光电激光美容中心推广方案(草案)

光电中心推广方案（草案）

一、经营目标

光电中心所有诊疗项目营业目标：前三月每月不低于20万、以后每月平均不低于50万。

二、主推项目

美白嫩肤（包干）套餐 抗皱紧肤（包干）套餐 皮肤精护（包干）套餐

三、推广策略

打造京城唯一激光皮肤管理平台，主推各种激光适应症、美瑞可产品等项目。推广过程中主要以网络为宣传推广出口，利用活动吸引网友潜在顾客群的关注，同时在美容行业内对项目及平台进行重点推介，打造平台仪器及医生的权威性，带动整个光电中心发展。

四、前期准备

进行光电平台宣传推广前所需要进行的前期准备工作，主要以资料收集整理、打包包装。

1、光电中心简介文档、仪器设备说明/包装文档、医生专家包装文档。

（技术部、企划部负责）

2、光电中心仪器展示图片、装修图片、治疗案例图片。

（技术部、企划部负责）

3、诊疗项目、诊疗套餐、产品套餐、诊疗流程、价格体系、技术/产品/设备特色。

（技术部、企划部、产品部、项目部、医生专家）

4、项目培训。

（研究室）

五、推广方式

（一）内部推广

1、院内美陈宣传

（1）仪器/专家/诊疗项目介绍推广易拉宝或X展架。 （2）光电平台中心宣传册。 （3）光电中心治疗案例墙。 （4）专家医生明星墙 （5）企业文化展示牌

（6）锦旗及相关合作授权牌匾

（环境部、企划部负责）

2、咨询内部推荐

网络咨询及门诊咨询师，在咨询过程中需找时机将光电中心落成告知咨询顾客。所有机构合力将光电中心开业一事通知至老顾客/新顾客，使顾客对联合丽格品牌产生实力、技术信赖感，并愿意接受联合丽格旗下机构的相关治疗。

注：所有门诊咨询、电网咨询、推荐到光电中心的客人，分成按当前机构分成提记，并额外奖励。各机构可收激光治疗费用，并在光电中心进行治疗。

（二）外部推广

1、光电中心网站

网站作为光电中心的推广重点，需详尽的进行光电平台、项目、仪器、专家包装。各种适应症可以分别开设专题页面，将所有诊疗项目都作为主推项目进行推广。并注重各位专家的个性，竞品产品及仪器的对比，以及售后服务等内容。网站整体风格突出科技感，并且可以快速到达相关适应症的页面。

（1）网站原型设计、网站风格确认 （2）网站开发语言、网站后台确认

（3）UE用户体验确认，功能区域确认。

2、搜索引擎

竞价关键词推广、创意及描述的撰写需体现出光电中心权威性，及仪器设备的全面性。投放的关键词与着陆页面TITLE，KEYWORDS等匹配相符，尽量以专题页面展示内容。

（1）投放关键词选取确认

（2）描述及创意确认、着陆页确认 （3）网盟投放图片设计风格确认

3、网络新闻

利用新闻源发放学术、娱乐、生活窍门、医生推荐、仪器设备推荐等相关软性文章。还可以利用低成本的快速排名等方式占领一定的自然搜索结果。提升网站的流量，及顾客咨询数量。

（1）发放软文是否符合SEO规范确认

（2）发放新闻源优劣性确认、新闻源是否具有入口确认 （3）新闻是否可挂商务通弹出确认 （4）软文是否具有可读性确认

4、论坛推广

论坛推广主要以购买置顶广告贴为主，以合作活动形式与地域性论坛进行合作。或可以与地方性论坛以合作分成形式进行。普通发帖被删几率过大，浪费人力成本，故此不做选择。

（1）论坛选择确认

（2）合作方式确认、活动确认 （3）活动奖品确认 （4）活动获奖者确认

5、博客微博

光电中心官方博客/微博开通，专人专项管理维护，发布内容主要以学术性（吸引同行医生）、诊疗项目咨询（吸引顾客）、案例故事（吸引顾客）、漫画（吸引转载及粉丝）、话题参与（吸引粉丝）。

（1）内容载体网站确认 （2）风格设计确认 （3）内容发布方式确认

（4）前期合作推广确认（与微博营销工作合作）

6、外联合作

会员合作、专家讲座、杂志专栏、电视专栏。

注：合作机构会员每周

2、周

4、治疗半价。主要与模特公司、演绎公司、婚纱摄影机构、美发机构、航空公司等签约合作。

7、平面宣传

精品旗下新杂志每周一次专栏或访谈 漂亮女人杂志专栏

其他杂志或报刊新闻

8、韩国/台湾医生渠道

在中行医的韩国医生宣传、告知联合丽格光电中心落成，并对外租赁设备治疗。

（1）翻译确认 （2）专家接洽确认 （3）分成比例确认 （4）治疗责任划分确认

9、电视

新闻、电视专题片、院内视频拍摄。

10、第三方网站

当日成交当日返款（吸引更多的合作第三方）、4/6分成比列（吸引更多的合作第三方）、专人管理。

（三）美容院渠道合作

1、渠道合作前期准备

美容院宣传品（项目册、台卡、展架等）、分成比例（阶梯递增，30万以下3/

7、50万以上5/5，如加入下线代理，每帮助增加一个合作美容院，按照当月5-10万营业额计分，如营业额未达到，但帮助新增三个合作美容院，那么按照5/5分成比列提记）、渠道途径。

（分成比例后续补全，顾总先看一下是否妥当，进而详细进行分成比例的设计）

2、渠道推广

（1）专人负责，黄页收集美容院电话，前期大量拨打电话确认合作意向、规模、地点、等信息收集、建立档案。

（2）筛分档案，登门接洽相关合作事宜，签订合作合同 （3）刊登美容院业内杂志新闻，广告。 （4）定期举行培训，为美容院行业者进行培训，吸纳下线及合作美容院。 （5）与美容院校合作，提供实习的平台、授课平台。

3、渠道维护/提升

（1）定人定期上门开发咨询顾客 （2）定人定期上门培训

（3）产品、及其他资源合作 （4）定期旅游

六、预算

（后补）

七、其他合作/推广渠道

（后补）

辛世界QQ:2074022

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