关于推广会

2020-03-02 09:30:20 来源：范文大全收藏下载本文

关于推广会的心得

做农药销售5年了，这5年中每年都要开几场推广会，对于推广会给自己销售带来的好处，感慨颇多。但是还有很多从事业务很多年的业务人员对推广会认识不够，任务推广会作用不大，或者已经过时。接下来，本人将对推广会从各个方面做一个分析，来阐述推广会对销售带来的作用。

一、推广会的目的：

1、宣传介绍公司的新产品、

2、加大推广公司的老产品、让更多的客户认识公司的产品

3、增加经销商的订货、现场收取货款、提升公司的回款率

二、推广会的分类：

1、按产品类别分： a新产品型 b老产品型

2、按推广会目的分类: A宣传新产品

B加大订货老产品 C收款、提升回款

三、如何确定在客户处的推广会类型

开会之前务必要明白此次会议的主要目的，根据开会的目的，制定你的推广、促销、订货、收款等计划。

1新客户、新产品：此类客户处订货量可能较小、收款难度也较大。主要的目的在于推广介绍公司的产品。在此处开推广会促销力度不必做的过大、定价要合理、因为客户对你的产品不够了解，因此客户更注重的是你的价格。在该客户处要注意介绍公司的特点、历史等等。对于产品可以多介绍一些，加大客户对公司产品的了解。

2、老客户、新产品：

A：公司品牌影响力大的区域：此类客户处主要的目的在于推广新产品、可采取适当促销，但条件不要定的太高。不可大力介绍老产品，否则造成会议目的不明确。选择的零售商以核心零售商为主。

此类客户处零售商对公司有一定得了解、公司的老产品介绍相对较少、着重介绍公司主推的一两个新产品，新产品可以做适中的促销，要求不可太高。如现场交款订货、或者订货数量较大的可以交部分款项，年底销售达一定数额的给予一定得奖励。

B:公司品牌影响力较小的区域：此类客户处推广会主要目的为介绍新产品，同时采取一定得销售奖励措施刺激老产品的销售。选择的零售商以核心零售商位主。

此类客户虽然是公司的老客户，但是公司在此处尚未达到一定得影响力。对于此类客户的推广会，除了重点介绍新产品外，可以着重介绍公司的几个老产品，采取新老产品一起促销的方式。此类客户处收款难度相对较大，可以采取收取部分预付款年底销量达到一定数量的形式给以奖励的形式。

3、老客户、老产品：

A:公司产品影响力较大的区域：此类客户重要的目的之一是收款，提高客户户回款率、以便于后面公司产品的压货。此类会议选择的主要是核心零售商，质量要精。此类推广会收款难度最小，着重推广公司重点的老产品、可利用公司的政策、或者经销商拿出政策、采取现款给以奖励的方式订货。因为老产品在零售商处有一定得影响力、零售客户愿意现款订货，此类的订货会目的以收款为主要目的，同时利用老的零售客户可以带动新的零售客户对公司产品订购。 B:公司产品影响力较小的区域：此类的客户最主要目的在于促进新老客户订货，将货铺下去、同时收到部分款。选择的零售商以重点客户为主，数量不可太多。

此类客户处老产品有一定得影响力、但力度不够、对于此处的推广会可以采用收款与年底销货达一定量给以奖励（但要先交部分款）相结合的方式。

四、前期准备工作：

前期准备工作一定要做足、零售商对会议是否重视，取决于经销商、如果经销商准备时间较早、形式比较正式、如发放请帖，那么零售商也会比较重视，若经销商到准备开会的前两天才电话通知，那么零售商也不会太重视。

1、会议时间的选择：选择在客户不太忙的时间、尽量不要在零售客户赶集的日子。同时如果有其他客户开推广会、最好时间安排在其前面。

2、会议室的选择：正式的会议室效果最好，若用餐厅当做会议室那么效果将会大打折扣。同时要确定会议室影响设备能用。会议的前一天要再次试用一下音响设备。

3、请帖的发放、或当面通知、或提前电话通知。在会议开始的当天、客户要电话再次通知及确认。

4、餐厅的准备、根据与会人士确定餐厅桌数。

5、礼品的准备：可以为参会人员准备实用的小礼品。

5、会议材料的准备：会议条幅的制作、宣传画的到位、展板的制作、签到表、（产品介绍表、产品促销表、订货表、宣传单页、笔、笔记本等装在一个文件袋内）收款收据、验钞机。

6、人员分配：负责讲课的、负责签到及礼品发放的、负责开票的、负责收款的要明确。

五、会议前：

1、让零售商交谈了解零售的情况，介绍公司的产品。同时可以介绍公司的政策。