保险营销策划

2020-03-02 12:15:45 来源：范文大全收藏下载本文

在整个保险产品的销售过程中，市场营销策划所起的作用是十分明显的。一般来讲，市场营销策划对保险公司而言，具有传播公司文化、树立公司品牌、完成产品销售、确保市场地位的重要作用。

要做好保险产品的市场销售，我们认为一般应有如下几个方面：

一是要有好的产品包装宣传；

二是要有好的系统的培训课程，以提高营销人员的个人单兵作战能力；

三是要有好的市场营销策划方案，以保证公司产品快速、有效地进入市场。

第一篇公司特别创意营销企划

一般来讲，特别创意营销策划，是指为了达到某个特别目的，所做的企划案。比方说，当保险公司的产品销售业绩发展到一个瓶颈阶段，徘徊不前时，就要考虑是否该组织开展一次市场营销活动，以鼓舞士气、提升业绩了。又例如，保险公司每年都会在

二、三月份开展增员培训活动。如何增员，又如何组织培训，也需要具体的企划方案。再例如，如何提升企业的社会知名度和满意度，如何进行品牌宣传，那就更需要具有创意性的企划方案了。所有这些，都可以归结为特别创意营销企划案这个类别中。

我们平时也经常接到一些地市分公司和中心支公司同行打来的电话，希望我们能够提供一些非常务实的营销案例。我们将在本篇中集中地给大家介绍一些具体的成功案例，以供参考。

第一章秋季大出击

炎热的夏季之后，如何做好秋季保险市场营销是每一家保险公司都关心的事情。如何吸引市民的注意力，如何做到投资少、见效快、反应好?本企划案将向您提供一种营销思路。

第二章爱婴行动

如何创意性地进入婴幼儿保险市场，是保险公司和广大营销员都十分关注的一件事情。本企划案将运用文化营销的思想，向您展示一个切实可行的方案。

第三章书包营销战略

在企划人的眼里，书包不仅仅是一个普通的学习用具和小礼品，而且还是一个拓展学生保险市场营销的战略选择。本企划案将告诉您一个成功的秘密。

第四章科普展览进学校

保险营销与科普教育相结合将会产生怎样的结果呢?如果与素质教育相结合呢?本企划案将为您打开一个新的思路。

第五章草船借箭

保险营销与青少年普法教育相结合将会产生怎样的结果呢?本企划案将告诉您在一个月内怎样获得8万个准保户的名单。

第六章让孩子赢在起跑线上

青少年的心理健康是家长、学校和社会都关心的一个问题。如何利用这个大家都关心的问题促进保险营销，帮助营销员展业呢?本企划案将给您一个满意的答复。

第七章立体大轰炸

在保险宣传方面，如何做到报上有字、电台有声、电视有影，而又投资少，见效快呢?本系列企划案将给您提供一种全新的思路。

第八章小扑克赢的大市场

礼品营销虽然都不陌生，但如何利用礼品赢得更多的准保户和投保机会呢?本企划案将告诉您这方面的一些诀窍与做

第九章出租车车票广告宣传

人寿保险最大的动力在于他的内心世界上所有成功的人,都是最会自己激励的人在寿险业要想成功:

一、要如期晋升;

二、在参与竞赛成功的人,都是勇于参与竞赛的人保险代理人,要想成功,就一定要有行动力行动分为一般性行动和提议性行动一般性行动做事没有规划,做哪算哪;建设性行动,做事之前有准备,有规划,按步就班有建设性行动的人,才有时机成功!保险倾销是一个孤独的行业!要面对着拒绝,面对着各种各样的困难的问题但是,既然选择了这个神圣而高贵的职业,就要孤独走我路想成功吗?如果想成功的人不会成功只有想成功想疯了的人,才会成功!我们要去找那些起床以后就布满感恩的人他们是真正有责任感,有关爱之心的人让那些没有责任感,没有关爱之心的,利欲熏心的人,自已去承担风险吧!你做销售不见得富有,但是你不做销售,还翻身的时机都没有林裕盛指出,新手的困惑:一是专业不足;二是经验不足;三是认识的人不愿意开口;不认识的人不敢开口他讲了一个女儿做保险的故事这个女儿很平常,表达能力也很一般但是,每到年终的时候,她往往业绩都在全公司最前面她做保险的方法很简单,就是不停地与客户说一句话:\"请你相信我,我不会骗你的,这真的很好\"她反反复复地在客户面前重复这句话甚至哭着对客户说所以,不少客户都与她买了单林裕盛说:其实女儿做保险太容易了,一哭;二闹;三上吊!林裕盛说男孩子要勤奋一点儿,要抓住这个行业的巧门

一、嘴巴要甜;二头颈要软;三脚要勤最重要的购买因素有三个:

1、公司在市场上极佳的声誉;

二、销售职员与客户之间存在的友谊关系;

三、客户对你在这个行业的发展深具信心好比:你在这个行业抱什么态度,能坚持多久,会发展到什么程度等等服务客户要越超他的想象要花心思维系与客户的情感!你给客户他想要的,客户就会给你你想要的保险代理人要不断创新意外险是种子,要让这个种子长成一棵大树,一片森林\"宁可错杀一百,不可漏下一人\"就是说,只要你接触过的人,就要与他讲保险一个也不要落下大保单=时间+专业+情感成交有几大要件:

1、要掌握人性

二、开发客户的能力每次时机都是在恐惧之后

三、要用最短的时间让客户喜欢你

4、经由过程询问了解客户的情况,了解客户的需求做一位很好的听众

5、请求帮助,要求五次要熟知客户的购买程序:客户往往会想:你是谁?我需要这个产品吗?是哪家公司?我会跟谁买?一定要现在买吗?当你不好意思去的时候,就是客户不好意思不买的时候成交的客户,最少要三个月打一次电话早上的时候打电话,中午与客户吃饭,下午拜访一些客户要有

十、

三、1规则每天打10个电话,进行3个拜访,接触1个新人2010-8-24 00:18回复人武魂0位粉丝3楼开发客户要象呼吸同样爱到最高点,心中有保险!为了成交,在关键的时候要使出浑身解数保险有10个人拒绝,就会有11个人成交客户拒绝你,就是要你展现出你的功夫来三种人不用买保险:一种是死的时候没有人哭的人;二是住院的时候没有高的医疗费的;三是老的时候,不要高的年金的人当你不克不及的时候,一定要;一定要的时候,一定能!现在要所谓的尊严,50岁以后就没有尊严每次失败都是刚刚爬起!开发客户的方法:

一、陌生拜访法在陌出生中认识有缘人其实,做保险也是做给有缘人的两个人互相喜欢,才有交谈的基础经由过程沟通,逐渐成为朋友,才会互相信任但前提是要主动去认识陌出生陌出生一般会很少来主动认识我们的而且我们行业的特点要求我们,必然学会与陌出生交谈,认识,留下对方的姓名和电话号码,以便之后的时间来接洽

二、缘故法就是在原来认识的朋友中寻找准客户向四周所有你认识的人讲保险的利益给他们做要求分析,做规划,让他们拥用保障其实,在认识的朋友中做保险,有时候也有一定的困难程度如果对保险的意义认识不敷深刻的话,对方容易受伤害,自己也容易受伤害这就要求自己要进修一些技巧让朋友觉得到,买保险的确是他自己的事情,而且必需现在就买说很容易,做起来就较难一定要行动

三、影响力中心就是能够介绍他四周的朋友向你买保险的人前提是:这个人一定要信任你,他有很多信任他的朋友然后,他愿意给您转介绍能做到这一点,需要你和他感情的维系

四、随机拜访先聊别的事情,之后递手刺自己要真诚、热情、有感染力在最短的30秒钟以内,让对方喜欢你准客户跟踪

1、要有准客

户跟踪记录表

二、把聊过的时间、内容记录下来尽量详细以便日后查找

三、记录的施用过后总结,或当时总结,评估一级、二级、三级、四级一级容易接触;二级次容易接触以资类推

4、进一步收集对方的资料定期跟踪昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭关于事业,他说:男士做保险,一定要发展组织我当初十二个月的时候,就升主任了如果十二个月之后还让我做业务员的话,可能我早已离开这个行业了做保险业务对男士来说困难程度要大多了所以,必需发展组织关于转介绍,他说:我的特点是直接与其他人说:\"我现在要升主任,需要您的支持只要您介绍一位朋友给我,让我去谈,不管成不成,对我来说都非常重要\"关于行动力,他说:\"业务员每天要和客户在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去见客户我当时只有早和晚上才到公司来,其他时间一直去见客户晚上回来主要是可以打电话,也可以整理资料\"mdrt

1、勾当量也就是每天一定要多见人尽量多地去见定了目标,一定要实现虽则疲倦,仍旧追赶要感性化地销售要学会沟通保险销售不是一个人讲,而且要有交流保险代理人要了解客户的需求,引导客户问一些他想了解的问题如果能够达到一个很好的沟通,销售就是成功的4楼

二、要有专业知识所以,平时要多进修专业的产品,了解每一个产品的特性,象了解自己同样了解产品如许,当客户需求出来以后,我们才能给他们最适合的产品

三、销售要讲技巧销售不是平白的讲评和介绍,销售有很多技巧在里面会掌握技巧的人,往往销售都会很成功

4、要建立成功的形象要给人一个很成功的形象让人信任你

5、要有广阔的人际网络我们的工作就是建立人际网络所以,要不停地交朋友

6、要学会改善人际关系把人际关系导向对自己有利的一壁这是一门艺术一定要仔细掌握刘朝霞:

1、与人见面以后,三两天就要去找他

二、每年做一个总帐一览表

1、开发客户,可以随意拜访刘朝霞通常采取问路的方式其实,明明她在这搭生活了好几年,对四周的环境熟悉得不得了,但如果她见到了她认为是准客户的人,就会上前问路经由过程认路的方式,与对方交谈,最后建立接洽

二、建立影响力中心提升和辐射在你熟悉的人中,在那些有经济实力、有保险意识又信任你,而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心以这些个朋友为点,向四周辐射你的影响力中心越多,你的事业就会越大

三、客户转介绍根据公司的培训要求你的客户为您转介绍一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等蔡伟兵要求转介绍的方法很简单:\"客户师长教师,我需要您的支持!…\"刘朝霞:

1、给客户提出他人生的问题,问他怎么处理完成,他处理完成不了,我来帮他处理完成