报纸产品要有准确定位
2020-03-02 05:11:06 来源：范文大全收藏下载本文
.报纸产品要有准确定位。报纸的决策人员、采编人员和营销人员要清楚地把握报纸的市场到底有多大，这个市场的增长率是多少；当前市场是如何被细分的，市场趋势是否预示着将要发生的细分市场主要变化；目前本报参与竞争的是哪部分市场，所占份额有多大，竞争对手所占市场有多大；然后确定本报参与竞争的市场读者对本报有何需求。报社通过深入调查分析、准确把握读者的需求后，再决定报纸定位，并通过不同版面、不同周刊特刊、不同栏目，细化读者市场，分门别类地满足不同读者的主要需求。同时，报纸的内容、风格、包装要区别于竞争对手而别具一格。这样定位后的报纸能否刺激现有读者更大的购买力，有几成战胜竞争对手的把握，要通过发行量进行检验。
2.建立坚固的营销网络。在确定本报具有鲜明特色和个性的基础上，报社要建立自己坚固的营销网络。现在的报纸销售一是邮发，二是自办发行，三是邮发和自办发行相结合，以自办发行为主。三种办法以第三种为最好，既能掌握发行动向，又能解决边远地区少数分散订户收报问题。报社领导要增加发行部门力量，从上到下建立发行网。现在，各行业报、产业报记者站主要精力放在写稿上，缺少一年四季跑发行人员，报社有必要建立单独的发行网。报社发行人员和发行网的同志一起，经常到基层深入调查研究，广泛拜访读者，认真了解读者对报纸内容的需求，分析发行的各个环节中的问题，看看哪个环节工作不到位，哪个地区和部门还有发行死角，然后采取针对性措施，甚至确定何时、何地、采取何种手段进行促销活动。编辑部根据发行人员反馈的读者需求信息，再及时调整报纸和版面定位。
3.树立形象扩大报纸影响。利用品牌、包装和广告作用，不断扩大报纸产品在读者中的独特影响，使本报由选购品变为不可替代产品，造成一种不可替代的独占地位。报纸的品牌和影响力，一靠内容和服务或者开展大型活动来塑造，二靠杜绝有偿新闻等有损报纸形象的行为来维持。在包装方面，要靠简洁、美观、大方的版式和醒目、准确、简练、生动的标题吸引读者眼球；靠导读、内容提要、长文中的小标题、新闻集纳、板块式的排列等手段，方便读者在短时间内获得大量信息；靠颜色的黑、白、灰、彩美化版面，突出文章重点。在给自己做广告方面，要抓住有利时机，利用影响大的传播媒介，宣传自己。报纸不愿意给自己做广告，不愿意在本报或其他媒体上宣传自己的报纸和本报有影响的人物，将会影响本报品牌的塑造和保持。
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