总裁语录

总裁语录

一、理论型

1、品牌策略：使用一批；创造一批；储备一批

2、五种品牌：①产品 ②企业 ③渠道 ④资源 ⑤企业家品牌

3、品牌定义：别人的想象和认知

4、成为一个伟大的公司；受人尊敬的公司

5、正常公司运作状态：后勤保障部门 ，闲是常态，忙应该留给前线业务人员。

二、管理型

1、①有奖有罚，先奖后罚 ②奖励一批，表扬一批，惩罚一批，警告一批

2、市场部：①掌握全局，指导工作的部门 ②市场部是耳目，品牌中心是喉结

3、管理人员方法：①恩服 ②威服

4、三个人挣四个人的钱干五个人的工作

5、明示标准，明示要求，勿开先例

6、每日快报、每周述职、每月简报、每月工作回顾。

7、知己：①团队：财力、物力、学习

②示弱：谦下、务实、低调、内敛

③价优：专业、服务、方案、创新、品牌、整合

8、知彼：①客户分析：人力、物力、财力、学力

②客户假设：见面、沟通、中介、吸引、签约、回款

③情景模拟：老总、副总、总采、店长、收银经理

④竞品环境分析：受害者、受益者、合作者

9、上级服务于下级，总部服务于部分

10、五个考核：量、利、率、户牌

11、五个素养:电、见、请、事、处

12、五力原则：①组织力、

②法务力：违规、违纪、违法、犯罪

③激励：10项激励

④魅力：人、财、物、名、利、企业文化--师出有名，无法复制 ⑤学习力：学习协议、期权证+合同+现金+职务奖励

13、高层是稳定的；中层是变动的；基层是流动的

三、商业思维型

免费法则、第三方买单：①最贵的地方免费，最便宜的地方收钱

②免费提供节能路灯，通过收取5年电费来弥补

1、跨界营销:

2、四大原则：大企业、大品牌、大人物、大事件

3、消费趋向：①大企业 ②特色传统行业-e袋洗 ③小微之处做的好的企业

4、差异化经营

5、互联网思维：免费、参与、分享、体验、互动

6、工业旅游

7、以货易货，减少现金流

8、资金众筹模式、食堂众筹

9、走一步，看一步，占一步

10、未来十年消费品需求走向：①清洁健康类 ②安全量大类 ③保质期长类

11、同城快滴：①搬家、送水 ②送蔬菜水果 ③配货 ④车体广告

12、服务业要示弱，入户工作要面相憨厚

13、第三产业服务业未来将达到三大产业的70%以上

14、工超对接、全民特惠、银台换购——进行保护，版权、商标、商号

四、心灵鸡汤型

1、当你真正未强大起来的时候，内心要足够强大

2、发展才是硬道理

3、凡人为果，菩萨为因

4、三个不能骗:①不能被别人骗 ②不能骗别人 ③自己不能骗自己

5、存在即有原因，找根源解决问题

6、做事把握关键找核心，站对位置

7、未来智慧社区的完善需要第三方外包企业来完成。

8、创造被别人利用的价值。

五、要求标准型

1、勘测现场要精准数据（测量工具、全局平面图）

2、张口政策，伸手方向

3、接待：重要领导来我司①领导原声录音 ②相机连拍 ③全程摄像

4、行业分析:①行业分析 ②消费人群 ③市场容量 ④市场潜力 ⑤渠道分析

5、定方向、谈要求、要结果

6、PPT：①成绩用红字，检讨的用黑字 ②人、财、物、事 ③有对比显差距

7、商超系统介绍：①排名 ②客流量 ③利润 ④客户群体 ⑤品牌知名度

⑥市场占有力 ⑦门店位置

8、不做无效假设，根据抗拒点想解决办法。

六、其它

1.园型墙角不易结蜘蛛网

2.环境很重要，外在环境体现你得见识，内在环境突出你的修养。

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