暑假招生方案(捐书)
2020-03-03 00:20:11 来源：范文大全收藏下载本文
朗培商学院会员——成都昂立外语公益图书馆暨暑假招生活动策划（朗培商学院策划）
2015年培训学校暑假招生方案
研讨稿
一、活动主题：
《你捐一本书﹒我送秘训课》
二、活动内容介绍：
1、小同学凡是愿意捐献一本旧书，建立社区免费图书馆的，加29元资料费，即可获得“昂立学校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每次3小时）；
2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英语、呼吸作文、爱上新数学）；
3、捐2本旧书、加58元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；
4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文艺晚会”门票；
5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。
三、招生目标：
1、每个校区完成450名学生就读入门课程；
2、暑期转化150名学生就读标准课程；
3、暑期转化150名学生就读低价课程；
4、活动实现业绩34.2万、秋季实现业绩29.07万.（续费大85%）
四、招生时间节点：
1、2015年5月12日—17日为活动方案完善和物资准备时间；
2、5月18日—6月5日为宣传活动时间；
3、2015年6月1日——6月22日为入门课程授课时间；
4、6月
13、
14、20、
21、
27、28日分别作为暑假班报名转化时间；
5、2015年7月4日开课，每周上3次课，4周即可将暑期课上完，上完后马上续费秋季班（暑期班12次课），实现连续回款。
五、活动流程：
1、资料准备：活动宣传DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、《英语文艺晚会》门票；
2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；
3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；
4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外呼3组（每组13通电话）；
5、暑期班转化：
①、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；
②、暑期12次课，英语价格1290元/期、数学和作文价格990元/期，每名学生仅限报2科；
③、凡是报两科的，或暑期和秋季班连报的，暑期赠送10次暑期作业辅导； ④、秋季课程16次每期，原价2580元/期，暑假和秋季联报的，秋季价格仍享受英语1290元/期，数学和作文价格990元/期；
⑤、暑期班学员+1990元，即可获得暑假《4天3晚的英文主题夏令营》；或者+380元即可获得《2天1晚的素质拓展训练》；
⑥、凡是转介绍学员来校学习的，均可免费参加《2天1晚的素质拓展训练》。
六、活动关键点：
1、确保每日电话拨打数量——每人每日3组、每组13个电话，每人每日确保确定3人、并在10日内最终实现30人确定，最终上门10人，整个校区实现50人就读入门课程；
2、确保每日外出宣传的时间和次数（现场收费29元、发放听课证，来上课时再捐书、颁发“捐书志愿者小勋章”），每日外出宣传不少于2个小时、不少于10天；
3、每人每日任务量实现10人缴费、每个校区每日任务量60名缴费，10天内完成600人缴费、400人就读入门课程；
4、入门课程转化暑期课程流程：
①以邀请家长和同学参加《英语文艺晚会》的噱头进行邀约； ②每次参加的人数在20-30人左右，以便于攻单；
③一个小时文艺汇演、然后直接进行攻单（必要情况下可进行20-30分钟学生学习成果展示或家庭教育讲座）；
④攻单主要方向为：两科双报或单科暑秋联报、再加夏令营或素质拓展，以便增加课单价。
七、招生奖励政策：
1、入门课程课时费：所收的29元资料费全部归招生老师作为奖励；
2、转化续费奖励：入门课程的授课老师，暑期班转化率低于60%，无奖励，60-80%，奖励50元/人，80%以上，100元/人；
3、额外奖励（身股）：若校区转化达到300人，从第301人开始，所缴费用的60%拿出来分给教师。
八、其它注意事项：
1、之前活动收集的名单或参加百元活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；
2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响暑期班转化；
3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。
品质学校、朗培缔造
朗培商学院 2015/5/9
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