10年上半年工作总结(0)[1]

2010年上半年工作总结及下半年工作计划

忽闻蝉隐三夏来，方觉金虎已过半，在这半年里，有收获也有尚待改进提高之处，现将上半年的工作总结如下：

一、变销售数据型采购为分析型采购：

09年做采购主要是依据进销存报表，哪个规格出的多就会补进的多，而往往忽略了政策的影响。在2010里做采购不再单独依据短时间内的销售，而是以几个月的平均销售数字结合当月政策，做出采购计划。如果说09年的采购只是以销售数据为导向的话，10年的采购更注重政策的最大化利用。

二、数据分析，

除了对各工厂的销售政策做汇总备忘外，还做了各工厂的价格政策对比。并通过09年与10年的数据对比了解轮的转变趋势，比如**的*销售在增，而**对比去年有所减少，这说明无内胎正在被人们所接受。***的整体销售数据也在减少。通过一些数据的分析，能够更多的了解市场的需求。

三、转换思路：变销售引导采购为采购引导销售：

在这半年的采购中我充分发辉最先接到新产品信息的优势，及时与各销售经理沟通，宣传新的花纹，紧跟工厂的转变。

四、工作习惯的改变

记录工作，将要办但无法当时处理的问题记录在备忘本上，每当工作做到一个段落，及时查看有没疏漏的工作。

同时，工作中存在着一些有待改进的地方。自公司成立大客户部

以来，对单位的销售有所增加。特别是一些对配套的供应，他们所需要的规格不一定是常卖规格，但每次的要货量大而且时间紧。对这些规格做大量备货的话，是一种库存资源的浪费。不备货的话，又担心影响销售。我想在下半年的工作中应加强与大客户部人员的沟通。

回首上半年的工作，总结经验和教训，好的方面继续发扬；不足之处，不断提高自身的素质以弥补不足。在及时高效的完成日常工作同时，还要学习积累以下知识：

一、了解相关知识

二、完善系统知识

三、稳固社交礼仪知识，学习沟通中的婉转技巧

我在近四年时间里，每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！我将更为努力的工作，来回报公司的信任与培养

***

2010-7-30