招生驾校暑假活动方案
推荐第1篇：暑假招生方案
暑假招生方案
一市场铺垫
线上16.9—6.12主攻微信营销活动 加微信 送好礼（此活动一直延伸暑假开课）
方案制定实施负责人Ella
26.9—7.10 校讯通宣传负责人C
推荐第2篇：暑假招生策划方案
暑假招生策划方案
暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？
（一）暑假前招生计划
一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周
三、周
五、下午15：30~18：30最佳。
社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）
三、其它渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
（二）暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考的志愿的志愿的选择期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收世界，七月份的重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员好找。
B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：
1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….
等）
2．市场街头问卷调查
3．由学生家长介绍
4．专业渠道收集、购买
8、所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季
推荐第3篇：暑假招生方案(捐书)
朗培商学院会员——成都昂立外语公益图书馆暨暑假招生活动策划（朗培商学院策划）
2015年培训学校暑假招生方案
研讨稿
一、活动主题：
《你捐一本书﹒我送秘训课》
二、活动内容介绍：
1、小同学凡是愿意捐献一本旧书，建立社区免费图书馆的，加29元资料费，即可获得“昂立学校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每次3小时）；
2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英语、呼吸作文、爱上新数学）；
3、捐2本旧书、加58元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；
4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文艺晚会”门票；
5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。
三、招生目标：
1、每个校区完成450名学生就读入门课程；
2、暑期转化150名学生就读标准课程；
3、暑期转化150名学生就读低价课程；
4、活动实现业绩34.2万、秋季实现业绩29.07万.（续费大85%）
四、招生时间节点：
1、2015年5月12日—17日为活动方案完善和物资准备时间；
2、5月18日—6月5日为宣传活动时间；
3、2015年6月1日——6月22日为入门课程授课时间；
4、6月
13、
14、20、
21、
27、28日分别作为暑假班报名转化时间；
5、2015年7月4日开课，每周上3次课，4周即可将暑期课上完，上完后马上续费秋季班（暑期班12次课），实现连续回款。
五、活动流程：
1、资料准备：活动宣传DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、《英语文艺晚会》门票；
2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；
3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；
4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外呼3组（每组13通电话）；
5、暑期班转化：
①、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；
②、暑期12次课，英语价格1290元/期、数学和作文价格990元/期，每名学生仅限报2科；
③、凡是报两科的，或暑期和秋季班连报的，暑期赠送10次暑期作业辅导； ④、秋季课程16次每期，原价2580元/期，暑假和秋季联报的，秋季价格仍享受英语1290元/期，数学和作文价格990元/期；
⑤、暑期班学员+1990元，即可获得暑假《4天3晚的英文主题夏令营》；或者+380元即可获得《2天1晚的素质拓展训练》；
⑥、凡是转介绍学员来校学习的，均可免费参加《2天1晚的素质拓展训练》。
六、活动关键点：
1、确保每日电话拨打数量——每人每日3组、每组13个电话，每人每日确保确定3人、并在10日内最终实现30人确定，最终上门10人，整个校区实现50人就读入门课程；
2、确保每日外出宣传的时间和次数（现场收费29元、发放听课证，来上课时再捐书、颁发“捐书志愿者小勋章”），每日外出宣传不少于2个小时、不少于10天；
3、每人每日任务量实现10人缴费、每个校区每日任务量60名缴费，10天内完成600人缴费、400人就读入门课程；
4、入门课程转化暑期课程流程：
①以邀请家长和同学参加《英语文艺晚会》的噱头进行邀约； ②每次参加的人数在20-30人左右，以便于攻单；
③一个小时文艺汇演、然后直接进行攻单（必要情况下可进行20-30分钟学生学习成果展示或家庭教育讲座）；
④攻单主要方向为：两科双报或单科暑秋联报、再加夏令营或素质拓展，以便增加课单价。
七、招生奖励政策：
1、入门课程课时费：所收的29元资料费全部归招生老师作为奖励；
2、转化续费奖励：入门课程的授课老师，暑期班转化率低于60%，无奖励，60-80%，奖励50元/人，80%以上，100元/人；
3、额外奖励（身股）：若校区转化达到300人，从第301人开始，所缴费用的60%拿出来分给教师。
八、其它注意事项：
1、之前活动收集的名单或参加百元活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；
2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响暑期班转化；
3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。
品质学校、朗培缔造
朗培商学院 2015/5/9
推荐第4篇：驾校招生广告词
1.标准化训练场地
驾校严格按照考场场地标准，自建30亩标准化训练场地，让学员每一次练习都是模拟。
2.随到随学 练车时间充足
新开驾校，车多人少，报名即可上车，学车时间由学员做主；考试名额多，保证学员最快拿到驾照。
3.教练专业、高素质
教练教学经验丰富，学员通过率高；性格幽默风趣，朋友式教学，不吃拿卡要。
4.价格优惠 一次性收费
透明收费，一次性交费，后期无其他费用。
推荐第5篇：驾校招生工作总结
凯程驾校招生工作总结
2011年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校
园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
九龙路报名点：王小艳
2011.07.10
推荐第6篇：驾校招生工作总结
驾校招生工作总结
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下：
在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户，面向更多人群
在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。
我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视学生市场。我们的校园招生工作组深入各大高校，向学生宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了在校学生学习驾驶的积极性，使更多的潜在学生客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。
二、创新宣传方式，改革传统局限
本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式，而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理，利用宣传广告公司和低廉的劳动力成本为主要方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校，来完成自己的学车理想。
通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各县区招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。
在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。
一、注重理论知识,坚持与时俱进
我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。
二、坚持质量兴校，理论联系实际
我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。
三、加强部门合作，讲究交流统一
本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。
工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了系领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.
推荐第7篇：驾校暑期招生酬宾活动细则
道县阳光驾校暑期绿色通道活动细则
随着暑期的到来，针对各中学高三毕业生利用暑期报考驾照的需求，我校特实行暑期学车考试实行绿色通道，即学即考。
报名条件：学员报名时身份证年龄需年满18周岁，身高达到1.5米以上，无器质性心脏病、癫痫病、眩晕症、震颤麻痹、精神病、痴呆、色盲以及影响肢体活动的神经系统疾病等妨碍安全驾驶的疾病，无吸食、注射毒品、长期服用依赖性精神药品成瘾尚未戒除的情况，报名时需出示身份证、学生证（毕业证）及报名卡。当年应届高中毕业生和在校大学生在暑期均可享受培训考试绿色通道服务
道县阳光驾校 二0一五年六月七日
推荐第8篇：暑假驾校学习心得
暑假实践报告
这个暑假是我上大学以来的第一个暑假，在暑假刚刚开始的时候就做 了很多的打算，想好好的利用这个暑假做些有用的事情，不希望自己的暑假白白的浪费掉。在我提着行李箱会到家的第2天，还没来得及好好享受家里悠闲散漫的生活，我就在爸妈的陪同下拿着身份证去驾校报名了。我主要想到的是以后我们无论做什么都应该会开车，现在的21世纪，不会开车那简直就是天方夜谭了吧，而对于我来说暑假的时间用于学车是在适合不过的了
.现在学车都要刷卡，刚开始的那几天我并不是很迫切的想学车，而是想着边学车边玩。那几天我都是睡到早上8点才起床，到了教练场后大概就是9点了，中午大概11点多一点就跑回来了，下午太热了，也就呆在家里吹空调。后来师傅就说我学东西都这样不用心，他又恩我说那些师兄师姐们都是6点多就到了教练场了，天气再热都在练。他们中的有些人年纪都很大了，有一个都已经60多岁了，但每天都还在认认真真，勤勤恳恳的练车，就怕少练了，而我到好，年纪轻轻的，身体不比他差啊，去的晚，走得早，怕晒太阳，这样下去怎么可能学的好。师傅的话让我醒悟了，我的却是太偷懒了，连师父都看不下去了，学车又不是为了谁而学，是为了自己啊，现在多练练，以后开车熟练一些，也是对自己的生命负责。
从那天以后我就赶早，7点左右就到教练场，但后来我发现有6，7个师兄师姐都在7点以前就到了，那样排队的话我完全没有机会刷卡，我也想早点将卡在这个暑假里刷完，我不喜欢做事拖拖拉拉的，既然要早到，那还不如抢在他们前面到，那样既能刷到卡，又能多练习一下。下定决心后，我就开始了每天的早起。每天6点就爬起来，抢占前几名，唉~~感觉好累哦。蹬着我的小自行车赶去“报道”，其实早点起床的感觉很好，天还有点点的凉意，走过的那条公路上车也不是很多，两边的山送来阵阵的新鲜氧气，骑车到了教练场后就完全的把瞌睡虫赶跑了。用十足的精神去开始练车，技术在每天的联系中慢慢提高。每天过的充实而有意义。
有一次师傅带领我们到公路上去跑，我开着车在十字路口的时候我见到红灯停了下来。在我从新起步的时候因为没挂档导致汽车熄火被迫停在了路中间。后面的车不断的鸣喇叭催促，而我们的那个车熄火后不容易发动，再加上我手忙脚乱的弄着，根本就无济于事，当时快把我急死了，师傅也很生气，他说过很多遍了，我却还是会犯这样的错误，我从没见过师傅那么的生气，当时也就吓着了，下车后躲在了后座上。回到家后越想越难过，读书读了那么久也没有被这番的骂过。虽然心里很难过，但我也意识到了这个我的犯下的错误，如果师傅不这样狠狠的骂我我可能还是不会长记性，还是记不住，他这样骂了我让我有了很深刻的映像，下次我也就不会再犯同样的错误了，也更加努力的练习。
在教练场上的那些师傅于学校中的老师还是有很大的差异的，在学校中的时候老师是希望把自己全部的知识毫无保留的都给学生，真心真意的希望学生学得快，学得好，常常为了一个知识点重复千万遍。而教练不会想老师那样有耐心，在教练场上真真正正教我最多的师那些比我早一些来的师兄师姐们。我现在才明白了在学校中学习是一件多么幸福的事，难怪那些除了学校的人都那么的怀念着读书的时光。我想，他们怀念的不仅仅是那是的青春飞扬，更多的是老师的吧！
在学习驾驶的这两个月里面。我认识了 很多人，那些都是社会上各行各
业的人，有开公司的，有搞美容的，有做生意的，有开餐馆的，有当老师的，等等，他们的阅历都很丰富，在与他们的交流中我了解了我所不知道的很多东西。他们就像一本活生生的社会百科全书，从他们的身上我也学到了很多无法在书本上学到的东西。我甚至能知道每种丝瓜的特点与口感的差异，或者正确的洗脸方法。他们的经验告诉了我该做怎样的选择最好。与他们在一起我受益匪浅。
正式因为这些让我的这个暑假过得充实，有意义，我学到的东西不仅仅是驾驶，还有更多更多，他们都会使我在今后的学习生活中树立良好的习惯和态度，让我的学习和生活更加的完美！
推荐第9篇：暑假招生
暑期培训班 即将来临，为了让广大中学生渡过一个快乐、充实而有
意义的假期，给广大家长分忧解愁，“暑期培训班”开始啦！它将对初中学生进行知识补习、思维拓展和能力训练，兴趣培养。重在培养学生的学兴趣，激发学生的学习动力。 课程介绍： 主要开设初中英语，数学，物理，化学四门课程 课程安排： 7月21日-8月21日（除星期
六、日）半天两大节，一大节2节课，上午：8∶30～11∶40下午：14∶30～17∶00 团队介绍:因为我们都是在校本科大学生，所以我们对初中知识有着深刻的理解，我们对学习考试有着自己的见解，我们拥有最贴近现代教育的自身学习经验，我们拥有无限的活力与激情，专门针对初中课程，我们将会坚持做到无代沟教学，我们将会做最深入的辅导，不仅教会学生书本知识，还有我们自己的学习经验及解题技巧，给我们一个要学习的学生，还您一个会学习的学生！热烈欢迎广大学生踊跃报名参加培训，给自己一次夯实个人知识基础、挖掘自身学习潜能、增强自信心的良机，为家长减少一份担忧，回赠一份欣慰！ 着眼于中考、高考，未来，从现在开始！
主办人：李老师（毕业于周至中学现就读于西安工程大学，本科学历） 培训班地址：侯家村乡五泉村一组（周城石油凉水泉路口往北500米） 。 联系方式：刘女士13772138025培训费： 280元/人李老师15249288862
推荐第10篇：培训机构暑假招生方案
XX教育暑假招生方案
一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。
二、时间：20 年6月1日到20 年8月30日
三、优惠措施：
四、宣传措施：
（一）地面宣传
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对
一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④小区门口搭建咨询台。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们；
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
3、学校宣传
①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生
(二)网络宣传
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；
3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。
五、活动宣传注意事项
1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；
2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
4、学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周
四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。
5、定点咨询：由相关工作人员配合，在人流量相对较大的地方，利用一些简单的物品及工具展开宣传，快速将周边的客户吸引到展台，第一时间进行课程推广，同时收集客户相关资料信息.主要的目的是，收集意向可户电话，现场报名。
6、户外媒体广告，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。
7、报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。
8、门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。
9、冰箱贴：联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘
10、楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了
11、
12、墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的公益墙体广告。
13、媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。
14、借助公司产品进行宣传：气球、手提袋、T恤、太阳伞等。
第11篇：招生活动方案
宣 传
策
划
方
案
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，
关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案
培训学校
招生方案
★策划
一、
二、
三、
目的：扩大宣传，促进新学期招生。 时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 ? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。 ? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。
本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。
★流程
一、
宣传内容
1、金笔作文新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、
市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。 开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
三、
校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（地级城市）
? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：
6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：
以上宣传费用总合计预计为： 篇4：招生策划的三大方面
招生策划的三大方面
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个： (1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 (3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点： (1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。 (2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。 3.渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面： (1)招生渠道要多。 (2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种： (1)学校的老生带新生。
(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 (3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 (4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新闻宣传，树立形象。 (6)各种媒体广告、实物广告。 (7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 (8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划
幼儿英语学院活动策划
一、院况分析：
本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。
二、预计招生人数： 300人左右。
三、招生措施：
（一） 通过网络
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二） 到商场、超市投放宣传资料。
根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法
3、负责人跟踪发放情况。
（三） 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。
具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。
2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周
六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下
家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
3、横幅的悬挂
4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
（五） 教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等
3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
（六） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
（七） 与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。
了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够
办有特色、有效果的联合教学。
四、招生人员
市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两
名。
五、招生奖励办法
1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。
2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）
3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。
4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。
第12篇：活动招生方案
商州(西安)高科补习学校 活动招生方案 为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：
1.活动主题：一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日） 2.活动目的：
A宣传学校，提高学校知名度
B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节，为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：
A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨； B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱； C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确) D发放单页 E是否设置抽奖箱
4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日，为期4天(视具体情况而定) 5.活动地点：商洛中学 商州区中学
6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1
1 8.人员安排：所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。
分为A、B两组,同时进行
A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：
A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面； B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；
C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；
D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤； E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生； F活动当天的天气情况； 10.活动要点：
A活动现场话术：
同学你好，马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？
其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。 所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商
2 量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！ B电话短信送祝福邀约
甲：XXX妈妈你好，我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您
收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐) 乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。
乙：我跟孩子商量下
甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？ ......
3 注：请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高？ 3.是否存在漏洞？ 4.是否具有可操作性？
(照猫画虎，还请老师不要见笑) 关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！
第13篇：驾校招生代理合同
常州驾驶员培训招生代理协议书
甲方：
乙方：
乙方代理甲方到
区域做招生宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；
双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：
一、甲方的权利与义务
1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续和驾校的相关证照。
3、甲方负责提前提供常州车管所各个科目考试日期，由乙方安排通知学员到常州驾校参加考试。乙方制定科目培训计划和安排车辆（5个学员一辆车）。
4、甲方必须优先解决乙方学员各个科目考试事宜，不得拖押乙方学员，以最快的方式安排乙方学员参加培训，尽可能申报学员考试。
5、甲方必须保证驾校或个人不得以任何理由和借口向乙方学员索取其它费用和礼金（不包括法定费用）。
6、乙方学员考试期间，由甲方安排车辆接送考试。
7、甲方负责收取各科目考试费用和安排好学员熟悉场地（场地费用学员自行支付）
8、各科目考试期间，甲方负责安排人员带领乙方学员，考试合格后驾驶证由甲方负责办理并通知乙方领取。
9、乙方学员在培训期间，乙方负责管理和保障学员的人身安全。如在培训中发生安全事故，由乙方自行负责。
9，乙方学员在考试，考场练习中发生事故，由甲方负责。
二、乙方的权利与义务
1、乙方招生宣传代理地区为
。
2、乙方向甲方一次性交纳：
元/每位学员 （其中包括C1驾照学费、油费、直接操作费、书本费）。
3、乙方招生所产生的费用自行负责。
4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。
三、协议变更或终止及违约
若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。若有一方在协议有效期内强行终止合同，必须无条件赔偿另一方的损失，并支持违约金
元
乙方需向甲方交纳...............押金，作为加入学员，新加车辆的押金，乙方学员走完，合同终止，甲方需如数退还乙方所交甲方的押金。
四、协议有效期：自
年
月
日起至
年
月
日止。
五、协议生效及其他
1．本协议经双方代表人签字后生效；
2．本协议双方的任何一方的地址、电话号码变更时，变更方应于变更后当日以电话、短信、传真等方式通知对方；
3．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力；
4．本协议内容不得泄露给任何另三方，否则视为违约。
甲方：
乙方：
甲方联系电话：
乙方联系电话：
甲方代表签名：
乙方代表签字：
年
月
日
年
月
日
第14篇：驾校招生转让协议
驾校招生转让协议
甲方:
乙方:
甲乙双方经过友好协商,共同达成如下协议:
一、甲方将南昌大学驾校招生代理（位于南昌大学学生宿舍一栋一楼，九食堂南区招生点）的属于甲方的100%股份一次性转让
给乙方50%。转让期限从签订合同之日起（暂定2013年11月5
日）－2016年6月15日。
二、股份转让后由甲方双方共同参与后期经营。
三、甲方承诺乙方可以参与不仅限于如下权利：1.日常经营2.市
场推广，店面管理3.人员招聘，利润分享等4.关于后期招生点需
要购置的物资双方各承担50%，关于2个招生点的专职人员薪资
各承担50%。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效！
五、互营互利，所有利润对半分成。
甲方：
乙方：
第15篇：暑假活动方案
暑假活动方案
一、大家都来做！
1.列出暑假你做过的最有趣的十件事。
2.写一篇自我介绍（最好是同学老师不了解你的地方）。
3.收拾好你的房间，然后拍一张照片，开学时带来咱们评选谁的整洁。
4．观察云朵的外形、变化，编一个故事。
二、针对性提升吧！
A批（90分以上）
1.从邮箱内提供的书目选两至三本反复大声读吧。
2.完成35篇读书笔记。（名，收集作者资料或相关背景资料，主要内容，表达思想内容，摘抄好词8组，抄好句子并写好的原因5句）。
3、暑假生活全部做完。
4、预习新书一单元内容。《古诗80首》背会前60首，每天背两首。
5、各项征文活动仔细写。
B批：（90分以下）
1.从邮箱内提供的书目选两本反复大声读吧。
2．完成30篇读书笔记。
3、暑假生活全部做完。
4、四下语文书日积月累，词语盘点每天练字4行。
5、预习新书一单元内容。《古诗80首》背会前60首，每天背两首。
6、各项征文活动仔细写。
第16篇：暑假活动方案
暑假活动方案
初中三年级一班
每年的暑假对于我们广大的学生来说总是漫长的，可也是枯燥的。今年，为了让自己度过一个愉快而充实的暑假，我根据各科老师布置的作业，并结合自己的实际情况，特地设计了一个学习活动方案，并严格要求自己按照方案去做，让我在暑假之旅中不断获得知识，进一步提高能力。
活动主题：提高自主学习效率，参加体育锻炼和社会实践锻炼 活动内容：
一、按计划完成各科学习任务
1、语文作业：
背诵：按照老师布置作业的数量，每天完成一篇文章或一首诗词的背诵及默写。
知识积累：两天完成一篇读书笔记或读书心得，多积累，如成语故事，立志故事，精彩语段等，感受深刻的要写出心得体会。 练字：每天对照字帖临摹50个字，争取在暑假中让自己的书写有较大提高。
2、数学作业：
按照假前老师的具体安排，每周完成相应的作业，并对书中的重点和难点进行温习，实现知识的连接。
3、英语作业：
英语学科一直是我学习过程中绊脚石。为了在下学年不让英语拖后腿，假期中，除了完成老师布置的每周必须完成的作业，还要对学习过的几册书进行复习，把不懂的地方画下来，问老师或同学。每天早晨进行英语阅读，提升自己的英语口语能力。
4、其他作业：
完成《暑假生活》和一篇征文。
完成庆祝建国六十周年手抄报一份。
二、开展读书活动：
古人云：“开卷有益”，阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。翻开每一页的书卷，闻着书香，我的心灵会得到一次次的升华和净化。根据假前老师给我们推荐的书目和报刊杂志，我选择了《名人传》《海底两万里》《培根随笔》三部作品和《青年文摘》、《演讲与口才》、《读者》、《意林》等报刊杂志，并在阅读过程中做好读书笔记,写出人生感悟。
三、研究性学习
学习的关键在于学会合作，学会探究；在探究中学习和超越。老师为我们准备了几个研究性学习课题，我们小组选择“唐诗宋词中有关‘月’的意象的研究”这一课题，完成资料的收集和内容的探究。
四、收看电视，打开我们的另一扇视野
炎炎夏日，在家中收看电视是我们不可缺少的节目，有节制的收看电视可以开阔我们的视野，增长我们的见识。假前老师为我们推荐了很多优秀的的电视节目，如《新闻联播》、《开心辞典》、《第二起跑线》、《艺术人生》、《体育世界》、《科技博览》、《探索?发现》等，在完成作业之余，我应该看一看这些节目，从而开拓自己的视野。
五、放假不忘健体
1、每天按时起床，进行半小时到一小时的体育活动，打打乒乓球、羽毛球，跑跑步,增强体魄，培养自己坚强的意志。
2、注意卫生保健，谨防食物中毒。
六、积极参加社会实践活动
平时父母为我辛苦操劳，假期我要学做家务，向爸爸妈妈奉献自己的爱心。暑假期间主动帮父母分担家务，保证每天至少参加半小时的家务劳动，积极承担买菜、做饭、洗衣、打扫卫生等力所能及的家务活。在家中或以雏鹰小队为单位开展一次“变废为宝”活动，在村庄里开展爱绿护绿活动。
我相信，有了这份活动方案，我的暑假生活将更充实，更有意义。我也将踏着素质教育的浪潮，在新的一年里勤奋学习，刻苦锻炼，勇于实践，调整心态，抓住机遇，让自己在今天这个富有挑战性的和谐社会中展翅飞翔！
第17篇：暑假活动方案
开发区实验小学关于开展“快乐暑假”
活动实施方案
暑假过得有意义，无疑对孩子的习惯养成、性格塑造以及意志力培养产生正面效应。而孩子有一个开心暑假，家长也随之开心，这也是家庭和睦、社会和谐的积极动因。为此，我校特开展“快乐暑假活动”。
一、活动目的：
贯彻落实《山西省教育厅关于加强中小学生节假日活动指导的意见》精神，促进广大青少年健康成长，培养学生健全人格，丰富学生的假期生活；“创建一校一品，确保一生一技，鼓励一生多技”，把学生节假日从繁重的加班加点的补课负担中解放出来，度过一个宽松、文明、健康、有益的节假日。
二、活动对象：
开发区实验小学全体学生
三、活动内容：
1、每班学生以自愿原则、依据共同的兴趣爱好、不限定人数组成“快乐暑假活动”小组。
2、每小组均需开展“和谐校园、和谐家庭、和谐社区”的“五个一”活动：与父母谈一次心；为社区提一条建议；读一本好书；看一部优秀电影；做一件好事。
3、开学后各组需提交活动成果，每班推选两组进行学校“快乐暑假活动小组成果展示”评比活动。
四、活动注意事项：
1、每个活动小组需制定自己的组名、日常活动内容、计划。（活动内容可以为：绘画、空竹、写字、乐器、手工、科技、环保、书法„„）
2、活动组需推选一名小组长具体负责本组事务并统一活动时间、地点。
3、组员需听从组长安排，活动时间有病有事需向组长请假。
4、各位同学参加活动小组时应充分考虑家庭实际情况、组员居住地远近（建议同一小区同学结为一组）
5、在活动中注意安全，不到危险的地方聚会。小组活动时应向父母说明，父母同意方可活动。
开发区实验小学
2014年6月
第18篇：暑假活动方案
我和祖国一起飞
尊敬的家长、亲爱的同学们： 盼望已久的暑假来临了，在放松心情的同时，你们一定也希望过一个有意义的假期吧。2009年，伟大的中华人民共和国迎来了她60周岁生日。为了隆重庆祝建国六十周年，大队部为你们安排了丰富多彩的活动，希望大家能积极参与，过一个愉快、安全、有意义的阳光假期！
一、“看改革巨变，赞怀化发展”摄影竞赛活动。（参加年级: 全体学生）
以“今日怀化”为主题，开展摄影竞赛。可根据自己的体会，选取能反映家乡怀化可爱之处或巨大变化的建筑、山水、人物、街景、活动场面等，以照片的形式呈现出来，请同学们积极参与，为祖国六十岁华诞献上一份彩色的贺礼。开学时，各班上交三张以上作品参评。
二、“童心绘祖国” 书法、绘画比赛。（参加年级：全体学生）
悠悠六十载，浓浓爱国情。以“童心绘祖国”为主题，开展绘画、书法竞赛。反映建国60周年来,祖国建设取得了的巨大成就。绘画规格：8Ｋ纸 。要求：图文并茂。书法：分硬笔和软笔，开学期间，每班上交3份以上到大队部，参加校内展评。
三、廉政手抄报、漫画竞赛活动。（参加年级：
四、
五、六年级）
根据教育局“廉政文化进校园”活动精神，以“扬正气，树新风”为主题，弘扬正气，鞭笞腐败，开展廉政手抄报、漫画竞赛。截止时间：2009年9月10日
要求：
1、手抄报：用8K规格的纸张。
2、漫画：以单格、多格漫画为主（八格以下）用A3或A4规格的纸张。报和画均在背面左下角用铅笔注明班级、姓名、作品题目。 开学期间，各班推荐不少于五份优秀作品交大队部，参加校内展评。
四、省环保社会实践活动征文大赛。（参加年级：
三、
四、
五、六年级）
大赛由省环保宣教中心举办，以“我环保、我关注”为主题，表现小学生积极投身环保实践行动的真情实感，真知灼见等。要求：
1、文体限制为报告文、记叙文、说明文。
2、征文作者姓名、学校、年级、通讯地址、邮编及联系电话一律写在征文第一页文章标题下面。
3、征文用A4纸打印，邮寄组委会，还须有电子文稿，通过电子邮件发送组委会。注：9月2日前，各班将作文纸稿与电子文稿一并上交大队部，送往参赛。温馨提示：
1、放假时间：从7月2日开始放假，8月30报名，9月1日正式上课。
2、暑假中要注意交通安全，加强法制意识，防火、防盗，注意用电、用煤气安全，注意饮食卫生，不私自下河游泳。不进“三室一厅”，参加健康正当的活动，勤俭节约，不乱花钱。
3、认真完成暑假作业，积极参与大队部布置的暑假系列活动。
4、按时报名，带好《素质报告手册》、暑假作业、暑假活动作品，交给班主任。以上活动希望家长、老师给予大力支持和配合，让孩子度过一个难忘而愉快的假期。最后，祝同学们假期快乐、身体健康、学习进步！
怀化市铁路第一小学
2009年6月22日
第19篇：暑假活动方案
暑假即将来临，如何引导学生过好假期，是老师和家长关心的话题。我校将继续开展各种体验教育活动，使学生度过一个快乐、安全、有意义的阳光假期。
一、读书读报勤练笔
忙碌的学习生活告一段落，漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识，锻炼写作能力。“建设红领巾小书房”
多阅读课外书，能帮助同学增长知识，拓展视野，提高认识，在暑期这段美好的时光，大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后，如果想申报“红领巾小书房”的同学（人数不限），要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房，可去书店自行购书，并认真阅读，把自己的读书情况（包括：读后感或读书摘抄，也包括自己的暑期体验征文）及时记在专门的本子上，以备检查验收。珍惜父母创造的良好学习条件，积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好，一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等，使自己的假期生活变得丰富而有意义。
二、实践体验长能力
暑假时间充足，同学们可以不受时空限制，在家长或校外辅导员带领下，自主开展各种社会实践活动，学习书本上学不到的知识，扩
大见识，提高能力，获得真实的感受与体会，使自己更加懂事明理。建议大家开展以下活动：(少先队小干部一定要带头哦！)
1、“向亲爱的中国共产党妈妈献礼——手拉手绿色行动”主题
教育活动
学校大队部建议重点在暑假开展“手拉手绿色行动” (寻访一个绿色朋友)。
活动目标：通过寻访一个绿色朋友，培养一项绿色习惯，引导全体少先队员尊重生命，热爱自然；节约资源，简约生活；科学探究，保护环境。活动过程：
（1）寻访谁？（先选择一个寻访对象，可以是山、水、风景、花草树木、空气、小鸟、动物等，只要是自然界里对人类有贡献或有作用、有关系的生命体和非生命体都可。）
（2）怎么寻访？（A、三至六年级，以假日小队方式，自愿组合成“红领巾寻访小队”，聘请一位家长、任课老师或退休教师等成人作为活动辅导老师，自主设计好寻访路线、寻访日程安排表等，通过观察、访问、动手测量、制作等各种方式，安全有效开展寻访活动。B、一至二年级，以亲子活动方式进行，在自己父母的带领下，开展寻访活动。）
（3）怎么记录？（A、三至六年级，以“我的绿色寻访档案”为主题，写一篇活动总结报告。要写清自己的寻访理由，即为什么要寻访这个朋友，重点要写好是怎么寻访的过程，把看到了、听到了、想到了什么，有什么合理建议等写清楚、写具体。特别是把自己和小伙伴在寻访活动中的绿色行为和事迹记录下来，要详细、生动。可以配上活动的照片、小制作等。B、一至二年级，以“我的寻访日记”为
主题，以照片或图画为主要形式，配上简短生动的文字说明就可以。）（4）怎么评比？（现三至六年级，每班至少推荐4份优秀活动总结参加学校评比，一至二年级，每班至少推荐2份优秀寻访日记参加评比。请各班主任提前落实安排上交任务。★开学初学校德育处组织专项评比。）
2、“学名人、做主人”主题活动
可以开展以“阅读一本名人书籍、讲述一个名人故事、走进一座名人故居、寻访一位身边名人”为主要内容的“四个一”学名人活动。大力倡导开展以历代名人、革命先辈、时代先锋名字命名的名人（英雄）小队创建活动，用榜样的力量激励自己不断前进。活动后，可以书写自己的真实感想和体会，报名时交班主任，参加级部暑期征文评比。建议有“红领巾小书房”的队员可重点参加本活动。
3-5年级学生还可结合积极进行“小发明、小制作、小论文”创新活动，学校科学组将另外组织专项评比。
三、自我管理明责任
首先，大家要认真遵守校外生活“八不要”：没征得家长同意不擅自外出，特别是不独自一人出去游泳，以防发生危险；娱乐不进“三室两厅”，保护身心健康；行路不违反交通规则；游玩不损坏花草树木，注意文明；花钱不铺张浪费，注意简约生活；在家不贪吃贪玩，不沉迷电视和游戏，休闲适度，使用电器不乱接乱摸；不随意给陌生人开门，防止上当受骗。
其次，学校特别提醒广大学生，暑假尽量不到人口聚集的地方去，
因为小学生体质较弱、抵抗力较差，容易感染病毒，平时千万要注意个人卫生和环境卫生。
最后，特别提醒同学们千万别忘了你的头等大事，认真学习，认真作业，字迹一定要漂亮。
2011年暑期活动方案
圪僚沟小学大队部
2011.6.21
第20篇：暑假活动方案
2014缤纷生活 快乐暑假
为了让少年儿童度过一个快乐而有意义的暑假，少儿部组织了丰富多彩的活动。 一起来参加吧！
少儿部2014-7-5
