营销管理2
2020-03-01 21:27:27 来源：范文大全收藏下载本文
五、营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
“我秀”十字绣，经营性网站是一个以“购物、交流、定制、教学”为一体，方便十字绣爱好者交流学习，产品销售的网络交流平台。此平台主要面向广大社区手工灵巧、爱好十字绣、缺少工作的广大群众。本平台的核心价值是：不仅可以解决了随着社会发展，大家对精神生活方面要求逐渐升高的问题，而且还可以解决中国即将面临的“人口老龄化”的社会问题。为社会创造更多的价值。此外现在市场上还没有专业的“十字绣”方面的大型平台，因此市场很大。
2、制定符合本项目市场特点的价格策略
“我秀”十字绣，网络销售平台是宣传“我秀”十字绣产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。同时“我秀”平台还可以通过“资源整合”来减少自己的支出同时增加自己的影响力。
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3、构建通畅合理的营销渠道
一、“我秀”十字绣，网络销售平台的形象塑造，需要充分利用以下手段：
1.精心设置个人信息
网络销售平台有很多个人信息需要设置，“我秀”也不例外，要充分利用这些细节，传达媒体的自我形象定位。“我秀”平台通常会有“标签”功能，标签不仅是标识媒体身份、定位的手段，也是扩大关系圈的方式，因此，“我秀”要针对自己的目标用户认真选择标签。
2.定位“我秀”的个性
“我秀”虽以平台销售为基础，但是，为能被更多人关注，“我秀”也应形成自己的鲜明个性，甚至是不可替代性，这样不仅有利于形象塑造，也有利于信息广泛传播。
“我秀”的个性可从其内容、语言的个性等方面表现出来。。
3.注重交流沟通
对于“我秀”来说，交流沟通是其首要任务。要能进行有效交流沟通。交流沟通基于信息传播，但并非所有信息传播都能实现交流沟通的目标。单向的、自说自话的信息传播，可能不仅不能有助于形象的塑造，反而会给媒体的形象减分。
4.持之以恒
“我秀”中的形象塑造不是一件一蹴而就的事，它需要持之以恒的经营。这种持之以恒，既表现为在时间上的坚持，也表现为在定位上的坚持。
5.设定合适的关系圈
“我秀”的关系圈，主要由两方面因素决定，关注谁和被谁关注。在这两个方面的经营，决定了关系圈大小。
“我秀”的关注对象，具有双重作用：一是销售商家，二是帮助自己发展的广大用户。从销售商家方面看，关注对象的质量直接决定了获得信息的广度、深度与准确度等。从广大用户方面看，有些用户虽在直接消费方面的贡献有限，但他们可以帮助我们宣传，
6.适当运用图片、视频
“我秀”的信息是以文字为主，但是图片、视频等多媒体手段也常用，且加入图片、视频后，往往会提高人们对特定信息的关注度，对扩大传播面是有效的。
7.建立良好的物流管理
现在市场上很多专业的平台在物流上是有很大的缺陷，比如淘宝，要么时间长，要么费用高，因此良好的物流管理是会得到更多消费者的青睐。
8.意见反馈策略
意见反馈是那些可以更直观的知道平台是否满足了消费者的需求，是否在这个过程中让消费者不满意等等。这对平台的发展、规模的扩大有很大的影响。对“我秀”来说，要不断提高影响力，一方面是要争取平台上的意见反馈，另一方面是要在瞬间形成较大吸引力，然后再趁热打铁，顺势而起，将优势保持下去。
9.事件营销策略
“我秀”平台要不断扩大影响力，也需要一定的“营销”。信息传播活动本身是一种营销，但有时也可通过事件营销实现短时间内的影响力提升。
“我秀”事件营销的第一种方式，是利用现成事件。如，针对社会中的求助信息，发起公益活动，通过这个活动提升“我秀”平台的形象，
4、提出新颖而富于吸引力的推广策略
策划事件：
“我秀”平台的推广方式，是策划相关事件。在“我秀”中所策划的事件一定要与广大社会问题相关，事件主角多数情况下应是消费者、生产者，同时参与成本低，这样才能引起广泛共鸣。
当然，平台策划事件，并通过网络传播，一定要把活动社会影响放在首位，单纯追求吸引注意力，造成轰动效应，而忽略可能的负面影响，对媒体形象的塑造，也是不利的。
广告宣传：
★ 专业媒体广告：如《电子商务》、等专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于产品的科技含量、经济效益和先进性方面。
★ 电视广告：投放量较少，因为行业特性，电视受众，不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于公益广告方面。
★ 网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放，如“阿里巴巴”，淘宝、腾讯，等门户网站，加大广告宣传力度。
六、经营管理
在面对加盟商为加强“我秀”网站平台的管理与维护，特制定本管理条例。
一、任何在“我秀”上销售十字绣及其原材料产品的网店，必须拥有“我秀”公司授权；否则一律严禁在“我秀”经营相关产品，并视所售卖的产品为假冒伪劣产品，公司将会要求封店。
二、加盟商必须先向本平台递交《“我秀”申请表》，平台批准后方可在网上买卖产品。
三、加盟商获“我秀”批准开店后，网店采取实名制，网店的真实姓名必须与公司签约的姓名一致，否则“我秀”不予授权。
四、不得利用“我秀”发布进行恶性竞争或虚假信息违反“我秀”规定、泄露“我秀”机密的信息。
十字绣的生产工艺
在织物（底料）上严格按照经纬交织点来定位，以若干经纬线形成的方格运针，在每格缝出一个斜十字即“X”，将同等大小的斜十字线迹，排列成设计要求的图案。
服务流程
1.技术教学：在顾客有十字绣方面的问题时，我们提供专业技师在线视频服
务。我们还提供专业的十字绣学习视频以及其他刺绣的学习视频（体验课只有一个课时，付费后可以看整个刺绣过程的学习视频）。
2.产品定制：根据顾客的需求，我们提供定做服务。
3.我们可以根据顾客的要求，为他们设计相关图案
2、设备购置和改建、人员配备、生产周期
本产品的生产周期具有两个层次：对于普通的十字绣，一般制作方式比较简单，耗用的时间也不长，制作的流程较简单；对于高档的十字绣，操作比较繁杂，耗时长，操作者必须要一定的耐心、仔细，制作成品的工序比较繁多。
对于生产周期，我们相关人员安排如下：
一、运营管理与财务部 （负责人：1名，网络技术员:2名，业务员：2名）
负责网站总体正常运作及网站维护。
二、客服与宣传部（主管：1名，产品设计员(兼职）：若干，专业技师（兼职）：若干）
主要负责在线技师服务，客服，产品设计和网站的宣传。
三、销售部（主管：1名，业务员：2名，配送员（主招兼职）：5名）
主要负责产品进货与销售，以及产品的配送。
四、产品开发部（运营初期隶属客服与宣传部)
八、融资与资金运营计划
1、资金需求和来源
产品的运输、网站的运营、工作人员的工资、平台的宣传等等都需要资金。产品进行大量的运输，降低运输成本；将产品的广告链接在其他的有名的网站，使广大的群众浏览了解。在运营初期，可以在简单的岗位上由学生兼职或实习生代替全职人员，这样可以降低职薪支出。
在网站销售中设立多个与厂商直接的代理商，这样减少成本的扩大销售渠道，代理商只是在中间提取部分利润。
2、融资计划
一是债务性融资，包括银行贷款、公司债券和信托融资等；二是财政拨款，包括地方本级财政预算拨款和上级政府的转移支付；三是资产性融资，是各级地方政府利用政府所掌握的资产筹措的资金，其中包括有形资产（如项目与土地等）和无形资产（如特许经营权）；四是权益性融资，指在资本市场上发行股票进行融资或其他自筹资金。
3、股本结构与规模
4、资金运营计划
5、退出策略（方式、时间）
鉴于我们的运营模式，如果我们在某个方面出现问题，并出现现金流的断裂，必须要退出市场，我们可以与淘宝、阿里巴巴”，腾讯，等门户网站，与他们进行合并，或者直接把我们的平台卖给一些相关的电子商务的企业。
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