企划工作计划
推荐第1篇：商场企划工作计划
商场企划工作计划
转眼已到年底，2009已近在眼前，回顾09年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的;新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划.职务分析
企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面，商场企划工作计划。
因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。
一、活动策划
思想阐述
就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的，工作计划《商场企划工作计划》。
作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是无何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，第一是要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜;第二要时刻把握消费心理，攻心为上;其三就是制造广告效应，控制好宣传这步棋，以声夺人(酒香就怕箱子深、再好的东西、再新颖的构思、再多的让利，消费者不知道，也于事无补)。所以以上这三点，将是在09年活动策划中重点体现的。
首先，对于一年当中几个重要节日(如春节、三
八、五
一、国庆、元旦等)，将进行重点分析论证，这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。
其次，商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至星利城家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为星利城家族的一分子、一部分，应是09年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
其三，活动虽然是提升商场销售的一个重要手段，但也不能盲目的做，更不能一个活动刚结束另一个又接起来，这样一来将失去活动自身的本质意义，也更容易使消费者感到乏味，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了(反正天天都一样，都有“活动”)。我们商场以后的发展方向或给人的感觉应该是朝高档次进发，这就注定活动要做就必须要以精为主，而不是以多为主。因此，次年除各大节日活动外，每月最多应控制在一个活动，且时间不宜过长，尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动，就能有明显绩效的目的和效果。
推荐第2篇：影楼企划年度工作计划
影楼企划年度工作计划
1月份-2月份聘请老师至店培训以及秀场策划，抢定年前婚照量。
免费全家福送拍
3月份 服务月对之前所有老顾客进行一个联欢晚会
主题（齐聚薇薇 共享人生）
4月份 准新婚·旺季筹备月 为所有即将结婚的新人送上最实用，最有价值的礼物
主题：婚照、家电折折优惠
核心操作：动态秀+家电连锁异业联盟+发票充当100元代金券使用
5月份 婚照·家电优惠热力再续
主题：婚照、家电优惠到底
核心操作：动态秀+异业联盟+优惠套餐
6月份-7月份整合全体人员力量 加大力度拓展乡村市场
主题：实在 优惠 品牌 服务 质量
核心操作：乡村踩点外展广告DM单宣传
此外，某些影楼有重装开业活动，因此我们应该据此影楼可以搞一次重装开业优惠秀场，一来体现出影楼的发展壮大，二来扩大影楼的影响力！
另外，内部整顿，各部门按规章流程制度实施，确保任何事细节化。加强对各技术部门培训，锻炼，学习，不断提高专业技术。其他部门则从接待，服务，售后巩固。为求达到全赢局面！
推荐第3篇：医院企划部企划工作计划
2011年医院企划部企划工作计划
一、企划工作
1、内部人员进行明确的分工，并制定每个成员的每日工作职责，并每周向部门领导汇报本周的工作情况
2、每天早上开早会，每个成员需汇报本人的手头工作，并分配新的工作，提高企划部的工作效率
3、制订企划内部工作流程及考核制度，通过完善企划工作制度与企划流程，以进一步提高企划工作的效率。
4、企划部8月的主要工作：
（1）进一步完善院内导示牌子及各科室的形象广告
（2）制作宫腹腔镜五分钟的电视专题片
（3）设计子宫肌瘤手册，高校《青春向左》手册、设计新一期《时尚临汾》杂志
（4）减少临汾二套的广告预算，加大临汾四套的广告投放量，以扩大电视广告覆盖面
（5）终止与《临汾晚报》的报眼合作事宜，尝试将资金投向在尧都区城区内覆盖面较广的《消费广场》等dm广告。
（6）继续电视、户外广告监播工作
（7）继续网站的内容更新及网站推广告工作
二、单科室营销
1、计划生育科:
a)利用拓展组开发尧都区市区内的各大药店和性保健店等终端渠道，以垄断尧都区内的早早孕检测试纸销售，通过销售带有本院广告的早早孕检测试纸，来直接锁定人流目标人群，从而引导她们的消费行为来选择临汾现代女子医院检查及就诊以达到提高计生科的门诊量。
b)设计印刷人流温馨卡，一可防止客户的流失，二可提高计生科的附加值服务
c)由于现处于暑期，校园人流市场开发暂未启动，8月份前期先制作校园《青春向左》手册,为9月份学校开学进高校讲座作好准备
2、炎症科：
加强软文投入力度，多种技术辨症施治平面广告结合，突出妇科炎症的表现症状，采用理性恐吓诉求办法，以吸引目标人群来我院消费。
3、妇科肿瘤、内分泌：
a)设计印刷《子宫肌瘤手册》，以大量子宫肌瘤的科普软文结合子宫肌瘤图片，重点推介宫腹腔镜的技术原理及优势
b)制作宫腹腔镜5分钟电视专题片，通过宫腹腔镜技术的宣教以提高群众对该微创技术的认识，以突出我院在妇科宫腹腔镜技术在专家优势，技术优势。
4、产科：
a)通过本院员工本土化的优势，规定每个员工主动向家里附近的社区孕妇发放本院的《准妈妈手册》，达到目标人群对我院产科专家、环境等认识
b)加大温馨产科的软文与硬广告的投放力度，突出我院产科的专家技术优势，环境服务优势，实现我院产科与先平妇产科医院的品牌差异化
5、乳腺科：
a)利用“林黛玉”扮演者陈晓旭因乳腺癌的去世的消息，加强软文投入说教过程力度，以唤起女生对乳腺疾病的重视，采用理性恐吓诉求办法，突出中西医技术辨症施治平面硬广告结合，以吸引目标人群来我院消费。
b)利用拓展部尝试与市区内各大内衣专卖店的合作事宜可能性。
6、整形美容科：
a)加大整形美容科的软文及硬广告宣传力度，突出我们是临汾市首家通过卫生部门审批医疗美容机构
b)与临汾三套《动感都市》栏目合作，连续推出医学整形美容专题，通过专家现身说教等手法，突出我院医学整形美容科在临汾地区的权威性
c)在整形项目的宣传上，前期重点以综合的整形的形象为主，妇科整形的广告宣传上突出夜间私密诊疗服务，生活美容重点以光子嫩肤与光子脱毛为重点
三、拓展推广工作：
（1）制定拓展组工作职责、流程及考核制作
（2）初步摸索建立一套符合本地区的市场拓展渠道
（3）初步摸索建立一套有效的杂志终端渠道机制
（4）通过发行《时尚临汾》渠道开发一批在临汾本地区较有影响力的商家初步形成商家联盟
(5)根据夏季夜间居民外出散步的特点，联系平阳广场与鼓楼广场组织2-3场公益性义诊活动，提升我院的知名度和美誉度。
（6）开发尧都区市区内的各大药店和性保健店等终端渠道。
推荐第4篇：企划经营部下半年工作计划
企划经营部下半年工作计划
2011年是集团公司规划“十二五”开局之年，更是东煤公司转型跨越发展的关健之年，企划经营部要在公司领导的正确指导下，围绕公司的中心工作，对照相关标准，以团结协作、敬业奉献的工作精神为指引，认真做好以下各项工作：
一、进一步建立健全各项企划流程，理顺相关的企划工作链。企划部作为新成立的部门，整章建制工作尤为重要。一是要与集团公司企划部建立长期稳定的友好关系，尽早与集团公司企划部各部门对接。二是要走出去，学习同行业的管理职责和经营模式，取其精华，以提高自身的业务水平。三是要明晰与企划经营部相关部门的职责范围，相互促进、相互配合，形成有序有效的沟通发展平台。
二、建立东煤公司网站。通过网站进一步丰富公司员工的精神文化生活，促使各部门职工相互学习、相互促进，向全集团同行业展示东煤人积极向上的精神风貌，并借此平台扩大公司的宣传面，增强公司知明度。
三、进行市场、政策调研，研究和分析相关行业的发展动态及趋势，拟定公司“十二五”发展方略，其工作思路是：以科学发展观为统领，围绕公司转型发展这一中心，以打造集团公司一流洗选基地为目标，力争达到转型大跨越、实力大增强、员工大实惠，努力绘制东煤公司的美好未来。
四、努力完成公司的各项任务，积极做好节能降耗宣传工作，在不影响日常工作中，能节必节、能省尽省。
五、积极组织和配合工团办，策划一台大型的文艺晚会，共庆公司转型跨越的丰硕成果。
六、加强公司考核制度，培养员工“企业是我家，我为企业做贡献”的工作理念，着力培育员工“虽不能及至，心却向往之”的满腔热情来面对工作中的每一天。
七、努力做好领导安排的日常各项工作。
企划经营部
二0一一年七月二十二日
推荐第5篇：企划
哈佛定义的企划：
企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定：作什么？何时做？如何做？谁来做？ 企划的功能：
规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。
企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。 企划是对各种资源的整合
企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中，资源的整合是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。
流行的企划营销组合概念 4P 产品、价格、地点、促销 4C消费者、成本、便利、沟通 4R关联、反应、关系、回报
4S 满意、服务、速度、诚意
企划人需具备的能力
合格的企划人需要具备企业战略、组织、文化、团队、财务、行政、人力资源、资本运作、市场经营、营销策划、品牌运作、广告推广等理能知识与管理工作实战经验及能力。
企划人的特点
具有计划总结、协调控制、团队合作、沟通谈判、公关能力。 逻辑与形象思维清晰 工作严谨、素质良好 “企划人”是通才。 “高级企划人”还需具备在二个以上不同行业中担任过高层管理职位的工作经验，解决过复杂性和实质性问题，如有失败经验的会更好。
企划人的素质—会听
从老板言语之间听出老板所勾勒的公司真正愿景。
与自己部门或其他部门员工沟通时，能够听出企业内部经营管理中的弊端所在。 与竞争对手交流时能够把握竞争对手的思路，发现竞争对手不轻易告人的公司信息。 从顾客或客户的抱怨和不满中发掘新的企划着眼点，为公司培育新的“亮点”。 从时事新闻中找到新的焦点来“烘托”品牌等等。 企划人的素质—能说
具备突出的说服别人的能力。
在企划案的基础上从各个角度来论证企划案的执行效果。 引导下属、培训员工、公众演讲、代表公司答记者问等等。
企划人的素质—精读
要精于从报刊杂志和文献典籍中拣选出适合自己又对工作有益的“养料”。 必须具备持续学习的能力和意识，不断提高自己的综合素质。 在信息海洋中搜集企划必备信息。为企划积累必要的信息资源。
企划人的素质—擅写
擅长写作和写不尽的“写欲”。
要通过写总结经验、表达思想、提高个人素质。 从工作角度还是从个人成长角度都应该“擅写”。
企划人的素质—慎卖
是社会对企划人在道德修养上的要求。
在工作的时候，应该谨慎，不能出卖自己的良知和道德。
不能昧着良心欺骗消费者或客户，替企业做漫无边际的虚假宣传。 不能出卖自己的道德拿回扣，损“司”肥私。
策是谋略 划的表达
策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。
初级策划是靠写的，就是广告策划的部分，写文案，写方案，写提案。这部分练就的是基本功，优秀的文字组织能力，方案PPT制作能力非常关键。一般大学出身的人，涉及广告、营销专业的首先步入这个专业。
中级策划靠执行：即是营销策划阶段。执行涉及到实战，案场营销，竞争对手分析，客户抗性规避和需求满足，危机公关，逆市营销等方面。优秀而富有才华的置业顾问往往发展为中级策划层面。实战经验丰富，往往一针见血！销售经理应该多和营销策划多角力，相互融合，头脑风暴，出奇制胜。
高级策划靠嘴：和开发商沟通的能力，策划经历初级的抄抄写写、中级的实战执行之后，对行业有了新的认识高度和知识积累。对规划、景观设计、户型、产品配比、利润核算、地块价值分析、市场洞察都到了较高的层次。和开发商沟通，顺手拈来，肆意发挥。是为高手论剑却无剑，什么PPT，方案均在笑谈中。
推荐第6篇：医院企划网络部工作计划
一、企划网络部工作永远已离不开经营，企划以必须建立在医院长期战略基础上的，三者之间不能脱节，目前根据医院的现状和宣传渠道，12年企划部的工作重点主要放在整合和寻找新的宣传渠道上面，如何把现有的宣传渠道做精做细、如何翻新是我们企划部年初的主要任务，2012年医院企划网络部工作计划。就清蒙的实际情况市场来说，在抓好自身内部改革的同时，搞好医院的公关营销，以逐个深入的方式建立与企业的互信、互惠的良好关系，以一套切实可行的方式和企业建立合作关系，企划在配合实际情况进行全方位包装策划，我想只有这样才能建立起医院的一个长期的战略方向。
销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。
广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。
二、计划具体内容
xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。XX年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面：
1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中的公益形象，提高社会美誉度。
2、医院形象代言人：聘请医院形象代言人，用于平面媒体的宣传。
3、医院外围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。
4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。
5、医院内添置多个顾客意见箱“您的意见是我们进步的力量”。
6、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。
7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。
8、大型户外广告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可以用作路牌指引功能。
9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。
10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次1分钟医院广告，加强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象---宏厚资本及超优质人性化服务；手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区----让太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。
11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对xx医疗的认知。
12、1.1元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。
13、进一步完善医院的导视系统。
14、妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做3~4期妇产科的软文促销广告
15、5.1在宝城区分点举行大型的义诊活动（健康快车进社区），邀请媒体作相关报道，并且印发相关健康和护理常识小手册，工作计划《2012年医院企划网络部工作计划》。以提高医院在公众中的知名度和美誉度。
16、该年度父亲节和母亲节均以“表孝心，送爸妈体检更贴心”为主题分别组织促销活动，并各在宝安日报出两期图文广告。
17、组织策划“5.12护士节爱心大行动”，在院内进行宣传，以院长的名义对院内各位住院患者送上一套祝福早日康复贺卡和若干糖果，以此增进医患感情体现人性化关怀并在院内各个电梯和广而告之张贴海报，在院内挂横幅。并以此为内容在晶报刊发短讯一篇。
资讯快递（最近的医院新闻事件、社会热点事件）
打工心声（打工族的人生经历、苦楚等）
创业资讯（创业故事、创业点子等）
情感故事（个人、两性、家庭、社会等）
男性生活（男性日常生活常识：衣、食、住、行等）
女性生活（女性日常生活常识：衣、食、住、行等）
贤士榜（个人求职信息、公司招聘信息）
开怀一笑（经典笑话、搞笑图片）
缘分天空/健康资讯台（交友信息、专家解答）
1月1日---元旦
3月8日---妇女节
5月1日---劳动节
5月第二个星期日：母亲节
5月12日：国际护士节
6月第三个星期日：父亲节）
6月22日：中国儿童慈善活动日
10月1日---国庆节
10月22日---世界传统医药日
10月28日---男性健康日
12月1日---世界艾滋病宣传日
12月25日----圣诞节 院庆
注：没节日的时候杂志将以单病种包转或促销为主。医院形象广告
根据医院vi视觉识别系统更换和增加内部视觉符号，如：医院员工胸卡、宣传拍、科室牌、纸杯、病历本等等呢
1、路码旗
2、户外大牌
如：
1、村庄墙体广告
2、小型餐厅内粘贴海报、纸巾盒、菜单等持续时间较长小型载体
4、工厂宣传栏
5、深入人群较多的地方放电影，电影中间穿插影视广告等
推荐第7篇：东成影院企划工作计划
东成影院2012年度企划工作计划
企划者：吴佳部门：市场部
一、目标
2012年是影院开业的第一年，也是最重要的一年，这一年首先要做好开业工作，将影院知名度扩大到银川市兴庆区和各大中专院校30%——40%的受众率；其次，影院是一个服务型场所，必须使顾客享受到独有、特权式的服务，将影院美誉度尽可能的提升到一个层次；第三，归根到底影院都要以利润为本，在知名度和美誉度不断提高的同时，盈利也是很重要的位置，尽可能的实现利润最大化。
二、企划的内容
根据影院行业特点和本地区实际情况，将全年策划内容按节日、档期、月份分为以下六点：
1、“五一”黄金周
活动主题：我们的私人影院
推广人群：18-35岁城市白领和大中院校学生
推广方式：主流报纸、短信群发、网络（宁夏本地主流网站）销售方式：网络团购、特色套票
销售内容：a、系列电影打包促销 b、看电影换购小礼品活动时间：5月1日——5月10日
2、“六一”儿童节
活动主题：我爱动画片
推广人群：13岁以下学生
推广方式：联系市内各个小学、幼儿园、课外特色补习班，及主流报纸和X展架
活动内容：a、凡六月一日出生、13岁以下的小朋友，在家长的陪同下，带有效证件免费观看电影一次。b、举办以东成影院为主题的画画比赛，优胜奖十名，获暑期档套票一张
活动时间：5月20日——6月30日
3、
六、
七、八月暑期档
活动主题：我的暑期我做主
推广人群：所有学生
推广方式：海报、X展架、大专院校园推广
销售方式：a、暑期套票，充300元观影12次 b、观看视听馆A、B、D、类影片送C类影片一部
活动时间：6月20日——8月31日
4、九月十日教师节
活动主题：老师您辛苦了
推广人群：全体教师
推广方式：主流报纸、DM单
活动内容:a、凭教师资格证或工作证同步厅教师半价优惠 b、视听馆教师全家套餐
活动时间：9月9日、10日、11日
5、“十一”黄金周
活动主题：爱·电影
推广人群：18-35岁城市白领和大中院校学生
推广方式：主流报纸、海报、大型喷绘
销售方式：网络团购、特色套票
销售内容：a、系列电影打包促销 b、看电影换购小礼品
活动时间：10月1日——10月7日
6、十一月（待定）
活动主题：回馈老顾客
推广人群：影院的忠实顾客
推广方式：网络qq群发、短信群发、X展架
活动内容：本影院任意五张电影票存根，换购一张同步厅电影票
活动时间：十一月整月
7、“圣诞”“元旦”
活动主题：和他（她）一起看电影
推广人群：18-35岁城市白领和大中院校学生、恋人
推广方式：DM单、外围装饰
活动内容：特色包间、特色套餐
活动时间：12月24日——2012年1月3日
三、广告资源
电视广告媒体30秒（三个月）宁夏电视台
网络媒体网络活动、首页广告宁夏网虫
报纸广告媒体头版1/4版 （5期）宁夏新消息报、城市快讯商业楼宇媒体30秒 （三个月）宁夏分众传媒
户外大牌广告2块（一年）宁夏商业步行街 银川市出租车500辆 （6个月）出租车后视窗
银川市公交车100辆 （一年）106路公交车拉手 DM单页\\短信群发3万份DM单、5万条短信
四、团购网合作方式
1、2张同步厅电影票+1中桶爆米花+2中杯可乐销售价47元团购价49元
2、1张同步厅电影票+1中桶爆米花+1中杯可乐销售价27元团购价29元 活动内容：不限场次、不限时段
上线时间：3天
活动时间：2个月
网站付款：抢购结束后3个工作日付款60%，活动结束后3个工作日付款40%。
推荐第8篇：盛祥家居企划工作计划
2018年度工作计划
前言
2018年已经来临，“一年之计在于春”，如何将2018年度企划工作提高到一个新台阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：
一、促销策略：
促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。
1、
2、节庆、店庆 专项促销
每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高锋，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。 应着重在丰富促销气氛及卖场布置、商品突出陈列方面下功夫。
3、与厂商、其他行业的联合促销
在商品促销方面，应多使用联合促销的模式（盛祥星联盟），除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。
二、商品策略
我们商品策略的目标是使顾客感觉到盛祥家居·只为您选更好的，并能让顾客感觉到价格上的优惠。对于海报商品的选择应根据价格、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。
三、价格策略
1）正常销售的价格策略
我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的旋涡，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略。
具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。
为实现“盛祥家居只为您选更好的”战略，我们应统计出店内销售量排行前3位的品类，实行长期低价策略，制造出盛祥家居“低价位”的错觉。
2）专项促销的价格策略
例如周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高峰。
3）节庆的价格策略
做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。
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四、市场调研
一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。
● 顾客需求、消费动向的研究——可从定期访问、问券、销售记录中获取 ● 竞争者研究——建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促销方案
● 内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析
五、VI工程
结合我司现有的VI系统，从小、从细、从远、从公司的根本利益出发。提出主要的几项加以整改：
1、商品指示系统
2、价格牌展示系统
3、宣传展示系统
4、员工展示系统
5、办公标示系统
VI系统的整改和统一，不仅要严格VI系统的要求和规定，突出我公司充满朝气的经营特色和VI形象，而且要结合公司自身的企业文化，塑造公司富有活性化、个性化、人文相结合的VI形象。
1、突出盛祥特色
盛祥特色就是以象征只为您选更好的，热情的稳重大气深绿色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜色搭配；
2、突出活性化
活性化就是突出说明充满生命的活力的动感形象；
3、人文融合
即注重人（消费者、员工、供应商等）与企业文化的相结合；
4、企业文化
VI与独特的企业文化相结合；
六、形象设计
形象设计的成功与否，与一个成功的经营理念密切相关。
作为家居卖场销售企业，一个具有全新创意的形象设计，不仅起到给人视觉上的美感，还能激发人们或消费者的兴趣。达到我们设计和促销的目的。
因此，公司在2018年卖场经营的许多方面还需要加强改革，对形象设计方面的投入还要加大力度。以求在形象设计方面给消费者一个全新的视觉，刺激消费者的购买欲望。
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1、DM设计
DM是目前代表企业形象的作品之一，它不仅在制作方面要求纸张的优良，而且在设计方面不仅要求设计DM要有特色，除了一些规定下来的设计要求之外，它的精彩表现应该归属于让消费者整体感官具有跳跃性，商品颜色、大小，极具活泼亮丽搭配，特价商品和重点推介商品整体结构上的完美结合，让消费者观赏起来，不仅仅是让消费者产生购买某种商品的欲望，还要是一副供人欣赏的杰作。
2、吊旗设计
吊旗形象的设计，要根据季节性的需要、促销主题的需要、以及所宣传卖场的形象需要，而进行多元素化设计。
除了能让消费者一眼即看出独特的形象设计之外，还要达到促销主题的宣传及商品宣传为目的，是最能反应一个设计工作巧妙而独具匠心的创作水平。
3、主题促销区设计
主题促销区的设计要根据促销主题设计货品摆放形式、位置、面积并设计相关POP，着重突出促销主题、营造亮点、吸引注意力起到带动销售作用。
七、会员体系（“亲情会员”推广）
会员体系的健全发展是关系到卖场提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大的重要工程。发展会员体系是我公司目前主要的经营段之一，也是我公司获得经济利润重要的一部分，会员体系的健全发展因关系到我公司的正常发展而显得至关重要。
总述: 2018年，是我公司有效致力提升、全面开发、拓展的一年。搞好场内外经营，如逆水行舟不进则退，我们只有做好具有竞争优势的品牌效应、合理高效的营销手段，和具有超前意识的营销方法；商品物价的基础管理，使我们的商品更具有合理性、竞争力；VI的完善统一，发展品牌战略；使我司的企业形象和经营文化更具有亲和力感染力；让我司的会员体系繁育更有吸引力，能使广大的消费者积极加盟我们的团队，在我公司具有亲切感的环境里，充分体会到盛祥家居广场里温馨幸福的购物乐趣和真正的实惠；企划部将根据公司长远规划与各部门通力合作，为公司发展经营全面宣传出谋献策、考察市调，出具平面设计及推广方案等，为公司全方位规划尽全力。让我们的工作热情，伴随着我公司各项事业的蓬勃发展，谱写2018年光辉灿烂的新篇章。（附年度盛祥家居广场全年营销计划）
请领导批阅指正！
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推荐第9篇：企划上半年工作总结暨下半年工作计划
企划发展中心2016上半年工作总结暨下半年工作计划
2016年已悄然过半，总结上半年的工作，部门工作有序开展，稳中有升，力求亮点，能够较好地完成各项工作，具体总结如下：
一、新闻公关
1、2016上半年完成数量
截止2016年7月底，完成18篇次新闻报道。
2、主要内容 ...
二、危机处理
上半年未发现大问题危机事件。但仍然存在个别招聘网站发布信息含有催收等字样，我部及时发现后迅速联系人力部门予以协助，采取由发布信息者删改内容，或本部门提交修改申请书至平台管理处，有效的抑制住其他平台转载，避免负面影响扩大。
处理电话被标记事宜，处理对象为本部及各地分公司。并形成电话标记事宜手册，供本部门内部学习与有效管理。
三、公司网站、公司科技微信及微博
1、公司官方网站不定时进行新闻更新，调整。
2、公司股份微博、博客同步更新。基本准则与官网一致。
3、公司科技微信号每周
一、
三、五定期更新，形成常态式。上半年尝试微信改版试水，改版尝试。
改版后的微信增加互动性、有趣性、价值性以及务实性。上半年多次主题策划都是围绕业务部门开展，也是希望微信平台可以更多地贴合公司业务发展，更好的为业务发展做宣传。
截止7月底，公司科技官方微信新增粉丝人数352人，互动会话18116次，转发14337次，朋友圈12109次，阅读总数为60092次。阅读次数超过1000（含1000）共有10条，最高阅读达6256次。
从1月份开始，每个月都会策划微信小活动，如；2月的三行情书；3月的春色随手拍；6月的父亲节互动等等。提高了互动性，也充分研究微信平台自有的传播特性，与公司活动结合发挥出作用。同时，也尝试增加互动游戏的插入，意见类或调查类的互动新尝试。
除此之外还有易启秀的多加利用，自发的策划帮助分公司、总部的招聘宣传等。
四、企业文化活动
上半年策划活动7余次，协助活动筹备与开展2次，配合公司其他部门及分公司活动策划与协助数次。以及各类协会活动配合，协会会议参加，会议论坛等沟通研究，评估是否参会等工作，在此不一一列举。
策划活动：
1月，榜样力量之2015最美公司人评选活动； 2月，献礼12周年系列活动； 4月，公司“书香四月”阅读周活动； 5月，劳动月员工风采展示活动； 7月，素质拓展活动； 7月-8月，麦霸挑战赛。
五、申报及材料撰写
上半年申报资金项目4个，其中正在公示2个，已确定1个，进行中1个。荣誉申报完成7个，且全部获得，其中在进行中1个，资质认定进行中1个。 ................
六、创意设计及制作
上半年设计工作在做好日常设计类工作之时，侧重在创意设计上，并为此做了很多尝试与执行，目前反馈良好。具体设计做了哪些工作因数量太多，分类较难，就不在此次总结中做详细叙述，将在下一步计划中做详细说明。
七、党、工、团组织建设
上半年在党工团组织方面，秉承高度配合，在时间，人物均允许的范围内组织相关活动，以及上级组织的待办工作等。
企划发展中心
二〇一六年七月三十日
推荐第10篇：5月行政及营销工作计划企划
5月营销工作计划汇总（草案）
一、千年一品会所展柜销售企划（张学军）
1、展柜数量：49个待售数量：29个
2、销售责任部门：一部高苣红二部张燕三部（责任人待定）.
3、计划销售时间：5月1日-6月30日
4、销售及拓展渠道：1）在现场打横幅（横幅内容高苣红企划）2）高苣红张燕利用原来客情关系短信及电话销售3）现场销售由邹总及黄丹经理负责4）通过QQ销售有涂5）长沙古玩市场派单
5、展位销售收费：6000元/年（由经办人开单，会所前台统一收费）
6、关系协调人：
二、湖湘民间收藏文化艺术大典藏品征集企划（王海亮张学军朱晓林）
1、编书市场调查客户意向
2、计划重点拓展客户
3、客户筛选原则：1）明确有好藏品的客户2）古玩藏品老藏客3）
三、藏品客户管理规则（小罗）
客户管理责任人：
客户管理内容：
1、单日咨询客户上报
2、单日接待客户上报
3、单日电话重点客户上报
4、当日QQ拓展客户
四、书画艺术定期展览及评选企划案（邹总张学军黄籽密）
五、五千年收藏网暨电子商务营销拓展技巧（朱小林张学军）
六、当代艺术品（礼品）经营部（肖运来张学军）
七、拍卖外联合作部（招聘一名法律专业的来拓展之前由张学军管理）
八、商务部的职责（一部高苣红二部张燕三部责任人待定）
九、会所形象企划规划（邹总张学军）
十、4月
23、24日客户名录及鉴定报表（小罗）
十一、绩效考核及薪酬管理制度（王总张学军）
十二、工作日志工作量化总结模版（小罗张学军）
十三、行政及业务会议制度（小罗张学军）
十四、机构设置及人员招聘计划（王总张学军）
十五、5月经营目标及责任人（王总邹总肖总监张学军）
第11篇：企划要点
完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的\"难\"点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；
4.促销费、管理费；5.机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
第12篇：企划工作总结
企划部2011年工作总结
2011年即将结束，费县沂州水泥公司全年完成水泥产量吨，孰料产量吨，销售收入万元，利税万元，同比增长。 随着企划人事部职能不断完善，工作内容和任务量不断增加，本年度企划方面主要完成以下工作：
1、每月例行完成向县统计局、经贸局、环保局等上级部门报送水泥公司、包装公司各类统计报表。
2、基本完成随时接到上级部门要求报送的各类材料、报表工作。
3、完成许家崖矿山上年度年检工作；矿山安全生产许可证正在办理当中。
4、针对储运公司各类对外工作，基本全部按时、按规定完成，并顺利通过年初市、县交通局对其检查审核。
5、水泥公司、包装公司、储运公司、销售公司的营业执照、组织机构代码证年检工作，全部按时年检完毕。
6、2010-0
16、0
17、018三宗土地证办理完毕。
7、本年度的排污费按时缴纳完毕，针对水泥公司在线监控验收和包装公司项目验收工作正在进行当中。
8、办理了水泥公司的取水许可证，配合安装了在线计量取水设施并按时按量缴纳了水资源费。
9、参加了能源管理师和国控企业有效性审核工作培训考试，并顺利通过考试。
10、根据工作需要参加了省市县各级各部门的会议，并把会议精神内容报领导，运用到工作当中。
11、积极主动配合完成了质量体系认证审核工作。
12、每月及时有效的完成产量报表、物料盘点表、物料消耗表计算汇总上报工作。
13、每月按时完成员工工资审核工作。
第13篇：开业企划
石家庄店开业活动策划方案
一、活动背景：
心靡消费者属性，基本上属于一群80后90后。
特征：改革开放新生代女性，优渥的物质生活，开放思想，自信，富有创造力，有主见喜欢自由对生活、时尚有独特的主张有一定的时尚捕捉能力新潮而又自我的
她们热爱自己的生活，喜欢接触自然, 她们乐于拥有独特的个性，
追求艺术、个性，自由的生活方式的新社会浪潮中的新时代女性。
她们需要“时尚”的产品
二、活动目的：
1、树立“心靡”在当地形象，赢得广大顾客的关注及购买
2、通过开业活动加强“心靡专卖店”的影响力，为后期销售打下坚实的基础。
3、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。
三、活动内容 ：
1、开业头三天，1件9折、2件8.5折(配件，鞋，包不参加)。
2、开业第一周凡进店购物满588元可获赠尊贵VIP银卡一张（推广结束后恢复至888元）。
四、宣传物料：
1、商场需要DM的派发宣传介绍“心靡”进驻当地；
2、店内及门口需要 使用X展架（形象海报，吸引顾客）
3、店内货架处用鲜花束装饰。
4、店铺装修期间，门口立面需要挂上“心靡时尚女装” 强势进驻几月几号隆重开业，敬请期待。
（需要提供店铺的地址及联系电话，门口立面尺寸，公司这边设计稿）
五、货品情况：
1、按照店铺的陈列量进行货品配比。
2、按照预购的销售额再增加销售货品。
（货品数据暂时还没有，到手后会第一时间通知）
六、人员安排：
1、开业前提前两天天到当地，第一天进行心靡品牌介绍及陈列手法要求等讲解培训
2、开业前一天会协助开店陈列，系统培训
3、开业后三天会相继在店铺进行相关辅导及培训（一共五天时间）
第14篇：活动企划
社联素质拓展活动企划 三：活动的前期准备
1、确定活动的地点和时间，各部门的部长/副部长通知自己部门的干事。
2、办公室成员负责确认各社联成员的签到工作
3、按照原定计划，让各部门成员按照顺序就坐（一共有企划部 办公室 外联部 生劳部 宣传部 共83人 协会39人）一共分成6个团队，协会自己组成一个团队。按照座位表就坐。绿色企划，黑色外联，粉色宣传，黄色协会，蓝色卫生，橙色办公室。白色为活动区
4、外联社负责音响设备的借用
5、外联部协助企划部进行一些必要物资的搬运
6、邀请舞协为开场做一个小型的表演
四：活动内容及其流程 第一部分
开场
开场由社联舞协带来开场舞，以此来拉开社联素质拓展活动的序幕。紧接着主持人出场，介绍本次活动的流程。 第一部分 气球大战（室内外均可用ABplan）
该活动共3次每次请各部门和协会选出1人参加活动，每次活动共18人，随机分配每6个人一组。（先对自己小组成员做自我介绍）事先做好纸条写上：嘴巴；手（一张）；筷子（四张）。
抽到嘴的负责吹气球，手的帮忙控制气球，筷子的两位负责一起夹着气球运往前方10米的位置，然后后两位抽到筷子的同学接过气球往回跑（用筷子）先完成的小组获得胜利，获胜方获得小礼品。（6份） 第二部分 乒乓球别跑（A plan）
请个部门和协会分别选出3男3女参加活动。共分为18个小组。然后由一男一女用乒乓球拍两个一同夹住一个乒乓球进行30米跑。（来回个15米）。完成后第二队接上，一共3队
最后看哪个部门最先完成，获得胜利。输方内部决定派出人员表演一个急性节目。（小礼品6份） 第二部分 拉报纸大赛（B plan）
在游戏开始前，事先先将报纸剪出两个大洞。六个团体分成几组进行比赛。双方套入报纸的洞内，在仅用身子的情况下在报纸断裂之前拉扯对方，获胜标准跟拔河类似。报纸可以多几层，以防止报纸太容易断裂。（流程做2次） 比赛方式如下图
.获胜方获得礼品（2份）
第三部分 大家一起来搞基/百合吧。（AB plan）
活动前请负责人做好约120道题目，然后由5个部门和协会分成2个团体进行团体对抗赛.（让协会与宣传部一起组成一队，其余部门一队）
双方各派出2位同性同学出场回答问题，开始两位同学站在一张由两张报纸黏成的纸上。双方轮流回答问题，回答错误报纸对半折，双方要想尽办法让两人同时在纸上战力当不能满足条件时，对方获胜。 获胜者获得小礼品。输方从队伍中派出人员表演节目。 第四部分 闭幕 由主持人上台宣布闭幕 五：活动后期
1、活动期间社联负责人及各部门部长做好统筹工作，保障活动
顺利精彩进行。
2、活动进行时，宣传部负责拍照及微博更新。
3、活动结束后社联全体干事清理活动现场，带走所有垃圾，保证环境的整洁。
4、活动后期社联组织人员以及部长对物资进行核对清点。
六：预算 气球一包 报纸 50张 筷子2副 小礼品14份
具体价格不大清楚，请副部看下。
第15篇：《企划》教案
企划定义“企划”:企，指企图，意向。划，指策划，规划，计划。企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。 企划的分类
企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。
1、市场营销调研企划
市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。
2、营销企划
营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。
3、市场定位企划 定义
市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题： 一是竞争对手产品定位如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么? 三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
几个不同类型的案例： A/寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。 B/重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
1/例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
2/小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。
3/我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
4/三勒浆
各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：
（一）根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。 比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。
（二）根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
（三）根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
（四）根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
王老吉定位为“预防上火的饮料”后的营销展开：
红罐王老吉的定位是“ 预防上火的饮料”，围绕该定位企业的营销活动以此展开：
产品：凉茶始祖，草本植物提取；
价格：上市的价格比普通饮料高，支持其能“预防上火”健康的观点；
分销：因为饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
广告： “怕上火，喝王老吉”。
促销：向消费者派送“防上火宝典”；在炎夏举行“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动，刮避暑胜地二日游。
……[1]
4、企业形象企划
简称CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。
5、产品企划
产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。
6、品牌企划
品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。
7、价格企划
价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。
8、营销渠道企划
营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。
9、促销企划
促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。
10、广告企划
广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是在充分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。
11、整合营销传播企划
整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。
12、服务企划
服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。
13、关系营销企划
关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。
14、网络营销企划
网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。
15、动画企划
动画企划负责确定一部动画作品的性质（改编/原创）、公开方式（TV/OVA/剧场）、放映长度（TV一般为30分钟，剧场一般为90分钟，OVA则要决定卷数）和故事的基本设定（如剧情大纲、出场人物介绍、时代背景等）。
第16篇：企划工作总结
xx年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、xx年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾xx年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于xx年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于xx年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，（ ）有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
三、XX年展望及建议
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在XX年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。
参与团队建设
希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。
2、对于公司的建议
个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。
第17篇：企划工作总结
2016年工作总结
时光如水，岁月如梭。转眼间2016年已经匆匆而过，对于我个人而言，这一年过得很充实，对于工作而言，还有很多不足之处，在今后的工作中，完善自己，提高工作效率。
2016年，将很多以前不经常用的技能都学以致用，新店装修的监控安装，平面设计不断自学完善，证明了学习知识的重要性。一年中完整的学习了编程与开发，为2017年自然美跨界做准备，系统学习企划岗位知识，在新的一年将职位工作做得更好。
2016年有幸参与和见证了自然美长春公司的发展。每每新品培训，证明了公司不断的前行；海岛旅行，看到我们团队的蓬勃发展；年的的岁末感恩顾客会更是整年的高潮，公司邀请明星费翔助阵，提升了公司的口碑与知名度。
在这一年中，工作上存在许多不足之处，时效性不强，任务完成不及时，在今后的工作中，应该随时记录，随时查看，即时完成，做好计划，应对变化。细化流程，与各部门协同，少走弯路。
2016年最火的名词之一“跨界”，公司也尝试了很多方式进行“跨界”，一直收效甚微。这一年来通过学习技术，在新的一年里开发以自然美为主导的“跨界”平台，实现“跨界”营销。
新的一年，新的挑战，新的发展，不断完善自己，迎接全新的2017年。
第18篇：企划工作报告
围绕航天热点，促进新品上市
夯实品牌基础，再创市场辉煌
2012年度企划工作总结和2013度企划工作计划
第一部分再看会销以智嬗变
会销作为保健行业的主流营销模式，一直在争论中成长，在创新中前行，所以有人说：“年年会销年年不会销，年年难过年年都能过。”这也多少反映了保健品会销行业的现状。回首2012年的保健品市场，会销没有遭遇寒冬，也没有盼来春天。尽管有“311快销”、“大会销”等创新模式博得了部分人的眼球，但整个会销行业仍然在较低水平上运行。伴随着服务成本的逐年增加，消费者对会销模式的敏感性下降，会销从业者已开始回归理性，并就行业的未来发展达成一定的共识。
1、会销应实现由卖产品到卖品牌的观念转变。
品牌是一种品质、一种文化，一种责任承诺。过去我们就说过，会销行业的竞争实际上就是品牌综合实力的比拼，即企业形象力、产品竞争力和员工服务力，只有品牌的力量才是市场持续稳定发展的保证，相反，卖产品的局限思维，只能在成败的边缘游走，从Q10到纳豆，从一氧化氮到虾青素，许多人曾趋之若骛，但事实证明，这种跟风炒作、比概念、比承诺的短期行为只能是昙花一现。
2、做好精品，建立以精品为核心的多产品组合套餐体系。
以满足消费者的综合需求为目标，实现产品系列化、多元化，是会销企业发展的大势所趋。而每个市场的人力、财力和精力都是有限的，若想让多产品带来大市场，必须立足于做好主打精品，并建立以精品为核心的多产品组合套餐体系及促销策略，目前，凡业绩突出的会销团队均精品化策略实施得比较好的团队。
3、会销无定式，以智嬗变是根本。
面对不断变化的市场环境，不会有一种独特的营销模式能让你轻松获利，保健品市场更是如此。会销模式虽几经演绎，都未曾发生本质上的变化，如果说有变化，只能是资源的重新整合与聚集，因此，会销无定式，以智嬗变才是根本。比如“311快消”实际上是公益牌、专家牌、赠送牌的聚集；“大会销”则类似义诊的翻版，面向低端人群、产品低价格、顾客低购买量。我们不赞成这种以短期利益为目标的市场操作方式，但其中蕴含的营销原理值得我们举一反三。就东方红公司来说，我们身边就不缺少成功的样板，样板市场的成功经验就是你创新的源泉。
第二部分2012年度企划工作总结
一、航天生物十五周年盛典成功举办，中国航天生物产业化发展迎来新的里程碑。
2012年，公司以“航天生物十五周年盛典”为主线，积极开展各项市场营销宣传工作，通过半年多的预热宣传，庆典于2012年9月17日在五棵松体育馆隆重举行，本次活动由中国高科技产业化研究会与东方红公司联合主办，并得到了中国航天科技集团公司、中国空间技术研究院、中国航天员科研训练中心、北京团市委、健康时报社等单位的大力支持。来自全国六十多个大中城市的近万名航天生物用户亲临现场见证了活动的盛况。当天的活动由央视著名主持人主持，除了集结了航天有关专家及领导，还有幸邀请众多知名表演艺术家友情演出。
本次活动在观众人数、举办规格、现场反响等方面均创行业之最，不仅较好地促进了全年的市场销售，而且利用本次活动的主题素材，公司策划和制作了系列平面及视频宣传资料，为进一步提升航天生物品牌形象、促进顾客忠诚奠定了扎实的宣传基础，后期宣传资料将成为2013年市场营销宣传工作中的有力武器。
前期主要企宣资料：十五周年回顾PPT；《航天生物骄傲》画册；
后期主要企宣资料：航天生物技术特刊、《航天生物骄傲》企业形象片、十五周年庆典现场录象视频、十五周年庆典纪念画册、庆典专题片等。
二、全民健康科技论坛继续在全国推进
公司分别在兰州、宝鸡、上海、南宁、武汉、重庆、湛江七个城市成功举办了全民健康科技论坛城市行活动。今年的全民健康科技论坛，我们结合全国慢病防治计划赋予了更切合市场的主题内容，分别以“血管病变防控教育计划”、“骨与关节退变防控教育计划”“全国绿色健走总动员”等形式出现。配合全民健康科技论坛的开展，公司还与健康时报社联合编辑设计了《四季养生健康指南》（春季篇、夏季篇、秋季篇、冬季篇），手册的运用不仅进一步扩大了全民健康科技论坛的影响力，也丰富了顾客维护工具，提升了东方红航天生物的品牌形象。
三、利用神九发射的机会，开展相关的宣传活动
2012，中国航天又取得了举世瞩目的成就，天宫一号与神舟九号载人交会对接任务的圆满成功，实现了我国空间交会对接技术的又一次重大突破。以“神舟九号”为主题，公司不仅组织了“见证神九发射、感受航天荣耀”活动，还与中国邮政合作定制了《神舟九号成功发射纪念邮折》、《航天员纪念邮折》，与《航天员》杂志合作，定制了含有企业形象广告的神九，为各市场提供了航天特色鲜明的宣传促销工具。
四、空间生物制品精彩亮相南京时尚消费品博览会和珠海国际航展
2012年9月27日，东方红公司代表中国空间技术研究院空间生物产业，应邀出席了南京国际时尚消费品博览会，江苏省商务厅、南京市人民政府的有关领导均来到展台视察，并对东方红公司在空间生物技术成果转化方面所取得的成绩予以了高度评价。
2012年11月13日，第九届中国国际航空航天博览会在珠海隆重开幕，在本次航展上，中国航天科技集团公司不仅展示了目前承担的载人航天、月球探测、卫星导航、遥感通信等国家重大项目，还全面展示了服务于国民经济建设和战略性新兴产业的技术与产品，尤其是系列空间生物产品的集中亮相更是受到国内外客商的关注。
两大高规格展会的参加，增进了各级政府主管部门对航天生物产业的了解，进一步确立了航天生物的特色品牌地位。
五、随着神舟九号载人交会对接任务的圆满成功，航天技术应用板块进一步受到各大新闻媒体的关注
2012年7月，中央电视台《新闻联播》以“航天技术飞入寻常百姓家”为题，重点报道了航天技术应用带给百姓生活的改变；2012年12月，中央电视台《科技之光》播出了“神奇的太空诱变”航天科普片，就航天育种及空间生物制药进行了深入报道。这些珍贵的视频资料将成为我们下一步市场推广的有力武器。
第三部分2013年度企划工作计划
一、以“神舟十号”发射为新闻背景，积极组织航天科普教育及产品教育活动，为市场营销工作的开展搭建更高的传播平台
我国计划于今年6月完成神舟十号飞行发射任务，从“神一”到“神十”，载人航天技术的每一次进步，不仅见证了中国航天事业的跨越式发展，而且对于拉动民生经济的发展也起着巨大的、不可忽视的作用。据统计，我国已有400余项的载人航天技术成果应用于科普
教育、矿业安全、健康医疗等领域，航天生物产业化的兴起和发展，中国神舟更是功不可没。
东方红公司曾七次利用神舟号飞船完成了系列微生物菌种样本的搭载实验，天曲母菌即是“神舟一号”飞船搭载研究的重要成果，航力片则是来自于载人航天工程航天员保障系统的直接成果，因此，“神舟十号”发射将为各市场开展航天科普教育及产品教育活动提供极佳的切入点。
1、各市场可于“神舟十号”发射前两个月，开展“神舟荣耀”载人航天科普报告会，企划中心到时会提供统一指导方案、主题发言稿、“神舟之路”PPT。
2、开展“助威神舟十号、祝福中国航天”万名老人签名活动，企划中心到会提供统一的活动易拉宝设计稿。
二、加强新产品的上市策划，让新产品成为2013年东方红市场发展的新的增长点。
去年年底航天东方红牌航润胶囊已正式投放市场，今年上半年，航天东方红牌颐天元草胶囊、航天东方红牌航奕胶囊也有望获得保健食品批号进入市场，作为功能食品的“DHA＋PS”软胶囊也计划于
6、7月份推向市场。这四大新产品的上市必将为东方红市场的发展带来新的增长点。
1、航天东方红牌颐天元草胶囊
颐天元草胶囊去年就以赠品的形式投放市场，并呈现出迅猛增长的市场态势，作为保健品正式上市后，其市场前景更值得我们期待。
2、“DHA＋PS”软胶囊
随着人口老龄化进程的加快，认知功能减退已经成为影响老年人生活质量的新的健康挑战，目前我国65岁以上老年人老年性痴呆的患病率高达5%，即每20个老年人中就有一个老年性痴呆患者。老年痴呆病人的平均生存期大约为5.5年，老年痴呆成为现代社会老年人主要致死疾病之一。而且即使是没有严重到老年痴呆症，一般的人在中年以后，记忆也会严重的下降。2012年9月，中央电视台推出“我的父亲母亲·关注失智老人”大型新闻公益行动，活动以“给生命的两头同等的关爱”为主题，表达了对失智老人群体的重点关注。活动呼吁：当他们年华老去、智力消退、行为难堪，活在记忆逐渐丧失的碎片与努力拼接的挣扎中时——我们又该如何对待他们呢?随着全社会对脑退化现象的关注和重视，脑保健将成为一个极具前瞻性的市场需求。
“DHA＋PS”软胶囊是由中国空间技术研究院东方红宇航员保健功能研究室，根据航天医学理论，应用美国NASA航天技术成果，组方研制的脑营养补充剂，该产品是以纯进口DHA藻油、磷脂酰丝氨酸（PS）等为主要原料，并在国外完成加工定制的进口功能食品。具有补充脑营养，修复脑损伤，提高记忆力；预防、改善老年痴呆症；抵抗抑郁，缓解精神压力等作用。该产品的技术优势是：
①根据航天医学整体功能态理论研制。人体是个开放的复杂巨系统，人体的任何分系统，作为有机整体的组成部分，其功能活动都与人体的调节系统紧密相关，人体的三大调节系统——神经、内分泌和免疫系统是相互作用、相互协调的统一网络，称为“神经免疫内分泌系统”。因此，“神经免疫内分泌系统”的功能态，实际上决定了人体的“整体功能态”。针对神经系统对人体整体功能态的作用，航天医学十分重视研究中枢神经系统对人体的重要调控作用，尤其是脑神经。
②应用美国NASA航天技术成果。产品的主要原料Life’S DHA，源于NASA技术，获得了美国食品和药品管理局(FDA)的最高级别食品安全认证(GRAS)；DHA 产品作为微藻太空食品获得 NASA( 美国宇航局 ) 的太空基金技术。
由于本产品成本较高，公司将做为高端营养品推向市场。
3、航天东方红牌航奕胶囊
该产品是以叶黄素、维生素A为主要原料，采用科学的生产工艺精制而成的保健食品，具有缓解视疲劳的保健功能。
视物模糊、视网膜黄斑病变、白内障、糖尿病视网膜病变，飞蚊症、青光眼是中老年人常见的眼部疾病，其根源在于长期缺乏眼黄金——叶黄素。叶黄素是一种性能优异的抗氧化剂，是视网膜黄斑色素的重要组成成分，能过滤对眼睛有害的蓝光，并作为抗氧化剂消除自由基的侵害；维生物A为构成视觉细胞感光物质的组成成分，维生素A缺乏可发生眼部干燥、流泪、夜盲症、怕光、角膜与结膜干燥等症状。航天东方红牌航奕胶囊对于缓解视疲劳、保护视力、防止视网膜黄斑病变、降低白内障发生及恶化的机率均具有一定的保健作用。
航天东方红牌航奕胶囊的上市对于丰富公司的产品结构，促进多产品的组合推广将产生积极的作用。
三、举办系列专题论坛或专家研讨会，促进新产品的上市及老产品的产品力提升教育。
近年来，公司组织的系列企划活动，除了产品上市发布会外，基本上为企业形象类活动，显示产品竞争力的主题活动则有所削弱，面对市场上产品“跟风”现象的日趋盛行，公司计划举办系列专题论坛或专家研讨会，为产品的宣传推广搭建有说服力的传播平台，更好地突显产品的功能特点和技术优势。
1、骨与关节退变防控论坛
航天东方红牌航润胶囊已于去年年底通过国家药监局审批（国食健字G20120463），现已正式上市销售，面对市场上氨糖类产品竞争无序的状况，公司拟采用航力片与航润胶囊的组合推广策略，为确立组合推广的宣传诉求，公司计划与有关行业协会合作，组织权威骨科专家于3月份举办“骨与关节退变防控论坛”，通过论坛收集的素材制作有说服务力的平面资料及专题片。本次论坛我们需要进一步明确的宣传诉求为：
①无论是骨质疏松，还是骨关节病变,都与人体的全身骨骼退化状况息息相关。只有从骨骼系统的形成出发，补充全面的骨营养，重建骨自身代谢平衡机制，才能有效的促进骨健康。航润胶囊正是在航力片的基础上研制的，两者结合使用，可以系统地促进骨与关节健康，抑制骨关节病变。
②全面干预骨退变，关节免疫不可忽视。航润胶囊以“硫酸氨基葡萄糖”为主料，与西洋参科学配伍组方，不仅能快速修复软骨和滑膜损伤，阻断关节炎症，同时还具有调节免疫功能，减少免疫细胞错误应答对软骨细胞的攻击，促进软骨细胞增殖等作用。
③航天东方红牌航力片采用的是国际上质量最好的胶原蛋白，众原料源头保证了产品的高品质。（原料供应商派国外专家出席论坛，谈公司进口胶原蛋白的品质及技术优势）
2、“他汀应用在中国”专家研讨会
为加强天曲的产品力提升教育，公司拟于
8、9月份与有关行业协会合作，组织心脑血病权威专家举办“他汀应用在中国”专家研讨会，以此进一步丰富天曲的企划宣传工具。要次研讨会的核心议题是：
卫生部实施胆固醇教育计划以来，他汀类在临床应用中的普及情况
他汀类保健品对于大众日常血管保健的贡献及意义
请权威检测机构对航天搭载红曲菌的代谢物进行分析研究，并在本次研讨会上发布检测报告，以权威的检测结果确立天曲的技术优势。
3、“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式
目前，市场上主推脑退化的产品还不多，至少缺少对脑退化的需求开发及科普教育，为促进“DHA＋PS”软胶囊的顺利上市，公司计划于
6、7月份与专业健康协会合作，举办“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式，通过权威论坛，呼吁大众关注脑退化、补充脑营养、增强脑活力，远离老年痴呆。
四、举行“航天医学应用与国民健康”大型科普报告会暨颐天元草贵宾尊享会，在加强顾客维护的同时，进一步提升企业形象和产品形象。
为加强顾客维护，进一步树立东方红公司作为中国航天民用健康产业唯一代表的良好形象，公司计划与航天有关部门联合，于
9、10月份策划一场面向全国市场忠诚客户的航天主题化活动，活动规模约1000～2000人。活动的主要利益点有：
■活动将在人民大会堂或钓鱼台举行
■权威航天医学专家做航天员医学监督与健康保障科普报告
■航天有关领导及专家出席活动
■活动将以宴会的形式举办，突显高规格、高品位
■举行颐天元草胶囊尊享发布仪式
■活动中将安排短小精悍的答谢演出
因本次活动的策划执行涉及到与航天有关部门的合作，航天医学专家、航天有关领导及嘉宾的邀请确认，企划中心预计在活动举办前3个月下发详细的活动方案并提供相关的宣传资料，在活动方案未下发前各市场不得擅自向顾客宣传。
五、继续开展全民健康科技论坛系列活动，并将“红墙保健医关怀之旅”作为今年的重点主题。
自2010年至今，公司与健康时报社联合开展的全民健康科技论坛系列活动已持续了三年，在全国17个城市累计举办论坛31场，通过知名专家的讲座、专业媒体的互动、系列健康手册的发放及公司的直接参与，论坛的知名度及影响力正在不断扩大，已成为展示公司形象、促进顾客忠诚、树立行业地位的高端健康平台。2013年，论坛将在保持原有主题活动形式的同时，重点开展以“红墙保健医关怀之旅”为主题的健康论坛，邀请曾经担任国家领导保健医的老专家，为听众讲述红墙保健医的养生经和国家领导人的养生故事。
此外，公司还计划在《健康时报》开设“东方红健康养生专栏” ，刊载老年人最关心的血管保健、骨骼健康、抗衰老等方面的健康知识，稿件由记者采访国内相关领域知名医学专家（三甲医院副主任医师以上级别）后撰写完成。通过专栏的设置，不仅有利于扩大产品的知名度，树立航天生物品牌的高端地位，而且刊载的内容可用于后期编辑系列健康科普手册，如《给咱爸咱妈的骨骼保健全书》、《跟红墙保健医学养生》、《三高必看的小药方》等。
六、充分利用公司提供的各种企划工具，强化市场基础宣传工作，更好地兼顾市场开发的广度和深度。
自2002年天曲全国上市至今，东方红市场发展已走过了十多年的风雨历程，伴随着市场的成长，航天生物品牌的知名度和美誉度也在不断提升。所有这一切，都与我们扎实的基础宣传工作是分不开的，尤其是2007年之前，大量企划资料的运用对市场的培育起到了十分关键的作用。今天，由于市场环境的变化，不仅企划资料的利用率在下降，使用范围也在逐步缩小，这必须引起各市场的高度重视。根据近年来各市场企划资料的订购量分析，我们发现凡是市场发展良好的市场，都很重视各种企划工具的使用，而我们有极少数新开市场，至今连航天生物技术专刊都没用过，我想，在缺乏基础宣传保障的情况下若想做好市场，的确需要运气。
从企划的角度，我们更愿意依据量化指标对市场进行评估和判断，比如你使用过哪些企划资料，数量是多少？哪些资料送给了新顾客？哪些资料送给了老顾客？科普活动做了多少？等等，在此，也希望全国各市场能结合本市场实际，合理保证基础宣传投入，充分利用公司提供的各种企划工具，强化市场基础宣传工作，更好地兼顾市场开发的广度和深度。
为方便各市场了解公司现有的企划资料及用途，企划中心将配合销售中心物流采购部下发《企划资料总览》，各市场可视本市场实际需要上报企划资料需求计划。
各位同仁，每一个人心里都有梦想，每一群人中间都有英雄。我们总是被那些叱咤市场风云的弄潮儿所激励，被行业主流和精英们所影响。愿我们带着彼此的支持、信任和鼓励， 去点燃自己2013年的梦想与希望。！
第19篇：企划工作总结
2010年企划工作总结
企划的主要工作思路围绕：有节过节，无节造节，保持高度的市场敏感性，以节日促销培养客户定势消费习惯，主动出击，联动各项资源，开展一系列活动，热场旺场，创造经济效益；
一、主题活动——增效益
我们公司的定位不仅仅是简单的购物中心，消费场所，更多的是要扮演一个社会角色，成为一座城市的文化活动中心，成为市民日常生活中必不可少的百姓信息交流平台。2010年1-12月份我们以文化为主题共策划了22期主题活动。1月份：《风情腊八节》、《广场开业一周年》、《百货大楼店开业》 2月份：《拜年啦》
3月份：《女人节》
4月份：《踏青节》、《牵手幸福》、《分店社区促销》
5月份：《激情五一》《抵用券》
6月份：《儿童节》、《端午节》、《儿童才艺表演》
7月份：《冰爽购物节》
8月份：《8周年店庆月1波》、《8周年店庆月2波》、《8周年店庆月3波》 9月份：《中秋节》、《新店开业》
10月份：《国庆》
11月份：《火锅节》
12月份：《圣诞节》等。共发行宣传刊物301000份。通过一系列大型促销活动的宣传及展示，为卖场聚集了人气、营造了商业气氛、提高了市场份额，更突出了我公司“消费在劝宝、生活更美好”这一全新的文化主题的营销方式。 但就客观的角度来看，一个活动由单一组织来完成，所具备的人力、物力及财力都有限，没有达到整合营销的最佳运作效果。2011年企划工作的重点之一是有效完善和整合多方面的潜在资源，把企划工作发挥到公司运营中的极至。
二、氛围营造——换舒适
卖场氛围营造让顾客感受到购物的舒适，是一种纯粹的为消费者舒适购物而提供的强大心里愉悦暗示。在不同的季节及节令通过颜色、图案、造型和材质等不同的视觉传达包装给顾客全新的感受及体验。
2010年我们根据春、夏、秋、冬的季节性变化和周年店庆、新年等不同节令的促销主题更新了卖场吊旗6期，共2400幅。 在重大的主题活动场景氛围营造上花费了较多心思。如：
1、“劝宝第八届儿童绘画比赛”的赛场氛围营造。
考虑到儿童参赛选手们的年龄特点，在氛围营造上以明快，活泼的卡通氛围为主体，利用铁架、KT板、雪纺纱搭设起17．28平米的历届绘画比赛获奖作品展示长廊。在赛场上方悬挂起诸多可爱的卡通人物喷画、大堂宣传拱门也以卡通形象为基调、参赛选手号牌设计成美羊羊的卡通形象。使参赛的小选手们仿佛置身于一个奇幻的卡通王国。
2、“劝宝八周年店庆”的卖场氛围营造。
八周年店庆是一个隆重而喜庆的日子，在卖场氛围装饰上以喜庆的红色为主色调，以轰动的视觉图形表达效果。统一更换了卖场吊旗，银台上方的展板，大堂共享空间的悬挂式吊旗及相应的DM海报宣传。营造出喜庆、隆重的卖场氛
围。
3、“圣诞节”的卖场氛围营造。
圣诞节虽然是个泊来的洋节日，但是从目前国人的认知程度来讲却是个不小的消费节。我们狠抓圣诞节促销时机，营造圣诞消费氛围。在卖场各个入口布置圣诞老人的头像和圣诞的彩带、花环。在购物广场布置了圣诞节主题区：挂满圣诞礼物和彩带的圣诞树，铺满白雪的小房子，可爱的小鹿拉着满满一雪撬的圣诞礼物，和蔼的圣诞老人扭动着肥硕的身姿唱着圣诞歌。一切都是那么的生动、和谐，让顾客感受着圣诞的喜悦和我们巧心的布置。
三、学习创新——提效率
市场信息资讯的不断变幻、理论的更新、技术的进步，需要不断学习，推陈出新。我们的工作更需要不断的改进和更新。广告宣传品是我们公司与市场、消费者进行最直观、有效的无声沟通交流工具。
写真展板是宣传品制作当中费用比重最高的一项。以往我们公司的写真展板全部依托广告公司进行代理制作，工作效率低，制作成本费用高。工作中通过与广告公司的学习和交流，2010年3月14日我们部门购进了乐彩750写真机和意图冷裱机，自行设计制作写真展板。
2010年3-12月份我们共设计制作写真1368.27m
2、自行设计制作1136.59 m2，通过资源的整合仅自行设计制作写真展板一项即为公司节约广告费用支出27213.77元。
2010年7月份为迎接八周年店庆，总店进行卖场改造。改造期间我们通过对市里大卖场的参观学习，更新了卖场的通道促销卡、分类刀牌、特价翻牌等系列的卖场标识。原来卖场用的POP价签一张成本是0.7元，还要经手工书写完成，工作效率低，现在改成PVC价格翻牌只需一张价格0.2元的黄纸经机打即可完成，既提高了工作效率，每张还节约了0.5元的耗材成本，通过改进卖场价格牌使用，8-12月份仅POP价签牌一项即节约耗材成本6000余元。
2010年7月份我们购进了小型摄影棚一套，用于DM刊促销商品的拍照。以往我们只用露天光线拍摄商品照片，拍摄效果不理想，制版时要反复调整照片的拍摄光线及效果，耗费大量的精力及时间，不仅工作效率低下，做出的DM刊效果也差，通过改进摄影棚拍摄，拍出的照片效果大大加强，也节约了一半的制版调光时间。
四、改进方法——促发展
1、调研、学习
1) 2011年计划每个月到周边大城市的超市、商场进行一次参观学习，学习过后提交参观学习报告。
2) 2011年计划参加每年3-4月份的广告展览会，拓展视野，开阔
思路。如：2011年3月1日-4日的广东国际广告展、2011年4月27日-30日的北京国际广告“四新”展示交易会等。
3) 2011年计划参加营销构思，平面设计、市场沟通等业界培训。
以加强沟通，丰富经验。
2、规划、创新
1）2011年计划修订DM制作发布流程。
现行DM制作发布流程，无效性工作较多，广告公司提供小样要经各个商品部反复3-4次核对文字、图片及签字。浪费众多部门的工作时间及精力。
2011年欲改变工作方法，简化工作流程，提高工作效率。
①营运部制度促销周期、促销主题、促销商品数量、发行数量及版面。
②采购部提供促销商品明细包括：商品名称、条形码、促销价格、备注要求。并标明重点促销商品。如：封面商品、封底商品、放大页商品。
③将促销商品明细表交广告公司拍照制作。商品部协助广告公司照相，照相同时将商品条码一并照于图片上，便于区分商品。由广告公司根据所提供促销商品明细表上的条形码和商品照片上所拍条形码核对商品进行DM制作。
④广告公司制作完成的小样由营运部核对版面布局，各部门主管采购核对小样商品图片及价格。并签字确认，报主管副总，总经理报批。
2）规划卖场价签及标识牌的摆放使用规范。
现卖场根据发展需要，增加和更新了多款价签及标识牌。但由于缺乏规范的使用方法，很多价签和标识摆放没能起到相应的展示作用和传达意图。
2011年准备制定规范的各类价签、标识的名称，摆放位置，使用的作用和更换的常识。并将规范的使用原则传达和实施到卖场的实际工作当中去。
3）规划卖场各品类商品的陈列原则，统一公司经营形象。
现公司不断发展壮大，直营店如雨后春笋，遍地开花。随着门店数量的不断增加，更好地统一公司形象，便于统一管理成为一个新的主题。
为了更好的展示商品，统一公司门店形象，方便顾客，2011年计划根据卖场客流方向、商品的价格带及商品品类制定统一的商品陈列原则。
3、实施，完善
1) 2011年计划做好劝宝购物广场服装卖场改造的布局设置及装潢、装饰工作。
2) 2011年计划积聚原创思想，创作出更多、更好地有利于公司发展和销售的原创策划活动。
3)
3、2011年卖场各年节阶段性气氛营造装饰，在节约成本的前提下计划由各厂商进行冠名制作。收取适当的成本费用，降低装饰成本。
第20篇：企划职责
企划经理职责
一、目的
1、通过制定与实施营销策划服务系统，统筹组织和制定各区域市场营
销方案和计划实施，保证每个区域市场的销售政策连贯性、各渠道经营的有序性；提高销量，提升品牌。
2、通过调研市场，确定精准目标客户、精准目标客户卖点、精准目标
客户产品，为各部门做服务系统提供相关服务，为产品研发委员会提供研发需求。
3、通过调研市场，调研大客户，大经销商，专业渠道的需求(目标客
户、精准产品、产品卖点)，做出高效能的有针对性的营销策划方案，降低成本，实现公司低成本品牌战略。
二、角色定位：
部门第一负责人。
三、岗位职责：
1、通晓公司经营战略，负责统筹组织和制定各区域市场营销方案与计
划实施；
2、配合营销中心成员参加公司大型促销活动，配合各成员积极调研目
标市场，做出阶段性、区域性、高效能的营销策划方案；
3、通过调研市场，调研大客户、大经销商、专业渠道的需求，制定高
效能的营销方案；
4、密切关注竞争对手的商业资讯，营销策略，解剖其案例，分析其产
品的优劣势，并与公司横向比较后提出竞争建议，供领导参考；
5、与营销系统其他部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战
略，编制广告营销策划方案，编制广告预算；
6、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位，目标规划和实
施，承担企业中长远的形象规划和实施；
7、在策划中要降低本部门运营成本，负责企划部工作的全面落实；
8、配合各商圈做好相关彩页、pop广告的设计与制作；
9、上级交办。
