ERP沙盘模拟实训心得
2020-03-02 03:04:56 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟实训心得 -------11营销2班蔡佳盈
针对于我们市场营销这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此提供了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营8年的流程（从第0年到第7年），这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训表现的都蛮有兴趣的，而且都很珍惜这次实训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。
在这次实训中，我们班41个人一共分成了6个组，男生有两个组，女生有四个组。每组中每个成员都担任着不同的职位，有CEO，财务总监，营销总监，采购总监，生产总监，研发总监，财务总监助理，营销总监助理。我们组有七个人，CEO是戴维，财务总监是杨呈伟，营销总监是本人哦（专门负责广告投放和订单的抢夺），采购总监是许婷，生产总监是高璐，研发总监是刘倩，财务总监助理是蔡佳颖。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了一些代表原料订单的黄色塑料币，原料的蓝色塑料币，10M的现金灰币和红币，1M的现金灰币和红币，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。老师刚开始带我们6组一起做起始年也就是第0年的生产销售流水线。带我们昨晚第0年后我们差不多就有些眉目了，自己就能开始下面7年的操作了。第一年的我们浑然是个新手，在申请贷款，广告投放，订单抢购，生产商品，购买原料，更新生产线，研发投资等等一系列方面做得还是比较不熟练的，因为在前几个星期别的班已经实习过了，所以通过别人的经验和教训，我们都知道在哪几年生产什么产品，投资什么生产线之类的有效信息了，还是比较有信心的。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与生产总监和研发总监保持联系，以保证两个总监总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！对于财务总监嘛，她要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致8年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，
以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！
以下是我们组的六年经营状况：第0年老师带我们做的，我们这组第0年短期长期负债一共40M。但是我们今年已经开始研发ISO9000和ISO4000，和开拓了区域，国内和亚洲的市场，研发Crstal和ruby，生产着第一种产品bery1,可谓是不错的开头。第1年我们短期贷款长期贷款仍然都是20M，所有者权益是115，我们买了一个新的厂房30M，销售收入是25M，继续研发crstal和ruby.第二年短期贷款增加到60M，长期贷款为20M，所有者权益增加到151，销售收入不错，有46M之多呢。增加了两条全自动生产线。第三年短期负债增到100了，应付账款24，长期负债50，所有者权益234，今年主要出售crystal，bery1是辅助产品，今年bery1总体价格不高。今年主要是忙于生产线的改造与新建，所以产品生产的较少。第四年短期负债60，长期负债60，应付账款为0，所有者权益为238，增加的原因是因为今年销售收入创新高，增加到118。第五年短期贷款是70，应付账款是20，长期负债是90，有点小高，今年是8年中重要性的一年，我们把所有的生产线都建成全自动的了，所以比较费钱，今年的所有者权益是258，销售收入88。第六年主要售卖crystal，另外两个产品卖的比较少，ruby生产了囤积起来想放到最后一年卖，但是至今为止我都认为这是错的，订单每年都很少，最后一年怎么可能突然拿到大量的订单来贩卖产品呢。第七年想大卖ruby的时候，放了9的广告费在ruby的区域市场上，可是订单就那么几张，只有拿到2张订单，这次广告费我们都认为亏了，最后今年销售收入是200，没有预料中的多，是因为没有拿到心中所想的那么多的订单。最后我们所有者权益是189，所有负债都还清了。我觉得沙盘模拟最重要的是细心和团结，一组成员最重要的就是团结，只有团结，做好自己职责的事情，才能把企业的运转有条不紊的进展下去。我也总结了关于企业运转一些关键点，第一，还是关于生产线的问题，其实它是一个很重要的事情，再后来的几年里一定要把公司的生产线尽可能的全部建成全自动生产线，这样能够保证产品的出产，提高生产效率和速度。第二，研发更多的新产品。第三，厂房的建设，都知道在模拟的六年中大部分开设的都是大厂房，再后来的几年中如果资金充足的话可以开设小厂房，这样可以提高公司的竞争力。第四，开辟更多市场，不仅仅是国内，还有亚洲，国际，这样可以扩大销路。第五，优化公司的资源配置，不仅仅是生产设备上，还可以是公司员工方面的。第六，规范公司的经营运作方式。
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