亚历山大广告策划方案

2020-03-02 17:45:22 来源：范文大全收藏下载本文

亚历山大美术培训学校的广告策划方案

 美术教育的市场分析：

随着经济全球化, 社会信息化、高速化进程的加快, 我国的美术教育也面临着多元化方向的选择。在通过对市场需求及其现状的分析, 提醒大众“实用性美术”并非是社会对美术需求的全部,对于美术教育既要注意它的多元性, 又要注意其互补性, 并进一步完善中国现代美术教育和艺术设计教育体系, 进而适应当今社会需求。

高等美术教育市场分析：

首先, 由于未来社会在各种领域中竞争的加剧,人在现实生活中充满机遇和挑战, 人们的心灵世界会变得越来越失去往日的单纯, 生活中的喜、怒、哀、乐等常常伴随着深层的追求与思考, 不断地埋进个人潜意识的大海, 使得人们的情感渴求更加激烈, 他们需要寻求精神的平衡, 欣赏高情感的艺术自然是最理想的方式。

其次, 信息社会生产力的高速发展, 将会给人们带来物质生活的极大满足与文化教育程度的大幅度提高, 并让人们具有更多的休闲时间, 那样, 人们在物质生活得到满足的同时势必追求高层次的精神文化活动。

再次, 未来社会对美术的需求绝不是单向的, 它不仅需要渗透与我们物质生活各个方面的具有明显功能的实用性美术, 而且会迫切地需要纯精神探索性的超功利性的高雅美术。甚至, 在纯精神探索性美术里, 不仅需要与现代文明并肩前行, 以审美观的方式来反映当代主流生活, 而且在特殊情况下, 它还需要对现代文明给人性的负面影响进行补偿。因此, 未来社会需要美术的多元化, 需要丰富多彩的艺术世界。那种片面强调实用性美术的发展, 而轻率地断定纯美术必然衰落的观点, 那种不顾社会大系统的发展变化, 脱离当前社会的客观需要, 一味强调纯美术的发展, 贬低甚至企图阻止实用美术的新发展的观点, 那种简单地采取折衷的态度, 倡导一概而论地把握美术的学术性与美术的实用性相结合的观点, 都是无益于高等美术教育的健康发展的。

儿童美术教育市场分析：

儿童美术教育市场巨大，幼儿园开始的小朋友就已经参加各类美术兴趣班，在校学生一至三年级学生参加各类美术兴趣班的比例更高。

传统幼儿美术教育中存在的主要问题：

①把幼儿美术教育与成人美术教育混为一谈

很多的美术教师对少儿美术教育理论缺乏深入的研究，往往容易把幼儿美术教育与成人美术教育混为一谈。在教学中一味地强调技法的训练。幼儿美术教育与成人美术教育最大的不同就在于，前者的主要目标不是培养画家，而是提高幼儿的素质，丰富情感，健全智力。 ②采用模仿或示范的方式传授绘画技法

传统绘画历来用模仿或示范的方式传授技艺，习惯要求儿童用一种模式化方法表现。这样的教法容易伤害儿童幼稚的心灵，压抑他们的创造力，也不符合艺术教育规律。儿童绘画能力是自然发展的，其规律是：由简单表达到复杂表现，由意象到再现。他们的写实能力随认识发展自然提高。

③幼儿美术教育，家园脱节

首先，有很大部分家长把孩子的美术教育任务，推给幼儿园，不利于幼儿的发展。据调查，大部分入园幼儿，在家中渡过的时间，仍占三分之二。另据中央教科所的调查，幼儿在认知、个性、语言等方面发展的好坏，由家庭教育决定。由此可见，对幼儿的美术启蒙教育，尤其

是绘画兴趣的培养，家长的影响巨大。

其次，大部分幼儿园采用传统模仿和示范方式进行美术教学，违背儿童心理发展规律，也不适合在家中施教。

 消费者分析：

亚历山大美术培训学校原本只招收初中生和高中生，而且是限招，其目的是为了提高效益，达到优良的学习成果。现在把视眼拓宽，面向小学生、大学生和上班族，开展兴趣班。针对不同人群，开展不同的教育体系。

扩大消费群体，使整体局面不在单一只面向初中生和高中生，面向不同人群。特别是小学生，儿童美术教育市场巨大，幼儿园开始的小朋友就已经参加各类美术兴趣班，在校学生一至三年级学生参加各类美术兴趣班的比例更高。

 产品分析：

亚历山大美术培训学校的消费者，分为小学生，初中生，高中生，大学生和上班族。因此，它的课程也分为了以下几大课程：

1、小学生：少儿美术班、暑期美术班、寒假美术班

针对7岁——12岁的小学生，主要培养这个年龄阶段孩子对美术的兴趣，培养学生的个性思维能力和创造能力，为学生创造一个充满艺术气氛的学习环境，用爱与鼓励的方式，激发学生的艺术想象和创造空间，让他们在轻松愉快的氛围中体验美术的快乐。

2、初中生：动漫手绘班、素描色彩基础班、中考美术班

针对初中生开设的美术培训班，滚动开班，随到随学，起点低，针对性强，老师均为科班出身，专业背景强，教学经验丰富，让学生短时间内掌握绘画技巧，为以后参加考级、中考、高考打下良好基础。

3、高中生：美术全能班、美术高考预备班、美术高考长期班、美术高考强化班

对于高中生的美术培训班，注重基本功练习、因材施教、不断完善教学思路，治学风格严谨，定期跟踪学员的学习情况并调整相应的培训计划，在考前及时掌握院校考试信息，分析考学动态，根据各院校招生考试要求和专业特点，结合学生自身的专业情况，设计具有针对性的考前强化培训计划，使得学员专业联考过线率接近100%。

4、大学生：室内手绘班、油画培训班、服装手绘班、建筑手绘班

针对大学生各个不同专业，开展不同专业班级，培养各方面的艺术人才，使专业技能达到很好的提高，成为艺术各个领域的人才。

5、上班族：VIP艺术班、成人高考美术班

此课程针对对美术有着浓厚兴趣、时间充裕并且对学习环境，氛围，品质有较高的白领或着母子同时需要进修的美术爱好者开设的美术兴趣班。授课完全采取一对一或者开放式不限次数形式，教学更专业，学习成果也更好，学员可以在有限的时间内迅速提高自身的艺术素养。

 广告市场分析：

央视市场研究CTR机构近日发布的《2011年上半年中国广告市场分析报告》显示，2011年上半年中国传统媒体广告市场的刊例花费同比增长14％，虽低于去年同期，但成绩依然可喜。微博的飞快发展、视频网站的冲击，都没有导致传统媒体广告的衰退，继续成长的势头强劲。

持续发展动力强大

《报告》显示，平面媒体广告与去年同期相比增长放缓，报纸和杂志上半年的增幅分别为16％和15％，均高于整体广告市场增幅。就报纸广告而言，虽然与去年的18.9％相比，上半年的增速略有降低，但央视市场研究资深顾问姚林认为，去年是在2009年金融危机基础上的增长，具有恢复性增长的因素，而今年上半年应该是常态的增长，报业广告仍然有着持续发展的强大动力。

电视媒体增长相对稳定，增幅与整体广告市场持平。从《报告》来看，电视媒体广告增长14％，中央电视台增长了0.4％的广告资源，实现了22％的刊例收入增长；省级卫视压缩8％的广告资源，实现23％的刊例收入增长。媒体刊例增长引起广告转移，中央电视台媒体的广告时长大大缩减，二线卫视则承接上游卫视的广告余量，广告时长均有大幅增长。此外，电台媒体潜力也在不断攀升，上半年增幅达34％，与去年同期相比相对稳定，发展前景光明。

报纸广告明显复苏

报纸广告资源中，起决定性作用的往往是广告量前三位的行业，即房地产、汽车和零售服务。受国家房地产调控影响，上半年房地产投放报纸广告明显复苏。上半年最值得关注的，是房地产和汽车两个支柱行业的不同趋势。根据CTR数据，上半年报纸房地产广告成为最给力的行业，大增39.2％，零售服务增长15％，而汽车（交通）仅增长3.8％。对此，姚林认为，这再次印证了产业景气对广告投放影响的规律。

“房地产景气与广告投放似乎是一种负相关的关系。当房子热销时，广告不会随之同步增长；而房子滞销时，广告却反其行之。这种情况已经发生过多次，似乎成为一种规律。”姚林表示，始于2010年4月的房地产调控已经持续了一年多，从这次调控对房地产广告的影响来看，如果这种趋势成为规律，对下半年的报纸广告经营将是极大的利好消息。与此同时，有业内人士称，近期车市仍无反弹迹象，甚至有继续探底的可能，可以预计，如果车市继续维持目前的状态，下半年广告投放趋势不会改变。去年拉动报业广告增长的主力行业，今年或将成为最困难的行业之一。

全年增长先高后低

在宏观经济保持良性运行的大环境下，第二季度GDP同比增幅为9.5％，由前期政策刺激的偏快增长向自主增长有序转变，产品上游成本增加，企业主缩减营销费用，广告投放随之压缩。对此，CTR认为，下半年由于媒体刊例变化、广告主整体策略调整，上游成本增加，终端销售压力的上涨现象将会持续，企业主的媒体营销策略也将继续发生变化，其中与百姓生活密切相关的民生用品广告投放量将有所抑制，房地产、金融保险等投资性需求将以广告救市，呈现高量增长。

2011年下半年，抗通胀、抑投机等政府行为将更加深入地进行。CTR预测，广告伴随

经济发展，全年广告增长将出现先高后低的态势，下半年广告市场仍将继续与经济发展同步。

总结：广告是对产品形象的打造——现在的广告运营模式与《毛岸英》《建党伟业》类似，或许10年前我们看了会深深感动，但是现在看来这种模式的语言和炒作显然是欠缺实际行动去令人信服的。

可以说广告行业的监管缺乏对使得广告业的信誉每况愈下，信誉问题挤压过多，导致现在调查反映更多的人越来越倾向于阅读潮流媒体的时尚推荐来选择购买产品。现在广告策划行业的信誉恐怕已经到了一个重要的转折点。不少企业公司已经意识到了广告市场在中国的形式。现在多数企业仍然在理念上认同固有的广告宣传模式，但是推动广告业市场改革已经是刻不容缓了。

中国人的消费观念——有条件的装大款，没条件的创造条件也要装大款。那结果就是假大空巧而广告市场同样也是迎合这种理念的，有实力的吹，没实力创造“实力”也要吹。

以煽动，怂恿，矫揉，粉饰，夸张，恭维，佞、谄、谀、谗、慝险等等方式去放大人的诱惑以牟利本来就不是长久之道。注重形象上的宣传却不注重姿态上的宣传，摆出逃跑姿势大谈勇敢，摆出抢钱的架势大谈服务。

反而越是大力的宣传产品越容易让消费者认为——你不过就是想让我花钱,问题还在于广告语言上，用“权威”证明“质量”，用“承诺”表现“负责”，但是这两种模式就如“狼来了”一样喊的太多了，这就远不如用“危机意识”证明“追求口碑”，用“竞争意识”表现“负责”。

 广告定位：

亚历山大美术培训学校的广告定位是学生，宣传主题是“放飞心灵，感受最优质的画画”，其意义是，来亚历山大美术培训学校，不用为了考试的压力而喘不过气，放轻松，先培养孩子对画画的兴趣，而亚历山大的特色之一是将学生进行分档，限招人数，提高质量，保证最优质的美术教育水平。

 广告创意：

亚历山大美术培训学校的主要目标群是学生，因此以学生和家长作为主角人物。一个面临美术高考的孩子，美术成绩并不理想，在他头顶上有一片乌云，母亲为此也很头疼；偶然一次机会，去上了亚历山大的课程，画画水平一天天地进步，虚心的学习，最终取得了好成绩，背后有了一双天使的翅膀，向理想飞跃而去。

 媒体应用：

亚历山大美术培训学校在媒体应用方面，打算运用以下不同媒体进行宣传，加深消费者对该品牌的认知，提升知名度，增加信誉。

（一）报纸媒体

1、传播速度较快，信息传递及时

2、信息量大，说明性强