励行业、企业占足省内市场、多占省外市场、拓展国际市场，推动名优新特产品“南下”、“北上”、“西进”组织开展了“市场营销年”活动，活动的开展对我们破解营销难题，提供了思路。我认为建材企业要在今天这个竞争激烈的市场上立足还需要手握几把利剑。
一个就是品牌利剑，狭路相逢品牌胜，将品牌作为进入市场、参与竞争、占领市场，拓展市场的利剑提升产品品质的同时，根据市场需求进行产品与价格的定位，通过细分市场与整合传统品
牌的潜在市场，努力塑造企业强势品牌特色。
一个就是产品利剑，决胜终端看卖点，实现产品功能性利益与产品心理利益与情感利益相结合挖掘迎合消费者需求的产品卖点，在产品性能上有所突破，有闪光点，让消费者感觉物超所值，有竞争力，有市场说服力，并且传播度较高。
还有一个就是营销利剑，商场如战场，在今天渠道为王，终端制胜是市场竞争的真实写照，终端是企业第一生命线，终端销售能力直接决定销量的多少。
最后一把我们要紧握的利剑就是素质利剑，为什么同样品牌，同样产品，同样价格，同样店面不同的人销售，业绩的差距竟然大的出奇？这与业务人员营销水平与综合素质是分不开的，决胜终端只能在企业员工的素质上下功夫。
来宾们，朋友们。2011年作为“十二五”开局之年，我们是充满着期待与梦想的。愿各位能在开局之年有个好的开始！让我们全力以赴，为开创山东省建材行业新局面而努力！
谢谢大家！
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版