如何制定营销行动计划 关闭

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： √ A

时间 B

区域 C

产品 D

客户 正确答案： A

2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： √ A

应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额

B

销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动 C

根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低 D

销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正确答案： C

3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： × A

对销售人员应该鞭打快牛

B

区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 C

通常来说，公司的利润、费用不参与考核

D

老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施 正确答案： D

4.下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： √ A

客户是企业销售额的最终来源

B

很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级 C

客户提升与其数量有关系，与时间无关

D

将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的 正确答案： C

5.下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是： √ A

主线明确 B

效果难以控制 C

整体协调能力弱 D

效率低、费用高 正确答案： A

6.企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： √ A

市场目标确认计划 B

市场情报 C

市场动作计划 D

市场费用计划 正确答案： B

7.下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： √

A

市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容 B

品牌理念的核心是客户价值

C

品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题 D

客户价值包含理性价值，不包括感性价值 正确答案： D

8.企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：A

报酬 B

推广费用 C

生产费用 D

办公费用 正确答案： C

9.公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是： × A

营销预算和利润预算 B

成本预算和公司预算 C

营销预算和公司预算 D

公司预算和利润预算 正确答案： C

10.关于营销预算的说法，下列选项错误的是： √ A

营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标

× B

市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期

C

营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划

D

总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划 正确答案： D 判断题

11.对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

12.一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

13.将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

14.企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

15.企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法： √

正确

制定行动计划

对于制定行动计划

对于制定行动计划

营销行动计划

制定个人行动计划要求

制定行动计划的感想

制定行动计划的感想

制定行动计划的感想

制定行动计划的感想（材料）

制定个人行动计划与措施

《如何制定营销行动计划 关闭.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档