盛祥家居企划工作计划

2020-03-03 02:48:00 来源：范文大全收藏下载本文

2018年度工作计划

前言

2018年已经来临，“一年之计在于春”，如何将2018年度企划工作提高到一个新台阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：

一、促销策略：

促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。

1、

2、节庆、店庆专项促销

每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高锋，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。应着重在丰富促销气氛及卖场布置、商品突出陈列方面下功夫。

3、与厂商、其他行业的联合促销

在商品促销方面，应多使用联合促销的模式（盛祥星联盟），除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。

二、商品策略

我们商品策略的目标是使顾客感觉到盛祥家居·只为您选更好的，并能让顾客感觉到价格上的优惠。对于海报商品的选择应根据价格、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。

三、价格策略

1）正常销售的价格策略

我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的旋涡，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略。

具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。

为实现“盛祥家居只为您选更好的”战略，我们应统计出店内销售量排行前3位的品类，实行长期低价策略，制造出盛祥家居“低价位”的错觉。

2）专项促销的价格策略

例如周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高峰。

3）节庆的价格策略

做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。

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四、市场调研

一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。

● 顾客需求、消费动向的研究——可从定期访问、问券、销售记录中获取 ● 竞争者研究——建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促销方案

● 内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析

五、VI工程

结合我司现有的VI系统，从小、从细、从远、从公司的根本利益出发。提出主要的几项加以整改：

1、商品指示系统

2、价格牌展示系统

3、宣传展示系统

4、员工展示系统

5、办公标示系统

VI系统的整改和统一，不仅要严格VI系统的要求和规定，突出我公司充满朝气的经营特色和VI形象，而且要结合公司自身的企业文化，塑造公司富有活性化、个性化、人文相结合的VI形象。

1、突出盛祥特色

盛祥特色就是以象征只为您选更好的，热情的稳重大气深绿色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜色搭配；

2、突出活性化

活性化就是突出说明充满生命的活力的动感形象；

3、人文融合

即注重人（消费者、员工、供应商等）与企业文化的相结合；

4、企业文化

VI与独特的企业文化相结合；

六、形象设计

形象设计的成功与否，与一个成功的经营理念密切相关。

作为家居卖场销售企业，一个具有全新创意的形象设计，不仅起到给人视觉上的美感，还能激发人们或消费者的兴趣。达到我们设计和促销的目的。

因此，公司在2018年卖场经营的许多方面还需要加强改革，对形象设计方面的投入还要加大力度。以求在形象设计方面给消费者一个全新的视觉，刺激消费者的购买欲望。

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1、DM设计

DM是目前代表企业形象的作品之一，它不仅在制作方面要求纸张的优良，而且在设计方面不仅要求设计DM要有特色，除了一些规定下来的设计要求之外，它的精彩表现应该归属于让消费者整体感官具有跳跃性，商品颜色、大小，极具活泼亮丽搭配，特价商品和重点推介商品整体结构上的完美结合，让消费者观赏起来，不仅仅是让消费者产生购买某种商品的欲望，还要是一副供人欣赏的杰作。

2、吊旗设计

吊旗形象的设计，要根据季节性的需要、促销主题的需要、以及所宣传卖场的形象需要，而进行多元素化设计。

除了能让消费者一眼即看出独特的形象设计之外，还要达到促销主题的宣传及商品宣传为目的，是最能反应一个设计工作巧妙而独具匠心的创作水平。

3、主题促销区设计

主题促销区的设计要根据促销主题设计货品摆放形式、位置、面积并设计相关POP，着重突出促销主题、营造亮点、吸引注意力起到带动销售作用。

七、会员体系（“亲情会员”推广）

会员体系的健全发展是关系到卖场提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大的重要工程。发展会员体系是我公司目前主要的经营段之一，也是我公司获得经济利润重要的一部分，会员体系的健全发展因关系到我公司的正常发展而显得至关重要。

总述: 2018年，是我公司有效致力提升、全面开发、拓展的一年。搞好场内外经营，如逆水行舟不进则退，我们只有做好具有竞争优势的品牌效应、合理高效的营销手段，和具有超前意识的营销方法；商品物价的基础管理，使我们的商品更具有合理性、竞争力；VI的完善统一，发展品牌战略；使我司的企业形象和经营文化更具有亲和力感染力；让我司的会员体系繁育更有吸引力，能使广大的消费者积极加盟我们的团队，在我公司具有亲切感的环境里，充分体会到盛祥家居广场里温馨幸福的购物乐趣和真正的实惠；企划部将根据公司长远规划与各部门通力合作，为公司发展经营全面宣传出谋献策、考察市调，出具平面设计及推广方案等，为公司全方位规划尽全力。让我们的工作热情，伴随着我公司各项事业的蓬勃发展，谱写2018年光辉灿烂的新篇章。（附年度盛祥家居广场全年营销计划）

请领导批阅指正！

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