打造卓越团队的五大策略
2020-03-03 01:45:58 来源：范文大全收藏下载本文
赢——打造卓越团队的五大策略
讲师：张志诚
打造卓越团队的5大策略： 一.领导力决定了冠军团队
二.创建系统化职业化的管理模式
三.塑造学习型的个人和团队
四.未来企业领袖等于行销的专家
五.赢在团队
一
领导力决定冠军团队
企业的强大与否取决于领导力 一.领导力决定了冠军团队
（1）领导力等于选对人，用对人，激励人 蒙牛集团总裁（牛根生）用人心得：
极品（人品好，能力也好的人）——重点使用
良品（人品好，能力一般的人）——培养起来使用
次品（能力很强，人品一般的人）——控制起来使用
毒品或者废品（能力不好，人品也不好的人）—— 坚决不用 （2）如何选好人才，用好人才，留住人才？ 选人用人的4大原则
1、忠诚度：
2、态度：敬业精神、团队精神（沟通、奉献）、用心负责精神、
3、能力：（江山易改，本性难移。所以忠诚度高于能力）
4、绩效考核：竞争机制、奖罚机制（奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊）、监督机制、淘汰机制
(3) 当企业选好了人，用好了人，如何是员工保持激情？如何使员工保持工作斗志？ 激励的员工三个要素： 薪金待遇
一流的人才需要一流的价钱（宁可亏自己，不能亏员工）
创造工作价值的能力与薪金相匹配
不用薪金过份的引诱员工 角色定位
把握下属的优点和缺点 让他做喜欢做的事情 做擅长的事情
环境
一流的文化和环境（一流的文化能让一般的人变得优秀） 一流的文化凝聚力 一流的环境带动人
二.领导者最重要的事情就是思考 正确方向的思考
学习和仿效的力量
思考后做出正确的决策（国内60%的企业死于领导的决策失误，而不是死于竞争对手） 领导者的五个角色：
三五个员工、七八条枪时，领导带着跑；三五十人、七八十条枪时，领导在队伍中与员工一起跑；三五佰人、七八百条枪时，员工在前面跑，老板在后面看
• 好的教练 • 好的辅导者 • 导演 • 设计师 • 啦啦队长
•
二
创建系统化职业化的管理模式
什么是系统？
做事的流程、方法和步骤。制度加表格 系统的作用？
系统可以快速的复制和倍增
系统利于规范化管理
系统可以可以使企业不断地做强做大
（三五个员工、七八条枪时，领导本人去管理，亲自亲为；三五十人、七八十条枪时，要靠制度去管理；三五佰人、七八百条枪时，企业做大做强后，要靠企业文化去管理，老板在做到无为而致。）
三
创建塑造学习型的个人和团队
塑造学习型的个人和团队 经验是负债，学习是资产。
——李嘉诚
1、每天进步1% 养成持续学习的习惯是一个团队，一个企业进步的重要方式
2、流、互动、沟通、学习众人分享，经验倍增
3、创建学习型组织的五个步骤： A：改善心智模式：观念问题，
我们离破产只有18个月——比尔盖茨
B：自我超越：不断进步、不断超越自我、全力以赴 C：团队学习：老板与员工共同学习，大家同步进步
D：建立共同愿景：员工更注重他们以后的未来，一个企业至少要建立六年的企业规划 E：系统思考：用更好的系统云管理企业与团队 四
未来企业领袖等于行销的专家
先分享一句话：
这个世界超过我成为世界首富的人，靠的一定是策略行销！
——比尔·盖茨
• 什么是策略行销？
销售之前的企划、策略规划。
• 行销的目的是什么？
行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。行销讲是策略、讲的是兵法、讲得是如何打败竞争对手。比如：沃尔玛—便宜、法拉力—速度、宝马—驾驶、沃而沃—安全。 快速倍增业绩的秘诀：亿万富翁行销学
• 增加服务顾客的人数 • 增加客户消费的频率
• 增加顾客每一次的消费金额 行销的20个最（来自亚洲最大的行销专家——陈安之）公司的老板应必须明白公司中的最。
1、最大的机会点：
2、最大的特色：
3、最大的优势：
4、最大的抱怨：
5、最大的对手：对手要具备三个条件，即相同的产品、相同的市场、相同的顾客
6、最大的错误：
7、最想要的渴望：
8、最好的客户是谁：企业80%的利润是20%的客户提供的
9、最好的转介绍：
10、开发客户最好的方法是什么：
11、最大的新市场是什么：找到企业的“蓝海”
12、最大的新生意的机会：
13、最大的资源是什么：
14、公司最成功的行销方案是什么：
15、企业最大行销的问题是什么：
16、企业最爱的危机是什么：
17、企业最好的合作伙伴是谁：
18、企业最有生产力的人是谁：
19、企业最有生产事是什么：
20、企业最有竞争力的产品是什么： 企业成功经营的三大核心
• 有生产力的人：如果你把我20个高层管理拿走，我的微软公司就完了——比尔盖茨 • 有生产力的顾客：对客户最好的服务是帮助顾客成功 • 有生产力的产品： 行销的三个目的：
• 产品差异化
产品差异化决定产品竞争力，行销就是打造产品差异化
• 建立品牌的三步骤
1、有个简单容易识别的商标
2、要以品质为基础
3、靠媒体的公关和宣传
• 把产品卖出去
行销的最终目的就是将产品卖出去 行销的三大关键：
1、永远的倾听顾客和市场的声音：有时发现需求比满足需求更重要
2、销售前做好行销充分的准备：研究你的竞争对手、做到知已知彼
3、销的目的就是讲求差异化、追求销售的绩效、销售不一定要求最好、但一定要做到不一样：可口可乐（传统、正式的可乐）、但百事可乐（差异化，年青人的可乐、另类、激情） 行销的六要素：
1、产品：自己相信的产品、自己热爱的产品（2003年至2006年四年中，美国安利的纽崔莱在我国保健品行业中销量第一）。增加销售的首要条件就是培养员工对产品的感情。
2、价格： 最好的价格是顾客能接受的最高价格，最赚钱的价格就是最好的价格，一定要用产品给顾客带来的价值去定价。
3、通路：销售的渠道要宽、而且要广。财富来自于通路，通路来自于合作
4、宣传：要保证宣传的充分、合理、有效。品质好不如宣传多
5、人：
6、产品的包装款式和外观：
• 行销产品的十一大要素：
1、市场调研：通过市场调研，我们了解客户需求，竞争对手情况等，从而制定更有效的行销策略方案
2、理想的客户群：找准顾客比盲目找功课的成功率搞100倍，企业80%的利润是由20%的客户创造
3、产品的优势（顾客为什么会买我们的产品），顾客购买产品考虑的因素：
• 品牌 • 品质 • 价格 • 服务 • 速度 • 价值
4、竞争对手的优势
了解竞争对手的优势和弱点，从而在企业制定行销策划方案时更加能有针对性，避开竞争对手锋芒，找准竞争对手弱点。
5、行销策略的反思
行销策略里，正确的策略要用加法去做，错误的策略要用减法去做。
6、USP 独特的销售主张
独特的卖点可以使产品销售更加有简单而有效
7、定位法则
准确的定位可以最大限度的吸引客户，从而使顾客选择
准确的定位可以在客户与产品之间建立完全的等号
张志诚—国内魔鬼训练的专家、刘景兰—电话行销专家、周嵘—策略行销专家
8、测试法则
使用测试法则来进行产品的定价
9、有后续的产品
后续产品保持企业产品线的延长
后续产品增加去也的利润
10、顾客的终身价值
挖掘顾客的终身价值，培为企业培养忠实顾客
11、行销一定要专业化
行销策略决定企业成败
五
赢在团队
小成功靠个人，大成功靠团队 赚小钱靠个人，赚大钱靠团队 盲目的队员责任在于领导者！ 卓越的团队的五大原则：
• 共同的目标
• 完美的机制 合理的利益分配 • 奉献精神 • 沟通合作 • 良好的氛围 一流团队的特点：
• 共同明确的愿景 • 有一个领导的核心
• 在团队各个成员间要建立信任 • 团队成员间互相帮助
• 有良好的运行规则和程序，有制度和伦理 如何去塑造一个团队？
• 共同的目标 • 小我服从大我
• 管理上对事不对人
• 用激情感染伙伴
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